연문이란 무엇입니까?

"연문" 이라는 단어는 여러 가지 이해 방식을 가지고 있는데, 예를 들면 은밀한 선전이 있는 문자 내용, 쉽게 찾을 수 없는 광고 등이다. 덕관문팀의 관점에서 볼 때,' 문문' 의 본질은' 광고' 가 아니라' 홍보' 여야 한다. 홍보와 광고의 최종 목적은 판매를 실현하는 것이다. 이와는 달리 광고는' 직접 수출 판매점' 에 더 중점을 두고, 홍보는' 대중에게 판매 포인트를 알리고 승인하는 것' 에 더 중점을 두고 있다.

소프트 텍스트를 광고로 이해하면 글을 쓸 때 제품과 서비스를 판매하는 경향이 더 많아지고 소프트 텍스트의 역할을 할 수 없다. 하지만 홍보로서도 제품을 팔고 있지만, 관객을 받아들이고 인정하는 방법에 더 관심이 있다. 또한 실제 콘텐츠에서 보다 포괄적인 정보, 보다 효과적인 전체 솔루션과 같은 제품 이외의 가치를 제공하여 고객에게 더 나은 읽기 경험을 제공하고 청중의 마음속에서 제품의 입소문을 높입니다.

어떤 사람들은' 연문' 을 이해할 때, 다른 사람이 주의하지 않을 때 광고를 하는 것, 심지어는 기만적인 방식이라고 생각하는 오해가 있을 수 있는데, 이것은 경멸적인 단어가 된다. "보험" 이라는 단어처럼, 초기 규제력이 낮아 많은 사람들이 보험 판매자에게 속았고, 그 단어는 오명되었다. 시대의 진보는 보험의 가치를 증명했다. 현재 보험을 떠날 수 있는 사람은 거의 없다. 태어날 때부터 의료보험을 사는데, 근무후 연금, 출산, 산업재해, 출산은 모두 보험이 있다. 보험은 사람들이 생산생활에서 위험을 막을 수 있는 능력을 크게 높여 사람들이 더욱 행복한 생활을 하게 했다.

기존 광고에 비해 소프트문의 본질은 업그레이드 마케팅 방식이며, 마케팅 관점의 단방향 홍보를 균형 잡힌 마케팅 및 청중 읽기 체험의 형식으로 바꾸는 것이다. 유감스럽게도, 실제로는 여전히 많은 사람들이 소프트 텍스트를 광고로 여기고 있으며, 여전히 청중의 독서 경험을 소홀히 하고 있다. 제품 소개 이외의 내용에 폐를 끼치고, 제품 소개의 부분에만 초점을 맞추고, 심지어 제품의 진정한 가치에서 벗어나 허위로 치켜세우기도 한다. 이런 내용은' 사기' 라고 부를 수 있을 뿐, 사용자에게 실질적인 가치를 가져다 줄 수 없고, 심지어 직접적인 전통광고조차도 못하다. 이런 방법은 종종 역효과만 가져올 뿐 아니라, 제품을 평판이 나쁘게 할 뿐만 아니라, 연문이라는 단어를 낙인찍게 한다.

"보험" 이든 "연문" 이든 도구든 좋고 나쁨은 도구가 아니라 도구를 사용하는 사람에게 있다. 도끼처럼 평생 나무를 베는 데 쓰이고, 사람들은 사랑을 받는다. 만약 사람을 다치게 하는 데 쓰이는 것이라면,' 도끼' 를 사용한다면, 그 도끼의 이름은 분명 많을 것이다. 고객에게 긍정적이고 유익한 방식으로 도구를 사용해야 도구가 진정으로 유용한 가치를 발휘할 수 있다. "소프트 텍스트" 의 올바른 사용에 대해서는 먼저 "홍보" 의 본질을 직시하고 청중에게 진실하고 가치 있는 정보를 제공하는 데 중점을 두어야 합니다. 제품의 통합은 컨텐츠의 필수적인 부분일 뿐이며, 이러한 통합 콘텐츠도 제품의 진정한 가치를 바탕으로 해야 합니다. 그래야만 연문이 응당한 역할을 발휘하여 상가와 청중에게 이득이 될 수 있다.

