전통문화대전망 - 전통 미덕 - 특색 옷가게는 어떻게 체판 상품을 잘 팔 수 있습니까?
특색 옷가게는 어떻게 체판 상품을 잘 팔 수 있습니까?
첫째, 직원들의 심리상태
의류는 다른 업종과 다르다. 제품이 어떻게 체매되었는지는 반드시 제품 자체의 품질 문제가 아니다. 관련된 요인으로는 지리, 기후, 인문, 패션 트렌드, 직원 심리 등 일련의 문제들이 포함되며, 마케팅력은 말할 것도 없다.
만약 우리가 세심하게 주의를 기울인다면, 상점에서 가장 잘 팔리는 상품은 대부분 품질과 풍격이 적당한 상품이라는 것을 발견할 수 있을 것이다. 하지만 어떤 원단은 좋고 디자인이 참신한 제품은 잘 팔리지 않을 수도 있습니다. 여러 가지 이유가 있습니다. 그렇다면 점원이 제품을 제대로 바라보도록 어떻게 안내해야 할까요?
1, 가장 잘 팔리는 상품으로 제품 디자인이나 특징 외에도 이 옷에 대한 구매자의 자신감과 전문성이 관건이다.
옷 한 벌마다 고객이 있고, 옷 한 벌마다 화려한 코디가 있습니다. 그래서 가장 잘 팔리는 상품은 어느 정도 대다수 고객에게 적합하고 비교적 코디하기 쉬운 옷입니다. 판매가 평평하고 제품 판매가 부진한 것은 우리 자신의 자신감과 전문 수준이 부족해서, 그들이 적합한 코디를 찾을 수 있도록 도와주지 않았기 때문에, 적당한 고객을 찾아 입을 수 있기 때문이다.
2. "팔 수 없는 옷은 없고, 옷을 팔 수 없는 사람만 있다"!
제품의 진정한 구매를 실현하려면 고객의 정신공간을 해결하고, 우리 제품에 대해 심도 있게 이해하고, 판매점, 성능, 제품이 왜 팔리지 않는지, 어떻게 어울리는지, 어떻게 팔아야 고객의 승인을 받을 수 있는지에 대한 상세한 분석을 하는 것이 관건이다. 우리가 제품을 인정해야만 고객이 자신에게 맞는 이 제품을 알 수 있다. 제품에 대한 이해는 학습, 학습, 학습, 학습, 견지, 견지, 끈기에 있다.
3. 안 좋은 스타일은 없고 안 좋은 스타일만 있어요.
이들 스타일의 코디에 대해 많이 알고 베스트셀러가 베스트셀러를 이끌도록 하는 것, 즉 시리즈화 또는 베스트셀러와 코디할 수 있는 평평한 상품을 선택하라고 한다. 판매량이 평평한 제품도 베스트셀러가 될 것이다.
4. 체화는 절대적이지 않고, 때로는 국부일 뿐이다. 같은 구역이라도 가게마다 두 가지 정반대의 상황이 발생할 수 있다.
우리 고객이 다르다는 뜻은 아니다. 아마도 다른 가게의 직원들이 우리보다 조금 더 많은 시간을 보냈을 것입니다. 우리보다 조금 더 많이 알고 있습니다. 우리 가게의 판매가 다른 가게의 베스트셀러가 된 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
5. 일부 유행하는 옷은 잘 팔리지 않는다. 한 가지 중요한 요소는 고객과 수요가 옷처럼 빠르게 업데이트되고 즉시 받아들일 수 없다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 옷명언)
고객은 고정적인 마음가짐과 심지어 옷차림 습관까지 가지고 있어 이런 신기한 옷을 사면 이미지에 불확실한 상처와 위험을 초래할 수 있어 받아들이기 어렵다. 이를 위해서는 고객을 안내하기 위해 구매를 유도해야 한다. 브랜드 의류의 패션은 유행을 따라가기 위해서가 아니라, 가장 중요한 것은 맛이다. 디자인은 디테일에 치중하여 패션과 수렴의 질감을 결정함으로써 고객이 스타일리시하고 깔끔하며 조화를 이루며 가볍고 유쾌하게 입을 수 있도록 한다고 주장한다.
둘째, 디스플레이 방법
속담에' 옷을 사서 아름다움을 사고, 옷을 팔아 이미지를 판다' 는 말이 있다. 의류 전시가 좋지 않으면 유망한 의류를 한 구석으로 축소시켜 판매에 큰 영향을 미칠 수 있다.
계속 정체되어 있는 제품으로 전시가 제대로 되면 스타 제품이 될 수 있습니다. 판매량이 평평하고 판매가 부진한 상품의 경우 브랜드 진열의 지도 하에 어떻게 진열해야 합니까?
1, 제품과 고객 간의 접촉 기회를 증가시킵니다. 새로운 전시 위치를 찾든, 원래의 전시 면적을 확대하든, 특히 여러 사람이 유통하는 통로의 왼쪽 진열대 위치를 넓히든, 사람들은 먼저 좌측과 우측의 습관을 가지고 있기 때문이다. 제품이 고객과 접촉할 기회가 많을수록 판매 기회가 커진다.
2. 만약 이것이 기본형이라면, 제품에는 특별한 판매점이 없으므로, 진열할 때 베스트셀러 제품과 잘 어울리는 것에 주의해야 합니다.
3, 제품은 비교적 판매가 부진하여, 좋은 전시 위치를 줄 수 있으며, 샘플에 중점을 둘 수 있습니다. 제품 조합과 코디 외에도 진열과 장식 수법의 운용에 적합하여 의류와 의류, 의류, 액세서리가 소비자의 시선을 유도하고 소비를 촉진하는 효과를 낼 수 있다. 스태그플레이션 제품에 제 2 의 생명을 주다. 시장의 시련과 고객의 트집을 다시 받아라!
셋째, 직원 인센티브
동기는 판매에서 중요한 역할을 한다. 칭찬, 찬양, 정신 지원, 격려는 부하 직원의 투지를 자극하는 데 없어서는 안 될 촉매제이다. 정신적 인센티브와 물질적 인센티브는 사람의 동기를 자극하고 사람의 적극성을 동원하는 중요한 수단이다.
스태그플레이션 제품이 스태그플레이션 제품을 해결하는 방법에 대한 세 가지 제안
1. 다른 지역에서 이러한 제품의 판매를 이해합니다. 베스트셀러 지역이 있다면, 당신은 그 베스트셀러 원인을 적극적으로 이해하고 문점 직원에 대한 교육을 강화해야 합니다. 다른 사람이 할 수 있는 일은, 우리가 노력하면 할 수 있다.
2. FABI 심사 및 스태그플레이션 코디네이션을 강화하여 상품 숙달을 촉진합니다.
3. 판매 경연대회, 밋밋하고 판매가 부진한 제품을 골라 문점 직원에게 합리적인 판매 임무를 부여하고, 주회에서 일정 수의 직원에게' 공헌상' 을 판매하고, 수상직원에게 자신의 판매 경험을 공유할 것을 요구한다.