조 단위 시장에서 스마트 문과 창문이 차세대 블루오션이 될 것인가?

스마트 창문은 1조 차원의 블루오션을 마주하며 앞으로는 환기와 실내 미기후 조절 외에도 더 많은 기능을 가질 수도 있고, 미래에는 집의 새로운 출입구나 플랫폼이 될 수도 있다.

글 작성자: Du Baojie Yiou 칼럼니스트

문과 창문은 가족의 실용적인 출입구로 최근에는 지능형 기술이 보급되면서 문에 스마트 제품이 만들어지고 있습니다. 스마트 도어록과 스마트 캣아이는 스마트 홈 보안 시나리오의 중요한 부분이 되었습니다. 반면, 창문을 스마트하게 만드는 제조업체는 거의 없는 것 같습니다.

스마트 윈도우 제품은 전통적인 창문 형태에 새로운 경험을 더한다. 예를 들어 실내 상황에서는 창문의 자동 개폐나 걸이를 음성 제어나 원격 제어를 통해 제어할 수 있고, 앱을 통해 원격으로 제어할 수도 있다. 최신 스마트 윈도우는 투명 터치스크린을 창문에 부착하기 시작했으며, 투명도에 영향을 주지 않고 화면에 현지 날씨, 실내외 공기질 등의 정보를 표시할 수도 있습니다. 창문에 장착된 신선한 공기 여과 시스템과 조명 조절 시스템으로 구성됩니다.

Yiou Home은 최근 스마트 솔루션 전시장에서 Sourcecode Intelligence 하의 여러 스마트 윈도우 시스템을 경험했습니다. Sourcecode Intelligence의 공동 창업자인 Gao Jing과의 대화를 통해 우리는 스마트 도어록이 설치된 트랙이 혼잡하다는 사실을 알게 되었습니다. 현재 상황과 달리 스마트창호는 1조급 블루오션이 개발되겠지만, 수천개 기업 간 전쟁 같은 뜨거운 상황은 어려울 것으로 보인다.

오랫동안 문과 창문은 상대적으로 전통적이고 세분화된 산업이었습니다. 중국의 부동산 산업이 발전함에 따라 시장 규모도 엄청납니다.

“저희는 2015년 회사를 설립하면서 사업을 시작했습니다(루진중 회장, 자오창 공동 창업자, 가오징 공동 창업자, 장먀후이 CTO). 당시 우리는 사물 인터넷을 개발하고 싶었습니다. 스마트 홈 제품을 선보이고 마침내 문창 산업에 집중했다. 첫 번째 제품을 만들기 위해서는 우선 문창호, 창호 시장 규모가 6000억 위안이 넘는 규모이기 때문이다. 둘째, 이 시장은 오랫동안 많은 제품이 출시되어 문제가 해결되지 않았습니다.”라고 Gao Jing은 Yiou Home Furnishing에 말했습니다.

문제점 1: 이산화탄소, 포름알데히드, 벤젠 등 유해가스 함량이 높은 등 실내 공기질이 좋지 않을 때 가장 간단한 방법은 창문을 열어 환기시키는 것 공기 청정기 및 기타 실내 장비를 조정하십시오. 두 번째 문제점은 외부에 안개, 모래 폭풍, 비 및 기타 기상 조건이 있을 때 즉시 또는 심지어 사전에 창문을 닫아야 한다는 것입니다. 세 번째 문제점은 새로 개조된 새 집이 아직 사람이 살지 않았거나 오랫동안 비어 있던 경우라는 점입니다. 별장에는 원격 제어 장치가 없어 사람들이 문을 열고 닫는 것 밖에 할 수 없습니다. 매일 창문을 열거나 외부인을 고용해 환기를 관리하는 것은 위험하고 불안한 일이다. 따라서 원격제어가 가능하고 자율적으로 개폐가 가능한 스마트창호가 주목받고 있다.

Gao Jing은 팀이 현재 스마트 윈도우 제품에 대해 두 가지 제품 정의를 가지고 있다고 밝혔습니다.

첫 번째 유형은 지능형 스위치 창 조정을 통해 실내 온도, 습도 및 공기 질을 건강한 범위 내로 유지할 수 있고 날씨 변화를 독립적으로 방지할 수 있는 지능형 미기후 창입니다.

두 번째 카테고리는 스마트 윈도우에 디스플레이 화면을 추가함으로써 다양한 시나리오에서 사용자에게 더 많은 생활, 교육 및 업무 관련 정보를 제공할 수 있습니다. . 인터넷에 연결된 스마트 단말기.

연간 증분 시장 외에도 창호 주식 시장도 매우 상당합니다. Gao Jing은 이 주기가 약 10년에 한 번이므로 최소 1조 수준의 창호 주식 시장이 있으며 증분 시장과 주식 시장을 위한 스마트 창 솔루션을 탐색할 여지가 크다고 말했습니다.