연문에 대한 정확한 인식을 확립한 후에는 연문 마케팅의 체계화된 솔루션을 통해 연문을 운영하고 보급하여 제품 판매와 입소문의 이중 풍작을 달성해야 한다! 소프트 마케팅을 위한 체계적인 솔루션은 주로 소프트 문서 작성과 미디어 발표의 두 단계로 나뉜다. 연문 작문은 풍부한 작문 경험이 필요하며, 제품, 업계, 관객에 대한 심도 있는 분석과 이해가 필요하다. 사실, 미디어 발표는 뉴스 미디어, 자체 미디어, 퀴즈 플랫폼 및 기타 미디어 채널을 포함한 미디어 커뮤니케이션 운영으로 이해 될 수 있습니다. 출시 전에 전체 네트워크 플랫폼의 특징을 파악하고 마케팅 목표에 따라 적절한 플랫폼 채널과 출시 시기를 선택해야 합니다. 따라서 좋은 소프트 텍스트 마케팅 효과를 얻으려면 경험 많은 전문 팀이 운영해야 한다. 덕관 연문 팀은 연문 작문, 미디어 발표, 자매체 계정 운영 서비스에 집중해 연문 마케팅을 통해 저렴하고 효율적인 마케팅 목표를 달성했다.

소프트문 마케팅의 궁극적인 목적은 제품 판매량을 늘리는 것이다. 이 외에도 입소문과 분열 홍보의 기능도 강화할 수 있다. 유관준준은 소프트 텍스트 마케팅 포인트의 네 가지 주요 기능을 요약했다.

1, 직접 제품 판매 증가.

연문 마케팅의 판매 전환 방식은 직접 전환과 간접 전환으로 나눌 수 있다. 직접 전환은 출시 플랫폼에 제품 판매 웹 사이트 링크 및 큐알（QR）코드 추가, 제품의 직접 변환 촉진, 하지만 대부분의 플랫폼에서는 허용되지 않으며 활용률도 낮습니다. 간접 전환은 콘텐츠에만 제품명과 판매점을 전시하고, 청중은 바이두 등 검색 플랫폼이나 타오바오 등 전자상거래 플랫폼을 검색한 뒤 다음 구매 및 거래 단계로 진입하는 것이다. 일반적으로 소프트 마케팅은 기본적으로 간접 전환을 선택하며, 플랫폼에서의 합격률이 매우 높고, 유지율이 더 길며, 청중들에게 더 쉽게 받아들여질 수 있다.

채널 플랫폼에서는 문답식 마케팅이 상대적으로 효율적으로 제품 판매를 촉진합니다. 많은 대상 집단은 제품 관련 문제가 발생할 때 바이두가 알고, 아는 등 플랫폼 질문을 선택한다. 이때 관객이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 전문적인 내용 대답이 있다면 잠재 고객과 직접 소통하는 것과 같아서 실적을 높이는 데 큰 도움이 된다. 이와 함께 답한 후 남아 있는 정보는 더 많은 양질의 잠재 고객이 찾아 볼 수 있으며, 사전 판매 또는 애프터 서비스로 전환율 증가를 직접 촉진할 수 있습니다.

-응? 2. 제품이 무형의 입소문 자산을 축적하고 있다.

무형의 입소문 자산은 대형 브랜드와만 관련이 있는 것 같아 엄청난 프리미엄 공간을 마련할 수 있다. 같은 품질의 가방, LV 브랜드를 걸면 가격표가 수십 배, 심지어 수백 배나 치솟을 수 있다. 비록 우리가 단번에 큰 브랜드와 같기는 어렵지만, 큰 브랜드도 작은 브랜드에서 점차 발전해 왔으며, 끊임없이 자신의 무형자산을 보호하고 축적해야 결국 다른 사람이 바라볼 수 있는 큰 브랜드가 될 수 있다는 것을 이해해야 한다. 공중 누각을 건설하고 싶다면, 점차 발전하는 것이 아니라 단기간에 큰 브랜드를 빠르게 만들어 브랜드 명성을 조심스럽게 보호할 것으로 기대하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) 단기 판매량의 빠른 성장을 이룰 수 있는 기회도 있을 수 있지만 장기간 유지하기가 어려워 빠른 상승과 하락으로 끝났다.

