전통문화대전망 - 전통 미덕 - 손님에게 생수를 판매하는 방법
손님에게 생수를 판매하는 방법
질문 2: 생수 등우를 어떻게 홍보할 것인가: 1, 병에 든 생수를 판매하는 것을 가리켜야 한다. 병에 든 물의 브랜드 포지셔닝과 가격 포지셔닝에 따라 대상 소비자를 찾는 것이다.
2. 대상 소비자가 모이는 곳 (예: 커뮤니티) 에서 광고하고 판촉합니다.
3. 생수 판매는 두 가지밖에 없다: 신규 고객 개발 및 기존 고객 유지 관리. 이 두 방면을 둘러싸고 일하는 것에 대해 많이 생각해 보세요.
4. "물 음료 기업 채널 확장 36 수", "물 가게 이익 증가 36 수" 온라인 카탈로그를 참조하십시오.
질문 3: 어떻게 제품 (생수) 을 홍보하고 시장을 빠르게 점령할 수 있습니까? 제품 이점? 핵심 경쟁력이란 무엇인가? 예를 들어 농부산천은 순수 천연 생수, 자연을 중시한다! 맛이 아주 달다! 견고하고 내구성, 27 층 필터링, 깨끗한 물! 에운, 알프스 산설수 대표, 고퀄리티, 고생활! 한 제품의 경우 먼저 제품 포지셔닝에 대해 이야기해야 한다. 이 생수가 하이엔드 노선이든 로우엔드 노선이든, 우리는 우리 자신의 제품, 즉 마케팅에서 4P 의 제품 포지셔닝을 명확히 해야 한다. 손자병법에는 구름이 있고, 지기는 백전백전을 알고 있으며, 경쟁자도 알아야 한다. 새로 출시된 제품, 만약 당신이 같은 제품에 도전하고 싶다면, 상대방은 당신에게 어떤 전략을 취할 것입니까? 이것은 너 자신이 반드시 알아야 한다! 판촉 수단, 교환 등. , 반드시 고려해야 한다. 발사장은 어디에 있습니까? 일선 도시에 진열되어 있는지 농촌시장에 가는지는 제품 포지셔닝에 따라 마트에 가든지 술집 커피숍에 가서 팔든지, 이것은 네가 분명히 알아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 소위 가격과 판매량은 항상 시소이다. 예를 들어 이보 판매량은 크지만 1 원 한 병만 팔 수 있고, 이운 판매량은 작지만, 가격은 이보의 수십 배에 달하기 때문에, 당신이 주는 제품 정보가 적어서 구체적인 마케팅 방안을 줄 수는 없지만, 마케팅에서 가장 중요한 것은 목표 집단을 잡고 목표 집단의 모든 것을 이해하는 것입니다. 예를 들면 수입, 취미 등! 이것을 분석하는 것은 네가 소위 고객을 끌어들이는 데 큰 역할을 할 것이다. 또한 상대적으로 성숙한 시장, 즉 생수 시장에 진출하는 것은 간단하며, 새로운 고소점, 즉 판매점, 강력한 자금사슬 지원, 즉 광고 시각 폭격, 또는 자사 회사의 높은 브랜드 인지도가 없다. 내가 지금 너에게 줄 수 있는 유일한 건의는 로우엔드 시장으로 가서 농촌으로 들어가는 것이다. 결국, 나는 네가 말한 이 브랜드가 대형 브랜드 업체가 될 수 없다고 생각한다. 로우엔드 농촌시장을 걷는 수익은 2 1 이다. 대도시 시장은 포화되지 않았지만 경쟁과 인센티브로 슈퍼마켓에 들어가는 것도 안 되는 것은 아니다! 결국, 알 수 없는 브랜드에 대해서는 슈퍼마켓이 먼저 팔고 돈을 주고, 어떤 것은 매장을 전혀 제공하지 않는다. 2. 2 선도시 사람들은 높은 브랜드 충성도를 가지지 않을 것이고, 내가 택복천을 마시면 이보를 사지 않을 것이라고 말하지 않을 것이다. 이렇게 하면 더 쉽게 침투할 수 있다. 대리점을 찾는 것은 매우 중요합니다. 어떻게 조작하는가는 실제 상황에 달려 있다. 굳이 대도시로 비집고 들어가려면 광고 운영보다 중요하다. 이 방면의 자금이 해결되면 중급으로 가는 것은 문제가 아니다. 돈이 없으면 2 선 도시로 가서 잠재적인 진입자에 대한 큰 브랜드의 폭격을 피한다.
질문 4: 생수를 판매하는 방법 1 수: 전문적으로 고객의 신뢰를 얻는다.
