대외 무역 공장과 대외 무역 회사의 장단점은 무엇입니까?

고객이 축적하고, 협상 기교가 높고, 제품이 잘 알고 있고, 고생할 의향이 있다. (어떤 고객은 많은 제품을 정할 것이다. 각기 다른 공장에서 생산되고, 각 수량은 많지 않다. 이렇게 하면 기본적으로 대외무역회사의 사람을 찾아 전체 주문을 추적하는데, 그들은 스스로 이렇게 많은 공장을 추적하고 싶지 않다.). 대외무역회사의 장단점 분석: 열세 2. 국내 제조업 개발 외국 고객의식이 높아져 많은 공장들이 대외무역회사와 협력하면서 점차 자체 개발을 시작했다. 게다가 국가 정책상의 조정까지 더해져 대외무역수출권이 원래의 비준제에서 등록제로 바뀌었고, 공장 수출은 국내에서 점차 기후가 되고 있다. 3. 우리 자신은 공장이 없고, 가격에는 우세도 없고, 국내의 다른 공급자와의 경쟁력도 약하다. 장점: 1. 자신이 공장을 가지고 있지 않다는 장점은 전 중국의 공장이 모두 우리 공장이고, 고객의 수요는 왕왕 다양화 개인화되고, 일반적으로 단일 공장은 종종 고객의 수요를 만족시키기 어렵고, 우리의 장점은 국내 공장의 장점을 최대한 통합하여 고객의 요구를 실현할 수 있다는 것이다. 2. 국제 구매자의 구매 특성과 공장 대외 무역의 열세를 분석하여 우리의 우세를 분석합니다. 국제구매업자를 4 가지 범주로 나누다: A. 중국에 구매부가 설치되어 국내 구매직원을 고용하는 다국적 기업. 이런 회사는 일반적으로 공장에서 직접 구매하거나 강력한 리셀러로부터 구매한다. 그들은 중국에 대해 매우 잘 알고 있고, 구매한 상품은 완제품을 선호하는 경향이 있다. B. 재화에는 구매부가 없지만, 전담자가 중국구매를 담당하고 있는데, 이런 회사는 중국 시장에 대해 잘 알고 있거나 비교적 잘 알고 있으며, 그들은 중국구매에 대해 어느 정도 경험을 가지고 있으며, 중국에서 품질이 우수하고 저렴한 제품을 구입하기를 희망합니다. 그들은 종종 물건을 세 집보다 비교하는데, 높은 터무니없는 가격은 도태될 가능성이 높다. 이런 구매자는 반드시 가격이 가장 낮은 그 구매를 선택하는 것이 아니라, 가장 낮은 가격을 가지고 그가 서비스가 가장 좋다고 생각하는 공급자를 찾아가서 그들이 가격을 받아들이기를 바란다. 그래서 그들에게 제시가격을 제시할 때, 반드시 그들에게 전체적인 이미지를 주어, 당신들이 적당한 가격뿐만 아니라 좋은 품질과 서비스를 제공한다는 것을 믿게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) C. 재중 구매 소망은 있지만 경험이 부족한 중소기업. 이런 회사는 왕왕 현재 상황에서 대외무역회사가 중점적으로 서비스하는 대상이다. 우선, 그들은 중국에서의 구매를 책임지는 사람이 없어, 너무 많은 정력을 투입할 수 없고, 고객의 수요는 왕왕 다양해서, 한 공장의 제품은 왕왕 그들의 수요를 만족시킬 수 없다. 이를 위해서는 대외무역회사가 국내 공장을 통합하는 중책을 짊어지고 손님의 수요를 만족시켜야 한다. 중국에서의 구매도, 구매 경험도 고려하지 않았다. 이 개발의 잠재력은 비교적 작은 것 같지만, 전부는 아니다. 저는 중국에서 구매한 것을 전혀 고려하지 않은 고객들이 몇 명 있는데, 제 판매편지를 받았을 때 마침 새로운 항목이 있었는데, 그건 그렇고, 저희 동작이 비교적 빨리 가격을 보고하고 샘플을 보냈어요. 첫 번째 협력이 순조롭기 때문에, 순조롭게 그들의 상상을 훨씬 뛰어넘어 무역관계를 수립했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 유형의 고객들은 유럽과 호주 등 선진국이 비교적 가능성이 높다고 생각하는데, 상대적으로 이 지역들은 민풍이 순박하다. 중소 무역 회사의 경우 세 가지 유형의 고객이 모두 우리의 고객이 될 수 있습니다. 하지만 B 형 고객의 경우, 특별주의 가격 우세를 위해 국내에서 비교적 강한 공장과 다른 무역회사들이 모두 당신의 경쟁 대상이며, C 형 고객의 경우 과감하게 개발하여 양질의 서비스를 제공하고, 상호 신뢰의 조화로운 관계를 맺을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 여력이 있다면 네 번째 피곤한 고객 개발을 고려해 볼 수 있다. 이런 고객의 특징은 중국 시장에 대해 잘 알지 못하거나, 다른 중국 공급자를 찾아 가격을 비교할 마음이 없다는 것입니다. 당신의 가격이 합리적이라면 손님은 받아들일 것입니다. 가격상의 고민은 전혀 없습니다. 하지만 반드시 최고의 품질과 서비스를 제공해야 합니다. 당신이 그들의 가장 신뢰할 수 있는 공급자가 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 개인적으로 저는 C, D 형 고객 개발을 좋아합니다. 공장 대외 무역의 열세: 국내 대부분의 공장은 현재 직접 수출 성향이 있고 자체 대외 무역 업무원을 보유하고 있지만, 경험이 부족하다는 단점이 많다. 많은 대외무역부가 새로 설립되었고, 대외무역업무원도 영어만 할 줄 아는 초보자로, 경험이 부족하고, 대외무역 경험이 풍부한 대외무역 지도자가 부족하다. 위험을 판단하는 능력이 부족하다. 물론, 사기와 같은 일에 부딪치는 것을 두려워하지만, 공장에 비해 더 무섭다. 경험이 없기 때문에, 판을 칠 수 있는 사람은 영어를 할 줄 모르고, 영어를 할 줄 아는 사람은 종종 박수를 칠 수 없다. 이 번거로운 소통 과정은 공장 대외무역로의 원활함을 방해한다. 투입이 적다. 공장은 수출하고 싶지만, 왕왕 감히/원하지 않거나 어떻게 투입해야 할지 모른다. 대외무역은 투입해야 하는 것이다. 그리고 투자하지 않으면 어떻게 출력이 있을 수 있을까요? D. 공장 제품은 단일화되어 일부 손님의 다양성 요구를 충족시킬 수 없다. 공장이 지금 스스로 대외무역을 할 수 있다는 것이 공장이 대외무역회사와 케이크를 빼앗고 있다는 것을 완전히 의미하는 것은 아니라는 이유도 많다. 모두들 그의 케이크를 가지고 있는데, 관건은 우리가 어떻게 분석하고 선택하느냐 하는 것이다.