서점 마케팅 기획 활동에 관한 기사 3편

#기획 # 서문 이 시대에는 도서 산업이 호황을 누리고 있었어야 했지만, 인터넷의 급속한 발전과 독서 방식의 변화로 인해 오프라인 서점의 존재는 어떻게 해야 할까요? 상인이 서점을 개선하면 매출은 어떻게 되나요? 다음은 None에서 정리한 서점 마케팅 기획 활동 계획입니다.

제1조

온라인 서점을 열면 대학생들에게 편리하고 저렴하며 효율적인 도서 구매 방법을 제공하고 문화 확산을 촉진하며 국가와 학교 발전에 도움이 될 수 있습니다. 장기적인 사회적, 경제적 혜택을 제공하는 뛰어난 인재. 온라인 서점은 현대 전통 서점의 필수적인 사업 전략으로 자리 잡았습니다. 현재 국제 인터넷 상에서 온라인 서점이 실현할 수 있는 업무 기능은 가장 기본적인 외부 커뮤니케이션 및 전시 기능, 정보 공개 기능, 온라인 도서 전시 기능, 온라인 협상 기능, 온라인 등으로 다양화되었다고 할 수 있다. 거래 기능, 온라인 구매 기능, 온라인 고객 서비스 기능, 온라인 웹사이트 관리 기능 등 과거의 전통적인 서점 기능은 거의 모두 인터넷을 통해 전자적이고 효율적으로 운영될 수 있습니다.

그러나 온라인 서점의 홍보는 더욱 어렵고 서점의 인터넷 수요 분석, 서점의 인터넷 접속을 위한 전반적인 서점 계획, 기능 및 구현 계획 등 고려해야 할 요소가 더 많습니다. 온라인서점 시스템, 온라인서점의 보급 및 홍보, 온라인서점 시스템을 운영하기 위한 소프트웨어 및 하드웨어 구성, 온라인서점의 관리시스템 및 관리방법 등 온라인 서점의 구체적인 구현 품질은 인터넷상에서 전통적인 서점의 실제 효과와 경제적 이익에 직접적인 영향을 미치며 이는 기술적인 문제일 뿐만 아니라 관리적인 요소도 포함됩니다.

1. 현재 마케팅 상황

중국의 현재 상황을 고려하면 온라인 마케팅이 새롭게 떠오르는 온라인 마케팅 모델이라고 중국 사람들 모두가 믿고 있습니다. 라고 말하기는 좀 꺼려지지만, 멀리 내다봐야 합니다. 사실 온라인 마케팅을 위한 여지는 여전히 많고 기업은 온라인에 대한 투자를 크게 줄일 수 있습니다. 마케팅을 수행하고 결과를 빠르게 얻는 것이 기업이 마케팅을 수행하는 첫 번째 선택입니다.

2. 시장 수요 분석

타당성 분석 :

1. 온라인 서점의 고품질, 저가의 경쟁 우위

2, 온라인 서점은 빠르게 확산

3. 온라인 서점은 8천만 명에 달하는 고객 기반을 보유하고 있습니다.

웹사이트 디자인 요구 사항 분석

1. , 완전한 제품 구축 정보 표시 시스템

2. 정직한 경영의 기업 이미지 확립

3. 시장 지위 유지

4. 더 많은 고객 유치, 단기 할인 제공, 정기적인 정보 업데이트, 고객 이해, 할인 실시, 판촉 활동 등을 실시합니다.

5. 기존 고객에게 보다 효과적인 서비스 제공

6. 다양한 오디오 제품, 다양한 소프트웨어 및 하드웨어, 학습 CD 등 새로운 비즈니스 기회 개발 기다립니다.

7. 온라인과 오프라인 서비스를 통합하는 완전한 온라인 서비스 시스템을 구축합니다.

3. 프로모션 계획

1. 브랜드 구축, 서점 및 체인점 설립

2. 개인 프로모션 외에도 세 가지 형태: 광고, 홍보, 비즈니스 프로모션

3. 검색 엔진 프로모션

4. 비즈니스 정보 플랫폼 출시: 글로벌 리소스와 다양한 대규모 비즈니스 플랫폼을 활용하여 책을 게재합니다. bar online 서점의 신상품은 적시에 효과적으로 고객 앞에 나타납니다.

