침구사업 이야기

침구 선택은 편안한 수면 환경을 조성할 뿐만 아니라 하루 업무의 피로도 줄여주는 효과도 있습니다. 그렇다면 침구 사업을 시작하는 방법은 무엇일까요? 관련 기사를 모아봤습니다.

사례 1: Xue Weicheng: 침실 용품으로 수억 달러의 부를 벌었습니다.

1980년대. 장쑤성 난퉁의 한 가정에서 태어난 설웨이청은 아주 일찍부터 시골 사람들이 꿰매었던 베갯잇을 사서 도시로 운반해 백화점에 팔기 시작했다.

전형적인 창업 풀뿌리 영웅

시장이 조금씩 열리고 사업도 점점 커지고 있다. 1985년 Xue Weicheng은 중국 동북부, 천진, 산시성 지역에 베갯잇을 판매했습니다. 쇼핑몰에서 샘플을 바탕으로 주문을 하고, 생산은 집에서 진행됩니다. 여러 도시의 크고 작은 백화점들이 그의 파트너가 됐다.

그 당시 난통에는 같은 방법으로 사업을 운영하는 사람들이 셀 수 없이 많았는데, 오늘날 설웨이청이 가장 성공한 이유는 무엇일까요? 남들보다 끈기 있고 집중적이며 부지런합니다. 사업 방법은 매우 유사합니다. 다른 사람들은 9점을 투자했지만 Xue Weicheng은 항상 12점을 투자했습니다.

1992년 형제는 점점 번영하는 공장을 시골에서 난통의 도시 지역으로 이전했고, 회사는 완전히 변모했습니다. 비즈니스의 모습이 새로워졌습니다. 올해 Xue 형제의 침대 시트 및 침대 커버 사업은 거의 400만 위안에 이르렀습니다. 올해도. 두 형제는 상황을 이용하여 상하이 시장의 최고점을 공격할 계획을 세우기 시작했습니다. 상하이는 재미있는 곳이 아니며 수많은 사업가들이 그곳에서 실패했습니다. 당시 상하이 쇼핑몰에서는 광둥 브랜드 제품이 많이 팔리고 있었는데, 막 도착한 설 형제는 브랜드가 없었지만 쇼핑몰에서의 지위와 인기를 두고 광둥 사람들과 필사적으로 경쟁했다. 두 사람 사이에는 위험한 공개적, 은밀한 투쟁이 있었고 결국 광둥어의 실패로 끝났습니다.

오늘 설웨이청은 취재진에게 '약자가 강자를 이긴다'는 미스터리를 풀었다. 다른 미묘한 차이로 인해 언어 장벽이 있고 항상 위를 바라보는 광둥 사람들은 아래 사람들과 거의 소통하지 않으며 문제를 처리할 때 최전선 카운터 직원의 감정을 거의 고려하지 않습니다. 따라서 광둥 사람들과 상하이 영업사원, 카운터 팀장과의 관계는 매우 열악하지만 영업의 핵심은 일선 영업사원입니다. 그러므로 광둥 사람들이 아무리 홍보를 해도 실제 매출은 좋지 않습니다. ?

쉐 형제는 모든 협력자를 동료이자 가족으로 여긴다. 진심으로 서로를 대하십시오. 영업사원은 사장부터 청소부, 창고 관리인까지 쇼핑몰의 모든 사람과 좋은 관계를 유지하려고 노력합니다. 그들은 모든 사람에게 정중하고 친절하며, 이는 눈에 보이지 않게 조화롭고 온화한 비즈니스 환경을 조성합니다.

바닥을 청소하는 사람이 우리 매출과 관련이 있나요? 청소부들이 고객을 보자마자 카운터를 청소하기 위해 걸레질을 하는데 어떻게 장사를 할 수 있겠습니까? 광동 사람들은 그들에게 무례하고 광둥 사람들을 이렇게 대합니다. 그리고 우리의 존경과 성실함이 그들의 지지를 얻었습니다. 그래서 카운터에 일이 있으면 청소를 하면서도 조용히 자리를 뜹니다. ?

