자동차산업 마케팅부서의 경력개발 방향은 무엇인가요?

자동차산업 마케팅부서에는 4가지 진로가 있습니다. 첫 번째는 수직적으로 고위 영업 관리자로 성장하는 것이지만, 이 목표를 달성할 수 있는 영업사원은 거의 없습니다. 두 번째는 수평적으로 발전하여 관리직 등 다른 직위로 이동하는 것입니다. 세 번째는 독립적으로 발전하여 자신의 사업을 시작하는 것입니다. 넷째는 영업 분야의 컨설팅이나 교육 분야에서 전문적으로 경영자로 성장하는 것입니다. 영업팀에서 나가는 것이 들어오는 것만큼 쉽지 않다는 것을 알 수 있기 때문에 영업팀 간의 경쟁도 매우 치열합니다. 영업사원의 육성방향을 구체적으로 말씀드리자면:

방향 1. 영업사원의 경력 성장은 상시 영업업무에 종사하는 위치에 있는 영업사원이 되는 것입니다. 목표는 영업 인재의 수석 영업 관리자가되는 것입니다. 이 목표를 달성하기 위한 방향은 두 가지가 있습니다. 첫째는 기술적인 관점에서 출발하여 업무 방식과 능력을 지속적으로 개선하고 향상시키며, 낮은 수준의 비전문 영업사원에서 프로 선수로 전환하는 것입니다. 이러한 변화 추세는 주로 업무 개념, 아이디어, 도구 및 방법이 더욱 전문화되고, 감정과 충동에 의존하는 것에서 정량적 데이터, 전문적인 조사 및 분석, 시장 규칙 파악을 기반으로 하는 작업으로 전환되고 있다는 사실에 주로 반영됩니다. 두 번째 방향은 도에 대한 역량을 향상시키고, 전략적 차원과 조직 전체의 관점에서 체계적인 사고를 수행하며, 더욱이 직무를 개선하고 변화시키는 것입니다. 영업사원이 고위 영업인재나 관리자가 되기 위해서는 체계적 분석과 종합적 사고를 키워야 하고, 기업의 전략적 관점에서 영업을 하고, 영업에 대해 생각하고, 더 많은 일선 정보를 발굴하고, 지능적인 처리를 수행하고, 궁극적으로 고위급 전략 컨설턴트로 활동해야 한다. 의사 결정의 역할.

구체적인 발전경로에서는 다음과 같은 방향이 있다. 상향이동성 : 대기업이나 그룹의 지점이나 지역, 지점에서 영업 경험이 있는 경우 일정량의 경험을 쌓은 후 우수 영업 인재는 적절한 기회를 선택하고 승진하여 상위 영업 부서나 회사 본사에서 근무할 수도 있고, 더 큰 규모의 영업 팀을 이끌고 지역 시장을 관리할 수도 있습니다.

성장 단계에 있으며 빠르게 변화하는 소비재 산업에서 많은 영업 직원이 상향 이동을 통해 경력 개발의 새로운 세계에 뛰어 들었습니다.

하향적 흐름 : 본사 영업부서에서 일하며 일정량의 경험을 축적하면 시장 발전의 규모와 속도에 따라 적절한 기회를 선택하고, 다음 수준 또는 여러 수준 지점에서 일하는 것은 일반적으로 영업 팀을 이끌고, 지방/지역 시장을 관리하거나, 특정 시장 부문에서 새로운 사업을 시작하는 것을 포함합니다. 이러한 영업사원은 본사의 선진 영업관리 개념과 운영방식을 실제 시장에 접목시킬 수 있으며, 일정 기간 동안 계속 연습한 후 많은 기업의 미래 리더 또는 고위 관리자가 되는 경우가 많습니다.