5. 업계 링크: 이 웹사이트와 관련된 일부 동종 웹사이트를 인터넷에서 광범위하게 검색하고 업계 링크를 만들어 다양한 업계의 가시성을 높일 수 있습니다.

6. 비즈니스 소프트웨어 홍보: 온라인 마케팅 비즈니스 소프트웨어를 사용하여 University Town Book Bar 및 온라인 서점의 정보 및 제품 정보를 주요 산업의 수요 및 공급 플랫폼에 게시합니다.

7. 가시성을 높이기 위해 공휴일과 주말을 활용하여 캠퍼스 홍보 및 모집 활동을 수행합니다.

8. 회원제를 시행합니다.

IV. 네트워크 보안 관리

인터넷상의 보안 위험에 대응하여 웹사이트의 불법 침입을 효과적으로 방지하기 위해 ISP는 웹사이트 보안 관리를 강화해야 합니다. 네트워크 보안 관리는 크게 4가지 측면으로 나누어집니다.

1.

2. 유출을 방지하세요.

3. 사용자가 시스템 관리를 거부하는 것을 방지합니다.

4. 시스템 무결성 손실을 방지합니다.

2부

1. 기획 배경

1. 전반적인 소비 동향:

소비는 전반적으로 더 경제적이고 저렴한 경향이 있습니다. .개인화된 소비는 자기수양 이미지를 향상시킵니다.

2. 서점의 문화적 배경:

(1) 타겟 소비자는 주로 중화인민공화국 내외의 청소년과 학교 학생들로, 서점의 새로운 개념을 수용합니다. 개성과 경제성, 서점이 만들어내는 건강한 독서 이미지는 목표 시장의 문화적 배경과 여유롭지만 여유롭지 않은 라이프 스타일을 추구하는 것이 요구하는 높은 삶의 질과 일치합니다.

(2) 대부분의 학교 학생들은 중고서점에 가서 공부하거나 책을 읽거나 책을 사는 습관이 없습니다.

3. 서점 마케팅 환경의 미시적 제약:

(1) 개인적 관점에서 보면 서점 주인은 전문적인 경영 철학이 부족하고 상대적으로 임의적이고 불분명한 경영을 하고 있습니다. 모니터링 시스템은 레저 그룹에 속합니다.

(2) 서점 도서 출처: 주로 대학생 및 주변 주민들의 고서에서 저렴하게 구매합니다. 참고문헌은 모든 색상의 책이 포함된 혼합 가방입니다.

4. 시장 개요

(1) 시장 규모: 문화 수준이 향상됨에 따라 사람들은 자신의 재배 개선에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 점점 더 상업화되고 있습니다. 길거리에서는 영혼의 안식처를 찾기가 어렵습니다. 중고서점의 분위기는 대학생들의 정신적 요구에 적합합니다. 판매 측면에서 볼 때, 소비자 시장은 큽니다.

(2) 시장 구성

이 시장을 구성하는 주요 사업자 :

주변에 서점이 3군데 있는데, 모두 신규 서점이다. 주로 영어 CET-4 및 CET-6 복습 문제, 공무원 시험 문제, 대학원 입시 복습 문제 등 다양한 시험에 대응할 수 있도록 설계되었습니다. 또한 유명 작가의 대형 도서와 다양한 에세이 및 에세이도 보유하고 있습니다.

이러한 서점들은 기본적으로 우리 가게와 직접적인 경쟁 관계를 형성하지는 않지만, 그 양면이 상호보완적으로 존재하지만 어느 정도 타겟 소비자가 겹치는 부분도 있습니다.

(3) 시장 구성의 특징

시장은 계절성이 없고 장기간 존재하며 소비시간이 정해져 있고(밤) 독서인구가 상대적으로 안정적이다. .

2. 계획 시간

20XX-11-28——20XX-12-03

3. 계획 목표

학생 만족 새로운 지식에 대한 주변 시민들의 수요를 높이고 학생과 시민들 사이에서 매장의 인기를 높입니다

. 1년 안에 특정 지역의 소비시장과 잠재 소비시장의 발전과 점유가 이루어지고, 이를 바탕으로 주변지역으로 확산될 것으로 예상된다.

