의류 공장이라면 주요 판매 채널은 무엇입니까?

다음 정보는 참고용으로 재현됩니다.

의류 공장 판매 경로

(1) 의류 도매 시장

현재 발전 상황 의류도매시장은 다음과 같은 4가지 특징을 갖는다.

1. 의류도매시장은 점점 더 많은 직접 소비자를 유치하고 있으며, 이들 소비자는 주로 도시 노동자, 학생, 이주노동자 및 유동인구이다. 소비자 클래스.

2. 기존의 단순 '온실형' 의류도매시장은 변신을 위해 경쟁하고 있다. 이러한 쇼핑몰형 의류도매시장은 하드웨어적으로는 백화점과 거의 맞먹을 정도지만 여전히 존재한다. 소프트웨어 환경의 상당한 격차. 이러한 쇼핑몰형 도매시장은 여전히 ​​가판대를 사용하고 있으며, 연휴 기간에는 피팅룸이 부족한 경우가 많습니다.

3. 개발 규모가 급속히 증가하고 있습니다. 많은 도매 시장이 원래의 노점 운영에서 점차적으로 대규모 및 전문 운영으로 변모했으며, 일부는 소비자를 대면하는 데 있어서도 질적인 변화를 겪었습니다. 심지어 전국적인 의류 도매 기지가 되었습니다.

4. 전통 도매시장은 매출 증대를 위해 저가 경로를 택한다. 따라서 현재의 관점에서 볼 때 소수의 의류 도매 시장은 점차 브랜드 관리의 길에 착수하여 도매 시장을 위한 독특한 브랜드 의류 길을 만들고 있으며 결국 가격 문제에 직면하고 있습니다. 도매시장은 저가 노선을 택하고 있다.

현재 의류 도매 시장 규모로 보면, 소비자 수요로 볼 때 연간 매출액이 100억 위안을 넘는 의류 도매 시장이 10개도 안 된다. 농촌과 ​​도시, 마을의 저소득층 중 다수가 도매시장의 충성 고객입니다. 둘째, 중저가 의류 채널로서 의류 도매 시장은 전체적으로 가격이 저렴하고 스타일과 품종이 풍부하며 스타일 혁신 속도가 빠른 우세를 갖고 있다.

(2) 대형 백화점

백화점은 여전히 ​​의류 판매의 중요한 채널입니다. 중국국가상업정보센터의 통계에 따르면 2005년 100대 쇼핑몰의 월간 매출액은 49억 200만 위안, 월 평균 매출액은 약 5000만 위안으로 그 중 20위권 쇼핑몰의 매출액이 5000만 위안에 달했다. 쇼핑몰 규모는 21억 5,700만 위안으로 전체 매출의 44%를 차지했으며 평균 매출액은 1억 위안으로 각 지역 의류 도매 시장의 급속한 발전에도 불구하고 여전히 대형 백화점이 의류 판매의 주요 채널임을 알 수 있다. 의류 및 의류 제품 판매, 특히 중저가 의류 및 브랜드 의류 판매는 여전히 백화점 형식을 주요 채널로 삼고 있습니다.

(3) 체인 전용 브랜드 직영 매장

전용 브랜드 직영 매장은 참신한 스타일, 통일된 포털 디자인, 즐거운 쇼핑으로 수많은 의류 브랜드 판매 중 가장 접근성이 좋습니다. 환경은 현대인의 인정을 받았습니다. 이러한 운영 모델을 통해 브랜드 영향력 확대는 물론 매출 증대에도 도움이 됩니다.

(4) 의류 슈퍼마켓 및 할인점

현재 의류 슈퍼마켓과 할인점이 주요 판매 채널이 될 수 있을지 판단하기 어렵지만 실제로는 새로운 채널이 되었습니다. 의류 시장의 풍경. 슈퍼마켓에서 판매되는 의류는 스타일이 인기가 없고 상대적으로 저렴하며 일반적으로 품질이 보장됩니다. 슈퍼마켓의 인기를 주로 활용하여 가시성을 높이고 성능을 향상시키려는 일부 의류 브랜드도 있으며, 가격과 할인은 쇼핑몰 및 전문점과 동일한 경우가 많습니다.

