마케팅 활동이란 무엇을 의미하나요?

질문 1: 마케팅 기획이란 무엇인가요? 마케팅 계획(Marketing Plan)은 기업 내부 환경에 대한 정확한 분석과 효율적인 운영을 바탕으로 일정 기간 동안 기업의 마케팅 활동을 수행하는 행위입니다. 자원 정책, 목표, 전략, 처벌 계획 및 구체적인 조치를 설계하고 계획합니다.

직설적으로 말하면 제품이나 브랜드를 홍보하고 판매하기 위한 전략이다.

(1) 마케팅 기회 분석. 포함: 전체 상품 또는 소비재 시장의 수량 및 금액 분석, 각 경쟁 매장 브랜드 또는 브랜드의 판매량 및 판매량 분석, 또는 브랜드의 제품 구조 분석 각 경쟁 매장 브랜드 또는 브랜드 고객 및 소비자 연령, 성별, 가족 소득 등에 대한 비교 분석 각 경쟁 매장 또는 브랜드 제품의 장단점 분석 각 경쟁 매장 또는 브랜드의 광고 비용 및 광고 성과 비교 분석, 경쟁 매장 또는 브랜드의 홍보 활동 비교 분석, 경쟁 매장 또는 브랜드의 가격 전략 비교 분석, 매장 또는 브랜드의 유통 전략 비교 분석, 경쟁 매장 또는 브랜드의 매장 레이아웃 비교 분석, 기업 수익 구조 및 비용 분석.

(2) 목표 시장 포지셔닝. 포함 사항: 목표 시장 및 제품 포지셔닝, 가격 전략, 홍보 활동의 초점 및 원칙;

(3) 프로모션 활동 계획. 포함: 프로모션의 목표를 명확히 하고, 프로모션의 형식과 내용을 선택합니다.

(4) 유통 활동 계획. 포함: 가격 전략, 매장 서비스 품질;

(5) 영업관리 계획. 포함 사항: 감독자의 책임 및 권한; 판매 직원 선택 및 교육; 판매 직원의 인센티브;

(6) 시장 피드백 및 조정. 포함 사항: 마케팅 및 판매 정보 피드백 방법 3 비즈니스 목표에 대한 피드백 및 편집, 비즈니스 행동 조정.

질문 2: 마케팅 활동이란 무엇입니까? 종합적이고 체계적인 마케팅 이론과 특정 기업의 마케팅 요구를 결합하여 전반적인 마케팅 계획을 수립합니다. 이는 기업의 마케팅 활동에 대한 운영 계획을 설계하는 데 사용됩니다. . 엄격한 내부 논리적 연결과 운용성을 모두 갖춘 마케팅 프로그램으로 등장합니다. 기본적으로 모든 전반적인 마케팅 계획은 회사가 참여할 시장 활동을 기반으로 사전 결정되어 회사의 마케팅 활동에 대한 목적이 있고 체계적이며 질서 있고 효율적인 실행 계획을 제공합니다.

1. 시장 환경 분석

모든 시장 계획은 먼저 시장 분석부터 시작되어야 합니다. 모든 기업은 특정 시간과 공간의 조건 하에서 시장 환경에서 생존하고 발전합니다. 빠른 발전을 달성하거나 주요 경쟁사의 발전을 능가하려면 마케팅 계획을 현재와 미래의 시장 환경에 고도로 적응력 있고 유연하게 만들어야 하며, 현재의 치열한 경쟁 시장 환경에 적응하고, 조정 가능한 이유를 따라야 합니다. 시장 환경의 변화에 ​​맞춰 실제 환경에서 기업 시장에 유리한 다양한 조건을 최대한 활용하고 심지어 기업 발전에 도움이 되는 시장 환경 조건에 영향을 미치고 조성합니다. 시장 환경 분석의 목적은 시장 개발 기회와 기업이 직면한 실제 도전이나 어려움을 발견하고, 시장 기회를 신속하게 포착하고, 시장 기회를 최대한 활용하며, 기업이 직면한 도전이나 어려움에 대처하기 위한 대응책과 조치를 계획하는 것입니다. 시장 환경, 시장 위험을 피하거나 가능한 시장 위험을 최소화하십시오.

