마케팅 전략에는 어떤 측면이 포함되나요?

마케팅 전략에는 어떤 측면이 포함됩니까?

직장에서는 마케팅이 올바르게 수행되는 한 많은 프로젝트에서 이익을 얻을 수 있습니다. 상당합니다. 마케팅 전략에 어떤 측면이 포함되는지에 대한 관련 정보를 정리했습니다. 살펴보겠습니다. 마케팅 전략에는 어떤 측면이 포함되나요 1

1. 시장 환경 분석

시장 환경 분석을 수행하는 주요 목적은 제품의 잠재 시장과 판매량, 그리고 제품의 판매량을 이해하는 것입니다. 경쟁사 제품 정보. 시장 수요를 파악해야만 목표를 정하고, 실수를 줄이고, 위험을 최소화할 수 있습니다.

2. 소비자 심리 분석

소비자가 제품을 구매하는 이유와 목적을 이해해야만 타겟 마케팅 아이디어를 개발할 수 있습니다. 마케팅은 대부분 소비자 지향적이며 소비자의 요구에 따라 제품이 구성되지만, 이것만으로는 소비력과 소비 환경에 대한 분석만으로는 전체 마케팅 캠페인이 성공할 수 없습니다.

멜라토닌은 수십 년 동안 잘 팔리고 있는데, 간헐적으로 나오는 광고와 슬로건에서 그 단서를 찾을 수 있다. 명절에 선물을 받지 않는 것은 중국인들이 명절에 선물을 주는 것을 좋아한다는 점을 이용한 것이며, 건강관리로 활기 넘치는 두 노인의 모습이 눈에 보이지 않게 명절에 젊은 세대가 멜라토닌을 선택하도록 유도한다면, 슬로건을 말하는 두 젊은이로 대체된다면 그 영향력은 훨씬 줄어들 것이라고 믿습니다.

3. 제품 장점 분석

여기서 제품 장점 분석에는 해당 제품에 대한 분석과 경쟁 제품에 대한 분석이 포함됩니다. 자신과 적을 알아야만 무적이 될 수 있습니다. 마케팅 활동에 있어 본 제품은 필연적으로 다른 제품과 비교하게 됩니다. 본 제품과 경쟁 제품의 각각의 장단점을 이해하지 못하면 소비자에게 좋은 인상을 줄 수 없습니다.

모 마케팅 강좌에서 이런 상황이 발생했다. 해당 강좌의 실습 시뮬레이션에서는 두 명의 학생이 판매 상황을 시뮬레이션했는데, 그 중 영업사원 역할을 한 학생이 전 과정을 담당했다. 본 제품과 경쟁 제품 모두에 대한 충분한 이해가 부족하여 다른 학생이 직관적인 느낌으로만 제품의 특징을 전달하게 되었고, 결국 전체 판매 과정이 실패하게 되었습니다.

마케팅의 목적도 마찬가지다. 마케팅 수단을 통해 소비자에게 해당 제품의 장점을 이해시키고 구매욕구를 불러일으키는 것이 마케팅 활동의 중요한 부분이다.

4. 마케팅 방법 및 플랫폼 선택

마케팅 방법 및 플랫폼 선택은 회사 자체의 상황과 전략뿐만 아니라 고객의 선호도도 고려해야 합니다. 대상 그룹. 예를 들어, 전국의 어린이를 대상으로 한 제품을 어린이의 특성에 맞춰 CCTV의 어린이 채널에 단편 애니메이션 형태로 선보일 수 있으며, 이는 기업 전략에 부합할 뿐만 아니라 전국 어린이들에게 제품을 전달하는 데에도 도움이 됩니다. 아이들의 관심을 끌고 있습니다.

빠르게 움직이는 일부 소비재의 경우 제품에 더 적합한 방법을 선택할 수 있습니다. 예를 들어 SNS 플랫폼에서 주차 공간, 해피 팜 등의 인기 게임이 주목을 받았습니다. 많은 자동차 회사와 음료 회사가 합류하여 좋은 성과를 거두었습니다. 마케팅은 비교적 복잡한 시스템이지만 모든 마케팅 활동은 위의 네 가지 사항을 바탕으로 이루어져야 합니다. 위의 네 가지 사항이 명확해지면 더 이상 좋은 마케팅 아이디어를 만드는 것이 어렵지 않습니다.

마케팅 이론에는 네 가지 주요 마케팅 경쟁 전략이 있습니다.

