모델이 있나요? - "비즈니스 모델의 경제적 설명" 읽기 노트

Wei Wei, Zhu Wuxiang, Lin Guiping: 비즈니스 모델의 경제적 설명: 비즈니스 모델의 심층 해체password@20180904/15

CH01 소개: 비즈니스 모델 및 홀로그램 거래 구조@ 20180904

비즈니스 모델에서 당사자 간의 거래는 자원과 역량 측면에서 서로를 보완하기 때문에 발생할 수 있습니다.

동일한 거래 구조로 이해관계자 집단 변화 가능 → 거래 가치 확대, 동시에 거래 비용 증가 → 거래 비용 절감을 위해 거래 구조 조정 → 새로운 거래 위험 초래 가능 → 거래 위험을 줄이기 위해 새로운 이해관계자를 도입할 수 있으며 → 새로운 거래 구조의 변화를 가져올 수 있습니다. 등등.

CH02, 비즈니스 모델과 거래 가치, 거래 비용과 거래 위험

동일한 시장에서는 다양한 비즈니스 모델에 따라 효율성이 다르고 증폭 효과도 달라집니다. 선택되었습니다.

가치 공간에는 가치 창출과 가치 소멸이라는 두 가지 소스가 있습니다.

소위 가치 창출이란 기존 비즈니스 모델의 비즈니스 생태학에 비해 극도로 확장된 시장 공간을 의미하며, 새로운 비즈니스 모델을 설계할 때 가치는 새로운 증분 시장 공간을 확보하는 것입니다. 비즈니스 모델 효율성 측면에서 높은 가치 창출은 높은 거래 가치를 의미합니다.

소위 가치 소멸은 특정 시장에서 가치의 일부가 핵심 기업과 그 이해관계자 또는 동일한 비즈니스 모델의 비즈니스 생태학적 참여자에게 할당되지 않음을 의미합니다. 시장 공간이 무질서하게 할당된 방식으로 진행되는 경우, 참여 이해관계자가 얻는 총 수익은 얻은 총 시장 공간보다 훨씬 낮으며 소실이 크다는 것은 이해관계자가 창출하는 가치가 크다는 것을 의미합니다. 어느 정도 거래비용으로 소모되는데, 이는 비즈니스 모델의 효율성에 반영됩니다. 높은 가격소모는 높은 거래비용을 의미합니다.

비즈니스 모델의 핵심인 독립적인 이해관계 수요와 자원 역량을 갖춘 이해관계자는 비즈니스 모델 운영 로직을 종합적이고 동적으로 분석하고 비즈니스 모델 운영 전망을 예측함으로써 기반을 제공할 수 있다. 비즈니스 모델의 역동적인 발전과 재구성을 위해 실현 가능한 이론적 분석 도구를 제공합니다.

CH03. 거래 비용이 가장 적은 비즈니스 모델 @20180905

비즈니스 모델은 기업과 이해관계자 간의 거래 구조로, 거래에는 시장 거래 또는 소유권이라는 두 가지 방법이 포함될 수 있습니다. 업무. 어떤 거래 방식을 사용하든 그에 상응하는 거래 비용이 있습니다.

시장 거래에는 거래 당사자 간 정보 비대칭성, 거래 중 전략적 교섭, 장기 계약 위험 및 거래 후 락인 위험, 거래 비용의 네 가지 주요 거래 비용이 있습니다. 수많은 분산된 고객들이 가격과 품질에 대한 부당한 대우를 받고 있습니다

소유권 거래에는 집단적 의사결정 비용과 경영 감시 비용이라는 두 가지 주요 비용이 있습니다

시장과 소유권은 채택 여부를 결정하는 상호 대체 가능한 한 쌍의 거래 방법은 총 거래 비용을 최소화하는 것이며, 이는 거래 구조를 설계하는 기업가의 최고 목표입니다.

소유권에는 지배권과 잔여 소득 청구가 포함됩니다. 기업 시스템이 널리 퍼져 있기 때문에 많은 사람들은 투자자가 지배권과 잔여 소득 청구를 갖는 것이 자연스러운 제도적 장치라고 생각합니다. 그러나 실제 상황은 그렇지 않습니다. 다양한 생생한 소유권 이전 구조, 심지어 지배권과 잔여 소득 청구권도 반드시 서로 묶여 있는 것은 아닙니다. 사례에는 농업 협동조합(덴마크 협동조합), 공급자 협동조합(Asmir United Flower Auction Cooperative), 고객 협동조합(서비스 기반 Juma, 판매 기반 Migro 협동조합, 금융 기반 Rabobank) 등이 포함되며, 스웨덴 주택도 포함되어 있습니다. 협동조합, Mondragon 직원 협동조합, 소유자가 없는 다양한 비영리 기관, 대체 자선 단체의 사회적 기업, 시장 거래와 소유권 거래의 균형을 맞추는 산시성 상인 등.

