속옷산업 발전 동향

속옷 매장을 성공적으로 운영하는 것은 여성 의류 매장을 운영하는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 속옷 매장에는 탄탄한 지식과 철저한 재고 관리가 필요합니다. (예: 기성복은 일반적으로 S, M, L 몇 벌밖에 없습니다. 같은 스타일의 속옷도 A, B, C, D 등 여러 사이즈로 나뉘며, 70, 70 등 다양한 사이즈도 있다. 75, 80, 85 등 크기와 색상은 최소 3개 이상입니다. 따라서 동일한 스타일과 번호의 제품에 대한 사양이 최소 50개 이상 있습니다. 그렇지 않으면 1~2년의 노력을 거쳐야 합니다. , 밀린 일이 많아질 것입니다. 독자들의 이익을 위해 "s"시에서 자체 운영하는 "Jia Li Shi"속옷 가게를 1 년 넘게 운영 한 경험을 요약하겠습니다.

1. 속옷 산업의 발전 전망과 속옷 브랜드의 분류를 이해하십시오. 기성복, 임계값이 낮고 위험이 적은 산업에서 현재 시장에 나와 있는 브랜드는 1층, 2층, 3층 브랜드의 세 가지 범주로 나뉩니다. 1층 브랜드: 즉 고급 브랜드 , 더 높은 소매 가격, 더 높은 프랜차이즈 조건, 첫 번째 구매 및 프랜차이즈로 인해 수수료는 약 100,000입니다. 제품의 주류 가격 범위는 100에서 300 사이이며, 이는 소비 수준이 높은 대도시 및 중형 도시에 적합합니다. 잘 알려진 브랜드로는 Embry, Triumph, Maniform, Diana 등이 있습니다.

2차 브랜드: 50위안에서 150위안 사이의 제품 포지셔닝을 갖춘 중급 브랜드입니다. 브래지어의 주류 가격은 70위안에서 90위안 사이이며, 첫 번째 구매부터 프랜차이즈 수수료는 RMB 30,000 정도입니다. 광범위한 응용 분야에 적합하며 잘 알려진 브랜드로는 Jialishi, Olinon, Meisi, Hongziqing, Xiadaifang, Caiting 등이 있습니다.

3차 브랜드: 현재 유통되는 브랜드보다 한 단계 높은 브랜드로 운영되며, 제품 가격은 더 낮고 판매량은 더 많습니다. 잘 알려진 브랜드로는 Xianyidai, Jiao Ying, Ya'an Lina, Dai Feier 등이 있습니다.

브랜드 선택은 프랜차이즈 매장이 오랫동안 발전할 수 있는지 여부와 직결되기 때문에 브랜드 선택에는 여러 가지 기술이 필요하다. 시장.

2. 도시의 경제수준과 상업지역을 분석해 보면, 'S'시는 평균 경제수준이 1인당 월평균 1000위안 내외인 도시이다. 우선, 우리는 사업을 운영해야 합니다. 환경과 경쟁사 조사:

1. 난하이와 조산의 두 주요 속옷 생산 기지와 가깝고 이 도시에는 약 미국 Si, Aosi Landai, Xia Defang, Jia Shifang, Fenyi 등 많은 브랜드가 있는 20개 저가 속옷 매장. 그 중 xx, xx에는 이미지 카운터가 있고 다른 브랜드에는 이미지가 좋지 않은 매장이 많습니다. .

2. 이 도시에는 두 개의 번영하는 지역이 있는데, 그 중 하나는 주로 저가 상품을 판매하고 다른 하나는 주로 Yimeng, Beautiful World, Raptor, Giordano 및 빨간잠자리 전문점을 기다리고 있습니다.

3. 이 거리에 있는 매장의 임대료는 30㎡ 매장의 경우 월 3000위안 정도, 18㎡ 매장의 경우 월 2000위안 정도이다.

4. 이 거리에 속옷 브랜드 매장이 있어요. 이미지는 좋은데 매장이 상대적으로 편향되어 있어요. 매장 초반에는 장사가 잘 안 됐어요. 이후에는 단일 브랜드만 판매하고 고객 기반이 작습니다. 꾸미지 않은 저가 ​​속옷 매장이 2곳 있는데, 주로 저가 상품을 판매해 매출총이익률이 20% 정도다.

분석 :

1. 속옷 매장이 신규 매장인 점을 고려하면 임대료와 비용을 줄이기 위해 속옷 매장의 면적이 작을 수 있기 때문에 먼저 18제곱미터 규모의 매장을 임대하기로 결정했습니다.