할인점의 경우 도매시장에서 브랜드 우위와 가격 우대를 모두 갖고 있지만 대부분의 할인 제품은 비수기 제품으로 색상과 모델을 보장하기 어렵다.

(5) 전시회는 의류 판매의 또 다른 채널이 되었습니다

의류 산업의 경제 발전과 함께 많은 의류 브랜드가 전시회를 사업 확장 채널 중 하나로 활용하고 있습니다. 마케팅 기능 외에도 전시회에는 독특한 판매 기능도 있습니다. 많은 브랜드와 바이어가 전시회에 모여 협력 의도를 논의하고 유통 계약을 체결하며 프랜차이즈를 찾을 수 있습니다. 또한 많은 전시회도 일반 소비자를 끌어들입니다.

물론 의류업체는 전시회 참가가 목적이 아니라는 점을 명심해야 한다. 후속 서비스와 시장 개척은 의류 전시회 결과의 연장선이자 전환이다. 의도한 고객을 실제 딜러로 만들었습니다.

(6) 온라인 쇼핑/TV 쇼핑

새로운 기술과 생활 습관이나 라이프스타일의 변화는 온라인 쇼핑이나 TV 쇼핑의 급격한 증가로 직접적으로 이어집니다. 온라인 쇼핑은 주로 종이 없는 사무실에서 일하는 여성을 대상으로 하며 주로 제품 이미지와 인기 요소에 중점을 두고 있으며, TV 쇼핑의 진술적인 판매 방식은 특정 기능이나 형태를 가진 일부 의류 제품에 특히 효과적입니다.

이 두 가지 방법은 백화점과 마찬가지로 단말기 플랫폼이 상품 가격을 결정하는 상황에 속한다. 이런 식으로 판매되는 일반 제품은 300%~500%의 프리미엄을 얻을 수 있다. 일부 저렴한 위성 TV의 경우 이는 다른 미디어의 비싼 비용에 비해 비용 효율적인 방법이기도 합니다.

현재 중국은 수억 명의 인터넷 사용자를 보유하고 있으며 인터넷의 인기는 점점 더 빨라지고 있으며, 예전에는 값비싼 명품 의류의 업데이트와 대중화도 가속화되고 있습니다. 수백 위안은 이제 그러한 채널을 통해 400 위안에 도달합니다. -500 위안은 이미 비교적 흔한 일입니다.

물론 이 형태에도 몇 가지 한계가 있습니다. 예를 들어 제품 판매는 통제할 수 없으며 생산 및 마케팅 조정에 대한 부담도 더 커질 것입니다.

소비자 문화가 심화되면서 독특한 의류 제품을 선택하는 사람들이 많아질 것입니다. 따라서 기업 전략, 소비자 수요 및 새로운 판매 채널을 결합하는 방법은 일부 기업이 시도할 수 있는 판매 채널입니다.

현재 미국에서 가장 큰 온라인 쇼핑 카테고리는 식품이고 그 다음이 의류이다.

(7) 매장 내 매장

스토어 내 매장 모델을 이야기할 때 많은 사람들이 쇼핑몰에 있는 의류 매장을 떠올릴 것이라고 생각합니다. 사실 여기서 매장 내 매장 모델의 운영은 기존의 것과 완전히 반대되는 아이디어입니다.

최고의 브랜드와 실용성은 의류산업 전체의 전략적인 길일 뿐만 아니라, 기존 단말기의 활용도에도 더욱 구체적으로 반영된다. 단순한 판매 단말기가 아닌, 브랜드를 만들고자 하는 많은 기업들이 돈을 써온 종합적인 품질의 플랫폼에 가깝습니다. 소비자들은 쇼핑몰에 입장할 때 쇼핑몰과 전혀 반대되는 경험을 접하게 됩니다. 여기의 의류 품질은 전혀 동일하지 않습니다. 유일한 문제는 가격이 높다는 것입니다.

잉앙은 상하이 대형 쇼핑몰에서 절강성 무명 브랜드의 탈주 작전을 성공적으로 펼치며 그해 수백만 달러의 수익을 올린 적도 있다. 여기에 관련된 브랜드 디자인, 제품 디자인 등은 문제가 되지 않습니다. 핵심은 제품 형태이며 이는 결국 회사의 터미널 전략과 결합됩니다.