비영리 조직은 실제로 소유자가 없는 사업체입니다. 실제로 경영진은 통제권이 없으며 잔여 소득도 경영진에게 분배되지 않습니다. 이익은 재투자의 원천으로 조직 내에서만 유지됩니다.

유누스가 추천하는 자선 모델은 투자자가 사회적 기업을 설립해 운영을 통해 수익을 창출하고, 그 중 일부는 초기 투자자에게 분할 반환되고, 일부는 이익잉여금으로 사용된다. 투자자가 투자금을 모두 회수한 후에도 여전히 회사의 소유권을 갖고 경영진을 선출할 수 있지만, 수익은 결코 배당금으로 분배되지 않으며 계속해서 사업 운영에 투자됩니다. 본질적으로 배당금을 분배하지 않거나 손실을 내지 않는 기업입니다. 사회적 기업은 자본을 유지하고 작은 이익만 낼 수 있는 수준, 규모를 확대하고 새로운 제품과 서비스를 개발하여 사회와 인류에게 더 큰 복지를 가져올 수 있는 수준에서 제품 판매 가격을 책정할 수 있습니다. 그러나 이윤을 극대화하는 기업에 비해 그렇지 않습니다. 이익을 염두에 두고 사회적 기업은 사회적 목표를 실현하고 기업에 참여하는 사람들의 삶에 사회적 혜택을 제공하는 데 더 중점을 둡니다.

핵심 자원 역량은 다양한 방식으로 소유할 수 있습니다. 시장 거래 비용이 낮을 경우 시장 구매를 채택합니다. 필요한 경우 소유 비용을 평가해야 합니다. 소유권 거래로 설계될 수 있습니다.

모든 소유권 거래 구조에는 깊은 역사적 뿌리와 성장 환경이 있습니다. 일부 산업에는 주류 소유권 거래 구조가 있습니다.

CH04. 비즈니스 모델 포지셔닝 및 전략적 포지셔닝 @20180910

전략 및 마케팅에서 언급되는 "포지셔닝"은 다음 다섯 가지 질문에 대한 답변을 기반으로 합니다. 회사가 직면한 고객은 무엇입니까? 또는 회사의 시장은 어디에 있습니까? (2) 고객의 요구는 무엇입니까? (3) 회사는 고객의 요구를 충족시키기 위해 어떤 제품이나 서비스를 사용합니까? (4) 회사 제품이나 서비스의 가치 제안은 무엇입니까? (5) 고객의 눈에 제품이나 서비스가 어떤 가치를 가져다 주는가? 그 중 1번과 3번 질문에 대한 답변은 전략적 포지셔닝의 의미이고, 마케팅 포지셔닝은 2번, 4번, 5번 질문에 대한 답변에 중점을 두고 있습니다.

시장 개발: 기존 제품으로 신규 시장 진입 → 시장 침투: 기존 시장에서 점유율 증가 → 통합 및 유지: 기존 시장에서 기존 시장 지위 확보 → 다각화: 신제품으로 신규 시장 진출 → 제품 개발: 새로운 제품이 현재 시장에서 판매됩니다.

비즈니스 모델 포지셔닝은 의사결정 및 실행 주기가 가장 길며 가장 안정적이다. 따라서 비즈니스 모델 포지셔닝이 먼저 결정된 후 전략적 포지셔닝과 마케팅 포지셔닝이 결정되면 의사결정은- 만드는 비용이 가장 낮고 실행 비용도 가장 낮습니다.

재산권은 사용권, 소득권, 양도권으로 나눌 수 있습니다. 전통적인 제품 판매 모델은 모든 제품 사용권, 소득권 및 양도권을 일회성으로 이전하는 반면, 혁신적인 비즈니스 모델은 재산권을 나누어 각 권리를 거래 가치를 높이거나 거래 비용을 줄일 수 있는 사람에게 할당합니다. 비즈니스 모델의 가치를 극대화합니다.

