가구 판매 계획서 6 자 5 편

우리 민족 지역의 가구 매장 실력이 높아지면서 가구 판매업체들이 자체 브랜드를 경영하는 것이 미래 가구 시장의 발전 추세 중 하나가 됐다. 이 독특한 가구 판매 마케팅 모델은 상류 자원에 대한 효과적인 통합을 통해 시장 수요를 더욱 잘 충족하고 유통 과정의 경쟁 우위를 발휘할 수 있다. 가구 판매 계획서 6 자 5 편을 가져오겠습니다. 좋아하시길 바랍니다! < P > 가구 판매 계획서 6 자 편 1

1, 요약: < P > 는 어떤 영리를 목적으로 하는 단위로서 영업부만이 유일한 이윤 단위이고, 다른 모든 부문은 비용 단위입니다. 우리 회사의 판매부는 기껏해야 판매부라고 할 수 있는데, 현재 가구 시장의 경쟁이 치열한 수준으로 볼 때 판매부는 반드시 업그레이드해야 하고, 수동적 판매에서 과학 계획, 집행 기준, 수량화 평가가 있는 주동적인 판매로 업그레이드해야 한다. < P > 2. 영업팀 건설: < P > 고용소장은 쓸모없고, 고용인은 부족한 사람은 사용할 수 없다. 기존 직원을 재편성하는 것은 우리의 재산이다. 그들은 고객에 대해 잘 알고 있고, 본 공장의 운영 과정에 대해 잘 알고 있으며, 시장에 대해서도 어느 정도 이해하고 있으며, 구조 개혁이 고객에 미치는 영향을 더 잘 줄일 수 있다. 단지 회사가 계획한 구조개편에 따라 각 직권을 나누기만 하면 된다. 실행 가능한 표준이나 요구 사항을 개발하여 사전 판매 방법과 기교를 알려주는 것이 중요하다. 관련 인원의 모집, 훈련, 선별, 비축 업무를 동시에 잘하다. < P > 셋째, 영업 부서의 기능:

1, 시장 일선, 업무 수행

2, 시장 상황 분석, 정확한 시장 제작, 재고 생산을 위한 과학적 근거 제공

3, 월, 분기, 연도 개발, 계획에 대한 참조는 올해와 작년 같은 기간의 판매 통계를 기준으로 합니다.

4, 시장 정보 요약, 제품 개선 또는 제품 개발 권장 사항 보고

5, 주요 고객 파악, 제품 판매 동향 제어

6, 마케팅 네트워크 개발 및 합리적인 레이아웃;

7, 고객과의 관계를 유지하기 위해 모든 수준의 고객 데이터 파일을 작성 및 개선합니다.

8, 잠재 고객 및 기존 고객의 관리 및 유지 관리

9, 이 시스템 내 관련 부서와 협력하여 판촉 활동을 추진합니다.

1, 홍보 프로그램 요구 사항에 따라 상품 전시, 홍보 자료 디자인, 발행

4, 브랜드 정보:

"_ _ _ _" 브랜드 구축 기간이 길면 어느 정도 선입 위주의 장점이 있다. 이 우세는 계속 확대될 것이다. 또 다른 독립 브랜드는 차별화를 해야 하며, 제품 스타일, 인테리어 분위기, 청중 방면에서 정확한 포지셔닝을 해야 한다. 차별화는 제품, 장식, 액세서리 등에 반영되며, 제품 측면에는 재료, 구조, 요소 등이 포함되며, 우리는 배워야 할 뿐만 아니라 초월해야 한다. < P > 5, 채널 관리: < P > 원래의 산화에서 전매로 업그레이드하는 것도 이번 개혁의 주요 목적이며, 기존 고객 자료를 최대한 활용하고 리셀러의 구성을 최적화하고, 부부점, 자영업자에서 집단단위, 그룹단위로 업그레이드하며, 지역, 성, 시 총판매로 천천히 발전하고 있습니다. 이는 그리 멀지 않습니다. Dell 의 제품 품질과 서비스가 고객의 검증을 견디고 심층적인 의사 소통을 할 수 있는 한, 당연히 큰 고객이 관심을 갖게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 돈을 벌 기회가 있으면 그것을 발견한 사람이 있을 것이다. 문제는 우리가 기회를 준비해야 한다는 것이다. < P > 6, 정보 관리 및 활용: < P > 현재 2 천여 개 (외국인 8 여 개) 판매상, 가구매장, 쇼핑몰 연락처 정보가 있어 직권 불명으로 제대로 활용되지 못하고 있습니다. 또 전국 각 지역 인구, 경제자료 통계, 전국 1 대 현 순위 등이 있다. 인터넷에서 수집한 매장 유치 정보, 전매 의향이 있는 고객 자료 등이 있다. 이것들은 모두 시장을 만드는 귀중한 자료들이다. 판매부 수동적 등 손님의 관성적 사고와 지도부의 의사결정 등으로 서랍에 넣어둔 것이 아쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매부, 판매부, 판매부, 판매부, 판매부, 판매부, 판매부) 목표 시장과 목표 고객을 더욱 빠르고 정확하게 파악하기 위해 최대한 활용해야 합니다. < P > 7, 전파 정보 < P >: 신문 매체 방면은 현재 매우 약해서 _ _ 도시 가구 신문 일가가 하고 있고, 증여할 수 있는 소프트 문도 하지 않고 낭비하고 있다. 또한 블로그의 보급을 통해 일부 가구류 신문사들은 최근 문장 신문을 통해 브랜드 건설에 어느 정도 추진을 하고 있다. 인터넷상의 전파는 최근 지속적인 홍보로 좋은 효과를 냈고, _ _ 네 개의 광고가 홍보에 있어 이 포럼의 등록자 수는 2 여만 명이다. 다른 사이트들도 세 가지 광고를 교환해 발표했고, 또 소후에 있는 가구 블로그 관람객 수는 이미 4 만여 명, 수색망 블로그 3 만여 회, 종종 문장 1 면에 추천됐다. 우리 회사 웹사이트의 조회수는 이미 거의 2 만 명에 달했고, 또 다른 1 여 개의 보급을 하고 있는 플랫폼 유량은 집계되지 않고, 총량은 2 만 원 정도이다. 물론, 고객이 보는 것이 반드시 구매로 전환되는 것은 아니며, 홍보의 목적은 더 많은 사람들에게 우리 브랜드를 알리고 입소문을 형성하는 것이다. 다른 홍보 경로가 없기 때문에, 인터넷 홍보는 더욱 힘써야 한다. < P > 8, 리셀러 정보: < P > 현재 리셀러나 전문점에 대한 전략적 지원은 거의 없습니다. 특가를 제외하고는 다른 방법이 없습니다. 리셀러는 기본적으로 혼자 응전하는 상태에 있습니다. 충성심은 말할 수 없습니다. 리셀러와 전문점이 판매 (판촉) 계획을 세우는 것을 돕는 것은 제조업자가 마땅히 해야 할 지원과 지원이다. 이렇게 해야만 리셀러와 공장 간의 감정을 증가시킬 수 있으니, 앞으로는 반드시 보완해야 한다. 각지의 판촉 전략과 광고 방법은 주로 쇼핑몰 밖: 현지 인터넷 플랫폼, 방송국이 글자를 걷고, 문자메시지를 대량으로 보내고, 동네는 판촉 자료 배포, DM 직우편, 동네 엘리베이터 광고, 라디오 광고, 협보 등이다. 쇼핑몰 내: _ 전시대, 스티커, 통로 깃발, 유리 스티커, 자료 포스터 클립, 쇼핑몰 램프 상자 스프레이, 아트리움 현수막 등 가게 안의 깃발, 전시대, 포스터, 판촉 라벨, 전단지 페이지 등도 있습니다. 비수기에는 비수기 판매 방안이 있고, 성수기에는 성수기 세일 행사가 있는데, 모든 방안이 제조업자가 비용을 내야 하는 것은 아니다. 리셀러가 원하는 것은 실행 가능한 참고 프로그램이다. 현재 우리 리셀러의 문화 수준이 보편적으로 높지 않기 때문이다. 현재 많은 개인 주택들이 이런 것에 적합하지 않지만, 유일한 전문점은 우리가 이 방면에 대한 지원을 하지 않았다. 네, 한편으로는 리셀러에게 자신감과 입소문을 주는 것입니다. (예를 들어, 우리 브랜드가 되고 싶은 다른 리셀러가 현재 전문점에 가서 시찰을 하러 가는데, 우리는 기존 리셀러가 뭐라고 말했으면 좋겠습니까? 배송 영수증 외에 우리는 거의 아무것도 하지 않았다! 한편) 앞으로 더 넓은 지역의 전문점 개설을 위해 판촉, 판촉 경험을 총결하는 것이다.

9, 기업문화:

기업문화는 판매와 관계가 있습니까? 판매가 창구이기 때문에 직접 고객을 대면하고, 시스템 전체의 기업 문화를 구축하고, 대외 홍보 구경을 통일하고, 고객에게 회사 관리가 규범적이고, 단체이며, 적극적으로 발전하는 기업이며, 고객 신뢰를 높여야 한다는 느낌을 주기 때문이다. 동시에, 기업 문화는 회사 전체의 모든 사람에게 중요한 역할을 한다. 예를 들어, 회사는 줄곧 사람을 유지할 수 없고, 월급은 모든 원인이 아니다. 기업 문화가 근본이다. 회사는 그들에게 아름다운 미래, 좋은 비전도 없고, 오락 시설과 공부의 장소도 보여주지 않았다. 그들은 행복하지 않아, 분명히 사람을 잡을 수 없을 것이다. 기업의 기업 글자 위에 있는 사람을 빼면 또 무엇이 있습니까? < P > 1, 생산 관련: < P > 회사에서 1 년여의 기간 동안 존재해온 채무문제, 지금까지 매출의 총량은 증가하지 않았고, 전시회 전문점을 개설한 후 고객이 추적할 수 없는 난처한 상황이 발생했다. 우리가 할 수 없기 때문에 전시회에 참가하는 목적은 무엇일까? 지금 지도자는 이미 해결 방안을 마련했으니 효과가 있기를 바란다. 제가 말씀드리고자 하는 것은 OEM 입니다. 관리방면 등으로 생산성 향상을 위한 이 방법은 줄곧 제대로 활용되지 못했습니다. 이 방면의 인재를 초청하여 완전한 OEM 관리 체제를 세울 것을 건의합니다. 이케아 자신은 공장이 하나도 없어서 세계 1 위를 할 수 있는데, 이 방면은 배울 수 있다. < P > 가구 판매 계획서 6 자 편 2

1, 판촉 배경 분석: < P > 는 가을이다. 주택 구입, 구매, 배치, 결혼에 좋은 시기이자 가구업계의 황금일 때 각 구상들이 다양한 형태의 프로모션을 계획하고 있다. 이 방안도 이런 맥락에서 생겨났다. 판촉은 특별한 시기에 신제품을 도입하고 시장 분점을 선점하는 효과적인 수단이지만, 내가 인터넷에서 조사한 다른 가구 상가의 판촉 방안에 따르면 이전의 판촉 형식은 비교적 단일한 것으로 밝혀졌으며, 가격 할인 외에 다른 포인트가 있기는 어려웠다. 또한 이러한 프로모션 방안은 대부분 단일 사건으로 실시되며 전체적으로 총괄적으로 따라가지 않기 때문에 많은 고객들의 머리 속에는 그저 스쳐 지나가고 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) < P > 오늘날 광고가 범람하는 시대에는 기이한 승리의 방안이 있어야 제 1 파의 거대한 충격파를 형성할 수 있을 뿐만 아니라 연속성, 체계성, 전략도 있어야 한다. 후속 조치를 취하지 않으면, 단지 그 달의 판매량일 뿐, 꾸준한 상승의 목적을 달성하지 못했다. (소비자의 경우, 한 파도의 충격이 끊임없이 그녀의 기억을 일깨워줄 수 있다는 것이 인상적이다.) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 또 판촉은 단기적인 자극 행위, 특히 단일 가격 프로모션일 뿐 가격 할인에 점점 더 의존해야 하는 판촉 괴리에 빠지는 경우가 많다는 점도 유의해야 한다. 이러한 단일 과잉 판촉으로 인해 마케팅 비용과 거래 비용이 크게 증가하고 다양한 부작용이 발생할 수 있습니다. < P > 예를 들어 많은 상인들이 명절 기간 동안 단순히 할인해 이윤 판매 등을 하는 등 겉으로는 번창해 보이는 휴가철 판매지만, 진지하게 분석해 보니 소비자들이 어제, 내일, 다음 달의 소비를 며칠 안에 집중했을 뿐이다. 따라서 프로모션을 위해 홍보해서는 안 되며, 전략적 안목이 없는 판촉 계획은 급공근익이며, 일시적인 풍광을 얻을 수 있지만 결국 자업자득이다. < P > 2. 목표인파' 모든 사람을 겨냥한 방안은 나쁜 방안' 이기 때문에 우리는 판촉 방안도 세분화해 미사일처럼 정확하게 목표를 명중시켜야 한다. < P > 에 따르면 보통 쇼핑몰에 가서 가구를 구매하는 사람은 부부, 가족, 싱글, 고부 등 여러 가지 조합이 있는 것으로 조사됐다. 이 중 상대적으로 다수를 차지하는 조합은 부부가 함께 가구 매장을 구경하는 것이다. 그래서 이 방안은 바로 부부의 이런 상황을 겨냥한 전략이며, 또한 여자 쪽을 지향한다. 가정용 제품을 구매하기 때문에 대부분의 구매 결정권은 아내에게 있고, 남편은 단지 참의와 지불일 뿐이다. 그리고 여성들은 감성적이고, 환경에 감염되기 쉬우며, 게다가 가을은 업무 정비의 시간이며, 일부 사람들은 여행소일거리를 선택하며, 평소와는 달리 마음가짐이 여유롭고 느긋하며, 상가가 세심하게 배치한 분위기에 쉽게 느끼고 녹아든다. 요약하자면, 이번 프로모션행사 목표인에게는

1, 나이는 25 ~ 4 대

2, 화이트칼라 계층 (제품과 쇼핑몰 등급의 포지셔닝에 따라, 화이트칼라는 문화분위기에 대한 특별한 수요가 있음)

3, 부부가 함께 쇼핑 < P 처음 몇 개의 점이 고정된 경우, 우리는 구매 환경, 문화적 내포라는 두 가지 점에서 진급할 수 있다.