그러나 현 단계에서 스마트창이 사용자에게 다가가는 방식은 스마트락처럼 빠르게 임의의 소비재로 변하는 경향이 없을 수도 있다. toC를 거쳐 toB로 침투하는 것은 피할 수 없는 경로인 것 같다. 첫째, 제품의 형태와 운송, 설치가 복잡하고 사용자가 분산되어 있기 때문에 표준화된 서비스 시스템이 구축되어야 한다. 둘째, 건물의 다양화로 인해 창호에 대한 고정된 크기 기준이 없고 대량 맞춤화가 필요하다. 이것이 전체 시장이 분열되는 주된 이유입니다.

Gao Jing은 "중국에는 완벽하게 표준화된 건물이 없습니다. 건물마다 창 크기, 색상, 프로필에 대한 요구 사항이 다를 수 있습니다. 현재는 학교와 같은 B-side 사업에 중점을 두고 있습니다. 스마트 창문은 하나 또는 여러 캠퍼스를 포괄하는 교실에서 사용할 수 있습니다. 예를 들어 주거용 부동산은 ABCD 4가지 주택 유형으로 나눌 수 있으며 이는 사무실 건물 프로젝트 등을 포함하여 스마트 창문 제품으로 맞춤화될 수 있습니다. ., 그리고 2B 프로젝트는 우리 사업의 90%를 차지할 것이며, 2C 측면에서는 주로 단가와 비용 투자를 고려하여 개인 가족을 위한 주거 및 빌라 프로젝트에 중점을 둘 것입니다.” 한편, Yiou Home Furnishing은 또한 전통적인 문 및 창 회사가 스마트 창으로 전환하는 문턱이 매우 높다는 사실을 알게 되었습니다. 이는 가장 전통적인 문 및 창 중소형 제품 카테고리입니다. 기업은 관련 인재 부족 문제에 직면할 수 있으며, 고급 기술 인재가 저가형 제조 및 조립 산업에 진출하려는 경우는 거의 없습니다.

전통적인 문 및 창문 공장은 대부분 제조업체 뒤에 하나 또는 여러 개의 공장이 있으며 일부 매장은 채널 끝에 열릴 수 있습니다. 전국 지점의 Easyhome, Red Star Macalline 및 기타 매장 또는 자신의 매장에서 C-end에 도달하세요. 개발자나 기타 대규모 고객에게 직접 제품을 판매하는 툴링 형태의 회사인 일부 제조업체도 있습니다. 전통적인 문창 산업의 문턱은 그리 높지 않습니다. 업계에는 두 회사가 모두 있으며 소규모 작업장과 같은 모델도 있습니다. 창문을 가공하고 알루미늄 또는 플라스틱 강철, 유리, 고무를 조립합니다. 스트립, 하드웨어 및 기타 액세서리.

"우리는 일부 전통적인 창호 공장의 이사 및 수석 엔지니어와 이야기를 나눴습니다. 그들은 스마트 창 시장을 보았지만 성숙한 제품을 만드는 데 어려움을 겪고 있습니다. 이를 위해서는 전기 제어, 전자 및 기계를 이해하는 사람이 필요합니다. 자동 디바이스에는 소프트웨어, 클라우드 플랫폼, 모바일 APP 등 여러 분야의 기술을 이해하는 사람이 필요합니다. 해당 분야에서 뛰어난 인재를 찾으려면 Microsoft, Huawei와 같은 첨단 기술 회사에 가야 할 수도 있지만 이러한 분야의 인재가 필요합니다. 문창호 공장에서는 일자리를 찾을 가능성이 낮다"고 Gao Jing은 말했습니다.

한편으로는 전통적인 창호 회사에는 학제 간 전문가가 부족한 반면, 스마트 창호와 기존 창호 모두 모델에 중점을 둔 제조 산업일 수 있습니다. 전자 및 인터넷 기술 기업의 경우 문과 창문도 기밀성, 수밀성 등 5가지 특성을 연구해야 합니다. 풍압 저항, 단열 및 방음도 쉽지 않습니다.

국내 창업에서 카피는 흔한 트렌드다. 수익이 나는 매장을 보면 제조사들이 돈을 벌기 위해 몰려들기 마련이다. 현재 관점에서 보면 스마트윈도우 제품이 빠르게 카피될 가능성은 있는 것으로 보인다. 그럴 것 같지 않습니다. Gao Jing은 팀이 제품 개발과 반복 테스트에 거의 3년을 투자했다고 말했습니다. 왜냐하면 일단 창문이 설치되면 최소 10년 동안은 교체되지 않고 매일 바람과 태양, 온도에 직면해야 하기 때문입니다. 내부와 외부의 차이, 방수 및 방습 등, 이는 스마트 도어락 제품보다 훨씬 더 큰 테스트입니다. 현재 회사는 스마트 윈도우를 기반으로 약 100여 건의 특허를 출원했으며 보호 계층은 다음과 같습니다. 제품이 시장에 출시되기 전에 지적 재산 수준에서 형성됩니다.

스마트 윈도우 트랙에 참여하려면 독자적인 특허 기술과 핵심 솔루션 혁신이 기업의 주요 장벽이자 PK 차원이 될 것입니다. 아직 모든 것이 확정되지는 않았지만 어려울 것입니다. 단기간에 엄청난 성장을 하게 됩니다.