IV. 현황 분석

조사 결과에 따르면 다음과 같은 점이 있다.

1. 현장 조사에 참여한 조사자 100명 중 57명 %는 새 책을 구입한 적이 있고,

헌서점에 가본 사람도 있습니다.

2. 새 도서를 구매한 고객 중 57% 중 42%는 도서의 품질이 개선되어야 한다고 생각합니다.

3. 서점의 서비스가 완벽하지 않습니다. 예를 들어, 일부 책이 판매된 후 사용자는 책에 누락된 페이지가 있음을 발견하고 서점은 이러한 상황에 대해 관련 책임을 지지 않으려고 합니다.

4. 서점의 홍보가 부족하다. 설문조사 결과, 서점에 대한 지식과 새 책 구입은커녕, 진짜 책에 대한 지식도 없는 분들이 상당수인 것으로 나타났습니다.

5. SWOT 분석

1. 장점.

(1) 새 책으로 인한 이익은 상당합니다.

(2) 고객의 출처는 주로 주변 학교와 지역 사회입니다.

( 3) 오염이 없고 유통기한이 없으며 저장 및 수집이 용이합니다.

(4) 학교 도서관에 비해 서점에서는 사용자가 좋아하는 책을 주문하여 언제 어디서나 읽고 사용할 수 있으며, 도서관에서 책을 빌린 후 다시 읽고 재사용할 수 있어야 합니다. 지정된 시간 내에 반환되지 않으면 갱신 프로세스가 시간이 많이 걸리고 번거롭습니다.

(5) 이 지역 사람들은 교육 수준이 높고 강력한 소비력을 갖고 있습니다.

(6) 이 지역에는 강력한 경쟁자가 없습니다.

2.단점. 저희 매장은 대로변에 위치해 있지 않고, 눈에 잘 띄지 않으며, 규모도 작고, 추가 장식이 필요합니다. 책의 종류가 많아 지저분해지기 쉽고, 구매하고 정리할 때 작업량이 많고, 일년 내내 방습, 방화, 방충에 주의하여 난이도를 높인다. 관리 품질 문제는 보장하기 어렵습니다.

3. 기회. 이 지역에는 매장이 하나뿐이고 동종 업계의 경쟁자가 없으며 대학과 커뮤니티가 집중되어 있으며 주변 시민의 질이 높아 특히 홍보 및 홍보에 편리합니다. 교사와 학생, 시장 전망은 유망합니다. 많은 오래된 책에는 원래 독자에 대한 표시 기록이 있으며, 특히 참고용 책에는 독자가 책을 읽는 데 도움이 되지 않을 뿐만 아니라 새로운 책에는 이러한 문제가 발생하지 않습니다.

4. 위협. 많은 사람들이 신간 도서에 대해 충분히 알지 못합니다. 주요 구매자는 학생입니다. 이는 서점에서 특정 카테고리의 도서를 판매하는 데 도움이 되지 않으며, 신간 서점의 위협을 받지는 않지만 목표 시장 포지셔닝은 상대적으로 단조롭습니다. 중고서점의 위협을 받고 있습니다. 상품 구매 경로가 원활하지 않고 할인율도 낮다. 저희 매장은 잘 알려지지 않아 기회를 놓치게 됩니다.

6. 마케팅 전략(4p's)

1. 제품 전략.

⑴ 서점의 목표 시장 우선순위에 따라 전략을 수립해야 합니다. 서점은 차별화된 기능을 갖춘 운영과 동시에 운영을 다양화해야 합니다. 서점은 문헌 연구(도서 및 자료 포함), 문학, 잡지 및 정기 간행물, 기타 카테고리의 네 가지 모듈로 구분됩니다. 저희 매장의 주요 고객은 학생들, 특히 대학생들이 공부 중 CET-4, CET-6, 회계, 컴퓨터, 투어 가이드 등 시험에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 도서 및 교재 구매 시 시험 관련 도서 선택에 집중할 수 있으며, 이 품목을 저희 매장의 특징으로 만들 수 있습니다.

