주택건축자재 브랜드 제휴의 5대 경영방식

1. 개발 및 브랜딩

1. 브랜드 관리 홈 브랜드 제휴의 가장 큰 원동력은 마케팅 요소의 통합에서 비롯됩니다. '브랜드 얼라이언스'는 주로 소비자를 대상으로 운영되고 있으며, 홈퍼니싱 소비자가 주요 고객이다. 홈퍼니싱 소비는 이미 '브랜드 경영 시대'에 진입했으며, '챔피언스 리그'는 브랜드 경영의 대표적인 예이다. 생존과 급속한 발전을 위한 중요한 기반입니다.

1) '브랜드 협력'이라는 경영 철학을 확립하고, 동일한 등급, 동일한 수준, 동일한 개념의 브랜드를 선택하여 공동으로 운영에 참여함으로써 '매칭'과 공동 성공을 달성합니다. ; 2) "전반적인 브랜딩" 커뮤니케이션을 발전시키십시오. 브랜드 제휴를 시작하는 가장 직접적인 목표는 판매 촉진이며, 판매 증대는 가장 직접적인 목표입니다. 각 브랜드는 통일된 외부, 일관성 및 브랜드화를 수행하는 것이 매우 필요합니다. 브랜드 커뮤니케이션으로 소비자를 사로잡는 커뮤니케이션 공동의 발전을 통해 신뢰와 큰 발전을 이루겠습니다.

2. 브랜드 제휴의 최적 발전은 결국 느슨한 연합이 아닌 조직이어야 합니다. 조직의 급속한 발전을 위해서는 일부 핵심 기업과 핵심 브랜드가 선도하고, 벤치마크를 구축하고, 리더를 추천해야 합니다. 운영은 '홈 브랜드 얼라이언스' 발전을 위한 중요한 척도가 되었습니다.

1) 벤치마크를 설정하려면 해당 업계의 유명 기업, 지역 내 유명 기업, 신흥 빠르게 성장하는 기업, 전통 문화 기업 등 지역 영향력이 높아야 합니다. 높은 산업 영향력, 높은 브랜드 매력, 브랜드, 제품, 채널, 단말기, 컨셉, 문화 등이 모두 우수합니다. 최고 중에서 최고를 선택하고, 강자 중에서 강자를 선택하여 벤치마크를 구축하는 것이 목적입니다. 조직의 벤치마크 브랜드를 선택하고, 조직 모델을 구축하고, '협력적 발전'을 촉진합니다.

2) 리더를 추천합니다. 벤치마크 설정에 적합한 회사는 리더가 되기에는 적합하지 않을 수 있습니다. 리더는 강력한 강점을 가질 뿐만 아니라 첨단 비즈니스 개념과 산업 발전에 대한 미래 지향적인 전반적인 관점을 통해 훌륭한 리더는 '브랜드 동맹'의 발전을 크게 촉진할 수 있습니다.

3) 조직 운영을 혁신하고 적합하지 않거나 참여하지 않거나 반대하는 사람을 처우한다. 조직 구성원은 적시에 제거 및 재편되어야 하며, 활동이 적고 대응이 느린 조직 구성원은 적극적으로 지도하여 노년층을 선도해야 한다. 새로운 것을 가지고, 느린 것을 빠른 것으로 이끌고, 서로가 성공할 수 있도록 도와줍니다.

2. 운영의 표준화

1. 표준화된 조직 챔피언스 얼라이언스는 홈 브랜드 얼라이언스의 선진적인 조직 형태이자 홈 브랜드 얼라이언스의 운영 모델 중 하나이다. 가장 큰 특징은 "정형화, 표준화, 제도화 운영"이며 "독립 법인 자격"을 갖추고 시험에 견딜 수 있는 비즈니스 모델을 갖추고 있으며 "조직"은 급속한 성장을 위한 핵심 척도 중 하나입니다. 브랜드 제휴가 지속적으로 발전하고 빠르게 성장하려면 '표준화된 운영'을 촉진하고 시스템을 개선하며 운영을 표준화해야 합니다.

1) 브랜드 제휴의 주체가 홈퍼니싱 대리점인지, 홈퍼니싱 기업인지, 제3자 투자기관인지에 관계없이 제휴 운영 주체가 비교적 안정적이다. 운영 주체는 상대적으로 안정적인 상태를 유지해야 하며, 그래야 정책의 상대적 안정성을 보장해야만 동맹 운영에 표준화의 여지가 있을 수 있습니다.

2) 동맹 조직의 표준화된 운영을 촉진하고 상대적으로 명확한 가구 범주를 공식화합니다. 통합 전략, 연간 판촉 활동 계획, 브랜드 흡수 계획 등을 명확히 하고 해당 부서 구분, 업무 책임, 프로세스 정의, 인사 성과, 보상 메커니즘, 인센티브 규칙 등을 명확히 하여 각 부서가 책임을 수행할 수 있도록 합니다. 표준화만이 동맹조직의 효율적인 운영을 가져올 수 있습니다.