미쉐린 타이어 서비스에 관해 업계에서는 “미쉐린 재생타이어를 새 타이어 가격의 50% 가격으로 구입하면 새 타이어의 수명을 90% 연장할 수 있다”는 말이 업계에 오래전부터 전해 내려오고 있다.

재산권을 사용권, 소득권, 양도권으로 나누는 것은 대략적인 권리 구분일 뿐이며 점유권, 개발권, 개량권, 변경권 등 좀 더 세부적인 구분으로 나눌 수 있습니다. 소비권, 판매권, 기부권, 저당권, 임대권, 대출권 등을 말합니다.

재산권 분할의 메커니즘은 서로 다른 이해관계자에게 동일한 권리를 할당함으로써 발생하는 거래 가치와 거래 비용이 다르다는 것입니다.

비즈니스 모델 포지셔닝에서 분할은 재산권의 재편성입니다. 권리의 묶음으로서 재산권은 여러 개의 권리로 나누어질 수 있으며, 여러 권리를 결합하여 특정 이해관계자에게 할당할 수도 있고, 다른 권리를 결합하여 다른 이해관계자에게 할당할 수도 있습니다. 이는 다채로운 비즈니스 모델 포지셔닝을 구성합니다. >

비즈니스 모델 포지셔닝 분석 차원: 제품, 서비스, 솔루션 및 수익 창출 도구. 에어컨을 고객에게 직접 판매하는 것은 제품을 제공하는 것이며, 기업은 중앙식 에어컨을 설치하고, 냉난방을 주민에게 공급하고, 면적에 따라 요금을 관리하는 서비스를 제공하고 있습니다. 시스템 통합업체는 기업에 전반적인 솔루션을 제공하는 하드웨어, 소프트웨어 및 교육 서비스로 구성된 완전한 정보 시스템 세트를 제공합니다. 프랜차이즈 브랜드 소유자는 프랜차이즈에게 돈 버는 도구인 완전한 관리 규칙, 백엔드 지원 시스템 등을 제공합니다.

모델을 고려해보세요: 제품 → 서비스 → 솔루션 → 돈 버는 도구. 진화 경로의 비선형성을 고려하면 동시에 노력할 수도 있습니다.

CH05. 수익모델 수익 및 지출 방식 1: 고정, 잔여, 공유

협동조합은 모든 이해관계자로 구성된 거래 구조의 총합을 의미합니다. 고정수입은 매입(일회성, 총액), 임대료(시간기준, 면적기준), 도급급(생산량 기준), 단계적 임금(생산량 연계) 등의 형태로 표현될 수 있습니다. 잔여 소득은 자본, 순수 배당금, 옵션, 수수료 등의 형태로 표현될 수 있습니다.

모든 이해관계자는 일정한 자원 역량을 보유하고 있으며, 이해관계자는 자원 역량을 투자하여 협동조합의 성과에 기여합니다. 자원능력 범위 내라면 투입량이 산출량에 영향을 주지 않으며 고정기여금이다

협동조합의 자원능력 기여도 성격에 따라 협동조합은 해당 수익 방법을 제공할 수 있습니다.

1) 자원능력이 고정기여형인지, 변동기여형인지 평가한다. 고정기여형이면 고정수입으로 설계한다. 예를 들어, 공장 건물, 쇼핑몰 지역, 장비 등.

2) 변동기여일 경우 투입금액이 이해관계자의 희망사항에 영향을 받는지 여부에 따라 달라진다. 이해관계자의 희망사항에 영향을 받지 않는다면 원자재 등 고정수입으로 설계됩니다. 영향을 받는 경우에는 다른 이해관계자와의 거래에 따른 거래 가치, 거래 비용 및 거래 위험에 따라 달라집니다.

3) A(또는 B)의 소득이 생산량의 영향을 받지 않는 경우 A(또는 B)가 고정소득을 받았다고 말합니다. 이에 따라 당사자 A(또는 당사자 B)의 소득이 생산량의 크기에 영향을 받는 경우(일반적으로 생산량이 많을수록 소득도 높아지며 그 반대도 마찬가지), 당사자 A(또는 당사자 B)가 획득했다고 말합니다. 잔여 소득. A당과 B당 모두 나머지를 얻습니다.