2. 두 가지 번영하는 지역이 있지만 브랜드는 이 브랜드 거리에서 운영되어야 합니다. 이 거리에서 상점을 찾아야만 상업적인 분위기를 느낄 수 있다.

3. 한 브랜드에 특화하는 것은 위험하기 때문에 현지 상황에 맞게 종합 속옷 매장이어야 합니다. 2차, 3차 브랜드, 심리스 언더웨어, 홈웨어, 양말 등을 포괄해야 한다.

3. 비용예산, 부지 선정, 브랜드 결정

1. 예산(투자금액 46,000위안, 매장 임대료 24,000위안 선불, 총 70,000위안) ( 1), 장식: A. 디스플레이 캐비닛 5개 * 500위안/개 = 2,500위안(제조사는 비용만 청구) B. 램프 몰드, 전신 마네킹, 매장 내 장식 1,000위안 C. 매장 내 장식 8,500위안 (2) 첫 번째 제품 배치 상품 조정을 위해 35,000위안(3개 브랜드 포함, 주요 브랜드 60%, 보조 브랜드 15%, 심리스 제품 10%, 가정복 10%, 특수 제품 및 양말) 5%를 차지함)

2. 입지선택 : 상가가 동서로 뻗어 있어 서쪽으로 걷는 사람이 많기 때문에 상가의 오른쪽에 위치해야 한다. 서쪽으로 상가 중간쪽을 선택했는데, 부동산 소개를 받은 후 월세 2,000위안으로 만족스러운 위치를 선택했습니다.

3. 브랜드 선택:

(1) 주요 상품: 유명 브랜드의 경우 성수기에는 품절되는 경우가 많기 때문에 단순히 매장만 운영하는 것은 위험합니다. 특정 브랜드이기 때문에 복합 매장 형태로 등장했는데, Jialishi는 대표적인 2급 브랜드 중 하나이며 현지 운영 매장이 없기 때문에 주요 제품은 가격대가 70~70 사이인 Jialishi로 결정되었습니다. 따라서 회사는 첫 구매 20,000위안, 보증금 2,000위안으로 특별 카운터 계약을 체결했으며 매장 문은 '지아'의 이미지로 표시되었으며 3개의 이미지 캐비닛이 표시되었습니다. 가게.

(2) 보충 제품: "Xue Nifang"을 선택하세요. 주류 가격은 50~80위안으로, 서로 영향을 주지 않고 "Jia" 제품 가격의 단점을 보완할 수 있으며, 하나의 이미지가 있습니다. 매장 캐비닛 디스플레이에서.

(3) 심리스 제품 : 심리스 속옷이 더 대중적이고 촉감도 좋고, 겨울철 심리스 보온 속옷으로 판매할 수 있다는 점을 고려해 비교를 통해 '이수에니' 제품을 선택했다. 최고의 가격 적당하고 소비자가 받아들이기 쉬우며 매장의 이미지 캐비닛에 표시됩니다.

(4) 홈웨어: '마니야' 확정, 가격은 50~138위안/세트로 '지아' 제품군을 보완하고 매장 내에는 잠옷 진열대가 있다.

(5) 매장 문에서의 특별 행사: 주로 유통 상품과 양말.

IV. 영업실적 분석:

a) 판매 1년 후 월 매출 20,000위안(연간 총 매출 20,000위안)을 기준으로 계산하면 투자비는 기본적으로 회수되었습니다. 제품 비용을 제외한 240,000위안(제품 할인율이 다르기 때문에 여기에는 자세히 설명되지 않음)은 약 120,000위안, 총 이익은 120,000위안, 연간 비용: i. 매장 임대료: 2,000위안/월*12=24,000위안/년 ii 직원 급여 : 3명(점장 1명, 쇼핑 가이드 2명) 500위안/월 * 12개월 * 3명 = 18,000위안, 수수료: 2,400위안/년, 점장 수당 3,600위안/년, 총 급여: 24,000위안 iii.상업세 등: 1,800위안/년 iv.물, 전기, 전화 요금: 500위안/월 * 12월 = 6,000위안/년 v. 광고 투자: 총액 2,000위안/년 이상. 연간 비용은 57,800위안입니다. 순이익은 12-5.78=66,200위안(46,000위안 투자로 투자금이 회수되었습니다)

b) 2년차 소득 계산: 월 순이익은 : 64,200위안 /12월 = 535만위안 c) 각 제품의 판매 비율: Jialishi 60%, Xuenifang 15%, Yixuni 10%, Manyiya 13%, 특산품 및 양말 2%.