?상가 창고 관리인에 대해 이야기해보자. 그때. 새 상품은 창고에 쌓여 배송됩니다. 창고 직원이 귀하와 좋은 관계가 아닐 경우 귀하의 상품을 맨 아래에 놓을 것입니다. 일요일에는 대형 쇼핑몰의 카운터는 30,000위안, 작은 쇼핑몰은 20,000위안에 팔 수 있습니다. 안에 물건이 꽉 차 있으면 앞에서 물건을 달라고 하면 그는 이렇게 말할 것입니다. 짓밟혀 죽습니다. 꺼내지 못하면 한 달에 10만 위안 덜 팔리겠죠!?

두 가지 예, 작은 것 하나가 큰 차이를 만들 수 있습니다. Xue 형제의 "파트너" 개념이 비즈니스의 모든 측면과 세부 사항에 스며들면 비즈니스가 원활하게 진행되지 않을 이유가 없습니다. 동시에 이는 그들이 다른 사람들보다 더 집중하고 모든 것에 대해 깊고 포괄적으로 생각한다는 것을 증명합니다. 이러한 "파트너십"과 "집중"이라는 개념은 Luolai가 의존해 온 중요한 문화적 유전자 중 하나입니다. 지금까지 성공했습니다.

브랜드의 기원은 이탈리아

1992년 9월, 쇼핑몰 전문가 설웨이청이 이탈리아로 건너갔다. 그는 그곳에서 영감을 찾아야 합니다.

제품이 잘 팔리긴 하지만. 하지만 형제들은 여전히 ​​뭔가 잘못되었다고 느꼈습니다. 모든 가정에서 만들 수 있는 침대 시트와 베갯잇을 어떻게 소비자가 구매하고 싶게 만들 수 있을까요? 어떤 브랜드로 제품을 판매해야 할까요? 섬유 산업 대부분의 선진국에서는 영감을 얻습니다. 아니나 다를까, 의도하지 않은 교회 방문은 그에게 분명한 생각을 주었다.

당시 쉬웨이청은 베니스 산마르코 대성당을 방문했다. 교회 내부를 돌아다니는 Xue Weicheng은 교회 내부의 색상 사용이 매우 밝고 강렬해 보이지만 교회 안의 사람들과 결합하면 즉시 매료됩니다. , 일종의 황홀한 아름다움을 선사합니다. 이것은 전체적인 영적 분위기를 조성하기 위한 독특한 미학적 적용입니다.

이런 유럽의 아름다움을 침구 디자인에 적용할 수 있을까요? Xue Weicheng이 아이디어를 얻었을 때 교회는 16세기 유명한 음악가인 Cipriano de Luolai 음악의 목가적인 노래를 반향했습니다. 음악이 끝난 후, 설웨이청은 교회 음악감독과 자신의 속마음을 나누었습니다. Le Chang은 "홈 텍스타일 제품은 확실히 삶의 예술이며 모든 예술 형식은 사람들의 감정을 고려해야 합니다."라고 말했습니다.

누구나 예술을 즐기고 싶은 욕구가 있습니다. 사람들의 내면에 있는 예술적 기질을 고취시키면 반드시 성공할 것입니다. ?

그 순간, 설웨이청은 갑자기 머리 위 하늘이 맑아지는 느낌을 받았습니다. 그는 마침내 자신의 경력이 유럽식 중저가 침구 제품을 만드는 것임을 깨달았습니다. 소비자가 삶의 예술을 추구할 수 있는 홈텍스타일 브랜드를 만듭니다. 이러한 스타일과 아이디어는 국내 시장에서 확실히 공백입니다! Xue Weicheng은 중국으로 돌아온 후 이탈리아 음악가 Cipriano De Luolai의 이름을 따서 브랜드를 명명했습니다. 동시에 고대 그리스 신화에 등장하는 섬유산업을 관장하는 여신 아라크네의 측면 초상화가 활용됐다. 브랜드의 보조 그래픽으로 사용되어 유럽 스타일의 문화적 의미를 강화합니다. 이 시점에서 Luolai 브랜드가 탄생했습니다.

