전통문화대전망 - 전통 미덕 - 성공적인 마케팅의 10 대 고전 사례: 이 사례들은 당신에게 통찰력을 가져다 줄 것입니다.
성공적인 마케팅의 10 대 고전 사례: 이 사례들은 당신에게 통찰력을 가져다 줄 것입니다.
성공 마케팅의 고전적인 사례: 칼랑 마케팅팀 성공 키워드: 거리 마케팅
성공적인 마케팅 사례의 효과: 하룻밤 사이에 이름이 알려지지 않은 이 젊은이와 그의 노래는 한차례의 바람, 산불처럼 중국 전역에 빠르게 불붙었다.
독특한 제품 포지셔닝을 제외하고, 칼랑은 가격, 채널, 단말기 방면에서 모두 동그라미를 칠 수 있다. 칼랑의 인기의 의미는 절대 그 자신에게만 국한되지 않는다. 더 중요한 것은 새로운 시장에서 더 넓은 범위의 성공 마케팅 사례를 개척하여 중국 2, 3 선 시장의 대대적인 성공 마케팅 사례의 막대한 잠재력을 보여 주는 것이다.
마케팅 캠페인 재생:
음반 판매만 보면 2004 년 중국 음악계에 단 한 명밖에 없었는데, 바로 칼랑이었다.
그런 데이터 세트를 살펴 보겠습니다.
칼랑의 첫 솔로 앨범' 2002 년 눈' 은 270 만 장으로 리우환 또는 유덕화 9 장 최고의 앨범에 해당한다. 이들의 절정기 총 싱글 디스크 판매량은 30 만 장에 불과했고,' 2002 년 눈' 은 홍콩에서 개봉 15 일 후 이 수치를 넘는 판매량은 신강뿐이었다. 현재 판매 챔피언 주걸륜 음반 판매량은 아직 654 만 38+0 만 장을 넘지 않았다.
2004 년 설날을 앞두고 칼랑의 첫 솔로 앨범' 2002 년 눈' 의 전국 총대리로 광둥 () 성다 문화전파유한공사와 칼랑 () 은 5 만 장의 판매계약을 체결했다. 하지만 칼랑의 두 번째 앨범' 카시후양' 이 발매될 준비를 하고 있을 때, 성다사는 500 여만 장의 보증수를 100 회였다! 플래티넘 음반 한 장의 판매관도 50 만 원이라는 것을 알아야 한다.
2004 년 6 월 5438+065438+ 10 월 칼랑의 두 번째 앨범' 카시후양
겉으로 보면 칼랑의 인기는 예상치 못한 것 같지만, 사실 이는 세심하게 기획되고 독창적인 마케팅 활동이다. 독특한 제품 포지셔닝을 제외하고 가격, 채널, 단말기에서의 성과는 모두 동그라미를 칠 수 있다. 칼랑의 인기의 의미는 절대 그 자신에게만 국한되지 않는다. 더 중요한 것은, 그는 새로운 시장에서 더 넓은 범위의 성공 마케팅 사례를 개척하고, 중국 2, 3 선 시장의 대량성공 마케팅 사례의 큰 잠재력을 보여 주며, 더욱 뿌리박과 현지화된 연예인과 음악을 찾아 많은 음반회사의 새로운 음악 제작 방향이 되었다.
성공 마케팅 클래식 사례 2: 코카콜라 (중국) 회사 성공 키워드: 올림픽 마케팅
성공적인 마케팅 사례의 효과: 매출이 크게 오르면서 2004 년 여름 브랜드 홍보의 전략적 고지를 점령하고, 옛 라이벌인 펩시를 억제하는 데 성공했다.
코카콜라는 올림픽 마케팅을 통해 상대와 교착되는 국면을 바꾸어 오만하게 이겼다. 스포츠 마케팅에 대한 장기적 전략과 장기적 관행으로 올림픽 마케팅을 통해 성공적인 마케팅 사례를 얻을 수 있었던 것은 국내 대다수 기업들의 마음가짐과는 달리 장기 계획이 부족하고 실제 운영에서 전략적 능력이 부족하다는 점이다.
마케팅 캠페인 재생:
코카콜라의 올림픽 마케팅은 항상' 올림픽 성공기념캔',' 신올림픽 휘장 기념캔',' 올림픽 성화봉송 기념캔' 부터 깔아놓는다.