일반적으로 세 번째 경우는 A와 B의 소득이 전체 협동조합의 생산량과 일정한 비례 관계를 갖습니다. 따라서 A와 B가 모두 소득의 일부를 받은 세 번째 경우라고도 합니다. /p>

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CH06. 수익모델의 수입과 지출방식 2 : 입장료, 통행료, 주차비, 우편요금, 공유 수수료@ 20180911

새로운 수익 모델이 기존 모델보다 훨씬 더 높은 비용을 요구한다면 이는 새로운 거래 가치를 창출하기 때문일 가능성이 높습니다. 상대적으로 고정된 입장료, 빈도에 따른 통행료, 시간에 따른 주차비, 소비 가치에 따른 가스비, 가치 창출에 따른 공유비 등 후자 4개는 의심할 여지없이 더 높은 투자 비용을 필요로 합니다.

GE의 엔진은 일회성 판매 이익과 5년 후 정밀 검사를 위한 유지 관리 비용이라는 두 가지 측면에서 돈을 벌고 있습니다. 전자가 대다수를 차지하지만 일회성 비용이 너무 높기 때문에 항공기 제조업체의 가격 압박을 받는 경우가 많으며, 후자는 사업을 위해 경쟁하는 독립적인 엔진 수리업체를 만나는 경우가 많습니다. 단일 생산 투자에 대한 재정적 압박을 감당할 필요가 없으며 유지 관리 경험을 활용하여 GE의 유지 관리 시장을 잠식하고 경량 자산 운영을 달성할 수 있습니다. 첫 번째 단계는 독립적인 엔진 수리업체를 확보하여 잠재적으로 위험한 외부 이해관계자를 제거하는 것이었습니다. 두 번째 단계는 일회성 '입장료'를 시간별로 부과되는 '주차비'로 바꾸는 수익 모델의 변화입니다. 이것이 바로 그 유명한 PBTH(Power-by-the Hour) 수리 서비스입니다.

일반적으로 동일한 프로젝트의 경우 고객에 대한 거래 가치를 평가하려면 해당 리소스 기능의 지원이 필요합니다. 이러한 가치를 더 정확하게 평가할수록 기업은 더 높은 거래 가치를 얻을 수 있습니다. 포착. 가치창출(나눔비), 소비가치가격(가스비), 시간가격(주차비), 빈도가격(통행료), 일회성 소비적격가격(입장료) 등의 평가방법이 더욱 효과적이 되고 있다. 점점 더 거칠어지고 기업의 자원 용량 요구 사항은 점점 낮아지고 있습니다. 회사의 자원 능력이 충분히 강력하다면 가장 큰 거래 가치를 창출할 가치 기반 가격 책정(공유 수수료, 가스 수수료)을 채택하는 것을 고려할 수 있으며, 그렇지 않으면 다른 수익 모델을 고려해야 합니다.

일반적으로 거래비용은 가치기준(공유비, 가스비), 시간기준(주차비), 빈도기준(통행료), 일회성 가격(입장료) 등이 있다. 수수료)가 감소하고 있습니다. 이러한 추가 거래 비용이 보상되기 어렵다면 단순 진입 수수료가 합리적이고, 새로 증가한 거래 비용을 보상할 수 있다면 거래 비용은 높지만 거래 가치가 높은 오일 수수료를 고려해야 합니다.

비록 더 높은 거래 비용이 필요하더라도 전체 비즈니스 모델의 총 가치를 높이는 것은 가치가 있습니다. 물론, 기업의 노력에 보답하기 위해 새롭게 증대된 비즈니스 모델 가치 중 더 큰 부분을 기업 가치로 깎아내야 하는 것은 이해할 만하다. 소비자는 이 수익 모델에 대해 직접 투표해야 합니다. 이러한 역선택은 결국 좋은 수익 모델을 선택하고 시기적절하지 않은 수익 모델을 먼지로 만들 것입니다.

CH07. 수익 모델 수익 및 지출 방법 3: 포트폴리오 가격 책정 @20180912

다양한 조합 방법에 따라 포트폴리오 가격 책정을 제품 포트폴리오 가격 책정과 소비자 그룹 포트폴리오 가격 책정 종류로 나눌 수 있습니다. . 그 중 제품 결합 가격은 2부분 가격(입장료+통행료 또는 입장료+가스비), 면도날, 역면도날, 전체 솔루션, 슈퍼마켓 선반 등으로 구성되는 경우가 더 일반적입니다. 소비자 그룹 가격에는 주로 다음이 포함됩니다. 교차 보조금, 일괄 가격 책정, 사용 시간 가격 책정 등

거래금액 측면에서 회사가 상품결합판매로 얻은 총 구매량은 거래비용 측면에서 개별판매에 비해 훨씬 높으며, 상품결합거래는 상호간의 흥정 횟수를 줄인다. 기업과 소비자는 거래 위험 측면에서 교섭 비용을 줄이고, 제품 포트폴리오를 통해 다양한 제품 간의 판매 주기를 원활하게 하고 거래 현금 흐름을 보다 안정적으로 만들 수 있습니다.