하고 싶다면 크게 해보세요! 1994년 Luolai는 거의 40만 위안을 썼습니다. 국내 홈텍스타일 업체 중 최초로 CI 식별 시스템을 설계한 것이다. 그 이후로 브랜드 관리 개념은 Luolai 사람들의 혈액에 침투했습니다. 그 후 Luolai는 National Needle Cotton Textile Expo와 같은 많은 전시회에 참가했습니다. 웅장하고 참신한 이미지와 뛰어난 제품 품질로 '보물찾기'에 참여하기 위해 온 각지 쇼핑몰 섬유매니저들의 눈길을 끌었다. ?그 이후로 우리는 업계에서 좋은 평판을 얻었습니다. ?

동시에 Luolai는 마케팅 노력을 강화했습니다. 그들은 국내 시장을 정복하기 위해 열심히 노력했으며 당시 다양한 산업에서 사용되었던 플랫 오피스 마케팅 모델을 채택했습니다. 이는 제조업체의 직접 소매 판매와 동일하며 이윤이 엄청납니다. 초기에는 베이징, 타이위안, 항저우 등 10개 이상의 주요 지역에 사무실을 두고 쇼핑몰과 거래했으며, 상품을 먼저 배송하고 나중에 결제하는 방식으로 판매 가격은 세트당 500~1,000위안이었습니다. 계정 기간은 30일이었습니다. 단 몇 달 만에. 지방 대도시의 쇼핑몰에서는 Luolai의 제품을 출시했습니다.

곧 새로운 홈텍스타일 브랜드가 등장해 전국 매출이 급증했다. 1995년과 1996년에 Luolai는 "파트너십, 집중, 우수성"이라는 이념을 바탕으로 상하이 시장을 성공적으로 장악한 기세를 타고 각지에서 눈부신 성과를 거두었습니다. 베이징, 우한, 타이위안, 항저우는 현지 기업과 긴밀히 협력하고 있었고 대형 쇼핑몰에서 홈텍스타일 제품 판매 경쟁에서 모든 상대를 물리쳤습니다!

1997년 초, 잘난 체하는 설웨이. 확장의 승자가 되어 공백시장을 개척하기 위해 직접 나가기로 결심했다. 호텔텍스타일 전문기업입니다. 호텔 침구 사업은 규모가 크며 한 번의 주문으로 얻는 이익도 상당합니다. Luolai는 그의 남동생을 맡게되었습니다. 호텔의 국유 시스템은 마치 '방해자' 같았고, 시스템 외부에 있던 설웨이청의 생각도 달랐고, 비즈니스 협상은 늘 나쁜 조건으로 끝났다. 1년 동안 열심히 노력했지만 사업은 진전이 없었습니다. 이때, 설웨이청이 오랫동안 걱정했던 위기가 갑자기 발생했다? 오피스 사업 전체가 눈사태처럼 무너졌다!

루오라이의 전략적 변신

오피스 모델 불이익은 발생하기 전까지는 아무것도 아니지만, 발생하면 파괴적입니다. 일어난 일은 다음과 같습니다: 1997년경. 지속적인 사회, 경제적 발전. 중국 시장은 공급이 수요를 초과하는 판매자 시장에서 상품을 판매할 수 없으며 일반적으로 Luolai 사무실도 지불을 지연하기 시작합니다. 수년간의 운영으로 인해 사무실에는 대량의 상품 잔고가 있었고 모든 이익은 재고가 되었습니다. 이런 식으로 매일매일 유동성이 얇아집니다.