2004 년 아테네 올림픽 성화는 6 월 8 일 베이징에 도착했다. 코카콜라는 아테네 올림픽 성화 봉송 릴레이의 주요 스폰서로서 몇 달 전에' 아테네 2004 년 올림픽 성화 봉송 릴레이-중국 성화 봉송 주자/주자 선발' 활동을 시작해 중국 20 여개 도시에서 성화 봉송 주자와 주자를 선발했다.
많은 일반 소비자들이 코카콜라를 통해 올림픽을 가까이서 접할 수 있다.
6 월 9 일, 올림픽 성화가 베이징에서 전달되었고, 코카콜라가 베이징에서 붉은 회오리 바람을 성공적으로 일으켰다. 코카콜라는 6 월 5 일 올림픽 성화 봉송을 위해 240 만 캔의 기념통을 내놓아 여러 곳에서 모두 매진했다.
8 월 4 일 오후, 코카콜라 (중국) 는 베이징에서' 올림픽 응원, 중국 갈채' 라는 주제로 대형 기자회견을 조직했다. 류시앙, 텐해변, 말린 등 올림픽에 출전할 스포츠 스타 3 명이 아테네 올림픽 기간 동안 코카콜라의 새로운 이미지 대변인이 됐다. 그들을 주인공으로 한 새로운 코카콜라 광고가 올림픽 기간 동안 반복적으로 방영됐다. 이와 함께 각각 이 세 스포츠 스타의 이미지로 디자인된 올림픽 코카콜라 포장이 전국 시장에서 제한적으로 판매되기 시작했다.
올림픽 이후 코카콜라는 CCTV 를 통해' 후올림픽 마케팅' 을 시작해 8 월 3 1 일' 올림픽 특별프로그램' 과 9 월 4 일' 올림픽 건아 개선 축하' 두 가지 특별프로그램에서 빠른 결정을 내리고 스티커 광고에 서명해 모처럼의 브랜드 전파 기회를 포착했다.
올림픽이 뜨거워지면서 코카콜라는 2004 년' 쿨하게-2004 코카콜라 올림픽 중국행' 대형 로드쇼 행사를 세심하게 설계해 전국적으로 개최했다. 한편 코카콜라는 올림픽 기간 동안 코카콜라, 사이다, 핀다, 눈에 띄는 쿨을 프로모션 상품으로 100% 의 당첨율로 소비자에게 돌려주기도 했다.
성공적인 마케팅 클래식 사례 3: 위챗 공중번호 키워드 검색+채팅 프로모션
마이크로미디어 위챗 공중번호는 최초로 등록하고 공식 인증을 받은 공공번호인 것으로 알려졌다. 처음부터 현재까지 뉴미디어 홍보 사고, 방안, 사례, 사물, 웨이보 홍보 상식 전달, 웨이보 홍보 성공 사례 감상에 주력해 왔습니다. 이 계정의 킬러로서 마이크로미디어 키워드 검색 기능은 어쩔 수 없이 언급해야 한다.
사용자는 이 계정에 가입하여 정보 지식을 얻을 수 있다. 위챗 공중호는 하루에 한 가지 소식만 푸시할 수 있고, 위챗 한 개는 모든 사람의 입맛을 만족시킬 수 없다. 일부 가입자는 홍보 사례를 보기를 기대하며, 어떤 가입자는 새로운 미디어의 현재 상태를 알고 다양한 가입자를 마주하고 싶을 수도 있다. 마이크로매체가 제시한 답은 키워드 검색입니다. 즉, 구독자가 자신의 주제 지향 키워드를 보낼 수 있습니까? 판촉 사례? ,? 웨이보? 이런 식으로 푸시에 대한 정보를 받을 수 있습니다.
물론, 만약 당신이 미녀에게 안부를 묻는다면, 쇼위는 당신이 단지 채팅하고 싶다고 생각할지도 모릅니다. 만약 정말 짜증이 나지 않는다면, 아마도 이런 채팅도 좋은 선택일 것이다.
성공적인 마케팅 클래식 사례 4: 그는 영양수 1 입니다. 마케팅 이벤트 재생:
"이것은 천재일우의 제품이다." 사직수 총재 주지연 () 은 늘 사직수 () 를 이렇게 평가한다.
