중국 당나라 의상 브랜드는 무엇인가요?

Rushui Diao Getou Yupai Kuaipai Muzhen 실크 빌라

Li Xin 의류 예술

Xinyu Cheongsam

Jin Tang Yi

이푸 차이나

당지련

당윤게

상하이 탕

레니 의류

청삼숲

게게 치파오

소뤄

장난 치파오

일류 기업은 표준을 팔고, 일류 기업은 표준을 판다. 표준을 판매합니다. 기업은 브랜드를 판매합니다. 의류 산업과 같은 특수 산업에서는 표준을 만드는 것이 쉽지 않기 때문에 국제 의류 거대 기업들이 브랜드에 주목하고 있습니다. 강력한 브랜드는 국제 의류 거인들이 자랑스러워할 수 있는 유일한 마법 무기이다. 베네통, 크로커다일 셔츠, 플레이보이, 오디펜, 캥거루 등 많은 국제 의류 거인들은 모두 브랜드 구축의 모델이다. 시장은 제품이 아닌 인식의 전쟁터이다. 소비자의 정신 모델에서 플레이보이와 같은 세계적으로 유명한 브랜드는 제품 이름이 아닌 브랜드 이름, 지위, 패션, 개성과 동의어입니다. 중국 의류산업은 스스로를 의류대국으로 자칭하고 있는데, 그 규모가 가장 크고 1위인 이유는 무엇인가? 그것은 OEM입니다! 외국 유명 브랜드에 대한 OEM 가공은 기업이 창업 및 확장 단계에서 수출을 확대하는 효과적인 방법입니다. 그러나 국제 시장에서 자신의 세계를 열고 싶다면 시장 매력이 있는 브랜드가 있어야 합니다. 현재 우리나라에 독립 브랜드가 부족하고 규모가 크지만 강력한 브랜드가 부족한 상황은 우리나라 의류 브랜드가 글로벌화하는 데 도움이 되지 않습니다. 우리나라 의류회사들은 문제의 본질을 이해하지 못하는 것 같습니다. 국제 의류 대기업의 브랜드'침략'은 중국 의류 업계의 땀을 흘리지 않을 수 없다. 왜 중국 의류 브랜드에는 국제 브랜드가 없나요? 우리 나라의 브랜드 의류를 국제 시장에 진출시키는 것은 우리 나라 의류 산업이 항상 노력해 온 목표였습니다. 그러나 이 목표는 현재까지 실현되지 않은 꿈으로 남아 있다.

B. 국내 의류 브랜드의 '세 아킬레스 건'

업계에서는 브랜드가 있는 사람이 시장을 이기고, 시장이 있는 사람이 승리한다는 말이 있다. 세계. 브랜드가 소비되는 의류산업에서는 특히 브랜드의 매력이 뚜렷하다. 최근 몇 년 동안 중국 의류 산업은 시장에 부응하고 국제 표준과 융합하기 위해 노력해 왔으며, 이로 인해 의류 자체의 문화 축적과 브랜드 사이에 심각한 단절이 발생했습니다. 따라서 중국에는 대중 시장 의류 기업이 많지만 전투에 돌입할 '강력한 전진'은 거의 없다. 왜 중국 의류 브랜드는 국제 시장에서 승리하지 못하는가?

첫째, 브랜드 기획력이 약하다. '브랜드를 만든다'는 것이 의류업계의 상식이 되었지만, 국내 의류업체들의 전문성 부족과 빠른 성공에 대한 열망이 부족해 현재 국내 의류 브랜드를 대형화하는데 어려움을 겪고 있는 상황이다. 좋은 브랜드를 만드는 것은 좋은 와인을 양조하는 것과 같습니다. 시간의 축적뿐만 아니라 다양한 자원의 최적의 배분도 필요합니다. 여기에는 브랜드 포지셔닝, 브랜드 개성, 브랜드 문화 등이 포함되며, 브랜드 개성은 브랜드 이름, 제품 디자인, 제품 포장, 제품 판촉, 제품 판매 등을 통해 표현되어야 합니다.

두 번째는 포지셔닝의 균질화입니다. 지금은 화려한 개성이 넘쳐나는 시대이고, 옷에 대한 차이에 대한 욕구도 크지만, 대형 의류매장에 가서 살펴보면 국내 브랜드의 의류 디자인은 비슷한 것 같습니다. 지난 2년 동안 중국은 남성복에 '비즈니스 캐주얼' 개념을 내세웠지만, 우리는 여전히 '비즈니스 캐주얼'이 무엇인지 이해하지 못하고 있다. 딱따구리". .

세 번째는 문화적 의미가 부족하다는 점이다. 의류 브랜드의 차이점은 소비자에게 주는 심리적 감정의 차이에 있습니다. 소비자에게 의류는 자신의 개성과 이미지를 표현하는 매체입니다. 소비자 브랜드 소비는 본질적으로 문화적 소비이자 일종의 개인적 심리적 소비이다. 중국 의류 브랜드는 소비자의 심리적 요구를 파악하지 못하고 중국 의류 브랜드의 독특한 국가 문화적 의미를 배양하지 못한 것 같습니다. 국제 광고 폭격과 이미지 승인에만 의존해서는 국제적인 추진력과 국제 시장 매력을 가질 수 없습니다. 스타는 단지 플래시가 될 수도 있고 계속해서 국제 의류 시장의 추종자가 될 수도 있습니다.

C. 국제 시장에서 경쟁하는 세 가지 주요 브랜드 전략

국제 브랜드가 '중국 의류'를 잠수하고 있는 방법 중 하나는 중국 시장에 직접 진출하는 것입니다. 브랜드를 중국으로 수입합니다. 수많은 의류 거인 앞에서 중국 의류 회사는 어떻게 거인과 경쟁할 수 있는가?