1 인구통계학적 요인. 마케팅 기획에서는 시장 수요 규모와 발전 및 변화 추세를 토대로 인구통계학적 요인의 현황과 발전 동향을 분석해야 합니다.

2 경제적 요인. 경제적 요인은 기업의 생존과 발전을 위한 시장 환경에 직접적인 영향을 미칩니다. 경제 환경은 시장 행동과 기업의 운영 성과에 다소 직간접적인 영향을 미칩니다.

3 정치적, 법적 요인. 마케팅 기획은 각종 영업규정(은행법, 투자법, 세법, 광고법, 상표법, 노동법, 특허법, 공정거래법 등), 환경보호법, 소비자권익법 등의 준수를 고려해야 할 뿐만 아니라, 또한 다양한 법률 시스템에 의해 보호되는 계획된 마케팅 활동을 수행합니다.

과학 기술 진보의 4가지 요소. 과학적, 기술적 진보는 마케팅 계획에 큰 영향을 미칩니다. 과학과 기술의 발전은 기업에게 넓은 시장과 강력한 시장 기회를 창출할 수 있지만, 보수적이거나 전통적인 개념을 가진 기업에는 위협, 심지어 파괴적인 타격을 가져올 수도 있습니다. 마케팅 기획은 과학기술의 진보에서 시장기회와 기업기회를 민감하게 발굴하고, 혁신적 컨셉을 바탕으로 지속적으로 신제품을 개발하고 새로운 시장을 개척해야 합니다.

5 사회 및 문화적 환경. 기업이 마케팅 활동을 해외에서 수행하든, 국내에서 수행하든, 특정 지역에서 수행하든 마케팅 활동이 위치한 사회, 문화적 환경을 면밀히 분석하고 소비자의 문화적 전통을 정확하게 파악하여 기획된 제품 개발 전략, 광고 전략, 가격 전략, 채널 전략, 브랜드 전략 등은 목표 시장의 사회 문화를 반영합니다.

6 자연환경.

자연환경은 기업이 경영활동을 수행하는 데 있어 물질적 지원이다. 자연환경의 발전과 변화는 필연적으로 전체 시장에 영향을 미쳐 기업의 마케팅 활동에도 영향을 미치게 된다.

7 시장 중개 기관. 마케팅 계획에서는 시장 개발의 성숙도를 주의 깊게 분석하고 다양한 시장 중개 기관의 서비스 기능과 범위, 개발 및 변화를 연구해야 합니다. 비교 이익을 얻는 것을 전제로 시장 중개 기관의 자원과 서비스를 최대한 활용하여 마케팅 활동을 수행합니다.

2. 시장 기회 분석

마케팅 계획의 중요한 임무는 시장 환경에 대한 신중한 분석을 통해 시장 기회를 식별하고 포착하여 장기적인 발전을 달성하고 기업의 이익을 극대화합니다. 시장 기회는 특정 시장 환경 조건에서 완전히 만족되지 않거나 완전히 만족되지 않은 시장의 기존 또는 신흥 소비자 수요를 의미하며, 이러한 소비자 수요를 충족함으로써 실행자는 특정 혜택이나 발전을 얻을 수 있습니다. 마케팅 계획은 시장 기회를 찾고, 식별하고, 포착하는 과정에서 기업에 가능한 최고의 시장 기회를 선택하는 시장 분석을 수행합니다.

1 시장 기회의 주요 특징

① 개방성. 모든 시장에는 객관적인 현실이 있기 때문에 기회도 열려 있습니다. 시장 기회는 기업의 특허, 기술 노하우 등과 다릅니다. 이를 처음 발견한 기업은 독점권을 갖지 않습니다. 따라서 시장 기회를 발견할 때 기존 경쟁자의 존재를 고려하고 이를 활용하거나 포기할지 신속하게 결정을 내려야 합니다.