고객에 대해 말하자면, 먼저 당신의 사람이 고객과 접촉합니다. 우리는 사람의 외모를 바꿀 수는 없지만, 자신의 자질과 전문성을 바꿀 수 있는 것이 중요하다. 첫인상은 말할 필요도 없고, gfd 를 중시해야 하는데, 이것이 판매의 가장 기본적인 것이다. 여기서 제가 말씀드리고 싶은 것은 고객의 신뢰를 얻고, 고객이 당신을 믿게 하고, 당신의 전문 수준에 의지하게 한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
두 번째 트릭: 이익은 고객을 감동시킵니다.
우리가 고객에게 상품을 판매할 때, 우리는 최선을 다해 고객에게 보여줄 수 없다. 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지, 고객을 감동시키지 않는다고 말할 수는 없다. 그가 신경 쓰는 것은 너의 제품이나 서비스가 그에게 무엇을 가져다 줄 수 있느냐이다. 남보다 어떤 이점이 있습니까? 그러면 이때 우리 판매원은' 하고 싶은 대로' 하고, 고객에게' 이점' 을 팔려고 노력하며, 이 제품 판매가 고객에게 가져올 수 있는 가장 큰 이윤은 고객에게 재물길과 발전 기회를 제공하는 것이다. 윈윈 (win-win) 이기 때문에 고객의 흥미를 불러일으키고 협상이 순조롭게 진행될 수 있도록 하는 것이다. 또한 사례 설득을 통해 고객을 감동시킬 수 있습니다. 예를 들어 리셀러를 소개하여 제품을 판매하는 경우 더 나은 수익을 거둘 수 있으므로 서명을 위한 토대를 마련할 수 있습니다.
세 번째 트릭: 태도가 고객을 감염시킵니다.
고객에 대해 이야기하는 것은 쉽지 않으니, 반드시 마음의 준비를 잘 해야 한다. 사람이 쓰러지더라도 우리의 신앙과 정신은 끊을 수 없기 때문에 고객에 대해 이야기할 때도 중요하다. 항상 긍정적이고 낙관적인 태도를 유지하고, 이전 집에서 다음 집으로 감정을 가져오지 말고, * * * 활력이 충만해야 하며, 고객 앞에서 자신의 넓은 마음과 확고한 태도와 의지를 보여야 한다. 고객은 너의 제품을 거절할 수 있지만, 너의 이 친구를 거절할 수는 없다. 그들은 이 생각을 가져야 한다.
네 번째 트릭: 감정이 고객을 감동시킵니다.
사람은 피와 살이 있는 감정적 동물이고, 고객도 마찬가지다. 어떤 고객들은 겉으로는 무관심할 수도 있고, 한두 번 세 번 방문해도 협조하지 않을 수도 있지만, 조금만 더 버티면 성공할 수 있을 것이다. 고객은 제품을 비교할 뿐만 아니라 성격도 조사할 수 있으므로 감정으로 고객을 감동시키는 법을 배워야 합니다.
다섯 번째 트릭: 행동으로 고객을 설득하십시오.
고객을 감동시킬 뿐만 아니라, 고객을 위해 연기를 잘해야 하며, 고객을 배려해야 한다. 우리는 단지 고객으로부터 상품을 구매하는 것을 고려해서는 안 되며, 그들이 판매하는 것을 돕기 위해 노력해야 한다. 고객이 판매를 달성하는 데 도움이되는 몇 가지 실용적인 방법이 있습니다. 고객을 도와 그들의 재고를 정리하고, 그들의 전시를 재조정하고, 포스터를 게시하고, 프로모션을 계획하는 데 도움을 줄 수 있다는 뜻입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 사소한 일을 하는 것이 사장이 당신의 제품을 만드는 것과 무관하다고 생각하지 마라. 사실, 당신의 행동 중 하나가 그를 감동시키고 설득했을 가능성이 높습니다. 그는 당신의 제품을 만들었습니다.
여섯 번째 트릭: 고객을 성취하기 위해 열심히 노력하십시오.
이런 말을 하면, 나는 가장 중요한 것은, 판매원으로서, 당신은 진정으로 중시하고, 진지하게 생각하고, 총결산에 능하고, 성실한 서비스 고객, 진정으로 고객을 도와 판매와 발전을 실현하고, 이윤을 실현하고, 서로 보살펴 주고, 고객의 관점에서 생각하고, 고객의 심리를 사로잡아' 공략' 을 잘 해야 한다고 생각한다. 만약 네가 할 수 있다면, 나는 네가 반드시 너의 고객과 좋은 관계를 맺을 것이라고 믿는다. 너의 업무량은 놀라울 것이다. 행운을 빕니다.