2. 계층적 운영

브랜드 제휴는 규모가 다양하며 여러 회사로 구성되거나 여러 개의 1차 브랜드 + 다수의 2차 브랜드로 구성됩니다. 제휴 회원의 강점 기업과 규모가 다르면 조직의 효율적인 운영을 촉진하기 위해 홈 브랜드 제휴 조직이 다양한 수준으로 발전하고 핵심적으로 차별화된 운영이 필요합니다. 층, 중간층 및 주변층.

1) 핵심 수준의 홈퍼니싱 기업을 적극적으로 지원하고, 그들의 빛나는 주도적 역할을 최대한 발휘하며, 일류 브랜드의 전략적 신제품으로 선도하고, 제품 구매 패키지, 판촉 활동 패키지를 출시하고, 등을 통해 홈 제품의 효율적인 조합을 극대화합니다.

2) 중간 계층 홈 퍼니싱 기업을 지속적으로 통합하고 고급 브랜드 관리 모델, 채널 관리 방법, 마케팅 및 판촉 기법, 단말기 개선 팁을 수출합니다.

3) 시연은 일류 브랜드의 확실한 제품, 이미지 터미널, 강력한 쇼핑으로 주변 홈 가구 회사를 주도합니다. 가이드, 1차 브랜드가 2차 브랜드를 이끄는 모습, 그리고 얼라이언스 멤버들이 함께 공격하는 모습입니다.

3. 구성원의 협업

1. 그룹 운영

브랜드 제휴는 멀티 브랜드 참여, 멀티의 결과입니다. -브랜드 운영은 '홈 브랜드 얼라이언스'의 대표적인 특징이자 집중과 조정의 핵심이기도 하다. "브랜드 제휴"의 지속적인 활력을 유지하기 위해서는 "브랜드 제휴 조직"이 각 홈퍼니싱 브랜드를 포지셔닝, 등급, 스타 카테고리, 협력 동기 등에 따라 다르게 취급하는 것이 필요합니다. ., 분류를 최적화하여 조직의 시너지 효과를 발휘할 뿐만 아니라 우수한 브랜드의 핵심 장점을 최대한 발휘합니다.

1) '가정 소비 수요'를 활용해 브랜드 세분화를 주도함으로써 기존 브랜드 제휴 조직은 브랜드, 제품, 소비자 집단을 정의하고 유사, 유사, 동일한 홈 브랜드를 시각화할 수 있다. 생활 브랜드 그룹화, 생활 브랜드 연합 조직 내에서 여러 생활 브랜드 그룹을 나누어 해당 그룹이 해당 조직 활동에 참여하도록 안내합니다.

2) 생활 브랜드 그룹의 효과적인 결합을 촉진하고, 효과적인 " 홀홈 솔루션'을 출시하고 브랜드 간 효율적인 협업을 강화한다.

2. 다인원 협업 홈퍼니싱 브랜드 제휴의 가장 큰 장점은 브랜드와 인물의 다양성이다. 구매가 가능하며, 군중의 다양화를 통해 얼라이언스 내 브랜드가 자신의 포지셔닝과 효과적인 시너지 효과를 찾을 수 있습니다. 여러 구성원이 가져오는 '멀티 브랜드 시너지'는 '브랜드 얼라이언스'의 급속한 발전을 크게 촉진할 수 있습니다.

1) 멤버 컨셉의 협업, 유사한 브랜드 포지셔닝, 유사한 사업 철학, 동일한 개발 컨셉을 가진 브랜드 간의 유기적인 결합으로 컨셉 구현을 보장합니다.

2) 다음과 같은 협업; 브랜드 경험, 다양한 브랜드 포지셔닝은 자연스럽게 다양한 브랜드 스타일로 이어집니다. 여러 브랜드의 효과적인 협업은 소비자 경험을 극대화합니다. 여기서 단말기가 좋지 않으면 다른 단말기로 교체할 수 있습니다. 다른 곳에서는 소비자가 더 넓은 선택 범위와 더 다양한 선택적 단말기 경험을 갖게 되므로 의심할 여지 없이 성공적인 거래 가능성이 크게 높아집니다.

넷째. 화학자원의 상보성

1. 채널 자원의 최대 활용

홈퍼니싱 브랜드 제휴가 다양한 개발 공간을 갖게 된 이유 다양한 제품, 직관적인 단말기, 저렴한 가격, 편리한 구매 등이 경쟁력 있는 장점 중 하나입니다. 협력 단말기이건, 직영 단말기이건, 홈 브랜드의 장점은 무엇일까요? 얼라이언스 - 발전과 성장의 중요한 부분이며, 채널의 차별화된 대우와 계층적 대우는 브랜드 제휴의 급속한 확장을 위한 중요한 척도입니다.

1) '얼라이언스 다이렉트 매장'을 적극적으로 개발합니다. 이러한 단말기는 브랜드 소유자가 새로 구축, 변형 및 업그레이드할 수도 있고, 얼라이언스에서 인수할 수도 있습니다. 소비자는 '홈퍼니싱 브랜드 연합'의 브랜드 특성과 소비 경험을 직접 체험하고, 보이는 대로 얻는다.

