소규모 건설기업은 어떻게 포위망을 뚫고 발전을 도모합니까?

시장경제의 변화와 발전에 따라 고소비, 고오염, 저품질, 저효율, 저효율, 저효율, 저효율, 저효율, 고속 발전 방식이 점차 자원 집약적인 온건한 발전으로 옮겨갔고, 건설시장도 발전변화의 격동기에 접어들었다. 시장 규모, 비즈니스 모델, 경쟁 구도가 분화되면서 강자의' 마태효과' 가 끊임없이 두드러지고 있다.

소규모 건설기업에게 그들은 대형 기초와 자금이 부족하다. 세레나데 알갱이가 무익한 상황에서 어떻게 치열한 시장 경쟁 환경에서 확고한 입지를 다지고 더 발전할 수 있을지가 우려의 초점이 되고 있다.

예전에는 많은 작은 건설업체들이 공사를 잘하려고 했는데, 기본적으로 큰 건설회사에 매달려 있어서 자질이 없어 발붙이기가 어려웠다. 그러나' 영개증가' 이후 이전의 기착모델 비용이 급증하면서 건설업계의 전체 이윤이 계속 하락하면서 경영 압력이 전례가 없었다. 시장경제의 새로운 형세에서 양질의 공사를 맡는 난이도가 갈수록 커지고 있다. 프로젝트가 완료된 후에도 채무를 회수하는 것도 매우 어렵고, 내생동력이 부족하며, 발전 변화의 기초가 없다.

소형 건설업체로는 어디에 있습니까? 오늘날,' 남은 자는 왕이다' 는 살아남을 수 있고, 시장에서 탈락하지 않고, 발전 변화의 가장 어려운 시기를 견디고, 시대와 함께 발전하며, 발전을 도모하는 것은 소규모 건설기업에게 시대의 축소판이다. 이 글은 업무 전환, 시장 개척, 프로젝트 관리의 세 가지 차원에서 소규모 건설 기업의 돌파구를 논의할 것이다.

1 비즈니스 변환

소규모 건설업체는 건설시장 피라미드의 최하층에 위치해 있어 전통적인 도로교 건설, 주택 건설 등에서 경쟁력이 중대형 기업보다 못하다.

이에 따라 소규모 건설업체들은 자신의 자리를 찾아 실질적인 목표를 세워야 한다. 한편으로는 전문 특기를 발휘하고, 지역과 특색 업무를 안정시키는 기초판을 발휘하고, 특색 업무를 발전시키고, 특색 우세를 쌓고, 정성을 다하고, 전공을 하고, 작은 일을 하고, 우월을 하며, 대체하기 어려운 특색 전문 회사가 되었다. 한편 세분화와 신흥시장을 겨냥하고, 새로운 업무를 개척하고, 새로운 기술을 늘리고, 1-2 의 방향을 정확히 찾고, 열심히 연구하고, 어려움을 극복해야 한다. 지금' 크고 강한 벤치마킹' 이라는 생각은 현실적이지 않다.' 품질 보장, 시장 효율성 보장' 이 바람직한 방법이다.

현재 우리나라 경제 발전은' 새로운 정상' 에 접어들고 있으며, 건설업은 더 빠르고 효율적인 전환 업그레이드 수요에 직면해 있다. 건축업이 고퀄리티 발전 단계에 들어섰다. "경량 개조, 건설, 육성" 은 산업 발전의 필연적인 추세이며, 건설 업무에도 새로운 변화가 일어났다.

첫째, 도로업계는 이미 보양 단계에 들어섰고, 개축 시장의 잠재력이 크다. 도로망 간선도로 노화, 자동차 수의 지속적인 증가를 배경으로 개축, 도로 정비 등 기존 도로 사업의 시장 규모가 풀려났다. "제14차 5개년 계획" 기간 동안 도로 개축 확장 투자 규모는 5 조 위안으로 도로 건설 투자의 약 40% 를 차지할 것으로 예상된다.

둘째, 주택 건설업계가 주식시대에 접어들면서 공원 건설이 최고봉을 맞이할 것이다. 주택 건설업은 점차 재고 업그레이드와 증분 구조조정을 병행하는 단계로 옮겨갔고, 도시 발전은 점차 도시 쇄신의 중요한 시기에 접어들었다. 공업 단지, 산업 단지는 지역 경제 발전의 엔진이 될 것이며, 공원 건설은 고속 차선으로 진입하고, 배합된 공업 공장, 사무실 건물, 장소 및 부속 인프라는 건설 절정기를 맞이할 것이다.

셋째는 시정, 환경 보호, 신형 인프라 프로젝트 시장의 전망이 광범위하다는 것이다. 현재 우리나라는 도시 공간 구조의 최적화와 질을 대대적으로 추진하고 있으며, 향후 도시 지하공간 건설, 도시 재생 개조 등 프로젝트 개선 기회도 늘어날 것으로 보인다. 오염지배와 생태복구 녹색발전이 꾸준히 추진되면서 생태전환과 환경건설을 위한 기반시설 건설 기회도 많이 풀려났다. 일부 시공업체들은 점차 환경 개조 종합 솔루션 서비스 업체로 전환하고 있다. "새로운 인프라" 는 건설업계에 새로운 요구와 기회를 가져왔다. 도시 철도 운송, 시외 고속철도에는 일정한 건설 기회가 있으며, 도시 종합 개발, 상업용 부동산, 스마트 도시에도 업그레이드 기회를 제공한다.