질문 5: 생수 한 병을 팔게 하면 어떻게 팔고, 어떻게 고객이 당신의 제품을 받아들이게 합니까? 개인적으로! 현재 판매는 품질과 서비스의 경쟁만이 아니다! 광고와 제품 외관의 경쟁뿐만 아니라 당신의 기업 브랜드와 제품 브랜드의 영향입니다! 우선, 제품을 판매하기 전에 고객에게 귀사의 배경을 알려 주십시오! 기업정신 등. 감정적 관점에서 소비자를 정신적인 수준으로 인도하다! 정신으로 소비자를 지도하다! 이것은 판매 된 가장 높은 무형 자산입니다! 무형을 통한 유형침투! 30 초 마케팅을 최대한 활용하세요! 진짜 30 초 마케팅은 당신이 30 초 안에 당신의 문장을 다 말할 수 있다는 것이 아니라, 30 초로 2, 3, 4 개의 30 초를 이길 수 있다는 것입니다! 제품의 우세로 소비자를 끌어들이다!
다른 사람은 일방적으로 물질적인 것을 통해 쟁취하지만, 너는 정신적으로 물질적으로 쟁취한다! 그리고 당신은 그들보다 더 큰 장점을 가지고 있습니다. 바로 홍보를 할 수 있는 기회입니다! 이것은 매우 강력한 판매 도구입니다! 홍보 서적을 많이 보세요! 속담에도 있듯이, 생명, 삶, 삶, 삶, 삶, 삶, 삶, 삶, 삶, 삶, 삶, 삶
홍보를 통해 다단계 판매, 직판, 유통 3 자 결합을 실현하다!
판매 후 방면에서, 너는 스스로 혁신해야 한다! 서비스가 나쁘다면! 서비스에 감정을 추가하십시오!
너는 한 가지를 기억해야 한다! 즉, 현재의 기업 경쟁은 결국 한 산업 체인과 다른 산업 체인의 경쟁이다. 표면적으로는 세부 사항만 잘 할 수 있지만, 내포는 무엇입니까? 고객은 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 온 것이다. 접촉한 물건이 너무 많다. 업무원을 포함한다. 많은 업무원들이 세부 사항을 잘 할 수 있고, 잘 할 수 있지만, 현실의 내포는 무엇입니까? 몇 명의 업무원이 할 수 있습니까?
나는 그다지 믿지 않는다. 우선 고객의 업종, 시장 지위, 그의 경쟁자가 어떤 것인지 알아야 한다. 당신의 고객과 그의 경쟁자 사이의 가장 큰 격차는 무엇입니까? 그리고 당신의 제품이 그에게 어떤 이득을 가져다 줄 수 있는지 다시 한 번 이야기해 보세요. 그래야 당신의 판매가 긍정적이고 효과가 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
디테일도 중요하지만 내포가 부족한 것이 고객에게 가장 반감을 불러일으키는 요인이다. 농부산천은 재해 지역에 1 물병을 기증하여 감정을 수확한다.
미소와 자신감이라는 두 가지를 기억하세요.
애프터 홍보 업무를 잘 하다
내 대답이 당신을 도울 수 있기를 바랍니다:)
질문 6: 어떻게 내 위층에서 생수를 원활하게 홍보할 수 있습니까? 나는 당신이 당신을 도울 수 있는지 알아보기 위해 다음과 같은 몇 가지를 참고할 수 있습니다.
1. 요즘 사람들은 모두 개인의 건강을 중시하고, 판매원으로서 생수를 팔고 싶어합니다. 우선 이 물의 판매점이 무엇인지 알아내서 대상 손님의 주의를 끌 수 있어야 한다.
2. 다음으로 손님이 다른 사람에게 물어보면 한 병에 얼마냐고 물어봅니다. 합리적인 제시가격이 손님의 심리적 가격을 초과하지 않으면 그는 살 것이다. 당신은 말할 수 있습니다: 안녕하세요, 선생님 \ 부인. 저는 * * 회사의 업무원입니다. 나는 여기에 네가 흥미가 있지만 시장에서 구하기가 어려운 브랜드 생수가 있다. 그것은 어떤 일반 생수가 없는 인체에 유익한 물질과 어떤 미네랄을 분석할 수 있는가. 이런 개방된 샘물을 자주 마시면 건강하고 강해질 수 있고, 일반적인 사소한 결점도 너를 찾지 못할 것이다.
3. 손님에게 문제가 있어요. 손님의 문제를 해결하고 그가 문제를 해결하도록 도와주세요. 당신은 그에게 무엇을 걱정하는지 물어보고 하나하나 해결해 줄 수 있어요. 마지막으로 손님이 너를 인정했을 때, 그는 단지 이것이 필요했을 뿐, 그는 너를 거절하지 않을 것이다.
4. 판매 과정에서 경청하고 손님의 말을 듣고 그의 말에서 매번 가치 있는 것을 잡아서 분석하는 법을 배워야 한다. 서둘러 손님을 방해하지 마라. 꼭 기억해야 한다. 그가 말할 수 있는 것은 네가 이를 짜는 것처럼 한마디 물어보는 것보다 낫다.