서점에서는 지난 2년간의 원문 조사 자료만 보관하고 있으며, 도서 밀린 상황을 피하기 위해 마감일이 지난 도서는 주문하지 않습니다. 나머지 3개 범주에 대해서는 재고를 줄이기 위해 매년 말에 심사 및 처리가 수행됩니다.

⑵ 서점의 좋은 이미지를 구축하고 구매자를 유인하기 위해서는 상품의 품질을 향상시키고, 고객의 독서에 심각한 영향을 미치는 문제 도서를 처리해야 합니다.

2. 가격 전략. 가격은 책의 비용과 활용 가치를 기준으로 책정됩니다.

⑴유연한 가격 책정. 예를 들어, 정보의 인기도에 따라 정보가 결정될 수 있습니다. 다른 것들도 특정 상황에 따라 가격이 책정될 수 있습니다.

⑵수량 할인. 고객이 일정량의 도서를 구매하거나 단체로 일정량의 도서를 구매하는 경우 특정 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

⑶회원할인. 고객이 일정 수량 이상 도서를 구매하면 회원카드가 발급되며, 회원에게는 평생할인 혜택도 제공됩니다.

3. 채널 전략. 판매 채널은 주로 오프라인 매장 판매와 온라인 판매입니다. 학교 등 사람이 많이 모이는 장소에 판매 대리점을 설치해 다양한 잡지와 정기 간행물을 판매해 학생들에게 즐거움을 선사하세요.

4. 프로모션 전략. 신간 도서에 대한 소비자의 이해도를 높이고 매장의 인기를 높이는 것이 현재 가장 중요한 단계입니다. 서점은 전단지 배포, 활동 후원 등을 통해 홍보를 강화할 수 있습니다.

VII. 목표 시장 분석

1. 시장 세분화를 통해 시장 프로모션 기회를 보다 세밀하게 분석하여 유리한 위치에 있고 더 나은 프로모션 결과를 얻을 수 있습니다. 이익:

(1) 수요 차별화: 다양한 소비자 그룹을 나누고 다양한 소비자의 요구 사항을 측정합니다. 예를 들어 대학원 입학 시험을 치르는 그룹, 시험을 치르는 그룹 등이 있습니다. (2) 접근성: 세분화된 시장은 마케팅 활동을 통해 도달 가능해야 합니다. 즉, 노력을 통해 제품이 고객에게 진입하고 영향을 미칠 수 있는 시장입니다. 한편, 제품에 대한 정보는 특정 매체를 통해 시장의 대다수 소비자에게 원활하게 전달될 수 있는 반면, 일정 기간 내에 특정 유통 채널을 통해 제품을 시장에 전달하는 것이 가능합니다. /p>

(3) 충분한 수량: 세분화된 시장의 용량이나 규모는 수익을 낼 수 있을 만큼 커야 하며, 주요 학교는 물론 심지어 커뮤니티까지 타겟팅할 수 있습니다.

(4) 조치 가능성: 기존 자원을 통해 주제의 요구 사항을 충족하는 제품이나 서비스가 시장 부문에 제공되도록 할 수 있습니다.

2. 따라서 우리 매장의 목표 시장 그룹은 주로 학생, 도서 검색 및 스스로 검증된 일부 커뮤니티 회원입니다.

3. 시장 포지셔닝

(1) 혜택 포지셔닝은 "서비스 우선"으로 포지셔닝되어 소비자의 요구와 취미를 완전히 충족시키고 소비자의 구매 심리를 파악하여 소비자에게 편리함과 즐거움을 선사합니다.

(2) 가격 및 품질 포지셔닝: 가격과 품질을 결합한 포지셔닝은 "고품질 및 저가"입니다. 상품의 가치는 매우 높으며 서비스는 일류입니다.

8. 기획예산

예산은 도서 투자비와 홍보비 두 부분으로 나누어진다. 도서 투자 비용은 더 복잡하고 도서 유형에 따라 주문 방법도 다르기 때문에 이 투자에 대한 전체 예산은 20,000~30,000권이 되어야 합니다. 팔 수 없는 것은 원가만큼 다시 팔 수 있어서 이익이 있습니다. 관건은 어떻게 매출을 확대하느냐다. 여기에는 판촉 비용이 포함됩니다. 판촉비용은 전단지 인쇄비와 인건비를 포함해 2,000~3,000만원 수준이다.