넷째, 농촌 진흥이 전면적으로 추진되어 농촌 기반 시설이 유망하다. 농촌 토지 정리 및 유통, 도시-농촌 통합, 주택 프로젝트, 특성 마을, 현대 농업 기능 영역, 농촌 단지 건설, 상업 토지 개발, 자산 관리 등. 기업의 점진적인 발전을 위해 얻기 어려운 기회를 제공할 것이다.

이러한 변화와 이러한 변화로 인한 비즈니스 변화 기회를 인식하면 소규모 건설 기업의 의사 결정 및 배포에 도움이 되고, 자신의 특성에 맞게 자신의 사고방식을 조정하고, 비즈니스 변화의 방향을 정확히 찾고, 자신의 비즈니스 역량을 개발 및 강화하고, 특색 있는 비즈니스를 개발하고 성장시킬 수 있습니다.

또한, 비즈니스 변화의 방향을 찾는 동시에, 자격 건설을 지속적으로 강화하고, 점차 자질, 생산, 경영, 강기업의 현황에서 벗어나, 핵심 자질 건설을 비즈니스 변화의 최우선 순위에 두고, 기업의 기초와 관련된 대사로 삼고 있다. 핵심과 특색 자질을 확고히 잡아야 특색 사업의 의탁과 업무 전환을 실현할 수 있다.

2 시장 개발

소규모 건설업체들은 시장 경쟁에서 약세를 보이고 있다. 시장 발전은 지방재정 긴장, 채무 융자 채널 감소, 비용 증가, 지방보호정책 제약, 강력한 건설기업 침몰 경쟁 등의 요인에 의해 제한되고 있으며, 시장 발전은 많은 도전과 어려움에 직면해 있다.

또한, 시장 프로젝트의 경쟁에서, 한편으로는, 소규모 기업 자금이 적고, 투자 프로젝트에 들어가 현금 비축량을 소비하고, 자금사슬 위험을 증가시켜 생산 경영에 심각한 영향을 미친다. 한편 현환 프로젝트' 향' 은 최근 몇 년간 수량과 규모가 줄면서 늑대의 고기가 적은 시장 형세로 기업 시장이 둔화되고 있다.

시장 발전의 딜레마에 직면하여 개발 문제를 해결하기 위해 소규모 건설업체들은 주먹을 꽉 쥐고 힘을 모아 지역 깊은 경작과 현지화 경영을 잘 하고, 전통적인 우세 지역에 시장을 건설하고, 시장을 진작하고, 우세한 지역을 중심으로 주변 도시 집적과 여러 핫스팟 지역으로 확산해야 한다. 뿌리를 내리고, 광대한 농촌으로 가라앉고, 신농촌, 농촌진흥의 동풍을 타고 도시와 농촌 통합, 농촌 인프라, 농촌 산업 발전 등에 시장을 개척하다.

동시에, 더 중요한 것은 시장 발전 방향을 정확히 찾고, 특색 있는 신흥시장을 찾고, 지역적 우세를 가진 성에서 지역 시장 점유율을 빼앗은 다음,' 중간 지대' 원칙에 따라 중점 경작도시를 선택하는 것이다. 실물경제의 활약, 수요가 왕성한 도시 건설, 자신의 경쟁력을 측정하고, 경쟁 잠재력이 있지만 그다지 치열하지 않은 도시를 선택해야 한다.

또한 시장 개발 체계를 수립하고 보완하여 배합 개발 능력을 강화해야 한다.

첫째, 내부 및 외부 마케팅 채널을 원활하게 열어 하이 엔드 마케팅 능력을 종합적으로 향상시킵니다. 한편, 외부 업계 생태계에서 하이엔드 마케팅을 추진하고 국내외 대형 고객과 전략적 협력 관계를 맺고 지역 시장 자원을 지속적으로 축적하며 지방정부와의 소통을 강화하고 있다. 대규모 고객 및 소유주의 경우 자원 투입을 강화하고, 정기적으로 추적하고, 장기적인 협력 관계를 수립해야 합니다. 한편, 상류 및 하류 협력 자원을 개선하고 안정시키고, 일반 입찰 채널을 넓히고, 동적이고 완전한 협력 자원 풀을 구축하고, 업계 내 상업연맹의 형성을 촉진한다.

둘째, 전체 마케팅 시스템 구축, 시장 개발 단판 보완, 양단 노드가 만나는' 방추형' 마케팅 시스템 구축, 본부 사무실 프로젝트부의 마케팅 기능 강화, 마케팅 상벌 제도 개선 및 최적화, 전체 직원의 마케팅 적극성을 충분히 동원하는 것이다.