특히 1997년과 1998년에는 정저우 아시아와 체인인 치안촌 백화점이 잇따라 문을 닫았고, 다른 쇼핑몰도 큰 혼란에 빠졌고, 뤄라이의 지불금은 완전히 회복되기 어려웠다. 격동의 시절, 베이징 치안춘(Qiancun) 백화점이 문을 닫았을 때, 한 공급업체의 한 부부가 공개적으로 투신해 숨졌습니다. Luolai는 80만 위안이 넘는 세탁기와 시계만을 돌려받을 수 있었습니다. 1998년 Luolai의 매출은 3천만 위안이 넘었습니다. 장부이익은 200만위안이 넘으나 실제로는 현금이익이 없었고 운전자본도 거의 소진됐다.

언제 회사가 망할지도 모르는 상황이 임박했다! 호텔 원단 때문에 고민에 빠진 설웨이청은 식은땀을 흘렸다. 그는 최전선을 단축하기로 결정하고 호텔 프로젝트를 중단하고 Luolai로 돌아와 동생과 나란히 싸웠습니다. ?그때 판매 모델이 바뀌어야 한다는 걸 깨달았어요. 그리고 우리 둘은 루오라이를 구할 방법을 찾기 위해 주위를 둘러보았습니다. ?

국내 업체가 프랜차이즈 체인 모델을 채택해 잘나가고 있다는 사실을 발견했다. 이 모델이 자본과 경영에 미치는 스트레스 감소 효과는 너무나 명백해서 두 형제는 즉시 매장을 열어 시도해 보기로 결정했습니다. 1999년 1월, 첫 번째 Luolai 홈 텍스타일 매장이 Nantong의 Renmin Road에 문을 열었습니다. 성수기라 가격이 중저가 700~1,200위안까지 오르고 있다. 세트 소매가는 이미 업계 최고 수준이지만 현장 거래는 뜨겁다. 쇼핑몰보다 훨씬 낫습니다.

형제들은 너무 기뻐서 즉시 사무실을 체인 프랜차이즈 모델로 전환하기로 결정했습니다. 사무용품을 구매하세요. 동시에 지역 가맹점이 될 수 있습니다. 가맹점은 보완점을 형성하기 위해 전문점과 쇼핑몰이라는 두 다리를 걸어야 합니다. 반면 A_R은 프랜차이즈이므로 도매업체가 아니어야 합니다. 이는 Luolai 브랜드의 금 함량을 공고히 하고 향후 업계 1위가 되기 위한 기반을 마련했습니다.

힘들었지만 1년 만에 모든 사무실이 성공적으로 변신했다. 동시에 Luolai는 대규모로 가맹점을 모집하기 시작했습니다. 인력이 충분하지 않자 Luolai는 20명 이상의 임원을 전국 각지에 파견하여 집중적인 투자 유치를 시작했습니다.

투자유치 초기에는 회사에서 광고비를 낼 돈이 없어 영업사원들은 전적으로 개인 능력에 의존해 낯선 제품을 판매했다. 그들은 끈기 있게 지역의 여러 도시를 여행하며 도시의 한쪽 끝에서 다른 쪽 끝을 샅샅이 훑어보았고, 사장들을 설득하여 그들이 낙관하는 매장에 합류하도록 했습니다.

가맹점이 최대한 빨리 성공할 수 있도록 매장 디자인과 홍보 포스터, 낮에는 상품 판매, 밤에는 교육 등을 돕습니다. 많은 사람들이 고난을 견디지 못하고 떠났고, 2계층이 추가됐다?

구이양, 다리, 창사, 난닝, 천저우, 양저우, 우시 등에 새로운 프랜차이즈 매장 오픈과 함께, 1999년 말, 수십 개의 가맹점 매출이 3,700만 위안을 넘었고 Luolai는 마침내 실제 자금으로 300만 위안 이상의 이익을 실현했습니다. Luolai의 전략적 변화가 마침내 궤도에 올랐습니다. 체인 프랜차이즈 운영 시스템입니다. 점차적으로 형성되었습니다.