1. 정확한 브랜드 포지셔닝. 포지셔닝은 경쟁자와의 가능한 차이점을 찾아내고 경쟁사와의 차이점을 목표 시장에 효과적으로 설명하는 것입니다. 브랜드 포지셔닝은 브랜드 구축의 핵심이자 첫 번째 단계입니다. 브랜드가 올바르게 포지셔닝되지 않으면 회사의 많은 노력, 특히 브랜드 홍보의 효과가 크게 줄어들거나 방향에서 벗어나게 됩니다. 우리나라 의류 회사의 대부분은 브랜드 포지셔닝에 대한 모호한 개념을 가지고 있습니다. 일부 회사는 브랜드 포지셔닝을 전혀 하지 않고 단지 '외국화'를 추구합니다. 브랜드 포지셔닝은 브랜드에 적합한 위치를 찾는 것입니다. 브랜드의 등급, 특성, 개성, 취향, 패션 등 소비자에게 심리적 즐거움을 주는 것이 주요 목적입니다.

실제로 브랜드 포지셔닝 방법은 여러 가지가 있지만 의류 브랜드의 경우에는 Qipai의 포지셔닝이 비교적 성공적인 사례라고 저자는 믿고 있다. Qipai의 브랜드 구축 초기 단계에는 자체 포지셔닝, 광고의 의미적 방향, 시각적 이미지에 대한 모호함도 있었습니다.

Qipai의 초기 집중적인 광고 폭격과 브랜드 대변인의 잦은 변경은 비록 이러한 광고가 단기간에 인기를 크게 높일 수 있지만 의심할 여지 없이 Qipai의 브랜드 구축에 해를 끼칩니다. 결국 Qipai는 해석할 수 있는 문화라는 특별한 기반 위에 굳게 서 있었습니다. "브랜드 가치의 핵심은 문화이며, 브랜드 확장의 공간도 문화에 있습니다." "문화는 팀을 하나로 묶고 Qipai의 이미지를 승화시킵니다." 또한 이로 인해 개선이 이루어졌습니다. 브랜드 포지셔닝은 브랜드 구축의 선두주자입니다. 모든 기업 브랜드는 명확하고 차별화된 포지셔닝을 가져야만 합니다. 명확한 포지셔닝과 차별화가 있어야만 치열한 시장 경쟁에서 자리를 잡을 수 있습니다.

2. 풍부한 브랜드 의미. 의미가 없는 브랜드는 영혼이 없는 사람과 같습니다. 사람에게는 정신이 있어야 하고, 브랜드에는 의미가 있어야 합니다. 세계 유명 의류 브랜드와 비교하면 우리나라 의류 브랜드 대부분은 상대적으로 내포성이 부족하고 공허하며, 일부만이 더 잘하고 있다. 브랜드는 이름, 로고, 슬로건 등의 시각적 효과와 제품 특성, 고유한 기질, 기타 의미가 결합된 것입니다. 브랜드에는 고유한 기질과 특성이 있습니다. 즉, 고유한 개성이 있습니다. 우수한 의류브랜드는 민족문화정신을 반영하고, 지역경제와 문화풍속을 반영하며, 한 시대의 패션문화를 대표하는 전형이어야 합니다. 그러나 중국 의류 브랜드는 중국 전통문화 내포와 자체 브랜드에 대한 심층적인 탐구가 부족하다. 브랜드의 시장 위치를 ​​과학적으로 공식화하고 지속적으로 시장 수요를 충족시켜야만 브랜드의 문화적 내포가 풍부해질 수 있다. 최근 몇 년 동안'당양복'은 국제적으로 인기를 끌었고, 국제 의류 시장에서 중국 민족 문화의 매력이 뚜렷이 드러났다.

3. 터미널의 압도적인 높이를 확보하세요. 백화점 숍인숍은 여전히 ​​의류 판매의 주요 채널이다. 중국의 WTO 가입 이후 해외와 국내 의류 브랜드가 혼합된 시대를 맞이하기 위해 주요 백화점은 매장 브랜드를 선별하고 있으며 이번 기회를 활용하여 터미널 매장을 점령해야 한다. 한편, 해외 브랜드의 체계적인 프랜차이즈 운영이 시장에 진출함에 따라 전체 체인점 시스템의 패턴은 큰 변화를 겪게 될 것입니다. 중국 의류 브랜드의 체인 및 프랜차이즈 모델은'늑대와 함께 춤을 춘다'.'늑대'에게 잡아먹히지 않으려면 먼저'늑대'가 되어야 한다.

단말기 관리 강화 측면에서는 첫째, 전문점은 패션 컨셉이 있어야 한다. 전문점은 패션 컨셉에 큰 차이가 있고, 패션 분위기 컨셉이 부족하며, 무리한 코디가 패션 컨셉이 없다고 할 수 있습니다. 사무직 계층은 패션 요구를 추구하는 반면 중산층은 패션과 느낌을 구매하는 것을 좋아합니다. 중국인들이 패션에 주목하는 시대가 왔다. 둘째, 전시방법이 합리적이어야 한다. 매장과 전문점에서의 상품 진열이 조율되지 않아 매출의 차이가 발생하고 위계감각이 약해진다. 셋째, 상품 구조, 가격, 서비스 방식, 매칭 문화 등을 더 고려해야 한다.

중국 의류 산업은 브랜드 경쟁을 핵심으로 하는 새로운 시대에 진입했다. 어떻게 자신만의 브랜드를 만들 것인가는 모든 의류 회사가 해결해야 할 첫 번째 문제가 됐다. 따라서 오늘날 중국 의류는 그 어느 때보다 브랜드 전략을 구현해야 한다.

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