5. 매장 관리 및 쇼핑 가이드 교육:

단말기 판매 업무는 결국 쇼핑 가이드에 의해 완료됩니다. 8번. 그러므로 쇼핑 가이드가 능력을 발휘하고 예리한 눈매를 가질 수 있도록 엄격한 시스템과 교육 프로그램이 확립되어야 한다. 적합하다면 자로 측정하는 것보다 더 정확하게 추천할 수 있습니까? 이 점을 충족하지 못하는 쇼핑 가이드는 자격이 없습니다. 쇼핑 가이드의 최적 연령은 28세에서 40세 사이입니다. 어린 소녀들은 다른 사람에게 속옷을 추천할 때 필연적으로 권위가 부족할 것입니다. 전문점의 성패는 경영과 판매에 달려 있다. 이 두 가지를 잘 관리한다면 수익은 멀지 않을 것이다.

(1) 매장 관리 시스템

매장 관리를 표준화하고 British Kelly 매장의 브랜드 이미지를 반영하기 위해 이 관리 시스템은 특별히 고안되었습니다.

1. 쇼핑 가이드는 매장 규정에 따라 쇼핑 가이드 의류를 착용해야 합니다.

2. 영업시간 중에는 오전, 저녁 1회씩 하루 2회 청소를 하여 매장 내외부를 깨끗하고 위생적으로 유지하세요.

3. 지각이나 조기 퇴실은 불가합니다. 하루 전 매장 매니저의 승인을 받은 후에만 퇴실을 요청할 수 있습니다.

4. 쇼핑 가이드는 영업 시간 동안 개인적인 이야기나 농담, 잡담을 할 수 없습니다. 고객이 매장에 입장할 때 쇼핑 가이드는 휴식이 필요한 경우에만 대기해야 합니다. 교대로 휴식을 취하세요. 5. 모델 의상은 매주 화, 토요일 교체되며, 키큰장 상품은 매주 월요일 교체됩니다.

6. 환대는 열정적이고 세심하며 성실해야 합니다.

7. 전기를 절약하고, 낮에는 실내 '외부 홀 조명'과 '벽 사진 조명'을 켜고, 흐린 날에는 '라이트 모델'을 추가해 주세요. 매일 저녁 20시부터 22시까지 실내 '내부 및 외부 홀 조명', '라이트 모델', '실외 홀 조명'이 켜지고 '시그니처 스포트라이트'가 켜집니다. 물을 아껴주세요.

8. 전화 요금을 절약하려면 통화 시간이 3분을 넘지 않아야 합니다. 월 최대 전화 요금은 월 50위안이며, 초과 금액은 쇼핑 가이드 ***에서 부담합니다. 9. 쇼핑가이드는 매일 상품의 재고를 조사해야 하며, 상품이나 판촉물이 부족할 경우, 쇼핑가이드는 소매가격에 따라 책임을 집니다. 상품 인도 시 금액 및 진위 여부에 관계없이 하자나 위조 화폐가 발견될 경우에는 쇼핑 가이드가 책임을 집니다.

10. 쇼핑 가이드가 사임할 경우에는 한 달 전에 점장에게 알려야 하며, 점장이 동의한 후에만 사임할 수 있습니다.

11. 엄격한 보상 및 처벌 시스템은 쇼핑 가이드의 판매 열정을 효과적으로 동기 부여하고 자극합니다. 각 쇼핑 가이드의 월별 책임은 7,500위안이며 수수료는 총 매출액을 기준으로 합니다. 수수료는 총 매출 15,000위안/월 기준으로 1%를 쇼핑 가이드 수수료로 인원 수에 따라 균등하게 나누어 지급합니다.

금액이 월 15,000위안을 초과하는 경우 쇼핑 가이드 수수료는 2%이며, 이는 인원수에 따라 균등하게 분배됩니다. 월 25,000위안을 초과하는 경우 초과 금액은 3%의 수수료가 됩니다. 인원수에 따라 균등하게 나누어집니다. 이 매장은 재정적 개방성과 투명성을 달성하여 쇼핑 가이드가 적시에 수수료를 받을 수 있도록 합니다. 신규 쇼핑 가이드의 수수료는 근무 첫 달 1일부터 계산됩니다.

(2), 행동강령, 업무점수(10점은 만점)

1. 청소가 불결한 경우 1점이 감점됩니다.

2. 무례한 언어는 1점 감점됩니다.