브랜드 경쟁력 재구축

인터뷰에서 몇몇 임원들은 이렇게 말했다. 저는 Xue Weicheng과 Xue Weibin 두 상사를 진심으로 존경합니다. Luolai 브랜드의 부 창출 능력은 수년 동안 이를 따라온 경영진을 중산층으로 만드는 것만이 아닙니다. 또한 프랜차이즈는 지속적으로 부를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 허베이성 특정 지역의 가맹점 개인 자산은 10년 전 1만 위안에서 증가했습니다. 오늘은 800만 위안이 되었습니다! 이미 수십 배, 수백 배 늘어난 프랜차이즈 이야기가 너무 많습니다.

현재 Luolai의 프랜차이즈 시스템은 더욱 발전하고 있으며 이에 맞춰 소셜 이미지도 전면적으로 개선되고 있습니다. 수년에 걸쳐 Luolai는 좋은 브랜드 인지도를 축적했으며 대규모 홍보 및 자선 활동을 통해 Luolai의 명성을 최고조에 달했습니다. Luo Lai는 공공 복지를 실천하는 것이 기업이 짊어져야 할 사회적 책임이라고 항상 믿었으며 Xue Weicheng은 핵심 가치를 가지고 있습니다. 더 많은 사람들이 기업 발전의 성과를 누릴 수 있도록 하는 것입니다. ?그렇다면 동전의 양면처럼 사회에 보답하는 활동은 기꺼이 지불하려는 브랜드의 대중적 이미지를 자연스럽게 높일 수 있으며, 이는 새로운 플랫폼을 열었습니다.

2004년부터 뤄라이는 공공 복지 사업에 전념하기 시작했다. 2008년 원촨 지진 이후 즉시 400만 위안 이상의 물품을 기부했고, 그해 7월에는 가난한 고아들을 돕기 위해 매년 특별 자금을 배정하는 '뤄라이 온기 기금'도 설립했다. 이 활동은 Luolai 네트워크 회원의 참여로 확대되었으며, 전국 1,500개 이상의 전문점에서 "한 번 구매하면 1위안을 기부합니다"라는 공익 활동이 시작되어 일년 내내 기금을 모금합니다. .

사례 2: 인터넷 사람들은 왜 침구를 만드는가? 온라인으로 연간 3천만 달러에 판매하는 펑이(Feng Yi)는 가장 도전적인 분야인 수직전자(Vertical e)를 선택했습니다. -커머스 브랜드.

펑이의 사무실 밖에는 각종 베개와 이불이 가득한 유만홈텍스타일의 샘플룸이 있다. ?우리는 그들 모두와 함께 잤습니다. ?유만홈텍스타일 공동창업자이기도 한 그녀의 남편은 불평을 참지 못했다. 그녀가 나를 어떻게 고문했는지 아느냐? 보름 넘게 침실에는 물건이 20~30개 있었다. 베개 한 개와 양쪽에 이불 열두 개씩. 두 시간마다 나를 깨우고 베갯잇을 꺼내고 베개 심과 이불을 함께 교체해 주곤 했다. 그런 집중적인 경험만이 좋은 것과 나쁜 것을 구별할 수 있다고 했다. 때로는 너무 졸려서 무슨 감정을 느꼈는지 기억나지 않을 때도 있고, 다음날 밤에 잠을 자야 할 때도 있습니다. 이렇게 우리 둘과 운영부의 백본이 제품을 선택하게 되었는데, 이제는 나조차도 세 가지 질문을 통해 아주 적합한 베개를 선택할 수 있도록 도와줄 수 있게 되었습니다. ?

이 부부는 유만의 엔젤투자자 중 한 명인 쉬샤오핑 등 많은 이들의 침구 컨설턴트로 활동하고 있다. ZhenFund가 Youman에 투자한 후 Feng Yi와 그녀의 남편은 Xu Xiaoping의 집을 방문하여 그가 사용하는 침구의 품질이 평균 수준임을 확인하고 신중하게 자체 제품 세트를 선택하여 보냈습니다. 한 달 후 쉬샤오핑을 다시 만났을 때 그는 저를 칭찬했습니다. "귀사 제품을 사용한 이후로 지난 20년 동안 제 삶이 얼마나 비참했는지 깨달았습니다." ?