9. 비상 계획

다양한 위기 관리 계획:

(1) 심각한 품질 사고가 발생한 경우 즉시 원인을 파악하고 조치를 취해야 합니다.

(2) 고객이 불만을 제기할 경우, 겸허하게 의견을 수용하고 적시에 개선하여 더 나은 발전을 이루도록 해야 합니다.

(3) 상품 공급이 부족하거나 부정확한 경우, 그 이유를 적시에 설명하고 문제를 최선을 다해 해결하여 좋은 이미지를 구축해야 합니다.

(4) 위조품이 발견되면 즉시 교환하고 소비자에게 사과하고, 인증서 검사를 강화하여 이러한 사고가 재발되지 않도록

10. 비교하세요. 월간 판매량, 매장 방문 인원수 등을 통해 고객의 매장 인지도를 평가합니다. 이후에는 설문 조사 방법을 사용하여 평가할 예정입니다.

3부

1. 서문

제가 오픈하려는 것은 새로운 형태의 종합서점입니다.

2. 매장 소개

저희 가게 이름은 '반나절 여가'입니다. 이 이름은 현대 사회에서 일이든, 반나절 여가를 훔치든가에서 따온 것입니다. 일, 우리는 아직 학생이고 매일 여러 가지 일로 바쁘기 때문에 사람들의 성급한 마음을 진정시키기 위해 서점이 필요하다고 생각합니다.

학교 내에 위치한 서점은 주로 소비와 즐거움, 취미수집, 학술교류 등이 통합된 새로운 형태의 복합서점이다.

3. SWOT 분석

(1) 장점

1. 가격이 저렴하다. 우선, 학교에서는 학생들의 창업을 지원하기 때문에 물과 전기 비용이 들지 않아 서점 비용이 상대적으로 저렴합니다. 또한, 한 번에 더 많은 상품을 구매할수록 가격이 저렴해집니다. 중고책 가격도 매우 저렴합니다.

2. 매장 렌탈 비용은 없습니다. 이는 주로 학교의 정책 때문입니다.

3. 다양한 제품 카테고리. 서점에서는 문화창작상품과 문화교류 및 향유상품을 판매할 예정입니다.

4. 판매 방식이 다양해졌습니다. 온라인 도서 판매에 동참하여 오프라인 서비스와 온라인 서비스를 통합한 서점으로 거듭나겠습니다.

(2) 단점

1. 관리 경험이 거의 없습니다. 매니저들은 모두 학생이고, 매장을 운영한 경험이 없기 때문에 관리 경험이 부족합니다.

2. 인기가 부족하다. 학교에는 도서관과 학교 밖에 신문 가판대만 있어서 우리 반 친구들이 우리 서점에 대해 잘 알지 못해서 우리 서점이 인기가 부족합니다.

3. 지리적 위치가 좋지 않습니다. 학교가 우리에게 제공할 위치는 상대적으로 "원격"이며 학생들이 매일 "필수 통과"하는 위치가 아닙니다. Li Ka-shing의 "위치 이론"에 따르면 이는 좋은 지리적 선택이 아닙니다.

(3) 기회

1. 학교의 교사와 학생에게는 중고 도서 시장이 상대적으로 비어 있으며, 이미 육성되고 표준화된 시장은 독서 분야에서 경쟁적인 분야가 될 것입니다. 시장.

2. 많은 학생들의 여가 개념이 바뀌었습니다. 그들은 더 이상 인터넷 중독, 사랑에 빠지지 않고 더 이상 음식과 의복에 만족하지 않고 영적인 만족과 향상에 더 많은 관심을 기울입니다. 이 개념은 독서를 위한 조용한 장소를 찾는 데 점차적으로 반영되었습니다.