범위의 경제 실현 판매 측면, 생산 측면 또는 조달 측면에서 규모의 경제를 달성하고 전체 솔루션은 실제로 초중앙화와 초분권화를 모두 달성합니다.

소비자 그룹에는 크게 두 가지 유형이 있는데, 하나는 소비가 적습니다. 힘이 있고 소비욕구가 약한 반면, 소비력이 높은 사람은 소비욕구가 강하다. 저렴한 가격으로 첫 번째 그룹을 유치하거나 심지어 무료로 두 번째 그룹을 고정하고 두 번째 그룹에서 이익을 얻는 것이 가능합니다. 이것이 바로 교차 보조금입니다.

가격 차별

기업은 여러 개의 독립적인 고객 그룹에 직면할 수 있습니다. 그들의 소비력과 소비 욕구가 서로 다른 한, 기업은 더 낮은 거래 비용으로 이들을 분리할 수 있습니다. 가장 적합하지만 서로 다른 가격을 설정하여 가장 높은 수익을 얻습니다.

제8장? 수익원 및 수익모델 지출 @20180913

기업 분석 세 가지 소스가 있습니다. 수익과 지출: 첫째, 회사의 이익은 어떤 자원과 역량에서 나오는가, 둘째, 회사의 이익은 어떤 사업에서 나오는가(제품/서비스 및 시장 포함), 셋째, 회사의 수익과 비용은 각각 어느 것에서 나오는가? 이해관계자.

PM0에서 PM "X"까지: 이해관계자를 위한 생태학적 가치 네트워크 짜기

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특정 이해관계자를 조사할 때에는 다음 세 가지 사항에 유의해야 합니다.

첫째, 이 이해관계자가 다른 고부가가치 이해관계자를 끌어들일 수 있습니까?

둘째, 원본과 비교하여 이 이해관계자를 우리와 거래하는 데 추가 비용이 얼마나 드나요?

셋째, 거래에 사용할 수 있는 미개발 가치가 있습니까? 이 이해관계자 거래, 즉 이 이해관계자의 거래 가격을 더 낮은 거래 비용으로 교환할 수 있습니까

각 이해관계자 및 기업과의 거래 가치와 거래 비용을 종합적으로 분석할 수 있다면 각 거래를 분석하십시오. 이해관계자 간의 가치 및 거래 비용, 수익원 및 비용 지출은 종종 쉽게 자유롭게 변환될 수 있습니다.

9장? 핵심 자원 역량과 기업 가치 창출 @20180914

핵심 자원 역량: 다양한 비즈니스 모델에는 리소스 역량에 대한 요구 사항이 다릅니다. 가장 필수적인 것은 정적 자원과 동적입니다. 전체 비즈니스 모델의 생존, 발전 및 성장을 지원하는 역량이 핵심 자원 역량이 되었습니다

고전적인 자원 역량 학교는 자원 역량을 4가지 특성 가치(VRIO): 가치(가치), 희소성으로 정의합니다. (희소성), inimitability (inimiability) 및 조직 (organization). 특히 기업은 다음 네 가지 질문을 자문해야 합니다.

가치 질문: 회사의 자원과 역량을 통해 회사가 환경 위협과 기회에 대응할 수 있습니까?

희소성 문제: 이미 특정 귀중한 자원과 역량을 보유하고 있는 경쟁 회사가 얼마나 됩니까?

문제 흉내내기 어려움: 그러한 자원과 역량이 없는 기업이 이를 인수할 때 이미 보유하고 있는 기업에 비해 비용적으로 불리할 것인가?

조직 문제: 기업의 조직이 자원과 역량의 경쟁 잠재력을 완전히 활용할 수 있습니까?

전략적 원동력에는 세 가지 유형이 있습니다. 자원 능력 중심, 환경 기회 적응 및 목표 개념 중심(다양한 목표 개념에 따라 규모 또는 성장 중심, 수익 또는 이익 중심, 전략적으로 나눌 수 있음) 의도 또는 개념 드라이브).