1. 경쟁사와 직접 경쟁합니다. 이 전략은 주로 강력한 회사를 보유한 기업에 적합합니다. 경쟁력, 업계에서 동등한 강점을 지닌 회사 또는 약간의 강점을 지닌 회사는 물론 회사에 대한 높은 요구 사항을 갖습니다.

2. 경쟁업체가 반격하기 어렵게 만듭니다. 일부 조치 및 수단 경쟁업체는 대응할 시간을 갖기도 전에 실패하거나 소극적이거나 불리한 위치에 놓이게 됩니다. 기업 전략, 혁신 및 기술에 대한 요구 사항이 매우 높으며 현실적 타당성도 고려해야 합니다.

3. 싸우지 않고 승리하기 위한 경쟁 전략은 주로 상대방이 항복하고 양보하도록 강요하는 전략을 사용하며, 상대방을 해당 분야나 산업에서 철수하도록 강요하는 경쟁적 수단을 사용합니다. 업계의 특성과 구체적인 상황에 따라 결정됩니다.

4. 경쟁업체와의 협력 전략. 이 방법은 더 실현 가능하며, 동등한 힘을 갖고 공동 발전을 추구하는 기업에게 좋은 약입니다. 이는 상생을 달성할 수 있을 뿐만 아니라 협력을 강화하고 기업 이익을 달성할 수도 있습니다. 마케팅 전략에는 어떤 측면이 포함됩니까? 2

마케팅 전략에는 다음 측면이 포함됩니다.

제품 마케팅 전략에는 다양한 유형이 포함되지만 핵심 초점은 고객입니다. 고객 중심을 바탕으로 기대되는 목표를 달성하기 위해 관련 마케팅 계획을 수립합니다.

현재 전자상거래에서 채택하고 있는 마케팅 전략은 이벤트 전략, 포인트 기반 전략, 멤버십 기반 전략 등 다양하지만 전자상거래의 지속가능한 운영을 위해서는 가장 효과적인 마케팅 전략이 있다. 세련된 운영 전략이다.

이 전략은 두 부분으로 나누어집니다. 첫 번째 부분은 관련 시장, 사용자 행동, 채널 및 기타 데이터를 수집하는 것이고, 두 번째 부분은 데이터를 분석하여 사용자의 타겟 운영 관리를 수행하는 것입니다.

그러나 많은 전자상거래 기업이 이 전략을 시행할 경우, 상세한 사용자 데이터를 얻기 어렵고 고객 초상화를 효과적으로 분석할 수 없어 정제된 운영을 완료하지 못하는 결과를 낳습니다. 전략.

그러나 Jiusi Intelligence와 같은 지능적인 사용자 운영 플랫폼의 등장으로 이러한 상황이 바뀌었습니다. 이 플랫폼은 지능형 마케팅 시스템을 통해 보다 관련성이 높은 정보를 수집하고 이를 기존 고객 행동 정보와 결합하여 고객 초상화를 설명하고 세련된 고객 관리 및 유지를 달성하며 전자상거래 기업이 세련된 운영 전략을 달성할 수 있도록 지원합니다. 마케팅 전략에는 어떤 측면이 포함되나요? 3

마케팅 전략의 주요 내용:

1. 혁신 전략

혁신은 지식 경제 시대의 영혼입니다. 지식경제 시대는 기업 혁신을 위한 탁월한 외부 환경을 제공합니다. 기업 마케팅의 기본 전략인 혁신은 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다.

(1) 컨셉 혁신. 지식경제는 인류의 낡은 전통적 개념에 대한 도전이자, 현대의 마케팅 개념에도 도전하고 있다. 새로운 경제시대에 적응하고 혁신전략을 효과적으로 실행하기 위해서는 새로운 개념을 정립해야 합니다. 즉, 개념적 혁신을 선봉으로 삼고 다른 혁신을 함께 추진해야 합니다.

(2) 조직 혁신. 조직혁신은 기업의 조직형태, 경영시스템, 제도적 설정, 규칙 및 규정 등 광범위한 내용을 포함하며, 이는 마케팅 혁신 전략을 보장합니다. 예를 들어, 조직 형태 측면에서 많은 기업이 아직 현대적인 기업 시스템의 전환을 완료하지 못했고, 오래된 조직 형태는 어느 정도 기업 혁신에 방해가 되고 있습니다. . 불합리한 조직구성과 지나친 분업은 혁신에 도움이 되지 않습니다.

