Laomeihua의 브랜드 혁신

상무부는 ''중국 전통 브랜드' 첫 번째 인정에 관한 통지'를 발표했습니다. 첫 번째 인정된 '중국 전통 브랜드'는 27개 성에서 430개입니다. 그리고 전국의 도시들. 새로 발표된 목록에는 천진의 오래된 유명 브랜드 30개가 선정되었으며, 라오메이화(Lao Meihua)가 목록에 포함되었습니다. 라오메이화(Lao Meihua)는 1911년에 설립되어 100년이 넘는 역사를 지닌 천진의 유서 깊은 신발 가게입니다.

천진의 제화 산업은 오랜 역사를 가지고 있으며, 100년 전 상업 거리에는 가죽 신발을 취급하는 "사천", 새틴 신발을 취급하는 "금주시아", 고무를 취급하는 "회이"가 있었습니다. 이들 기업의 정보를 찾아볼 필요가 있어 추적이 매우 어려워 한때 화려했던 신발 산업은 대부분 역사의 무대에서 사라졌다.

그러나 여성의 발을 위한 '삼치 금연화' 전문 신발 전문점 '라오메이화'는 봉건 제도가 폐지된 뒤 백년의 우여곡절을 '딛었다'. 기업가 정신, 개발, 축소에서 추가 개발 및 기타 주요 역사적 단계에 이르기까지 자체 경로를 시작했습니다.

전략: 발전과 확장에서 한발 앞서가세요

천진 노인들은 기본적으로 Lao Meihua가 신발 및 기타 특수 신발 전문 기업으로 세계적으로 유명하다는 것을 알고 있습니다. 1990년대까지 Lao Meihua는 창립 장소인 천진 난스(Nanshikou Heping Road 74번지)에 있는 25제곱미터 규모의 "원룸 빌딩"에서 전 세계 고객을 계속 맞이했습니다. 라오난시 지역의 철거 및 재건축으로 인해 라오메이화는 항상 이 기회를 이용하여 새로운 개발 공간을 찾고 싶어했습니다.

"라오메이화는 2000년 난시 25㎡ 규모의 매장을 떠나 현재 시내에 5개 직영점과 70개 숍인숍, 전문점, 프랜차이즈 체인을 운영하고 있다. 전국 대리점, 직영 매장 면적이 600제곱미터가 넘습니다." Laomeihua Shoes and Clothing Co., Ltd.의 Fang Shuying 회장은 Laomeihua의 발전 역사에 대해 이야기할 때 매우 감동적이었습니다.

회사가 확장의 첫발을 내딛기까지의 고난을 어떤 직원도 잊지 못할 것이다. 기업 발전의 증인이자 현재 Laomeihua Shoes and Clothing Co., Ltd.의 사무실 이사인 Wang Jiemin은 다음과 같이 회상했습니다. “2000년에 Heping Road에 상업 보행자 거리가 확장된다는 소식이 나온 후 회사의 주주들은 Laomeihua는 기회가 올 것을 예감하고 정부의 전폭적인 지원을 받아 관할 당국에 여러 차례 서신을 보내고 시 지도자들에게 여러 번 지원한 후 8개의 프로젝트를 연속으로 시작했습니다. 허핑로 192번지에 있는 '황금' 매장을 드디어 인수했습니다."

1년 후, 라오 메이화는 두 시-로 사이에 위치한 허핑로 207번지에 있는 44㎡ 규모의 매장을 매입했습니다. 명예 브랜드 Zhengxingde 및 Hengdeli는 현재 Jin Street에 위치한 No. 198 Heping Road에 225평방미터 규모의 매장을 구입했습니다. 한때 옛 미국 중국인이었던 고대 문화 거리를 개조한 오래된 Meihua 의류 매장입니다. 다시 기회를 보고 천후사 뒤에 26평방미터의 매장을 임대했습니다. 탕구상가가 건설됨에 따라 구 메이화는 탕구상가에 문을 열고 시내의 좋은 위치에 200평방미터의 매장을 임대했습니다. 와이탄 중심부에 위치한 양류칭 상업가(Yangliuqing Commercial Street)에 있는 1층 132㎡ 매장을 매입했습니다.

팡슈잉은 “우리가 발전하고 성장하려면 전략적 의사결정에서 한발 앞서야 한다. 다른 사람들이 문제를 첫 번째 단계에서 본다면 우리는 세 번째 단계에 서야 한다. ; 다른 사람들이라면 우리가 3단에 서면 5단, 심지어 8단도 서야 한다”고 말했다. , 향후 개발을 위한 공간을 확보하기 위해 개발 상황은 낙관적이지 않습니다. 라오메이화(Lao Meihua)는 최초로 부동산을 구입하여 향후 발전을 위한 탄탄한 물질적 기반을 마련했습니다.