음료 업계에서는 맛, 재료, 나이, 기능 등 수직 제품 세분화 기준이 이미 많은 업체들에 의해 남용되고 있다. 기업이 운영하는 음료에서 어린이 음료, 기능성 음료에서 감성음료에 이르기까지 이런 부문에서는 상상도 할 수 없지만, 음료 소비자들은 이원 절단을 한 적이 없다. 개성과 차별화를 극도로 추구하는 이 시대에는 남녀의 개성, 생활습관, 신체 건강의 요구를 충족시키기 위해 남녀에게 라벨을 붙였다. "시장을 가로질러 음료수를 남성과 여성으로 나눌 수 있을까요?" 저우 Ziyuan 는 말했다.
2004 년 3 월,' 그+그녀-영양수' 가 공식 출시되면서 독특한 아이디어가 즉각 초점이 되어 호평을 받았다. 제품 주문량이 일주일에 2 억원을 돌파하고, 3 개월 만에 다시 6 억원을 경신했다.
2. 전략 분석:
이름의 힘
포지셔닝' 이라는 책에서 리스와 트라우트는 브랜드의 힘을 설명하기 위해 특별히 한 장을 사용했다. 이들은 "이름은 잠재 고객의 마음 속에 제품 사다리에 브랜드를 걸어 놓은 갈고리" 라고 썼다. 포지셔닝의 시대에, 당신이 할 수 있는 유일한 중요한 마케팅 결정은 제품에 어떤 이름을 붙이는 것이다.
"그의 물" 이라는 이름의 탄생 과정은 매우 어렵다. "남자 음료, 여자 음료", "잘생긴 음료, 미국 음료" 는 제 3 자의 입장에 서 있다. 남성과 여성을 간단하고 직접적으로 요약 할 수있는 것은 무엇입니까? 그' 와' 그녀' 는 두 가지 이름이다. 제품 이름을 등록하려면 무엇을 해야 합니까? 이 둘은 무슨 관계가 있습니까?
주자연과 다른 사람들은' 비타, 비타',' 그, 그녀',' 쿨한 남자, 예쁜 여자' 등 50 여 개의 이름을 주었다. 명명 회의에서' 그+,그녀-'가 휙 지나가자 현장의 모든 사람들이' 찾았다' 고 느꼈다.
"그, 그녀" 는 대상 고객군-심리연령 18 ~ 35 의 소비자들에게 충분한 연상 공간을 남겨 이름의 특정 특징 때문에 다른 무리를 배척하지 않도록 했다. 제품 자체가 바로 일종의 영양수이다. "+"와 "-"는 제품 "남자가 체력을 보충하고, 여자가 살을 빼는 것" 의 특징을 반영한 동시에 제품의 성별 속성과 일치해 남녀가 서로 다른 영양수를 마시는 호소가 잘 드러난다. 이노시톨과 타우린을 함유한' 그+'는 적시에 남성에게 활력을 불어넣고, 알로에와 식이섬유를 함유한' 그+'는 여성의 다이어트를 돕고, 아름다운' 그녀
성공적인 마케팅의 고전적인 사례 5: Lenovo 2999 원 PC 가 AMD 와 협력한다는 것은 인텔이 예상하지 못한 것입니다.
오랫동안 인텔은 정밀한 기기처럼 사소한 실수라도 거의 범하지 않았다. 지난 10 여 년 동안 설립된 성공 마케팅 사례의 공방 체계는 AMD 의 노력 없이 찢길 수 있었고, 인텔의 주요 PC 제조사에 대한 조작도 수월할 정도로 수월해졌다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 인텔은 각 공급업체의 제품 수, 출시 일정, 가격을 통제함으로써 핵심 기술이 없는 이러한 호스트 공장의 생산과 제품 명맥을 파악함으로써 중국에 Lenovo, 설립자, 동료, TCL 기반 독점 시스템을 구축했습니다. 기술 연구 개발, 제품 업데이트, 성공적인 마케팅 사례 홍보, 채널 운영 등에서 , 왕 같은 인텔은 각종 규칙의 이름으로 생태체인 아래 OEM 업체에 풍성한 이익을 꾀했다. 이윤이 점점 얇아지는 PC 업계가 점점 어색해지면서 인텔의 은탄 공세는 PC 제조사가 막을 수 없는 주문이 되었다.
이런 맥락에서, AMD 가 중국 시장의 성공 마케팅 사례에서 해야 할 일은 자신을 질식시킬 수 있는 인텔 흑림을 지나 조금씩 인텔의 빈틈없는 방어선을 찢는 것이다.
