전통문화대전망 - 전통 미덕 - 기업은 어떻게 전통 판매를 해야 합니까?
기업은 어떻게 전통 판매를 해야 합니까?
사람들이 왜 사요? < P > 나는 어떤 액체가 특정 방향으로 흐르기를 원한다면 그 방향으로 도랑을 파야 한다고 자주 말한다. < P > 즉, 사람들이 당신의 문제에 대한 해결책을 구매하기를 원한다면, 그 해답은 사람들에게 쉽게 받아들일 수 있도록 해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 사실, 주변의 다른 사람들의 해답보다 더 쉽고 간단하게 만들어야 한다. < P > 모든 고객이 특정 제품을 찾고 있다고 가정하면 다음과 같이 요약할 수 있습니다.
> 성능이 예상대로 되다.
> 편리한 시간과 장소에서 구입할 수 있습니다.
> 사람들이 공평하다고 생각하는 가격으로 제공하다.
> 사람들이 소유하기 쉽다. < P > 사람들이 이런 제품을 발견하면 제품의 기능성, 실용성, 소유성에 대한 욕구를 만족시키기 때문에 구매할 것이다. < P > 사람들이 이러한 여러 방면에서 강조하는 것은 바로 우리가 가치라고 부르는 등식이다. 사람들은 어떤 제품이나 서비스를 구매한다. 왜냐하면 그들은 그것이 유사한 제품보다 더 좋은 가치를 가지고 있다는 것을 발견했기 때문이다. 당신의 제품의 성능, 당신이 제품을 제공하는 시간과 장소, 당신의 지불 조건과 보증서가 바로 당신이 처리할 수 있는 모든 것입니다. 적절한 균형은 네가 판매하는 제품이 너의 경쟁자보다 더 가치가 있게 할 것이다. < P > 당신은 당신의 마케팅 활동이 당신을 데려올 수 있는 곳에 대해 알아보고 있습니다. 마케팅 방향, 판매, 계획, 생산 광고 등의 활동이 어떻게 서로 적응하는지 이해해야 합니다. 당신의 다음 단계는 당신의 특별한 지위를 살펴보고, 사람들이 구매한 답안, 그리고 사람들이 답안을 선택할 때 서로 다른 이유를 더 잘 이해하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) < P > 마케팅의 성공을 촉진하는 1 가지 최선의 방법 < P > 명확한 목표의식을 가지고 현명하게 행동할 수 있다면 마케팅 캠페인에서 성공하려면 최소한 다음 1 가지 조치를 고려해야 한다. 이들은 < P > 1. 장기 계획과 단기 계획을 결합한다. 낮 시간에 제품을 판매하는 방법과 밤에 회사를 짓는 방법을 고려한다면, 당신의 수익은 어떻게 될까요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 금전적인 수확은 당신의 삶을 매우 만족스럽게 만들어 줄 것이며, 사업을 계속할 수 있기 때문에 더 쾌적한 생활을 계속할 수 있을 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) < P > 장기 계획은 전반적인 큰 그림을 보고, 도표로 당신의 과정을 정하고, 장거리 수평선에 즉각적인 목표를 규정하고 있습니다. 방향타가 배가 출항하기 전부터 오랫동안 돌기 시작한 것처럼, 마케팅의 기능은 금전 등록기의 고리형 지역 앞에서 훨씬 더 많이 발생한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 같은 시간을 들여 두 가지 유형의 계획을 연구해야 한다. 그 결과 마케팅 계획은 단기 판매 목표를 추구하는 것처럼 장기적인 기업 전략 목표를 부지런히 추구합니다.
2. 당신의 가격을 차근차근 정하세요. 저가는 모든 제품 판매에서 적자를 내고 수량에 대한 보상을 원한다는 것을 의미한다. 이러한 문제를 피하기 위해서, 너는 반복적으로 정력을 투입하여 너의 가격 전략을 검사하고 수정해야 한다. 당신의 비용과 고가만 계산하지 마세요. 경쟁자의 가격을 감시하고 시장의 변화에 제때에 대응해야 한다. 너는 미리 행동을 취하는 전략이 필요하다. 가능한 낮은 비용으로 고객에게 충분한 가치를 주어 더 높은 이윤을 얻어야 한다.