2005년 현재 라오메이화의 매출은 1548만6000위안으로 전년 대비 54.9% 증가한 것으로 알려졌다. %. 1인당 연간 소득은 30,000위안으로 전년 대비 30.4% 증가했습니다.

“좋은 개발은 좋은 전략으로부터 이익을 얻습니다. 좋은 전략은 개발 과정에서 형성되며 끊임없이 변화하고 개선되어야 합니다.” Fang Shuying은 Laomeihua Development Franchise Store를 예로 들어 말했습니다. Meihua의 전략은 Jinjie를 본사로 삼아 직접 판매를 전개하는 것이었지만, TV 시리즈 "Qiao Family Courtyard"가 방송된 후 Qiao Family Courtyard 캐주얼 신발을 포함하여 전국에 많은 캐주얼 신발 가게가 생겨났습니다. , 옛 베이징 캐주얼 신발 가게, 정저우 캐주얼 신발 가게 등이 압도적입니다."

그래서 라오메이화는 시장을 지켜보며 인터넷에 “가맹비 1만원, 보증금 5000위안, 가입 가능하며 명패 7세트가 포함된다”는 글을 올렸다. Lao Meihua의 새로운 전략은 프랜차이즈가 시장을 점유하도록 하고 Lao Meihua 브랜드의 시장 점유율을 빠르게 확대하는 것입니다.

전략을 테스트하는 유일한 기준은 시장이다. 전략이 바뀌면 상황은 '큰 반전'을 겪게 된다. Lao Meihua는 신속하게 천진의 Jixian과 Baodi까지 6개 지역에 프랜차이즈 매장을 설립하고 허베이, 광둥, 산시, 신장 등 지역으로 촉수를 확장하여 전국 시장을 점유했습니다. Fang Shuying은 "Laomeihua 신발의 연간 도매 금액도 300만 위안 이상에서 1,500만 위안 이상으로 급증했습니다."라고 말했습니다.

기자가 시내 대구로 369번지에 위치한 한 프랜차이즈 매장을 찾았다. 장웬쉐 매니저는 "2006년 7월 라오메이화에 합류해 70㎡가 넘는 매장을 정식 오픈했다"고 소개했다. 9월 말에 우리는 Laomeihua 제품을 천 가지 이상 판매하고 있으며 월별 사업 수입이 예상보다 좋고 이제는 많은 고객이 있습니다.” 이 매장 주변에는 고급 오피스 빌딩이 많고 주민들의 문화 취향도 높은 편이다. 이에 맞춰 매장에서는 라오메이화(Lao Meihua)의 중-고급 제품을 선보이고 있어 시장 전망이 밝다.

제품: 심층적인 시장 개척 및 산업 체인 확장

유서 깊은 브랜드 개발에 관해 왕싱화(Wang Xinghua) 천진대학교 경제경영대학 교수는 Science and Technology는 “오래된 브랜드의 가장 큰 장점은 고유한 제품과 무형 자산에 있습니다. 제품의 고유성은 유서 깊은 브랜드의 생존 가능성을 높이는 이유이기도 합니다. 과거 치열한 시장 경쟁에서 선두를 차지했습니다."

라오메이화 제품의 생산 기술은 수백 년 동안 다듬어져 왔다. 라오메이화에서 다년간 제품 개발에 종사해온 궈둥시안 명장은 기자들에게 “재료 선택에 있어서는 라오메이화의 천 신발은 안감에 새로운 흰색 천을 사용하고, 갑피는 기술 면에서 서이풍상 직물로 만들어졌으며, 접착, 당기기, 조정, 매칭, 덮기, 가장자리, 끈 만들기의 8가지 공정을 완료해야 합니다. 밑창은 14개의 층으로 구성되어 있으며 밑창의 각 평방 인치는 99개와 81개입니다. Lao Meihua는 신발을 검사할 때 '한 가지 권리, 두 가지 하지 말아야 할 것, 네 가지 청소'라는 원칙을 엄격하게 따릅니다. 5단계, 6단계, 7단계, 8단계 확실성'." Guo 스승은 이것이 바로 제품 품질 추구라고 믿습니다. 생산 기술의 우수성을 추구함으로써 Lao Meihua는 거의 한 세기 동안 번영을 누렸습니다.

“그러나 오랜 전통을 지닌 브랜드의 지속적인 발전에는 장점이 부담이 될 수도 있고, 기존 관행 중 일부는 오늘날의 시장 요구를 더 이상 충족하지 못하고, 환경이 급격하게 변화하여 활력을 제품의 변화가 훨씬 더 중요해졌습니다."라고 Wang Xinghua는 믿습니다.