5, 주제에서 벗어나지 말고 주동적이어야 한다.
질문 7: 미네랄 워터를 홍보하는 방법은 먼저 인지도가 있어야 한다. 만약 네가 어떤 회의, 전람회 또는 기타 여러 사람의 행사에 참가한다면, 모든 사람에게 한 병을 인색하게 주지 마라.
보통 생수 브랜드를 잘 몰라서 쉽게 믿고 안심하고 마시지도 않고 단골손님이 되지도 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 미네랄, 생수, 생수, 생수, 생수, 생수, 생수)
농부 샘과 네슬레는 여러 해 동안 역사를 가지고 있기 때문에 모든 것이 표준에 달할 수 있는 것은 아니지만, 매우 중요하다. 당신의 생수 (새 브랜드라면) 를 단번에 인기 브랜드로 만드는 것은 불가능하니 조금씩 오세요.
질문 8: 미네랄 워터 계획을 홍보하는 방법? 두 가지 중요한 장점은 무엇이고, 다른 것은 스스로 발휘했는가? 1. 성공적인 판매는 상세하고 실행 가능한 판매 계획에서 비롯됩니다. 그렇지 않으면 눈이 멀었다. 마케팅 계획 사례에는 실행 가능한 판매 계획이 포함됩니다. 2. 디테일도 성패를 결정할 수 있습니다. 목표 및 계획 수립은 구현 (판매) 시 세부 사항 (키 제어 포함) 을 조작하고 고려하는 데 도움이 됩니다. 그렇지 않으면 판매 과정은 통제력을 잃기 쉬우며, 사람, 돈, 물건은 모두 통제하기 어렵다. 결과에 대한 객관적인 과학적 평가와 총결산도 할 수 없다. 솔직히 말하면 운이 좋다. 맞히면 잘 팔아요. 때리지 않으면 눈이 멀었다. 어떤 사람들은 미래에 대한 계획이 없는 것처럼, 졸업한 지 몇 년이 되었는데도 자신이 무엇을 하고 있는지 모른다.
질문 9: 미네랄 워터 가격을 홍보하는 방법은 문제가되지 않습니다. 소비자마다 다른 가격을 감당할 수 있다.
사람들의 생활수준이 높아지면서 브랜드 의식도 강해지고 있다. 저는 물을 만드는 사람입니다. 1: 고급 물을 만들 수 있습니다. 소비 기반이 있는 시장을 선택해야 합니다. 동네에 있는 것이 좋습니다. 2: 브랜드를 너무 많이 만들지 마세요. 한두 개만 하면 됩니다. 특히 동시에 싸게 하지 마세요. 3. 영향력 있는 브랜드 가맹점이 가장 좋다. 이렇게 하면 제조사나 대리점의 지원 (가격) 을 받을 수 있다. 4: 인테리어는 호화로울 필요는 없지만 편안해 보여야 합니다. 5. 서비스는 반드시 따라가야 한다. (납품은 제시간에 해야 하고, 기계는 고객과 함께 정기적으로 청소해야 한다.) ); 소비자의 브랜드 의식과 소비 개념을 키우십시오. 7: 성실과 노력은 이 업계의 기초이므로 우리는 그것들을 기억해야 한다.
개인적인 관점일 뿐이지만, 네가 성공할 수 있기를 바란다!
질문 10: 생수 3 원 1 병을 어떻게 판매합니까? 물건을 파는 것은' 먼저 사람을 파는 것' 이다. 고객을 대할 때 먼저 자신의 이미지와 언행에 주의해야 한다. 고객이 너를 받아들이면 너의 판매는 이미 절반이나 성공했기 때문이다. 다음으로, 당신은 그에게 이렇게 말할 수 있습니다: 고객, 당신은 와하하라는 브랜드를 알고 있습니까? 만약 그가 알고 있다고 말한다면 (모르는 경우, 너도 소개를 시작할 수 있다), 그럼 너는 그에게 어떤 경로를 통해 알게 되었는지 물어본 다음, 그에게 와하하가 어떤 명품이고, 국가에 어떤 부서가 그의 제품을 인증했는지, 제품이 어떤 엄격한 관리 고리를 거쳤는지, 품질이 어떻게 보장되는지, 제품의 판매점이 무엇인지 소개할 수 있다. 그리고 우리는 가격에 대해 다시 이야기합니다. "이렇게 좋은 제품은 우리가 얼마만 팔아요?" " 소개 과정에서 고객과 상호 작용하고, 텍스트를 관찰하고, 색상을 관찰하기 때문에 모든 부분에 대해 이야기하지 않을 수 있습니다. 고객이 무언가를 표현하기만 하면 어떤 부분에서든 직접 거래를 할 수 있습니다. 성공적인 판촉 과정입니다. 괜찮다고 생각하세요?