3. 계산서 작성이 불완전할 경우 1점이 감점됩니다.

4. 늦게 도착하거나 일찍 출발하면 1점이 감점됩니다.

5. 물품이 깔끔하게 정리되지 않은 경우 1점이 감점됩니다.

6. 모델은 3일에 한 번씩 속옷을 갈아입으며, 이를 위반할 경우 1점이 감점됩니다.

7. 고컨테이너 상품은 주 1회 교환되며, 미 교환 시 1포인트가 감점됩니다.

8. 동전에 결함이 있는 경우 위조 동전에 대해 1점이 감점됩니다.

9. 전기, 물, 전화를 절약하지 않으면 1점이 감점됩니다.

10. 업무시간 중 업무를 수행하지 않고 개인적인 이야기를 하거나, 농담을 하거나, 잡담을 하거나, 교대로 휴식을 취하는 경우에는 1점이 감점됩니다.

11. 손님을 진지하게 대하지 않거나 열정적으로 대하지 않으면 1점이 감점됩니다.

12. 월 3회 이상 휴가 신청 시 1점이 감점됩니다.

참고: 6점을 획득하면 합격으로 간주됩니다. 2개월 연속 불합격하면 자동으로 해고됩니다.

(3), Jiali Shi의 쇼핑 가이드 용어

1. 고객이 매장에 접근하면 먼저 “어서오세요. (한글) 한 번 봐주세요!”라고 인사합니다. ”

2. 고객이 어떤 스타일의 속옷에 시선이 머물면 제품의 기능과 스타일의 장점을 소개하고, '언니/아가씨, 이 스타일이 올해 가장 유행하는 스타일이에요'를 권유한다. , 특징이 있습니다." 장점은 이미 구매한 사람이 있어서 입으면 유난히 통통해 보인다는 점입니다. 그리고 솔선해서 사이즈를 물어보고 물건을 떼어서 건네주세요." 고객.

3. 고객이 관심 있는 속옷을 입어보자고 제안: "제 경험에 비추어 볼 때 이 스타일과 컵 모양이 당신에게 매우 잘 어울립니다. 입어보세요. 올바르게 조정하도록 안내합니다." 만족 정도. "

4. 고객이 특정 스타일의 속옷을 선택하면 제때에 그녀의 취향이 좋다고 칭찬하십시오. "언니/아줌마 취향 정말 좋으시네요. 저희 회사 베스트 셀러 스타일이요. 마무리할게요.

5. 6. 현금 결제 시 노래를 부르며 결제해야 합니다. "***요금을 청구하겠습니다." 100위안 주고 12위안 주세요. 감사합니다!"

7. 상품을 건네줄 때. "꼭 보관해주세요. 많은 사랑 부탁드립니다!"

8. 고객이 구매를 선택하지 않았을 때. "괜찮습니다. 다시 오시면 됩니다. 특정 시기에 새 모델이 입고될 예정입니다. 고객이 원하는 속옷이 품절되면 다시 오세요." . "죄송합니다. 원하시는 스타일(번호)이 일시적으로 품절되었습니다. 편하신 경우 연락처를 남겨주세요. 입고되면 즉시 알려드리겠습니다."

10. 고객이 할인 시간을 요청합니다. "죄송합니다. 저희 회사는 프로모션 시스템이 전국적으로 통일되어 있어서 할인을 해드릴 수 없는 점 양해 부탁드립니다."

11. 두 눈을 맞대고 가게 문까지 걸어가며 "천천히 가주세요!"라고 고개를 끄덕인다.

12. 전화를 받을 때는 중국어로 "안녕, 캐리 시"라고 해야 한다. 그리고 전화를 끊으면 "안녕"

(4) 전문 지식:

1. 여성의 가슴과 엉덩이 모양에 대한 이해

2. 브래지어의 구조, 사이즈 및 치수

3. 브래지어의 올바른 착용 및 조절

4. 속옷의 분류, 구조 속옷의 종류, 속옷 사이즈

6. 코르셋 시리즈: 복부 벨트, 복부 조절 바지의 기능과 구조, 복부 벨트와 복부 조절 바지의 사이즈 선택; ; 체형에 맞게 복부 벨트와 복부 조절 팬츠의 코디네이션 등

6. 매장 구매, 판매 및 재고 관리

1. 일일 판매 주문

2. 일일 재고 기록

3 . 매일 월간 구매, 판매 및 재고 명세서

4. 구매 주문

7. 프로모션 활동:

1. (광고 주제: "다이애나는 캐리 시를 질투합니다")

2. 발렌타인 데이: 도시 전역에 배너 광고를 걸고, 광고 주제: "발렌타인데이에 무엇을 줄까? 캐리 시 속옷이 당신을 매료시킬 것입니다" 내가 가장 좋아하는 것', 쇼핑과 초콜릿 선물은 도시에 큰 반향을 불러일으켰고, 많은 사람들이 이 광고 슬로건을 주문으로 삼았습니다.