3. 시장의 추세를 이해해야합니다. 고객 만족은 끊임없이 변화하는 목표이다. MBA (공상관리석사) 유형의 사람들은 제한 기준을 높이고, 기대 역전을 방지하고, 연속 과정을 촉진하는 등의 문제에 대해 쉴 새 없이 수다를 떨고 있다. 이 모든 것에 대한 다툼을 대신하고, 시장 추세를 판단하는 직관을 연습하고, 고객을 더욱 만족시킬 수 있는 기회를 놓치지 않도록 주의를 기울여야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) < P > 4. 고객이 필요로 하는 것을 정확히 추정하고, 조직이 무엇을 하기에 가장 적합한지 이해하는 것이 현명해야 한다. 어떤 제품을 판매하든, 고객은 더 나은 가치를 찾고 있습니다. 즉, 성능이 우수한 제품, 가격이 낮거나, 서비스가 빠르거나, 더 큰 이익을 제공하는 제품입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객이 만족하여 당신이 감당하고 싶지 않은 위치에 놓을 때, 당신은 당신이 필요로 하는 모든 것을 인식하기에 충분한 정보자료를 알아야 한다. (존 F. 케네디, 지식명언) < P > 5. 경쟁자의 상황을 이해하고 그 정보를 활용하도록 자신을 규정해야 한다. 직접적이고 간접적인 것을 포함한 다양한 연구 방법을 사용하여 경쟁자의 동향을 면밀히 살펴야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) < P > 6. 당신의 고객이 누구인지, 당신의 모든 고객, 당신의 리셀러를 포함해서요. 여러분 모두는 적절한 시간에 적절한 제품을 적절한 장소로 보내기 위해 함께 노력해야 합니다. 당신의 유통 채널은 당신 자신, 문 앞에 멈춰 서서 판매점에 가입하라고 요청한 사람, 리셀러, 소매업자, 그리고 이 행사에 참여한 많은 사람들을 포함한 여러 가지 요소들로 이루어져 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 유통명언) 매매 거래 활동에서 가치를 찾는 것은 이 채널의 모든 회원에게 중요하다는 것을 알아야 한다.
7. 목표 부문 시장의 다양한 행동을 이해합니다. 너는 성공할 것이다. 왜냐하면 너는 이미 내가' 고객 상상' 이라고 부르는 관념을 가지고 있기 때문이다. 어떤 요인이 구매결정에 영향을 미치는지 알아본다. 고객의 머릿속에서 말하는 가장 작은 목소리, "아마 가까운 가게를 구경하는 게 좋을 것 같다.", "이런 색깔의 옷은 내가 입어야 할 것 같지 않다", "이것이 바로 내가 필요로 하는 것이다!" " 그들의 문화적 기대에서 그들의 행동 동기에 이르기까지 고객에게 영향을 미치는 요인을 잘 관찰해야 한다. 고객의 요구를 자신있게 예측할 수 있을 때, 당신은 좋은 사장이 된다. 언제 신선한 음료를 바꿔야 할지, 언제 저속한 직원을 해고해야 하는지 알고 있다. < P > 8. 사람이 다른 사람과 장사를 하고 있다는 것을 알아야 하므로, 당신과 당신의 그 직원들의 판매 기술을 양성하는 것을 중시해야 합니다. 광고는 사람들을 입구로 데려올 뿐, 판매 방법으로 희망을 고객으로 바꾸는 것이다. 당신의 판매 방법을 보완하고 당신이 알고 있는 지식을 당신 회사의 다른 사람들에게 전수하여 당신의 마케팅 활동을 극대화해야 합니다. 광고는 마케팅 과정에서 비교적 많은 개인성 성분에 대한 서막일 뿐이다. 따라서, 당신의 판매원의 자질은 적어도 당신의 광고 활동의 질만큼이나 중요합니다.