각 기업에는 지배적인 전략적 동인이 하나만 있는 경우가 많습니다. 지배적인 전략적 원동력이 다르며 자원 역량을 획득하는 주요 방법도 다릅니다. 일반적으로 자원역량 지향형 기업은 자원역량을 내부적으로 축적하는 경향이 있고, 환경기회적응형 기업은 자원역량을 외부에서 획득하는 경향이 있는 반면, 목표개념형 기업은 내부축적과 외부획득에 초점을 맞춘 하이브리드형이다.

"유효 우위"란 시장 평균을 초과하는 자원 능력의 유형을 말하며 회사의 비즈니스 모델, 즉 거래 구조와 매우 일치합니다.

비즈니스 모델의 각 라운드마다 모두 변화는 자원과 능력의 재구성을 의미합니다. 비즈니스 모델 혁신을 통해 유효 우위를 강화 및 유지하고, 거래 구조를 재구성하고 거래를 모색하거나 이를 유효 우위로 전환함으로써 주요 단점, 비효율적 우위, 관련 없는 자원 등을 유효 우위로 전환하는 것이 기업이 지속 가능한 달성을 위한 효과적인 방법입니다. 장점.

기업이 위의 모든 자원 능력을 보유하도록 요구하는 것은 비현실적입니다. 가장 합리적인 접근 방식은 자원 능력 요구 사항을 분할하고 결합하여 자원 능력의 일부를 특정 이해관계자에게 부여하고 다른 부분을 부여하는 것입니다. 자원 능력의 일부가 두 번째 이해관계자에게 주어지는 식입니다.

CH10. 현금 흐름 구조와 내생적 금융@20180916

비즈니스 모델에 따라 현금 흐름 구조도 다릅니다. 일회성 투자일 수도 있고 일회성 소득일 수도 있습니다. 예를 들어 은행이 주택 구매자에게 할부 모기지를 제공하는 경우와 같이 일회성 투자일 수도 있고 다년간의 현금 유입일 수도 있습니다. , 일부 제조 회사와 같은.

현금흐름 구조는 기업의 포지셔닝, 비즈니스 시스템, 핵심자원 역량, 수익모델을 통해 창출되는 투자가치를 테스트할 수 있다. 기업의 현금흐름 구조에 따라 투자가치를 평가할 수 있다. 현금흐름 구조는 금융상품 설계의 기초로 사용될 수 있습니다.

디즈니랜드의 투자 구조에서 디즈니 컴퍼니와 기타 투자 기관은 공동 투자하여 2단계 회사를 구성했습니다. (1) 디즈니 개발 회사(일반 파트너십 구조 채택). (2) 디즈니 운영 회사(합자회사 구조 채택).

금융상품의 경제적 설명

카테고리 1: 채권 수익 은행 대출을 예로 들면, 투자자는 약정된 이자율로 이자 수익을 받는데, 이는 이 카테고리로 분류될 수 있습니다. 고정 수익을 제공하는 금융 상품에는 일반적으로 자본 수요자, 금융 중개자, 자본 공급자 또는 투자자라는 세 가지 유형의 이해관계자가 포함됩니다. 포함: a) 부동산. 이러한 유형의 담보는 기업 내 현금 흐름을 직접적으로 창출하지는 않지만 시장에서 상대적으로 공정한 가격을 가지며 결국 시장에서 거래되어 수익을 얻을 수 있습니다. 기업은 부동산, 토지, 고정자산 등을 담보로 하여 일회성 융자나 회전대출(일회성 신용, 다중인출, 일시상환, 재활용)을 신청합니다. b) 유동 자산. 여기에는 일반적으로 매출채권 금융, 재고 금융, 창고 금융, 창고 영수증 금융이 포함되며 일반적으로 상업 어음 금융, 공동 보증 대출, 공동 보증 자금 대출 등이 포함됩니다.

카테고리 2: 잔여 소득 수익 투자자가 잔여 소득을 얻는 금융 상품은 드뭅니다. 잔여 소득 수익을 창출할 수 있는 금융 상품은 투자자가 잔여 소득을 늘릴 수 있는 경우에만 존재할 수 있지만, 기업은 잔여 소득을 늘릴 여지가 거의 없습니다. 이것이 널리 퍼져 있는 BT 및 BOT 프로젝트입니다.