부동산 산업이 실버 에이지에 진입했지만, 이러한 현 상황을 바탕으로 떠오르는 스마트 부동산과 건강한 건축 트렌드는 스마트 윈도우 개발에 황금기를 가져올 수도 있다.

대화 중에 Yiou Home Furnishing은 현재 많은 국내 부동산 개발자가 미국 WELL 건강 건축 표준을 시행하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 건강한 건물은 건물과 건강의 관계를 연구하기 위해 "사람"에 중점을 둘 것입니다. , 건물 표준을 재편하고 주거 건강 문제를 해결합니다. WELL 빌딩 표준은 공기, 물, 영양, 빛, 피트니스, 편안함 및 인식으로 구성됩니다. 건강한 건물과 스마트 홈의 결합은 무한한 가능성을 창출할 것입니다.

이러한 추세에 따라 스마트 창문은 향후 가정의 새로운 출입구 또는 플랫폼이 될 수도 있습니다. 예를 들어, 스마트 미기후 창은 다양한 실내 및 실외 온도 및 습도 센서, 공기 품질 감지기, 공기 청정기, 가습기, 에어컨, 팬, 신선한 공기 시스템 등과 연결되어 실내 미기후 및 공기에 대한 지능적인 관리 및 조절을 달성할 수 있습니다. 건강하고 편안한 수준을 유지하기 위한 순환 Gao Jing은 현재 Source Code Intelligence의 스마트 도어 및 창 시스템이 많은 주류 스마트 홈 생태 플랫폼과 적극적으로 통합되고 있다고 밝혔습니다.

스마트 윈도우의 다양한 기능 외에도 또 다른 유형의 스마트 디스플레이 윈도우도 디스플레이 상호 작용을 증가시킵니다. 예를 들어, 대학, 유치원 등과 협력하는 스마트 창문에는 투명 디스플레이 화면이 장착되어 있습니다. 이 교실의 수업 일정은 일부 지능적이고 현대적인 건물에서 유리에 표시될 수 있으며, 건물 관리는 공지를 발행해야 합니다. 원래 방법은 1층 입구나 엘리베이터 안이나 게시판에 게시된 종이 한 장으로 향후 어떤 활동을 하고 있는지, 어떤 제품인지 등의 정보를 스마트창에 바로 밀어 넣을 수 있다. 할인 등이 가능합니다. 이를 통해 학교를 위한 최고 수준의 교육 환경을 만들거나 부동산 자산에 건강하고 지능적인 하이라이트 라벨을 추가할 수 있습니다.

Gao Jing은 스마트 윈도우 시장의 초기 비즈니스 모델은 현재 TOB가 주도하고 있으며 향후 새로운 마케팅 방법과 수익 모델을 활용하는 등 아직 상상의 여지가 많다고 말했습니다. 이를 플랫폼으로 삼아 클라우드 서비스를 이용하여 운영하고 있으며, 이러한 방식으로 일부 대규모 고객사 또는 상업단지에 설치 및 이용을 제공하고 있으며, 일부 유료 정보 전달, 디지털 마케팅 등을 매년 진행하고 있습니다. 이러한 향후 계획의 전제는 스마트윈도우 이용자가 충분하고, 제품 판매도 충분하다는 점이다.

"스마트 홈은 확실히 새로운 개념이 아니다. 인공지능, 스마트 홈이라는 용어는 수십 년 전부터 존재했을지 모르지만, 최근 몇 년간 대규모로 구현될 수 있었던 진짜 이유는 4G, 5G 등 다층화와 칩 성능 향상, 센서 가격 인하, 신뢰성 향상 등 무선 통신 기술 발전은 모두 스마트 홈의 최종 구현에서는 여전히 실제 적용을 고려해야 한다고 생각합니다. 첫 번째는 혁신적인 기술의 성숙도입니다. "두 번째는 경제성, 세 번째는 기술과 제품의 신뢰성 및 안정성, 네 번째는 적용 시나리오입니다."라고 Gao Jing은 결론지었습니다.

국가 통계에 따르면 2017년 우리나라 문창 산업 시장 규모는 6600억 위안을 넘어섰다. 또 다른 현상은 면허발급 통계에 따르면 2015년부터 우리나라 문창 산업 시장 규모가 창호 산업 규모는 6,600억 위안을 초과했습니다. 회사 수는 계속 감소하기 시작하여 2017년에는 3,764개로 감소했습니다. 2018년에는 아마도 3,500개 이상의 회사가 있었으며 그 중 95% 이상이 중소 문창호였습니다. 회사.

부동산 시장과 도시화 발전, 기술 혁신은 이 산업에 계속해서 새로운 성장 공간을 제공하고 있으며, 스마트 윈도우 플레이어의 등장은 이 시장에 일석이조의 새로운 변수를 가져올 수 있습니다. , 이 전통 산업을 변화, 업그레이드 및 브랜드 집중의 길로 밀어넣습니다.