(3) 기술 혁신. 과학기술의 진보가 가속화되면서 새로운 기술이 계속 등장하고 기술의 수명이 단축되는 경향이 있습니다. 기술혁신은 기업 마케팅 혁신의 핵심입니다. 대기업과 중소기업은 새로운 고객 요구 사항을 충족하기 위해 끊임없이 새로운 기술을 개발해야 하며, 기존 제품도 기술 콘텐츠를 늘려야 합니다.

(4) 제품 혁신. 기술혁신은 궁극적으로 제품혁신으로 구현되어야 하므로 제품혁신이 핵심입니다. 기술 혁신의 빈도가 빨라짐에 따라 신제품의 시장 수명도 점점 짧아지고 있습니다.

(5) 시장 혁신. 시장은 복잡하고 끊임없이 변화합니다. 소비자의 충족되지 않은 욕구는 객관적으로 존재합니다. 마케팅 담당자는 시장 기회를 포착하고, 새로운 소비자 요구를 발견하고, 최고의 목표 시장을 찾는 데 능숙해야 합니다. 전국을 하나의 시장으로 간주하여 시장혁신의 타당성이 부족하여 마케팅 효과와 경쟁력이 저하되는 현상입니다. 시장 혁신에서는 과학적인 시장 세분화를 바탕으로 소비자 요구의 차이에서 혁신 포인트를 찾는 것이 중요합니다.

한마디로 지식경제 시대에 혁신전략은 기업의 생존과 발전을 위한 생명선이다. 컨셉 혁신이 선두, 조직 혁신이 보장, 기술 혁신이 핵심, 제품 혁신이 핵심, 시장 혁신이 목적지이다.

2. 인재전략

혁신은 지식경제시대의 영혼이자 핵심이다. 그러나 혁신을 위해서는 고품질의 인재가 필요합니다. 지식경제시대 경쟁의 본질은 첨단지식, 지능, 지능에 있어서 사람, 집단, 개인 간의 경쟁이며, 이는 사람의 혁신능력, 적응성, 관리능력 및 기술 등 종합적인 질에서의 경쟁이다. .

3. 문화 전략

기업 문화에는 기업 비즈니스 개념, 기업 정신, 가치, 행동 강령, 윤리, 기업 이미지, 그리고 모든 직원의 책임감과 명예가 포함됩니다. 회사 등등.. 이는 기업의 결속력을 향상시키는 중요한 수단일 뿐만 아니라, 기업 정신을 핵심으로 삼아 기업 구성원의 생각과 행동을 기업이 결정한 발전 목표에 맞게 안내하는 가치와 코드도 확립합니다. 기업이 형성하는 행위, 도덕적 규범 등은 문자적 또는 사회심리학적 수단을 통해 기업 구성원의 사고와 행동에 영향을 미치고 통제합니다. 가치는 기업 문화의 초석입니다. 많은 기업의 성공은 모든 직원이 조직의 가치를 받아들이고 구현하는 능력에 달려 있습니다.

4. 이미지 전략

정보가 폭발하는 지식경제 시대에는 제품 광고, 판매 정보 등이 소비자의 관심을 끌기 어렵습니다. 그다지 인상적이지는 않습니다. 이 경우 기업 간 경쟁은 필연적으로 이미지 경쟁에 집중될 수밖에 없다. 이미 기업에서는 이미지 경쟁을 적용하고 있지만 이에 대해 충분히 관심을 기울이지 않는 기업이 많다. 지식경제 시대에 광고도 '감동의 시대'로 접어들었습니다. 기업은 소비자가 기업의 '평판'을 바탕으로 구매를 할 수 있도록 다양한 광고 및 판촉 방법을 활용하여 지속적으로 평판을 높이고 유명 브랜드 제품을 생산합니다. "인상".

5. 제품 전략

제품 전략은 기업 전략을 기반으로 하며 회사의 비전, 사명 및 전략적 목표를 제품 그룹, 제품 라인 및 제품으로 분해하고 최종적으로 각 지역으로 분해합니다. 제품 전략은 제품 고객 분할을 통해 플랫폼 전략과 제품 라인 전략을 결정하고, 제품 지침에 따라 자원 배분 계획을 결정합니다.

요약하자면, 마케팅 전략은 기업의 장기적인 발전 목표를 결정하고, 장기적인 목표를 달성하기 위한 전략과 방법을 제시하는 것입니다. 전략에 의해 설정된 목표는 기업의 목적 및 사명과 일치해야 합니다. 전략은 아이디어, 사고 방식, 분석 도구 및 장기적이고 전반적인 계획입니다.