2004 년에는 AMD 에 기회를 제공했습니다. 이 해도 PC 업계에서도' 죽음의 해' 로 인정받았다. 올해 중국의 모든 PC 제조업체의 이윤이 최저점까지 떨어졌다.
점점 더 많은 기업들이 참을 수 없는 가격 전쟁으로 바쁠 때, 그들은 인텔이 더 저렴한 프로세서 가격을 제공하도록 로비하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그러나 인텔은 줄곧 양보하지 않고 자신의 독점 이익을 수호하여 PC 판매량이 계속 상승하지만 이윤은 오히려 하락세를 보이고 있다. Lenovo 는 아시아 태평양 지역의 PC 사장으로도 예외는 아닙니다. 2004 년 중반에는 Lenovo 순이익이 3.5% 약간 증가하면서 Lenovo 주가가 하락했다.
Lenovo 는 2999 PC 를 출시하기 전에 여러 차례 인텔과 소통했지만 인텔은 Lenovo 가 로우엔드 제품을 출시하는 것을 원하지 않는다고 주장합니다. 하지만 경쟁사의 협격으로 Lenovo 의 로우엔드 전략은 어쩔 수 없이 시행되어야 했기 때문에 가격이 낮은 AMD 에만 집중할 수 밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
AMD 의 2.2G 프로세서 가격은 2004 년 말 프로세서 가격에 비해 400 원, 인텔의 셀러론 2.2G 프로세서 가격은 480 원이다. 프리미엄 마케팅에 성공한 AMD 의 프로세서 가격 우위가 더 컸다. 펜티엄 4 프로세서 3.0G 의 가격은 약 1.700 원, AMD64 비트 프로세서 3.0G 의 가격은 1.500 원 미만이었다.
인텔의 최대 국내 고객으로서 Lenovo 의 역고로 인해 인텔은 패권을 잃었다. 중국 제조사가 보드를 부르는 것에 익숙한 인텔사는 처음으로 중국 시장의 성공 마케팅 사례의 반란을 느꼈다. 어쩔 수 없이 인텔은 Lenovo 가 2999 원짜리 제품을 내놓아 사용자의 기본 애플리케이션 요구를 충족시키지 못했다고 공개적으로 비난했다. 양서 인텔 중국 회장은 "고객에 대한 Lenovo 의 무책임한 것" 이라고 말했다.
가격 인하를 통해 AMD 를 억압하는 것 외에도 인텔은 유사한 제품으로 AMD 를 보이콧한다. 또한 인텔은 디지털 홈 등 분야에서 동맹을 맺고 AMD 에 함정을 미리 설치하기도 했다.
객관적으로 말하면, AMD 는 인텔과의 고투 33 년 후, 2004 년 당시 여전히 어린 형제였다. 비록 수확이 꽤 많았지만.
Businessweek 에 따르면, "2004 년 AMD 성공 마케팅 사례의 시장 점유율이 65,438+0% 이상 증가했습니다. 2005 년 동안 AMD 는 인텔의 성공 마케팅 사례에서 대량의 시장 점유율을 훔칠 수 있었을 것입니다. 최근 Sun 이 출시한 일부 서버는 이미 AMD 칩을 사용하고 있다. 인텔의 오랜 라이벌인 AMD 는 신기술로 빛을 발하고 있습니다. "
점유율 측면에서 볼 때 AMD 는 아직 인텔의 그림자를 벗어나지 못했지만, 마케팅적으로는 AMD 가 인텔의 장기 제조 포위망을 돌파했고, 점점 더 많은 메인스트림 업체들이 PC 와 서버에서 AMD 의 프로세서를 대규모로 사용하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 인텔 고약금탕의 제방이 이미 찢어졌으니, 제방이 터지는 것이 불가능한 것은 아니다. 이것은 AMD 가 점점 더 낙관적 인 진정한 이유 일 수 있습니다. AMD 칩은 정규PC 제조업체에 거의 사용되지 않는 제품부터 중국에서 전 세계 판매량의 15% 에서 18% 까지 판매되고 있습니다. 중국에서는 AMD 와 Intel 이 시가전 단계에 들어설 것이다.
더 멋진 다음 페이지? 성공적인 마케팅의 고전적인 사례?