②시간과 공간의 제약. 모든 시장 기회는 특정 시간과 공간 조건의 산물입니다. 따라서 시장 기회는 시간적 제약이 강합니다. 시간 내에 활용되지 않으면 시장 기회의 효과는 점차 약화되거나 사라집니다. 동일한 시장 기회가 있습니다...>>

질문 3: 마케팅 계획이란 무엇입니까? 마케팅 기획이란 기업의 마케팅 목표를 바탕으로 기업의 제품, 서비스, 아이디어, 가격, 채널, 프로모션 등을 디자인하고 기획함으로써 개인과 조직 간의 교류 과정을 구현하는 행위입니다.

현대 경영은 소비자 요구와 욕구 충족을 핵심으로 마케팅 계획을 마케팅 계획, 시장 세분화, 제품 혁신, 마케팅 전략 설계 및 마케팅 믹스 4P 전술의 네 가지 측면으로 나눕니다. 마케팅 기획은 먼저 마케팅 컨셉을 결정하고, 그 다음 마케팅 컨셉에 따른 기획을 진행해야 합니다.

질문 4: 마케팅이란 무엇이며, 마케팅 방법과 기획은 무엇을 의미하나요? 좀 더 쉽게 설명해주시면 감사하겠습니다. 마케팅이란 영업부서의 각 영업활동을 기획하는 것을 말합니다.

마케팅 방법 : 예를 들어 특정 제품을 팔면 하나를 사면 하나를 공짜로 받을 수 있고, TV를 사면 리모컨을 사은품으로 받을 수 있다.

기획 : 영업활동을 할 날, 어떤 부서 직원이 참여할지, 광고배너에 어떤 내용을 쓸지 등을 말한다.

질문 5: 온사이트 마케팅 활동과 오프사이트 마케팅 활동의 의미는 무엇인가요? , 타오 클리어런스, 데일리 특가, 금화, 타오스' 특별 판매 및 기타 활동, 오프사이트 마케팅 활동은 '롤업, 800 할인, 리베이트 온라인 활동 등 타오바오 외부의 모든 활동을 의미합니다. 도움이 됐어!"

질문 6: 기업\제품의 지속 가능하고 장기적인 경쟁력을 높이는 것이 마케팅 계획의 궁극적인 목표입니다.

질문 7: 마케팅 활동의 일반적인 분류는 무엇입니까? ? 개념적 마케팅. 컨셉 마케팅은 소비자에게 새로운 소비 개념, 소비 취향, 기타 소비 사고를 심어줌으로써 새로운 소비 개념을 수용하고 전통적인 소비 사고, 소비 관습, 소비 방식을 변화시켜 소비를 새로운 수준으로 끌어올리는 마케팅 행위입니다. 일부 유명 기업은 브랜드 운영에 있어 과학적 마케팅 방법을 옹호하고 고객에게 최신 제품을 소개하며 수요를 창출 및 유도하고 고객이 의식적으로 자신의 제품을 소비할 수 있도록 하는 목적을 달성하기 위해 컨셉 마케팅을 사용합니다.

협동 마케팅. 전통적인 마케팅 사고에서 마케팅은 경쟁이며, 이는 다양한 마케팅 방법과 수단을 통해 경쟁자를 물리치는 것을 의미합니다. 글로벌 운영에서 국내 기업(특히 동종 산업 간)의 공통 이익과 경쟁으로 인해 스마트 비즈니스 운영자는 "마케팅 경쟁"과 "마케팅 독점"을 더 기꺼이 받아들이고 새로운 개념을 채택하고 협력적인 태도를 채택하여 관계를 개선합니다. 경쟁사와 단결 및 협력 강화, 동일한 목표 고객 기반을 가진 기업과 전략적 제휴 형성, 상호 보완적 이점 활용 및 공동 마케팅 활동 수행, 동일한 가치 사슬 내에서 다양한 제품 홍보, 인재 및 자원 공유 , 서비스 등을 공동으로 제공하고 판매자, 공급업체 및 기타 협력자의 열정을 최대한 활용하고 기업 간의 숨겨진 잠재력을 최대한 활용합니다. 막대한 생산성으로 마케팅 성과와 혜택을 지속적으로 확장하고 공동으로 더 많은 가치를 창출합니다. 이를 통해 경쟁 위험을 줄이고, 기업 경쟁력을 강화하며, "win-win"을 달성합니다.