3. 학교 근처에는 정식 서점이 없습니다. 학교 도서관은 단지 독서와 자료 접근을 위한 공간일 뿐 영리 산업이 아닙니다. 학교 밖의 신문 가판대에는 책이 없기 때문에 우리 서점과 경쟁할 수 없습니다.

4. 학교에는 약 20,000명의 교사와 학생이 있으며, 이들 중 대부분은 중국인들 사이에서 독특한 '서점 단지'를 갖고 있어 고객 기반이 보장됩니다.

(4) 위협

1. 온라인 서점의 영향. 지금은 인터넷 시대이고, 전자상거래가 도처에 있으며, 온라인 도서 판매의 급속한 확대는 전통적인 오프라인 서점의 판매 감소에 치명적인 요인입니다. 온라인 서점은 다양한 도서 종류와 빠른 구매 방식, 저렴한 가격으로 많은 고객을 끌어들이고 있으며, 오프라인 서점의 생활 공간을 계속해서 압박하고 있습니다.

2. 읽기 스타일이 변경됩니다. 최근에는 디지털화가 발달하면서 독자들이 책을 읽는 방식도 크게 바뀌었습니다. 종이 독서에서 전자 독서, 모바일 독서에 이르기까지 이러한 변화는 의심할 여지없이 오프라인 서점의 생존을 더욱 어렵게 만듭니다.

IV. 발전 전략

초기 단계

초기에는 서점을 시작한 지 얼마 되지 않아 관리자가 경험이 없고 서점이 인기가 없습니다. , 고객은 서점을 이해하지 못합니다. 그래서 우리는 서점의 인기와 서점 경영 경험을 축적하기 위해 1~1.5개월을 사용할 계획이다. 우리는 주로 도서, 전품종, 매장 장식 디자인 및 일련의 판촉 활동의 가격 우위를 활용하여 고객을 유치합니다.

중기

서점은 이미 초기 단계에서 어느 정도 인기와 경영을 축적했기 때문에 중기적으로는 계속해서 초기의 장점을 유지하며 스타일을 발전시켜 나가겠습니다. 문화교류와 향유의 방향으로 서점을 지향합니다. 서점 발전을 위해 문화교류회, 학술살롱, 학술발표회, 유명인 강연회 등 다양한 활동을 진행함과 동시에 서점에서 독서를 하며 문화를 즐길 수 있는 상품도 출시할 예정입니다. 우리 서점의 메인 콘텐츠가 되어주세요.

후기 단계

후기 단계에서는 문화 교류와 즐거움을 매장의 주요 개발 스타일로 삼는 동시에 독자 취미 협회를 만들 것입니다. (참고 : 때가되면 설립하겠습니다) 협회 내 회원들의 취미를 유지하는 동시에 협회 회원들이 더 많은 학생들을 협회에 가입하도록 유도하고 유치하도록합니다. . 협회는 도서 카테고리별로 그룹을 나누어 학생들이 함께 독서를 즐기며 소통할 수 있도록 할 예정이다.

5. 공급 경로

저희 서점의 상품은 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

1. 책

책은 새 책과 헌 책 두 가지 종류로 나뉩니다. 우리는 양저우의 신간도매시장과 알리바바 온라인에서 새 책을 구입할 수 있고, 양저우의 화조시장과 중고도매시장에서 중고책을 살 수도 있고, 중고서점에 직접 연락할 수도 있습니다. 양저우에서.

2. 신문, 잡지

신문, 잡지에 관해서는 신문사와 직접 협력할 수 있습니다. 신문사의 신문, 잡지는 일반적으로 매진되지 않고 교환도 가능합니다. 걱정할 필요가 없습니다.

3. 문화창작상품 및 문화향유상품

문화창의상품과 문화향유상품은 두 가지 채널에서 구매하실 수 있습니다. 첫째: Alibaba에서 직접 도매로 구매하지만 해당 품목의 품질은 보장할 수 없습니다. 둘째: 양저우의 지역 소형 상품 도매 시장과 식품 도시에서 물품을 도매할 수 있지만 가격은 알리바바보다 비쌉니다.

6. 판매기획

(1) 자기변화

1. 고객군 포지셔닝

우리 서점이 마주하는 주요 고객은 선생님, 학생.