수평적 이직: 우수한 영업사원은 회사의 중추인 경우가 많으며 영업이익과 현금흐름을 회사에 직접적으로 가져올 수 있습니다. 그러나 회사의 급여, 복리후생 또는 성과 평가 정책이 이들에게 효과적으로 동기를 부여하지 못하는 경우. , 그러면 그들은 직업을 바꾸거나 직업을 바꾸는 것이 불가피합니다. 조직의 관점에서 볼 때 많은 기업은 경쟁사로부터 최고의 영업 인재를 확보하기 위해 막대한 비용을 지출합니다. 개인적인 관점에서 보면 물은 낮은 곳으로 흐르고, 사람은 높은 곳으로 흐른다. 직업 윤리, 근로 계약 관련 조항 및 관련 법률 조항을 위반하지 않는 한, 영업 직원이 일정 수준으로 성장한 후 환경과 공간을 바꾸는 것은 좋은 방법입니다.

방향 2: 관리직으로 이동

영업사원이 일정 수준에 도달하면 개인적 관심과 조직의 필요에 따라 측면 이동이나 직무 순환을 통해 관련 전문 분야로 이동할 수 있습니다. 관리직은 세 가지 각도에서 선택을 고려할 수 있습니다. 여전히 판매 업무 또는 관련 업무에 관심이 있고 마케팅 업무를 완전히 그만두고 싶지 않은 경우 회사의 인사 배치도 허용하며, 다음과 같은 수평 관련 직위를 선택할 수 있습니다. : 마케팅 분석, 홍보홍보, 브랜드 구축 및 관리, 채널관리, 공급업체 관리 등

경영 관련 경력이 있거나 경영에 관심이 있는 경우 가능한 개발 방향에는 시장 정보 또는 인텔리전스 관리, 산업 연구, 전략 기획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등이 포함됩니다.

영업 업무에서 제품이나 산업의 제조, 운영, 연구 개발, 디자인 및 기타 기술적 측면에서 우위를 축적했다면 운영 관리와 같은 더 높은 기술 콘텐츠를 갖춘 직위로 이동할 수 있습니다. , 사전 판매 기술 지원, 제품 테스트, 판매 후 기술 서비스 등

방향 3: 개인 창업

영업 경력을 가진 사람이 창업에 가장 적합하다고 할 수 있다. 기업이 살아남으려면 먼저 시장이 있어야 한다. 사업을 잘하는 것은 많은 기업가들이 먼저 해결해야 할 문제이다. 부러워하고 성공한 많은 사람들이 영업사원으로 시작해 일정 금액의 자금과 경험, 자원을 축적한 후 독립 사업을 시작하여 성공했습니다.

영업사원이 창업을 할 때 가장 큰 장점은 경험과 자원의 이점이다. 풍부한 영업 경험을 가진 사람은 업계, 사업 운영, 시장 변화에 대한 인식에 있어 다른 기업가보다 큰 이점을 가질 것입니다. 동시에 그들은 산업 체인의 상류 및 하류에 축적된 자금과 좋은 대인 관계 자원을 보유하고 업계 운영 모델과 성공의 열쇠를 이해하며 합리적이고 합법적인 방식으로 안정적인 고객 관계 자원을 보유할 가능성이 높습니다.

방향 4: 경영 컨설팅 및 교육으로 전환

이 업계를 떠나 새로운 경력 공간을 시작하는 경우에도 새로운 경력 방향 선택입니다.

예를 들어, 경험이 풍부한 영업 직원이 경영 컨설팅 및 교육으로 전환하는 것도 좋은 선택입니다. 경영 컨설팅 회사의 많은 컨설턴트 및 트레이너가 마케팅 실무에서 이동하고 일부는 마케팅 CEO, 이사, 지역 관리자 등입니다. 그는 풍부한 영업 경험과 업계 배경을 갖고 있으며, 기업 실무의 마케팅 환경에 대해 더 잘 이해하고 있으며, 특히 관련 업계의 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅 및 전문 교육을 수행하는 데 유리합니다.