일대일 마케팅. 매스마케팅은 제품을 개발한 후 이를 위해 열심히 노력하여 고객을 찾는 것이라면, 일대일 마케팅은 고객을 육성한 후 열심히 제품을 맞춤화하고 검색하는 새로운 마케팅 방법입니다.

고객의 개인화된 요구를 충족시키는 것을 목표로 하는 활동입니다. 고객의 요구에서 시작하여 "고객 데이터베이스"를 구축하여 고객에게 서비스를 제공하고 데이터베이스의 모든 고객과 좋은 관계를 구축하고 이를 기반으로 차별화를 수행하는 것이 필요합니다. 고객***의 특성과 요구사항을 반영하여 맞춤형 제품을 개발합니다. 따라서 개인화 마케팅이라고도 할 수 있습니다. 중간 연결을 피하고 제품 디자인 혁신, 서비스 관리 및 기업 자원의 통합 운영 효율성에 중점을 두기 때문에 시장의 신속한 형성과 분열 발전을 달성하고 기업이 승리할 수 있는 강력한 무기입니다. 특히 정보기술의 발달로 인해 이러한 마케팅 방법의 중요성은 더욱 부각되고 있습니다.

포화 마케팅. 포화 마케팅(Saturation Marketing)은 소비자의 관심을 끌기 위해 분명한 이미지 효과를 발휘하기 위해 기업이 사용하는 독특한 시장 포지셔닝 전략입니다. 이 전략의 기본 아이디어는 동일한 기업이나 매장을 도시나 교통량이 많은 지역의 중앙에 배치하여 소비자가 이러한 위치에서 회사 로고를 여러 번 접촉하여 깊은 인상을 남길 수 있도록 하는 것입니다. 소비자에게 더 많은 돈을 소비하게 만듭니다. 소비자가 소비 욕구를 갖게 되면 가장 먼저 생각하는 것은 기업입니다.

스포츠 마케팅. 스포츠 마케팅이란 기업이 세계가 주목하는 스포츠 행사를 후원함에 있어 광고, 마케팅, 판촉사업 등을 통해 기업 브랜드 구축을 강화하고 고객 인지도를 높이는 마케팅 방법을 말한다. 많은 기업의 성공을 위해서는 연구 개발에 대한 지속적인 집중과 더불어 광고 및 마케팅 프로모션의 창의성이 브랜드 개선에 매우 중요한 역할을 해왔습니다. 그 중 비즈니스 발전에 있어서 스포츠 마케팅의 역할은 매우 중요합니다. 언급되어야합니다. 현재 많은 기업들이 낙관하고 있는 마케팅 채널 중 하나이지만, 스포츠 마케팅을 어떻게 잘 활용하려면 적절한 전략과 좋은 브랜드가 바탕이 되어야 합니다.

가상 마케팅. 가상 마케팅은 자원 부족이라는 단점을 극복한 현대적인 마케팅 모델로, 그 본질은 제한된 자원을 부가가치가 높은 기능에 집중하고, 부가가치가 낮은 기능을 가상화하는 것입니다. 예를 들어, 고급 운동화 산업의 전략적 연결은 상대적으로 단순한 제조 연결이 아니라 실제로 많은 가치를 창출하는 제품 개발, 디자인 및 마케팅 조직 관리입니다. 이러한 상황에 대응하여 미국 Nike Shoe Company는 핵심 사업을 완성하는 데 필요한 제품 디자인 및 마케팅 관리를 창출하고 저장하는 데 주요 재정, 물적, 인적 자원을 집중하고 이러한 비핵심 사업을 가공 및 제조 과정에서 가상화했습니다. .계약 처리 및 재판매를 통해 일부 저임금 국가로 전환.