따라서 우리 서점에서는 주로 교과서, 교육 서적, 참고서, 시험 참고서, 소설, 신문, 잡지 및 기타 서적뿐만 아니라 일부 절묘한 문화 및 창의적 제품, 문화 교류 및 향유 제품을 가격, 서비스 및 독특한 제품으로 생산합니다. 장식 디자인과 강력한 학문적 분위기를 주요 개발 방향으로 삼은 새로운 운영 모드입니다.

2. 도서 사업을 적극 확대

우리 서점은 온라인 서점의 흐름에 동참하여 학생과 교사가 내 서점에 있는 책을 인터넷을 통해 편리하게 볼 수 있도록 하겠습니다. 학생들을 위해 구매하고 고객 수를 늘리십시오.

저희 서점도 학교와 협력하여 양저우의 여러 학교 교재 사업을 수주할 수 있도록 노력하겠습니다.

(2) 매장 특징

1. 클래식한 분위기

저희 서점 장식은 흰색을 중심으로 하고, 일부 중국 품목을 네 벽에 걸어 놓을 예정입니다. 풍경화와 일부 중국 고전 경음악(참고: "높은 산과 흐르는 물", "어부와 나무꾼의 질문과 답변")이 매장에서 재생되는 동시에 작은 화분도 배치됩니다. 매장과 일부 백단향은 적절한 시간에 켜집니다. 일반적으로 우리 서점은 주로 고전적인 분위기를 가지고 있습니다.

2. 게시판 추가

매장 내 포스트잇이 무료로 제공되며, 학생들이 포스트잇에 글을 쓸 수 있는 코너가 마련되어 있습니다. 우리 서점에 말하셔도 되고, 영감을 받을 수도 있고, 좋아하는 사람에게 말하셔도 되고, 자신의 전화번호와 다른 사람의 전화번호를 벽에 남겨두면 제가 SMS를 보내도록 선택될 수 있습니다(참고: 하루 10개). 이것은 서점의 인기를 눈에 보이지 않게 증가시킵니다.

(3) 제품의 특징

1. 저렴한 가격

요즘 많은 학생들이 책을 사고 싶어하지만 높은 가격을 보면 겁이 납니다. 게다가 학교 근처에는 새 책은 다 있고 중고 책은 하나도 없어서 우리 서점에서 파는 중고 책의 가격은 그 학교의 가격과 비교할 수 없을 정도입니다.

2. 문화 창작 상품 판매

서점에서 도서를 판매하는 것 외에도 문화 확산 상품도 판매하여 고객 기반과 신문 판매점의 수입을 늘릴 것입니다. , 독자들이 문화 독서를 즐길 수 있도록 안내하고, 절묘한 외관을 갖춘 문화 창작 제품은 친구 사이의 선물로도 사용될 수 있어 문화 독서에 대한 학생들의 관심을 더욱 끌어당깁니다. 그리고 학교 근처에서는 판매하지 않습니다.

(4) 문화교류 안내 및 즐기기

1. 문화살롱

서점이 어느 정도 인기를 얻은 후에는 수시로 문화행사를 개최할 예정입니다. 살롱, 문화교류회 등을 활용하여 독서와 즐거움에 대한 독자의 관심을 유도하고 있습니다. 이때 우리는 문화창의상품과 문화향유상품에서 철수할 수 있다.

2. 독자취미협회

이후에는 서점의 장기고객과 독서를 좋아하는 사람들을 모아 '독자취미협회'를 만들겠습니다. 장기적으로 독자들의 관심과 서점 사업을 유지하는 것 외에도 협회의 인상을 활용하여 더 많은 사람들을 과장하여 독서를 좋아하고 즐겁게 읽을 수 있도록 할 수 있습니다. 이를 통해 서점을 오랫동안 운영할 수도 있습니다.