3. 3월 8일 페스티벌: '남자의 마음을 설레게 하는 여성이 되자'라는 광고를 시내 곳곳에 걸어둔다. 그의 활동으로 인해 도시에서 매장의 입지가 확고해졌고 그의 리더십 위치로 인해 동료들은 반격할 수 없게 되었습니다.

4. 저희 매장에서는 쇼핑의 즐거움을 더하기 위해 쇼핑 복권을 출시했습니다. 100위안 이상 구매하시면 5원 상당의 쇼핑 상품권을 받으실 수 있습니다. -100위안. 이 활동을 시작하면 매장 매출이 20% 이상 증가합니다.

5. 재고 정리: A. 부진한 품목 할인, 50-20% 할인, B. "한 개 사면 한 개 공짜", 브래지어 사면 팬티 공짜.

6. 장기선물 : 88위안 이상 구매시 아름다운 화장거울을 선물로 드립니다. (직접구매하시고, 매장명과 전화번호를 인쇄하여 홍보효과를 매장은 분명할 것입니다). . . . . . 정상적인 상황에서 타겟 광고는 더 직접적인 이익을 가져올 수 있습니다. 물론 작은 속옷 가게는 많은 미디어 광고에 투자할 수 없지만 메인 광고와 같은 실용적인 일을 하려면 확실히 적은 돈을 쓸 수 있습니다. 거리 홍보 배너를 게시하세요. 요즘 속옷 브랜드 제조업체는 일반적으로 판촉 제품을 제공합니다. 매력적인 판촉 선물은 고객과의 관계를 심화하고 더 가까워질 수 있을 뿐만 아니라 할인 없이 안정적인 가격을 유지할 수 있는 좋은 핑계이기도 합니다. 상품은 모바일 광고입니다. 여건이 허락한다면 장기적인 판촉 활동도 있을 수 있지만, 동시에 판촉 활동은 소비자에게 신선한 느낌을 주기 위해 끊임없이 변화해야 합니다.

8. 사업 경험:

1. 번영하는 곳에서의 사업은 반드시 성공할 것입니다.

2. 쇼핑 가이드는 자유로워야 하고 전문 지식이 있어야 하며 관리가 명확하고 제도화되어야 하며 합리적인 급여 수수료가 있어야 합니다.

3. 상품의 가격은 상호보완적이어야 하며 같은 나무에 매달리지 않아야 합니다.

4. 회사가 정한 활동 외에도 더 많은 홍보 활동을 수행해야 하며, 'S' 도시에서 인지도를 높이기 위해 노력해야 합니다.

5. 기존 고객 및 VIP 카드 보유 고객에 대한 고객 관리를 수행합니다. 생일, 명절, 신제품 출시, 프로모션 및 할인 행사에 고객에게 문자 메시지를 보내 연락을 유지하고 좋은 관계를 구축합니다.

6. 경쟁사, 특히 일부 고급 브랜드를 얕보지 마십시오. 경쟁사의 운영 상황을 분석하고, 다른 회사의 강점을 배우고, 함께 좋은 시장 분위기를 조성하십시오. 한마디로 속옷가게를 잘 운영하려면 먼저 올바른 사고방식을 갖춰야지, 빨리 부자가 되려는 사고방식을 갖지 말아야 한다. 열린 마음으로 성공적인 운영자로부터 배우고 목표를 설정하여 매장을 잘 운영하십시오. 한 회사가 성공적인 경험을 복제하고 다른 곳에 여러 체인을 더 열어 해당 지역의 업계 1 위가된다면 가능합니다. 지방은 물론, 전국에서도 1등이 될 수 있도록. 댓글을 달고 싶습니다. 저자 소개: Zheng Lingjian: 수석 마케팅 관리자, 성공적인 트레이너, 마케팅 계획 컨설턴트, 건강 제품, 화장품, 속옷 마케팅 분야에서 다년간의 경험, "제로 거리 마케팅 모델" 창시자, "제로 거리 마케팅" 옹호 모델', '속옷 스타일', '패션 속옷' 등 전문 출판물에 게재.