최근 몇 년간 라오메이화는 '혁신을 추구'하고 '변화를 추구'해 왔다. 곽동현에 따르면 "신발 가게에서 숙련된 장인 30명 이상을 초청해 다양한 발 유형과 디자인을 연구했다"고 한다. 신발 스타일은 플랫 힐, 웨지 힐, 스퀘어 힐 등 30여 가지가 추가됐다. 전통적인 순수 양모와 양모. 천, 평직물, 실크와 새틴, 화학 섬유, 캔버스, 데님, 가죽 등이 등장하고 편조, 스트링, 장식 등의 기술이 추가되었습니다.

우리는 신발 스타일의 혁신뿐만 아니라 신발 기능의 변화도 추구합니다. 라오메이화는 현대인에게 적합한 다양한 기능성 신발을 개발해왔습니다. 예를 들어, 아침운동화, 노약자용 신발, 스테핑화, 워킹화, 임산부용 신발, 미끄럼방지 신발 등 건강관리 기능을 갖춘 신발도 있고, 운전하는 사람에게 적합한 신발, 슬리퍼도 있다. 현대 사무직 근로자의 출장을 위한 용과 봉황의 웨딩슈즈, 시대에 발맞추는 신발, 노인들을 위한 신발. Fang Shuying이 말했듯이 "현대인의 생활 수준을 기반으로 시장을 조사하고 혁신에 용감하게 임하십시오. 이 시장에는 항상 무한한 자원이 있을 것입니다."

"브랜드 내포를 확장하려면 산업 체인을 확장해야 합니다. 우리는 단지 하나의 제품을 개발할 수는 없습니다.” Lao Meihua는 “거대한 중장년층 시장을 목표로 신발에서 의류, 그리고 다양한 노인용 제품과 서비스로 발전한다”는 더 높은 목표를 스스로 세웠습니다.

라오메이화는 자체 의류 연구개발 부서를 설립해 전통 의상을 개발하는 한편, 현대 중산층의 요구에 부응하는 새로운 의류를 개발하고 있다. 노인과 노인. 이에 대해 라오메이화 의류담당 대리 유얀루(Liu Yanru)는 “의류 개발 측면에서는 ‘인체를 깊이 이해하고 패션을 따라잡는다’는 팔자 방침을 세웠다”고 설명했다. 인체에 대한 깊은 이해는 노인의 특별한 신체를 기반으로 하며, 현대의 중장년층에게 적합한 의류를 개발하고 있습니다. 아름다움을 더 사랑하고, 그들의 옷은 더 아름답고 입기 편해야 합니다."

라오메이화 사람들의 부단한 노력으로 의류는 점차 라오메이화의 또 다른 대표상품으로 자리 잡았다. 얼마 전 천진에서 열린 제3회 민속 예술 박람회에서 라오미화는 용, 나비, 모란 등을 기계로 자수한 개량형 당복 100벌을 출시해 중국과 외국 친구들의 사랑을 받았으며 샘플은 모두 매진됐다. .

의류 산업의 성공적인 '확장'은 중국계 미국인들에게 자신감을 심어주었습니다. Laomeihua는 새로 구입한 Yangliuqing Commercial Street를 활용하여 노인들에게 맞춤형 제품을 제공하는 '노인 건강 센터'를 건설하고 있습니다. 신발, 모자, 의류 등

이번 건이 마무리된 후 라오메이화는 또 한 번의 큰 움직임을 보인다”며 “라오메이화는 전통 장인정신과 손길을 바탕으로 고급 루트를 택해 부티크 매장을 건립할 계획”이라고 밝혔다. -특별한 요구가 있는 노인 및 웨딩 시장을 위한 특별한 맞춤 봉제."

무형 자산: 브랜드 계승 정신 계승

"시대의 가장 큰 자산- 영예로운 브랜드는 두 가지 측면을 포함하는 무형 자산입니다. 하나는 브랜드이고 다른 하나는 정신입니다." 천진 과학기술대학교 왕싱화(Wang Xinghua) 교수는 "브랜드는 유서 깊은 브랜드에 오래된 것에 의지하고 오래된 것을 파는 자본. 이런 인기는 새로운 것을 요구합니다. 이는 브랜드의 막대한 투자를 통해서만 가능합니다.”

왕싱화는 "역사 브랜드의 궁극적인 돌파구는 전통 브랜드가 형성한 브랜드 자산을 활용해 유형 시장을 활용하는 것"이라며 "오늘날의 균질한 제품 시대에 기업을 만들 수 있다"고 말했다. 눈에 띄어라."