9. 공개 * * * 관계, 광고 활동에 대한 지불, 마케팅 전략 등을 포함한 의견 커뮤니케이션 프로그램이 있어야 합니다. 제품이나 서비스의 이익에 대한 강한 자각 의식을 키우고 각 적절한 매체를 통해 명확하게 의견을 교환해야 한다. 고객의 동기가 당신의 경영 목표에 적합할 때, 판촉 수단을 이용하여 고객의 구매 동기를 강화해야 합니다. < P > 1. 마케팅 활동을 위한 신뢰할 수 있는 예산 방법을 채택합니다. 완벽한 마케팅 활동은 원하는 현금이 유입되기 전에 현금 유출 과정을 자주 보게 된다는 것을 의미한다. 이것에 대해 걱정하지 마라. 대신, 전문적인 방법을 사용하여 실제 예산을 제한하고 목표에 상대적인 성과 상황을 평가해야 한다. < P > 간단히 말해서, 당신은 당신의 기업이 달성해야 할 성공 정도를 알아야 합니다. 당신이 고객의 성공을 달성한 정도와 같습니다. 너는 마케팅 방법을 이용하여 이 모든 것을 현실로 만들어야 한다. 거의 모든 사람들은 올바른 태도가 어떤 일에도 중요하다는 것을 알고 있다. 나는 네가 이런 태도로 너의 마케팅 모험을 시작할 수 있기를 바란다. 네가 언제 한 노력에 낙심할 때, 이 1 가지 가장 좋은 방법을 읽어 보아라. 그것은 네가 책상으로 돌아가 성공으로 통하는 큰길로 나아가도록 확실히 할 것이다. (존 F. 케네디, 성공명언) < P > 아무도 나쁜 마케팅 계획 때문에 죽지 않을 것이고, 사람들은 단지 불행해질 뿐이다. 판매 목표가 실현되지 않았을 때, 좋은 제품이 쌓여 팔리지 않을 때, 돈이 팔리지 않는 제품에 쓰일 때, 사장은 오히려 소동법령을 단속하는 것을 읽고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 사람들은 심지어 해고되거나, 파산하거나, 다년간의 발전을 거쳐 형성된 기세를 잃었지만, 그들은 죽음을 찾지 않았다. 제 의견은 실험을 전혀 두려워하지 말라는 것입니다. 모든 것을 시도하지 않은 사람은 실패의 기회를 잃는 것처럼 성공의 기회를 잃게 된다. 고민하지 말고 의료의사로부터 배워야 한다. 먼저 문제를 진단한 후에 해답의 처방을 내놓다. 당신이 바로잡아야 할 약점을 진단할 때까지 마케팅 상황을 분석해 보세요. 그런 다음, 약점을 바로잡고 실력을 높이기 위해 마케팅 계획에 대한 처방을 내놓아라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
응답자: 항공우주타형-견습마법사 2 급 12-7 19: 23
----------------- 한쪽이 다른 쪽보다 교환을 추구하는 동기가 더 적극적이라면 전자를 마케팅자라고, 후자를 잠재 소비자라고 부른다. 마케터란 자신의 유가 물품을 교환으로 삼아 다른 사람의 자원을 얻고자 하는 사람들을 말한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 마케팅자가 추구하는 것은 다른 쪽의 반응이다: 어떤 물건을 매매할 의향이 있는가 하는 것이다. 즉, 마케팅 담당자는 구매자일 수도 있고 판매자일 수도 있다. 매매 쌍방이 적극적으로 교환을 찾고 있다면, 우리는 쌍방을 모두 마케팅자라고 부르고, 이런 상황을 상호 마케팅이라고 부른다. < P > 마케팅의 본질은 고객 가치 원칙, 경쟁 우위 원칙, 집중 우위 원칙이라는 세 가지 중요한 원칙으로 요약할 수 있다.