' 가구' 와' 가족' 은 원래 자연적 연계였지만 환경 분위기를 통해 소비자 소감 연상을 강화할 수 있다. 가구는 사물, 사랑, 사랑, 그리고 이 둘을 연관짓는다면, 우리는 가구를 파는 것이 아니라 가족의 따뜻함과 행복을 파는 것이다. (조지 버나드 쇼, 가족명언) 활동을 통해 소비자들 (아내의 심리를 바탕으로) 은 전우가구가 남편의 아내에 대한 사랑의 표현이라고 느끼게 하고,' 사랑',' 사랑의 증거',' 따뜻함',' 행복' 으로 하겐다스의' 그녀를 사랑하면 하겐다스' 를 먹게 한다. (이 관계를 강화하는 방법 참조) 가구는 가격이 높은 내구 소비재에 속하며, 고객은 각 브랜드 제품의 성능-가격 비율을 꼼꼼히 비교하며 구매 결정이 비교적 복잡한 이성 제품이라는 점에 유의해야 한다. 새로 내놓은 디자인의 가구 가격이 큰 장점이 있다면 해당 지역의 동종 가구별 쇼핑몰 가격 비교표를 위에 붙이고 주소, 연락처 등을 달아 고객 감각을 강화할 수 있다. 제품, 가격, 서비스 등은 긍정적이고 마케팅 전략은 기이하다. 정기적이고 실제와 허위의 관계를 잘 파악해야 한다. 형식상으로만 쇼를 하고, 소비자에게 실질적인 혜택이 제공되지 않는다면, 화권수국으로 흐를 가능성이 높으며, 소비자들이 신기하게 느껴질 뿐, 더 이상 돈을 내지 않고 살 수 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) < P > 넷째, 제품 정보, 브랜드 정보, 핵심 불만 사항 및 주제를 중심으로 제품, 브랜드 정보의 일관성과 강화성을 전달합니다.

1 은' 사랑의 행복가 만들기',' 전우가구, 사랑의 공간에서 살 수 있도록',' 전우가구, 가족처럼 진한 사랑',' 전우가구, 행복한 가정을 만드는 벽돌 1 와트'

2 와 같은 핵심 광고 문구를 추출했다 "집에 올 때마다 남편과 함께 사는 것을 보았다. 가구, 가구를 살 때 그가 사랑하는 선언이 생각난다. 온 집안이 사랑으로 가득 차 있다고 생각한다. 나는 행복한 공간에 둘러싸여 있다. "(전우가구를 중점적으로 묘사하는 것은' 사랑의 증거',' 사랑의 이야기' 이며, 이는 활동과 결합되어야 한다는 점에 유의해야 한다. 그렇지 않으면 억지스러운 느낌을 줄 수 있다) 5, 단말기 디자인:

1, 전시 배치 가구점 밖에서는 X전시대, 이라보, KTB 판, 현수막 당기기, 가게 안팎에 대형 포스터 게시, 하트 수소 풍선 (풍선 아래에 플래카드가 걸려 있음), DM 목록 배포 등 용도에 맞게 배치했다. 내용은 주제와 꼭 맞아야 하고, 분위기는 반드시 짙어야 한다. 사람이 환경에 따라 소비심리도 다르기 때문이다 (특히 여성)

2, 배경음악 음악은 분위기를 만드는 가장 좋은 도구이다. 매장에서' 가족',' 훈훈함' 등의 주제와 연관이 있는 따스한 정선음악을 순환한다. "집에 가라", "재스민" (색소폰 명곡), "자주 집에 가서 보자", "마음은 사랑과 함께 갈 것이다", "사랑의 헌신" < P > 6, 구매 과정 매장에서 진한 테마 분위기를 느끼다----> 쇼핑, 비교, 선택, 다양한 구매 비용 고려--> 영업 사원의 안내 서비스, 상호 작용 활동 참여 (행사에서 강한 참여감, 정체성, 선택 확률 증가)---> 구매 확인----> 구매 완료----> 고객이 떠날 때 가구점의 이번 행사에 관한 자료를 다시 보내 입소문을 통해 그녀의 친구 집단을 이끌고 구매 지속성과 확장성을 유지한다. < P > 가운데 어떤 부분도 제자리에 있지 않으면 파도에 부딪히는 충격과 충격이 없어 효과에 큰 타격을 줄 수 있다. 고객이 브랜드를 선택하는 데는 여러 가지 이유가 필요하지만, 브랜드를 포기하는 데는 한 가지 이유만 필요하다.