범주 3: 공유 소득 수익 투자자가 감수하는 위험과 공유 이익의 크기에 따라 투자자가 "발로 투표"할지 "손으로 투표"할지가 결정됩니다.

복합금융상품 금융시장 발전의 상징은 구조화된 금융상품 시스템의 구축이며, 소위 구조화는 위 금융상품들의 결합을 의미한다. 고정하거나 분할할 수 있습니다. 예를 들어, 전환사채의 경우 투자자는 고정 이자 수익을 받거나 이를 분할 지분으로 전환할 수 있습니다. 고정 보너스가 될 수 있습니다. 예를 들어 분리사채는 신주인수권과 회사채를 동시에 매입하여 별도로 거래할 수 있는 것을 의미합니다. 주가가 높을 때 투자자는 부채를 통한 고정 수익과 지분을 통한 주식 수익을 동시에 얻을 수 있습니다.

CH11. 플랫폼 비즈니스 모델 @20180916

일방적 플랫폼, 양자적 플랫폼 및 다자간 플랫폼

초점 기업 외부의 이해관계자는 상호의존적이고 상호 강화하는 특성을 갖습니다.

플랫폼 이해관계자 간의 상호 의존성과 상호 강화는 일반적으로 "긍정적 피드백"이라고 불리며 이 비즈니스 모델의 핵심입니다.

CH12. 소프트 통합 비즈니스 모델 @20180916

산업 가치 사슬은 제품이나 서비스를 설계, 생산 및 판매하기 위해 완료되어야 하는 일련의 지속적인 활동입니다. 산업 가치 사슬이 충분히 길면 통합과 전문화라는 두 가지 가치 사슬 포지셔닝이 있을 것입니다.

소프트 통합은 기업이 물리적으로 전문적으로 관리되고 통합된 가상 제어에서 운영된다는 것을 의미합니다. 표면적으로는 더 적은 일을 하는 것처럼 보이지만 더 적은 비용으로 더 큰 제어를 달성할 수 있습니다. 더 많은 자원을 투자하고 적은 돈을 들여 큰 일을 하는 것이 아무런 해로움도 없이 수백 가지의 이익을 가져올 것입니다. 이것이 모든 기업가가 추구하는 최고의 상태입니다.

소프트 통합을 위해서는 기업이 다음과 같은 주요 자원 역량을 갖추어야 합니다. 첫째, 링크 구성 요소화, 둘째, 인터페이스 표준화, 셋째, 공급망 관리 및 물류 통합 역량

통합 분석

특정 지역 시장에서 거래를 자주 하는 '사업가'는 거리를 돌아다니는 '여행자'에 비해 기회주의적 성향이 덜합니다.

좋은 비즈니스 모델: 높은 가치 창출, 낮은 가치 소실

동일한 시장(고객 및 제품 포함)에 대해 서로 다른 비즈니스 모델은 효율성이 다르며 증폭 효과(또는 승수 효과)도 다릅니다. 따라서 보다 효율적인 비즈니스 모델을 선택해야 합니다.

가치 공간에는 가치 창출과 가치 소멸이라는 두 가지 소스가 있습니다. 소위 가치 창출이란 전통적인 비즈니스 모델의 비즈니스 생태계에 비해 시장 공간(고객 및 제품 포함)이 극도로 확장된 것을 의미합니다. 새로운 비즈니스 모델 설계의 가치는 새로운 증분 시장 공간을 확보하는 것입니다(새로운 가치를 추가하는 등의 질적 증가일 수도 있고, 특정 가치를 대폭 확대하는 등의 양적 증가일 수도 있음). 비즈니스 모델 효율성에 반영된 높은 가치 창출은 높은 거래 가치를 의미합니다. 소위 가치 소멸은 주어진 시장 공간에서 가치의 상당 부분이 주요 기업과 그 이해관계자 또는 유사한 모델의 비즈니스 생태계 참여자에게 할당되지 않음을 의미합니다. 즉, 시장 공간이 무질서하게 할당되고, 참여 이해관계자가 얻는 총 수익(주로 경제적 이익의 수익을 의미함)은 얻은 총 시장 공간보다 훨씬 낮으며 동일한 순서가 아닙니다. 크기. 소실이 크다는 것은 이해관계자가 창출한 가치의 상당 부분이 거래 비용으로 소실된다는 것을 의미합니다. 비즈니스 모델 효율성에 반영된 높은 가치 소실은 높은 거래 비용을 의미합니다.