좋은 브랜드 입소문을 쌓는 방법은 여러 가지가 있는데, 연문 마케팅은 가격 대비 성능이 높은 방식이다. 소프트 텍스트는 읽기, 저장, 비용 분담, 전문적인 심도 있고 가치 있는 분석 등 고유한 장점을 가지고 있습니다. 그리고 그것의 창작과 전파 비용은 훨씬 낮아질 것이며, 기업의 장기적인 지속적인 투자에 더 적합하다. 제품의 좋은 입소문 이미지를 형성했을 뿐만 아니라, 대중이 제품 관련 업종을 정확하게 인식하여 업계의 발전을 촉진하는 데 큰 기여를 할 수 있도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언)

3, 대상 청중은 효과적인 가치 정보를 얻습니다.

제품 홍보를 할 때 판매량만 고려하고 청중의 체험을 소홀히 하면 최종 결말은 기본적으로 청중에게 버림받는다. 대상 고객에게 효과적인 가치 정보를 제공하는 것은 소프트 텍스트 마케팅의 중요한 역할이며 제품과 청중 간의 중요한 유대이다. 연문 마케팅은 80% 이상의 콘텐츠를 전파하는 것으로, 문제를 해결하거나 귀중한 정보를 제공하여 시청자들에게 감각을 불어넣는 것이다. 제품을 판매하기 전에 먼저 청중에게 도움을 줘야 대중의 인정과 구매를 받을 수 있다.

이 글의 시작 부분에서' 연문의 본질' 을 언급할 때, 당신은 연문 마케팅을 홍보로 삼습니까, 광고로 삼습니까? 구매자의 입장입니까, 판매자의 입장입니까? 전자를 선택하면 사용자들의 사랑을 받게 되고, 후자는 점차 약화되고, 여전히 혐오감을 느끼고, 제품의 입소문을 손상시킬 수 있다. 구매자의 관점에서 볼 때, 효과적인 가치 정보가 제품보다 더 중요한 것은 필연적이지만, 제품이 솔루션 때문에' 어쩔 수 없이' 나타날 뿐이다.

4, 청중은 분열과 높은 신뢰 홍보를 공유합니다.

수천 건의 광고 노출도는 옆집 왕 아주머니의 추천으로 인한 신뢰도보다 못하다. 지인이 공유하는 내용은 종종 더 쉽게 신뢰된다. 브랜드의 명성은 크기에 관계없이 이런 신뢰를 바탕으로 한다. 신뢰하는 사람이 많을수록 브랜드가 커질수록 프리미엄 공간과 구매율이 높아진다. 브랜드 입소문을 하는 것은 사실 공신을 하는 것이다. 기업으로서 브랜드에 대한 신뢰 덧셈에 항상 신경을 쓰고 신뢰 뺄셈을 최대한 피해야 한다.

광고 전파력은 매우 크지만 신뢰감을 갖기가 어렵고, 대중들이 광고를 공유하는 것은 거의 비현실적이다. 그러나 소프트 텍스트 마케팅의 핵심은 대상 고객에게 효과적인 가치 정보를 제공하는 것입니다. 대상 청중에게 가치 있는 메시지이므로, 주변의 친지들이 보고 혜택을 볼 수 있는 기회를 갖기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 이런 적극적이고 지속 가능한 발전, 분열 효과는 광고에는 미치지 못하는 것이다.

이 글은 연문의 개념 정의와 연문 마케팅의 본질과 기능을 간략하게 논술하였다. 더 많은 사람들이 소프트문 마케팅에 대한 정확한 인식을 확립하고 대중에게 더 많은 긍정적인 가치 수출을 가져다 줄 수 있도록 돕기 위한 것이다. 연문에 대한 오해를 피하고, 많은 악의적인 홍보 행위를 초래하고, 연문의 오명화를 초래하다. 어떤 마케팅 선전이든 반드시 좋아야 하고, 모든 악의적인 마케팅은 결국 제품 자체를 먹는 것이다. 적극적인 소프트 마케팅은 소프트 텍스트 팀이 꾸준히 고수해 온 것으로, 더 많은 좋은 브랜드가 전 세계적으로 좋은 입소문을 얻고 대중에게 더 많은 효과적인 가치 정보를 보급할 수 있도록 돕고 싶습니다!