(5) 사업방식

회원카드 판매

회원카드 할인 :

① 일정금액의 혜택을 받으실 수 있습니다. 할인

②고객에게 급하게 필요하지만 구할 수 없는 도서를 단시간에 수거

③집까지 배달(학교 내에서만, 일정 금액 이상 충족해야 함)

④ 과목별 신작 도서 및 자료를 빨리 추천해주세요

7. 경쟁사 분석

서점의 경쟁사는 학교 도서관과 교외 신문 가판대입니다. 학교 도서관은 단지 정보를 읽고 검색하는 곳일 뿐이고, 도서관의 책 업데이트 속도가 매우 느리고 도서관에 기본적으로 책이 없습니다. 캠퍼스 밖의 신문 가판대에는 신문이 몇 개 뿐이고 모든 신문이 많지 않습니다.

따라서 학교 안팎의 도서 시장은 거의 비어 있으며 경쟁이 없으며 발전에 더 강력합니다.

8. 투자 및 수입

1. 비용 예산

서점 비용은 세 부분으로 나누어집니다.

① 일회성 고정 투자, 매장 장식, 책장 제작, 업무용 장비 구매 포함 ② 도서 구매 자금(물건비)

③ 일일 운영비

고정 투자액은 2,500위안 정도이며, 도서 구입 자금은 대략 초기 비용이 5,000위안이고 그 이후에는 월 500위안 정도이며 일일 운영 비용은 하루 50위안 정도입니다.

2. 투자 금액

우리는 1~5명의 파트너로 초기에 15,000위안을 투자할 계획입니다.

3. 소득 분석

처음에는 학교에 서점을 여는 사업이 잘 될 거라 생각했는데, 날씨가 추워지자 차츰 차가워지더군요. 우리가 즐겼을 때 사업은 다시 반등하여 결국 고정된 가치로 고정되고 온라인에서 변동합니다.

4. 수익 배분

월별 순이익:

30%는 다음 달 도서 구매 자금으로 사용되며 20%는 작업비로 사용됩니다. 자본금 10%는 생활비로, 40%는 직원급여로 사용됩니다.

직원 급여 자금 할당

9. 리스크 계획

서점이 실수로 망할 경우 서점의 고정 투자금 중 장식 자금을 회수할 수 없으며 책장 업무용 장비는 온라인으로 판매할 수 있고, 현장 도서는 중고서점에서 판매할 수 있으며, 손실은 5명이 공유하게 됩니다.

10. 홍보업무

1. 전단지 홍보

서점 개점 3일 전에 전단지 500장을 인쇄하여 배포하고, 교내에서 배포하며, 학생 .

2. 오픈 프로모션

서점 오픈 후 첫 주에는 서점에서 도서 구매 시 20% 할인 혜택을 제공한다는 안내로 학생들을 유인하세요.

3. "헤드헌터" 광고

신입생부터 3학년까지 각 대학에 2명의 "헤드헌터"를 설치하여 각 학과에 심층적으로 들어가 도서 정보를 구매하고 도서를 구매합니다.

4. 프로모션

각종 시험이나 주요 명절이나 행사를 앞두고 도서구매 할인을 프로모션하고 있습니다.

5. 친구들과의 소통

주로 동아리, 살롱 등을 통해 친구들과 깊이 있는 소통을 하고, 서점 이미지 강화를 위해 적절한 문화 활동과 판촉 활동을 진행합니다.

11. 인사관리

인사부는 세 부서로 나누어져 있습니다.

구매부의 업무는 매일 신문사에 가서 오늘의 신문과 잡지를 구하고, 매달 서점에 가서 책을 한 권 구입하고, 일정 기간 동안 책을 구입하는 것입니다. 문화적이고 창의적인 제품의 집합입니다.

판매부의 업무는 매장 내 도서 및 상품 판매와 서점의 문화 활동, 판촉, 홍보 활동 등을 담당합니다.

재정부의 업무는 서점의 회계 및 재정 관리, 외부 가맹점과의 협력(구매부 지원), 구매부의 물품 구매 지원 등이다.

12. 프로젝트 개요

개인적으로 서점은 운영자에게 경제적 이익을 가져다 줄 뿐만 아니라 문화적인 분위기를 가져올 수도 있다고 생각합니다. 캠퍼스의 문화적 분위기를 조성하고, 학생들의 책에 대한 사랑을 높이고, 학생들이 독서를 즐길 수 있도록 지도하는 것은 확실히 윈윈(win-win) 상황이라고 할 수 있습니다.