고객 가치 원칙. 구매자는 많은 제품 중에서 자신이 가장 마음에 드는 제품을 고를 것이다. 구매자가 이 제품에서 최대의 가치를 얻었다고 생각하기 때문이다. 이것이 바로 고객의 가치입니다. 마케팅의 본질은 경쟁자보다 더 많은 고객 가치를 제공함으로써 고객을 얻는 것이다. 고객 가치를 높이기 위해 제품 유형과 제품 기능을 확장할 수 있고, 제품 품질과 서비스 품질을 향상시킬 수 있으며, 가격을 낮출 수 있으며, 처음 몇 가지 방법의 조합을 사용할 수 있습니다. 기업이 제품의 성능과 서비스 품질을 높이면 고객 만족을 얻을 수 있다.
경쟁 우위 원칙. 경쟁 우위는 어떤 경쟁 상황에서 고객에게 더 큰 매력을 가질 수 있는 전반적인 장점이다. 제품, 가격, 광고, 판촉, 유통 등은 모두 기업 경쟁의 우세가 될 수 있으며, 업종마다 경쟁 우위를 확보하는 방법이 다르다. 현대 마케팅 경쟁에서 차별화 전략은 기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있는 강력한 방법이 되었다.
집중 우위 원칙. 기업이 어떤 경쟁 우위에서 고객 가치 창출에 성공하기 위해서는 집중해야 한다는 뜻이다. < P > 서신은 우편의 프랜차이즈 업무로, 우편의 기본 핵심 업무로, 한 국가의 우편발전 수준을 측정하는 중요한 표지이며, 우편업무 발전의 우선 순위이다. 따라서 서신 업무 시장을 대대적으로 개발하고, 서신 업무의 마케팅 혁신 업무를 잘 수행하고, 서신 업무의 지속, 건강, 규모 발전을 실현해야 한다. < P > 서신 업무 경영관리를 강화하고 마케팅 혁신을 잘 파악하다. 서신 경영 관리 책임을 명확히 하고 서신 개발 목표 책임제를 실시하다. 서신업무의 발전을 집중적으로 잡기 위해 국가우체국은 공공서비스부에 서신업무 발전센터를 설립하여 전국 서신업무의 시장 개발 및 경영관리를 구체적으로 담당하고 있다. 국가국과 각 성은 이미 서신 개발 목표 책임제를 체결하여, 각 국은 서신 업무를' 제 1 책임자' 공사로 삼아 목표 책임제를 실시하고, 상응하는 책임기구와 인원을 실시할 것을 요구하였다. 사람, 재정, 물건에 적당히 서신 업무에 경사지게 하고, 계획 목표를 달성하거나 초과 달성한 단위와 소유자에게 상을 주어 계획 목표 달성을 보장해야 한다. < P > 서신 업무 마케팅 팀을 구성하여 프로그램 마케팅을 잘 파악하다. 편지 마케팅 담당자의 훈련 업무를 중시하고, 현대 마케팅 이념을 추진하고, 마케팅 계획을 강화하고, 마케팅 목표 책임제를 실시해야 한다. 푸젠성 샤먼시 동안우편지국은 학교 운영 특성과 캠퍼스 특색을 마케팅 진입점으로 삼아 독자적인 길을 개척하고 캠퍼스 엽서를 대대적으로 발전시켰고, 사제 6 여 명에 불과한 동안농아 학교만 엽서 5 장을 제작했다. 농아 학교의 엽서를 잘 만들기 위해 동안 우체국 지부는 캠퍼스 풍경의 틀을 깨고 사회 각계의 농아 아동을 끌어들이는 교육부터 시작한다.' 당신의 사랑과 헌신이 아이들에게 기쁨과 격려를 가져다준다' 는 주제로 구도에 캠퍼스를 밑그림으로 삼아 사회 기부금과 농아 아동 학습, 오락을 반영하는 작은 사진 4 장을 삽입해' 사랑' 의 수화를 부각시켰다. 동안 농아 학교는 이 독창적인 엽서를' 사랑의 선물' 단위 (개인) 를 선물하고 사회에 선전하는 명품으로 널리 호평을 받았다. < p