동시에 그녀는 유서 깊은 브랜드의 정신이 중국 비즈니스 문화의 본질이자 지역적, 나아가 국가적 문화와 정서의 뿌리임을 지적하기도 했다.

“유서 깊은 브랜드는 우리 조상들이 물려준 보물입니다!” Fang Shu는 진심 어린 영어로 “우리는 Heping Road와 Jin의 이 귀중한 땅에 공간을 확보하기로 결심했습니다. 거리 한 방에 작은 문화 유물관이 개설되어 옛 매화의 100년 역사를 볼 수 있습니다."

"이것은 여성들이 발을 묶은 후 착용한 3인치 황금 연꽃입니다. 초기에는 신발을 만드는 데 사용된 도구였습니다. "이것은 덩잉차오의 어머니와 수학의 대가인 진성신이 신발을 만들 때 마지막으로 사용했던 신발이며, 그 위에는 풍자재(Feng Jicai)와 푸조(Pu Zuo)가 라오스를 위해 쓴 글이 걸려 있습니다. 메이화." 팡 씨는 전시장에 있는 모든 물품을 방문객들에게 조심스럽게 소개했습니다. .

“오래된 브랜드가 쌓아온 가장 큰 부는 선의라고 믿습니다. 100년 된 브랜드가 100년의 선의를 쌓았다는 천진곤펑법무법인 양춘희 대표변호사.” , “당시에는 ISO9001 인증은 없었지만 '인치당 바늘 3개 반'과 같은 일련의 표준이 있었습니다. 현재의 품질 인증은 과거 유서 깊은 브랜드들이 주로 자기 규율을 통해 선의를 쌓는 데 의존했습니다."

아직 개발되지 않은 아동화, 여성화에 대해 라오메이화가 '샤오메이화', '쉬우메이화' 등의 상표를 미리 등록했다는 사실을 알게 된 양춘희는 "우리 신발의 발전과 함께 국가의 법률 시스템에 따라 상표 및 지적 재산권 보호가 점점 더 높아져 유서 깊은 브랜드의 영업권에 새로운 의미를 부여했습니다. p>

"마삼리 씨가 살아 있을 때 '라오메이화는 텐진 사람들의 유서 깊은 브랜드다. 마치 지휘봉처럼 잡을 수 있을 것 같다'고 말했다. 그리고 그것을 물려주세요.'” Fang Shuying은 “내 생각에 이 상속은 재산의 상속일 뿐만 아니라 정신의 상속이기도 합니다.” Lao Meihua는 수년에 걸쳐 시스템과 비즈니스 모델에서 혁신을 경험했지만 유서 깊은 브랜드가 물려준 직업 윤리, 비즈니스 관행 및 서비스 목적은 결코 손실되지 않았습니다.

"오래된 매화신발가게에서는 수년간 '떠남, 우편, 배송, 주문, 대표, 방문, 반품, 교환, 수리'라는 9자 편의조치를 유지해 왔다"고 매니저는 말했다. 캐비닛에서 무언가를 꺼내며 말했는데, 대략 200통이 넘는 편지 더미가 있었습니다. 이러한 편지는 남쪽의 구이저우(貴州)와 윈난(雲南), 북쪽의 헤이룽장(黑龍江), 북서쪽의 신장(新疆), 닝샤(寧夏), 간쑤(甘肅), 남동쪽의 광둥(廣东), 푸젠(富建) 등 20개 이상의 성과 도시 등 전국 각지에서 옵니다. 모두 낡은 미국산, 중국산 신발을 사달라는 편지다.

라오메이화(Lao Meihua)의 우편주문 담당자인 류펑화(Liu Fenghua)는 지난 수십 년간 수만 통에 달하는 우편물 이야기 중 하나를 소개하면서 “한 번은 인민해방군 병사가 구매를 요청하는 편지를 썼다. 그의 어머니의 생일을 위한 작은 신발 한 켤레. 우리는 그에게 어머니의 발 샘플과 신발 가격을 보내달라고 요청한 다음 우체국에 가서 신발 샘플을 받고 돈을 송금했습니다. 신발을 사러 아래층으로 내려가서 포장지를 꿰매고 주소를 적고 '당신이 보냈습니다. 50위안, 신발 35위안, 우송료 3.5위안'이라고 썼습니다. 보내야 할 돈이 얼마나 남았는지." Liu Fenghua는 매달 이런 종류의 주문을 50~60건 처리한다고 말했습니다.

초보 영업사원들은 이것이 시간이 많이 걸리고 힘들고 수익성이 없다고 생각하는 경우가 많아 시간이 지나면서 이것이 100년 된 브랜드의 가보이자 100년 뒤에 숨은 영적인 스타일이라는 것을 깨닫게 됩니다. 오래된 브랜드.