셋째, 목표 시장을 미리 파악하고, 현지화 경영을 적극 추진하고, 현지 기업 및 정부와 적극적으로 상호 작용하고, 더욱 긴밀한 협력 관계를 형성하고, 목표 지역에 더 많은 프로젝트, 자금, 정책 등의 자원을 확보한다.

넷째, 시장 조사 및 탐사, 혁신 업그레이드 비즈니스 모델, 고객 요구 사항 충족을 위한 비즈니스 모델 구축, 마케팅 효율성 향상을 목표로 시장 변화, 거래 구조 최적화, 특정 프로젝트와 함께 비즈니스 모델 연구 및 탐구 강화, 일반 계약 혁신, EPC, 확장 EPC+, PPP+, 산업 공동 개발, 기초

3 프로젝트 관리

건설업의 이윤 공간은 제한되어 있다. 건설 프로젝트에 과학적이고 효과적인 관리 방법이 부족하고 위험 지점을 효과적으로 피할 수 없다면 손실이 발생하기 쉬우며 장기적으로 지속 가능하지 않다. 경영에 이익을 요구해야만 적자를 흑자로 돌리고 확고한 발판을 마련할 수 있다.

소형 시공업체는 프로젝트 관리를 더욱 중시하고 프로젝트 관리의 현대화를 추진해야 한다. 한편, 소규모 기업 인력은 상대적으로 적고, 관리는 더욱 효율적이고 편리하지만 인건비는 높습니다. 과학적이고 효과적인 프로젝트 관리를 실시하면 인적 자원을 효율적이고 효율적으로 사용할 수 있습니다. 반면에, 시공은 인위적으로 대량의 에너지와 재료를 낭비하는 고소비 과정이다. 세밀한 관리는 사실상 기업에 상당한 자원을 절약할 수 있다. 따라서 추진 프로젝트의 효율적이고 세밀한 관리를 장기적이고 꾸준한 작업으로 잡을 필요가 있다.

프로젝트 관리의 현대화를 중시하고, 소규모 시공업체는 모듈식, 전문화, 집약화, 공장화, 표준화, 정보화, 지능, 지능, 정교한 프로젝트 관리 시스템을 구축해야 하며, 회사 프로젝트 관리의 현대화 수준을 지속적으로 높여야 한다.

모듈식 프로젝트 관리, 각 업무 부문의 프로젝트 관리 시스템 개선, 분류 관리, 책임 명확화 팀 구성 전문화, 각종 인력 배치 기준 개발, 양질의 하도급 자원 협력 확대, 인재 전문화 촉진, 전문 시공 품질 구축

생산 요소 집약화, 인적 자원, 생산 설비, 자금 조달 집약화 관리, 자원 할당 고도화, 자원 통제 정교화 촉진

현장에서 공장을 조직하고, 프로젝트 관리 프로세스를 규범화하고, 전체 시공 능력을 향상시키고, 조립 시공 능력을 높이다. 시공 공정 표준화, 시공 공정 표준화 수첩 작성 및 개정, 실제 혁신 결합

시공 작업의 기계화는 핵심 핵심 장비의 소유율을 높이고 조립식 구조와 지능형 제조 깊이의 융합을 촉진한다.

정보화를 종합적으로 다스리고, 프로젝트 정보화의 최상위 설계를 강화하고, BIM 기술의 응용과 정보 플랫폼의 보급을 중시하고 있습니다.

지능형 시스템 디버깅, 우수한 인재 팀 구성, R&D 강화, 지능형 디버깅에 필요한 첨단 기술 도입, 녹색, 에너지 절약, 환경 보호, 저탄소 방향으로 발전

시공 현장 지능화, 중점 엔지니어링 지능화 관리 전 범위 달성, 지능형 현장 관리 기술 적용 강화 비용 통제를 구체화하고, 비용 통제 책임제와 성과 평가 체계를 보완하며, 기업 내 할당량을 높인다.

프로젝트 관리의 현대화를 추진하는 것은 장기적인 노력과 꾸준한 노력이 필요한 과정이다. 프로젝트 원가 통제를 강화하고, 세밀한 관리를 실시하고, 예산을 엄격히 통제해야 한다. 또한 프로젝트 관리 모델을 혁신하고, 공급망 시스템 관리를 최적화하고, 구매원으로부터 비용 우위를 강화하고, 계약 프로젝트의 이윤을 실질적으로 높여야 합니다.

여정이 길고 눈이 동반된다. 풍운 변화 속에서 창업을 하려면 위기 속에서 새로운 기회를 구상하기 위해서는, 반드시 업무 전환을 출발점으로 삼고, 시장을 선구적으로 개척하고, 프로젝트 관리를 중요한 버팀목으로 삼아, 시대에 부여한 새로운 기회를 잡아야 한다. 예를 들면 조립식 건축, 친환경 스마트 건축, 도시 재생, 시골 진흥 등이다. , 혁신과 발전을 핵심으로, 자신의 오리지널 동력을 배양하고, 오랫동안 공을 세우고, 바람을 타고 파도를 헤치고, 곧장 구름 돛을 달았다.