디스플레이 마케팅. 디스플레이 마케팅은 데모 마케팅이라고도 합니다. 실증효과로 소비를 유도하고, 기업의 제품 이미지와 컨셉을 조직적이고 타겟화된 유형의 디스플레이를 통해 표현하며, 디스플레이 장소를 제조사가 소비자 또는 타깃 고객과 소통할 수 있는 플랫폼으로 활용하여 궁극적으로 리드하는 마케팅 모델입니다. 고객의 관심과 구매욕구를 통해 제품을 판매하는 것입니다. 이러한 디스플레이 마케팅은 소비자가 제품의 용도, 효능, 색상, 스타일을 진정으로 느낄 수 있을 뿐만 아니라 다양한 효과를 보여줍니다. 또한, 제조업체(또는 판매자)는 상대적으로 최적화된 구매 환경을 통해 더 많은 타겟 고객을 유치할 수 있으며, 고객이 자신의 진정한 내면 감정과 실제 요구 사항을 더 쉽게 표현할 수 있게 되어... >>

질문 8: 판매 계획은 무엇을 의미합니까? 판매 계획은 일반적으로 "마케팅 계획"이라고 합니다.

1. 마케팅 계획의 개념은 다음과 같습니다.

마케팅 계획은 기업의 현재 마케팅 상황을 기반으로 과학적인 방법과 혁신적인 사고를 통해 마케팅 목표를 달성하는 것입니다. , 그리고 기업의 미래 마케팅 미래지향적이고, 목표 지향적이며, 전반적이고, 혁신적이며 체계적인 개발을 위한 전략적 결정과 지침을 내립니다. 마케팅 기획은 무형의 서비스를 포함한 모든 제품에 적합하며 기업은 제품 판매를 늘리고 수익을 얻기 위해 시장 환경의 변화와 자체 자원 상황에 따라 적절한 계획을 세워야 합니다.

2. 마케팅 기획의 운용 포인트:

마케팅 기획의 핵심은 기획의 다양한 요소를 유기적으로 결합하여 브랜드 자산을 극대화하고 프로젝트 효과를 기획하는 것입니다. 브랜드 식별 시스템, 브랜딩 전략 및 브랜드 아키텍처는 기업의 마케팅 커뮤니케이션 활동은 조직 및 개인의 일상적인 정치, 경제 및 사회 활동과 같습니다. 마케팅 전략, 광고 창의성, 단말기 디스플레이 및 프로모션은 브랜드로 간주됩니다. 경영전략은 고등교육, 대학진학, 연애, 결혼 등 국민의 일상적인 사회활동을 헌법의 제정과 실천으로 간주하는 것과 같다. 전국인민대표대회의 업무 책임과 마찬가지로 기업 브랜드 전략 관리 부서의 책임은 먼저 브랜드 표준과 목적을 수립한 다음 법 집행 검사, 즉 브랜드 마케팅 전략, 광고의 모든 측면을 조사하는 것입니다. , 홍보, 프로모션 및 기타 커뮤니케이션 활동은 브랜드 목적을 효과적으로 반영합니다.

질문 9: 타오바오 마케팅 활동 매장 활동은 무엇을 의미하나요? 마케팅 활동

이는 모두 매장과 제품의 홍보입니다

유료를 포함하되 이에 국한되지 않습니다. 프로모션뿐만 아니라 Weibo, WeChat 등도 있습니다.

매장 활동

매장 내 프로모션 도구이자 플랫폼 서클 및 기타 프로모션입니다

마케팅 활동은 매장 활동과 유사합니다.