2) '홈퍼니싱 공동 매장'을 적극 지원한다. 얼라이언스 내의 제품 회원의 독립적인 가입은 해당 지역의 이미지 단말기의 독립적인 가입을 허용하거나 해당 지역의 벤치마킹 단말기와 직접 "장기 합작 투자 협력"을 수행하고 채널 자원의 "광범위한 사용"을 촉진할 수 있습니다. 채널의 가치를 극대화합니다.

2. 고객 자원의 공유

건축자재, 홈퍼니싱 업체의 가장 큰 자원은 한 번의 거래를 한 고객, 고객 등 장기적인 고객 자원의 축적에 있습니다. 두 번째 계약을 갱신한 주요 프로젝트 계약자, 장기적인 협력 관계를 맺고 있는 디자이너는 홈퍼니싱 회사의 유리한 자원입니다. 홈퍼니싱 브랜드 얼라이언스가 동맹이 되는 이유는 " '얼라이언스 회원'은 서로 친숙하거나, 타겟 소비자층이 동일하거나, 유사합니다. 고객그룹, 매출향상이라는 통일된 목표, 시장점유라는 동일한 목표 등이 브랜드 얼라이언스 회원들을 하나로 묶어줍니다. 공유를 극대화합니다. 고객 자원의 확보는 "Home Brand Alliance" 조직의 급속한 성장을 위한 핵심 척도가 되었으며, 일반 범주 강화 고객 기여와 오피니언 리더의 참여 확대는 "Home Brand Alliance" 고객 자원 공유 촉진을 위한 최우선 과제입니다. .

1) 일반고객의 기여도를 강화한다. 일반 고객은 주로 일반 주택 소비자를 말하며, 대부분 1차 개조업체와 2차 개조업체입니다. 그들은 주택 시장의 거대한 소비자 기반 그룹 중 하나이며, 활발한 가격 프로모션과 지속적인 서비스 제공을 통해 대부분의 주택 브랜드의 가장 큰 판매원입니다. , 멀티브랜드 공동구매 체험 등을 통해 '브랜드 제휴 조직'에 대한 고객의 신뢰를 높이고 이를 통해 제휴 회원의 실제 매출 증대

2) 오피니언 리더, 디자이너 참여 확대 , 커뮤니티 대변인 등은 중요한 가정 소비 의견 리더입니다. 그들은 높은 수준의 소비자 심포지엄을 개최하고, 높은 할인율의 시험 제품을 제공하고, 대규모 캐시백 할인을 제공하고, 브랜드 모임을 개최하여 브랜드 친밀도를 높이고 브랜드를 육성할 수 있습니다. 다양한 혜택으로 브랜드 충성도를 높였습니다.

3. 보완적인 카테고리 리소스

다양한 제품과 다양한 스타일은 Home Brand Alliance의 경쟁 우위 중 하나이며, 다양한 제품을 원스톱으로 판매할 수 있습니다. 가정 제품의 교차 판매"는 동일한 가정 소비자에게 "다양한 유형의 제품, 다중 조합, 다중 솔루션"을 제공할 수 있으며 다중 등급, 다중 스타일, 다중 재료, 다중 다양한 조합 및 기타 다양한 선택을 제공할 수도 있습니다. 보완적인 카테고리 리소스를 통해 브랜드 제휴가 더욱 빠르고 발전될 수 있습니다.

5. 물리적 휴대 및 구현

1. 홈 브랜드 제휴는 일반적인 고급 형태의 홈 제품 공동 할인 판매입니다. 브랜드 회원, 상대적으로 높은 표준 조합 및 상대적으로 높은 품질 보증은 소비자 신뢰를 크게 향상시키고 단순 공동 저가 효과, 약한 애프터 서비스 등의 원래 단점을 변경하고 홈 브랜드 운영의 새로운 발전을 촉진했습니다. 그리고 거대한 '단말기체'는 눈에 띄는 단말기 경험, 고품질 쌍방향 커뮤니케이션, 멀티 브랜드 연계 판매를 제공하는 것이 단말기기체의 중요한 역할이자 더 나은 상업적 가치이기도 합니다. .

1) 눈에 보이는 단말기 경험을 제공합니다. 브랜드 제휴는 무형의 '브랜드 평판 보장'이며, 단말기 경험은 '브랜드 제휴'의 약속을 현장으로 구현하여 소비자가 단말기에서 직접 경험할 수 있도록 합니다. 직접 눈으로 확인해보면 소비자 인식이 구체화된다는 점은 많은 장점이 있다고 할 수 있습니다.

2) 고품질의 쌍방향 커뮤니케이션을 제공하는 단말기는 가정용품 거래의 장을 제공하며, 또한 쌍방향 의사소통 기회를 제공하며 쌍방향 의사소통은 브랜드의 신뢰성을 더욱 높여줍니다.

3) 다중 브랜드 연계 판매, 소비자가 선택할 수 있는 브랜드가 더욱 다양해지고 소비자가 선택할 수 있는 제품도 다양해집니다. 연계판매로 거래 성공 확률이 높아집니다.