2011년 8월 설립된 이 회사는 지난해 4월 자금을 모두 받은 지 2주 만에 7개 엔젤 기관에서 Qingsong과 Zhenge를 선발했고, Zhenge가 자금 조달을 시작했습니다. 현재 펀딩이 거의 마무리 단계에 있습니다.

인터넷 사람들은 왜 침구를 만드는가?

UC 버클리에서 생물학 석사 학위를 마친 후 Feng Yi는 자신이 연구에 적합하지 않다고 느껴 TMT로 전환했습니다. 1999년에 스탠포드 경영대학원에 입학했고, *** Shen Nanpeng과 함께 Sequoia Capital China Fund를 공동 창립한 Zhang Fan은 2001년에 스탠포드 MBA 동창으로 중국으로 돌아왔습니다. 맥킨지에서 톱다운 CEO 마인드만으로 만족하지 않아서 실리콘밸리로 10년 동안 중국과 미국의 주요 인터넷 기업을 오가며 일했습니다.

2006년쯤 실리콘밸리에 있을 때 중국 전자상거래 시장에 집중해 많은 VC 친구들에게 추천했다. 자신의 사업을 시작할 때가 되었을 때 전자상거래가 그녀의 최선의 선택이 되었습니다. 중국에서 전자상거래를 하는 사람들은 대략 세 가지 유형이 있습니다. 첫 번째 유형은 가격 전쟁으로 연기가 나는 종합 또는 수직 B2C 플랫폼과 같은 쇼핑몰입니다. 두 번째 유형은 유통 및 쇼핑 가이드와 같은 상품을 판매하는 것입니다. 다양한 플랫폼에서 세 번째 유형은 "Tao Brand"와 같은 브랜딩입니다. 처음 두 사람은 주로 사용자를 잘 사로잡는 인터넷 사용자이고, 후자는 주로 전통 산업과 타오바오 상점입니다. 상식적으로 Feng Yi는 인터넷 경험을 많이 축적했기 때문에 플랫폼이나 서비스를 개발해야 합니다. 그러나 그녀는 반대로 생각한다. 인터넷을 이해하고 인터넷 방법을 사용하여 브랜드를 구축할 의지와 능력이 있는 사람이 거의 없기 때문에 이것이 그녀에게 기회이다.

물론 이것이 판단의 전부 근거는 아니다. 우선, 그녀는 종합적인 플랫폼을 구축할 시기가 지났다고 믿었고, 돈을 소모하는 수직적 플랫폼을 구축하는 것을 꺼려했습니다. 또한 오랫동안 가상 경제에 종사하는 것에 지쳤고 싶었습니다. 그래서 그녀는 브랜드를 구축하기 위해 수직적 분야를 선택했습니다. 더욱이 그녀는 패션과 삶의 질을 매우 중시하며, 홈퍼니싱과 생활용품에 대한 집착과 집착이 매우 깊습니다. 살기 위해 중국으로 돌아온 후, 국내 시장에서는 내 요구가 충족되지 않는다는 것을 알게 되었습니다.

그녀는 유럽과 미국산 목욕타올을 사용하는데 익숙하다. 매우 크고 부드러우며 랄프 로렌처럼 400~500위안으로 환산할 수 있다. 같은 것은 신콩에서 1,000~2,000위안에 팔린다. 장소, 선택의 여지가 거의 없습니다. 국내 시장의 또 다른 극단은 수십 달러에 달하는 슈퍼마켓 제품이 얇고 단단해서 더 이상 수용할 수 없다는 점이다.

조사 결과, 그녀는 홈 텍스타일이 1조 위안이 넘는 대규모 시장이라는 사실을 발견했습니다. 이는 매우 세분화되어 있으며 상위 10개 브랜드의 시장 점유율은 제한적이며 가장 큰 브랜드의 연간 매출은 200만 달러에 불과합니다. 20억 위안 이상의 사용자 브랜드 인지도가 높지 않으며 업계의 인터넷 발전 속도도 의류만큼 빠르지 않으며 거의 ​​모든 전자상거래 회사가 전통적인 브랜드이므로 기회가 있습니다. 시장과 전자상거래 측면 모두에서.

홈 텍스타일은 피부에 매우 친숙하고 밀착력이 좋습니다. 좋은 원단과 나쁜 원단은 몸에 닿는 느낌이 전혀 다릅니다. 내려오기가 어렵습니다. 더욱이, 자신의 유명 브랜드를 다른 사람들에게 자랑할 수 있는 밖에서 입는 옷과 달리 홈 텍스타일이 얼마나 좋고 비싼지는 오직 본인만이 알고 있습니다. 중국 홈 텍스타일의 품질은 수년 동안 유럽과 미국에 비해 뒤떨어져 있지만 생활 수준과 소비력이 향상되고 외부 허영심이 충족되면 내면의 감정 추구가 반드시 따라잡을 것입니다. 그녀는 자신의 경험을 바탕으로 홈 텍스타일의 소비 업그레이드 공간에 대해 솔직하게 낙관하고 있으며 인터넷을 사용하여 채널 비용을 없애고 소비자와 직접 대면하여 중국 소비자가 감당할 수 있도록 하고 싶다고 말했습니다. 합리적인 가격으로 유럽, 미국과 동일한 삶의 질을 누릴 수 있습니다.

감금 중 자금 조달 협상

Youman의 핵심 운영 팀의 배경은 Feng Yi와 유사합니다. 일부는 10년 이상 인터넷에 종사했으며 일부는 20년 넘게 소매업에 종사해 왔습니다. 일부는 귀국자이고 일부는 현지인입니다. 주주와 투자자 역시 두 가지 산업과 두 가지 정체성을 갖고 있습니다.

유만이 등록하자마자 펑이는 자신이 임신했다는 사실을 알게 됐다. 회사의 시작은 우연히 임신 기간 내내 이루어졌습니다. 그녀가 감금되어 있는 동안 엔젤 라운드 자금 조달이 협상되었습니다. 그러나 작년에 Youman은 이미 300%의 성장률인 3천만 위안의 매출을 올렸습니다.

현재 유만의 주요 판매 채널은 JD.com, Tmall, Yihaodian 등 B2C 플랫폼으로 각 시청자의 연령, 지역, 단가 등의 차이에 따라 다양한 상품이 출시되고 있다. 주요 플랫폼. 유만은 자체 공식 홈페이지를 홍보하지 않고 오프라인 배포를 시작했다. 그러나 공식 홈페이지와 오프라인의 기능은 사용자가 직접 보거나 경험할 수 있도록 하는 디스플레이 기능에 더 가깝고 주요 판매 채널로 활용되지 않는다.

브랜드 전자상거래 운영과 관련하여 Feng Yi는 과거 대규모 인터넷 플랫폼을 운영하는 것과 유사점이 있다고 생각합니다. 둘 다 인력 관리, 일정 관리, 온라인 버그 테스트, 결함 복구, 공급업체 백업의 역할은 중복 서버를 보유하는 것과 같습니다. 품질 관리 팀이 하는 일은 과거 테스트입니다. 하지만 기존 업계의 인력 그룹이 변경되었습니다. 이러한 신규 이민자 그룹에 직면한 그녀는 자신에게 상대적으로 부족한 것은 브랜드 마케팅 및 공급망 관리 역량이라고 생각하며, 이것이 그녀가 의도적으로 소매업 경력을 가진 주주 및 VC를 소개하는 이유입니다. 이 단계에서 그녀의 가장 중요한 업무는 인터넷 회사의 제품 관리자에 해당합니다. 일반적으로 전자 상거래 회사의 구매 관리자는 주문 권한을 가지고 있지만 Youman에서는 그녀가 구매 관리자 그룹을 이끌고 있습니다. SKU가 1,000개를 초과하더라도 수년간 홈 텍스타일 업계에 종사해 왔습니다.