전통문화대전망 - 전통 미덕 - 전통적인 비즈니스 주기 분석 모델
전통적인 비즈니스 주기 분석 모델
(a) 마케팅 전략의 도입:
1. 빠른 약독 전략: 고가와 판촉 수준으로 신제품을 출시하는 것이다. 회사가 고가를 취하는 것은 단위당 판매에서 가능한 많은 이익을 얻으면서 높은 수준의 프로모션을 이용하여 시장 침투를 가속화하기 위해서이다. 이 전략을 채택하는 주요 조건은 다음과 같습니다.
(1) 잠재 시장의 대부분의 사람들은 제품에 대한 인지도가 높지 않습니다.
(2) 알고 있는 사람은 구매 욕망이 강하고 능력이 있다.
(3) 회사는 잠재적 경쟁에 직면해 브랜드 선호도를 세우려고 한다.
2. 슬로우 아웃 전략: 고가 저판촉의 신제품을 출시하는 것이다. 이렇게 하면 더 많은 마진을 얻을 수 있고, 마케팅 비용을 줄일 수 있으며, 시장에서 최대의 이윤을 얻을 수 있을 것으로 예상된다. 이 전략을 채택한다는 가정은 다음과 같습니다.
(1) 시장 규모가 제한되어 있습니다.
(2) 대부분의 시장에서는 이미 이 제품을 알고 있다.
(3) 구매자는 높은 가격을 기꺼이 지불한다.
(4) 잠재적 경쟁이 임박한 것은 아니다.
3. 빠른 침투 전략: 가격이 낮고 보급 수준이 높은 신제품을 출시하는 것이다. 이렇게 하면 회사에 가장 빠른 시장 침투와 가장 높은 시장 점유율을 가져다 줄 수 있다. 이런 전략을 채택한다는 가정은 (1) 시장이 크다는 것이다. (2) 시장은 제품에 대해 이해하지 못한다. (3) 대부분의 구매자는 가격에 민감합니다. (4) 잠재적 경쟁이 강하다. (5) 생산 규모가 확대되고 제조 경험이 축적됨에 따라 회사 단위 제조 비용이 절감됩니다.
4. 느린 침투 전략: 저가의 저보급 수준으로 신제품을 출시하는 것이다. 저렴한 가격으로 시장이 제품을 신속하게 받아들일 수 있게 하다. 동시에, 저렴한 비용으로 더 많은 순이익을 얻을 수 있다. 이런 전략을 채택한다는 가정은 (1) 시장이 크다는 것이다. (b) 제품은 시장에서 인지도가 있다. (3) 시장은 가격에 상당히 민감하다. (4) 잠재적 인 경쟁이 있습니다.
성장기: 성장기는 급속한 매출 성장을 상징한다. 대규모 생산과 수익 기회의 유치로 새로운 경쟁자들이 시장에 진입하면서 유통망의 수가 늘어나면서 제품 가격은 변하지 않거나 약간 하락했다. 매출이 급속히 증가함에 따라 보급비가 판매액을 차지하는 비율이 하락하고 있다. 판촉 원가가 대량 판매로 분배되어 이윤이 증가했고, 단위 제조 원가가 가격보다 빠르게 하락했다.
둘째, 성장 단계의 마케팅 전략:
이 회사는 제품의 품질을 높이고 신제품의 기능과 스타일을 높인다.
회사가 새로운 세분화 시장에 진입하다.
회사가 새로운 판매 채널에 진입하다.
회사 광고의 목표는 이미 제품 의식을 확립하는 것에서 소비자를 설득하여 제품을 받아들이고 구매하도록 설득하는 것으로 옮겨갔다.
회사는 적당한 때에 가격을 낮춰 가격에 민감한 또 다른 층의 구매자를 끌어들이는데, 그들은 저가의 공급을 요구한다.
이러한 시장 확장 전략을 시행하면 회사의 경쟁력을 크게 강화할 수 있지만 비용도 증가할 수 있습니다. 성장 단계에서 회사는 높은 시장 점유율이나 현재 높은 이윤의 선택에 직면해 후자를 포기하면 시장 지배권을 얻을 수 있고, 이윤은 다음 단계에서 보상을 받을 것으로 예상된다.
셋째, 성숙 단계: 한 제품의 판매 증가율이 어느 시점에 이르면 둔화되어 상대적으로 성숙한 단계로 접어들게 된다. 이 단계의 기간은 일반적으로 이전 두 단계보다 길며 대부분의 제품은 라이프 사이클의 성숙기에 있습니다.
성숙 단계는 세 기간으로 나눌 수 있다.
첫 번째 시기는 성장성숙기이다. 이때 유통포화로 인해 판매 증가율이 하락하기 시작했다. 낙후된 바이어들이 시장에 진출할 수는 있지만, 새로운 유통 채널은 개척할 수 없다.
두 번째 시기는 안정된 성숙기이다. 시장이 포화되고, 판매량 증가와 인구 증가가 같은 수준에 있기 때문에 대부분의 잠재 소비자들은 이미 이 제품을 사용했으며, 향후 판매는 인구 증가와 교체 수요에 의해 억제된다. 세 번째 기간은 경기 침체기의 성숙기이며, 이때 판매의 절대 수준이 떨어지기 시작하면서 고객은 다른 제품과 대체품으로 전환하기 시작했다.
판매 성장 둔화로 전체 업종의 생산능력이 과잉되어 경쟁이 심화되었다.
성숙 단계의 마케팅 전략: 시장 개선, 제품 개선 및 마케팅 포트폴리오 개선으로 나뉩니다.
시장 상승: 판매를 구성하는 두 가지 요소로 브랜드를 확장함으로써 영업 기회 = 브랜드 사용자 수 × 사용자당 활용도
브랜드 사용자 수를 늘리는 세 가지 방법이 있습니다. 즉, 비 사용자를 변경하고, 새로운 부문으로 진입하고, 경쟁사로부터 고객을 확보하는 것입니다. 기존 브랜드 사용자의 활용도를 높여 제품 수를 늘릴 수 있습니다. 즉, 사용 횟수를 늘리고, 각 행사의 사용량을 늘리고, 기존 제품의 새롭고 다양한 용도를 개발할 수 있습니다.
제품 개선: 관리자들은 새로운 고객을 유치하거나 기존 고객의 사용량을 늘려 매출을 올릴 수 있도록 제품의 특성을 개선하기 위해 노력해야 합니다. 제품의 재상장은 여러 가지 형태를 취할 수 있다. 1. 품질 개선 2. 기능 향상 3. 스타일 개선
마케팅 포트폴리오 개선: 제품 관리자는 마케팅 포트폴리오의 하나 이상의 요소를 개선하여 판매를 자극합니다. 주로 가격, 유통, 광고, 판촉, 인력 홍보, 서비스 등이 포함됩니다.
넷째, 경기 침체 단계: 대부분의 제품 형태와 브랜드 판매량은 결국 하락할 것이다. 이것은 아마도 느린 과정일 것이다.
경기 침체의 마케팅 전략: 한 회사는 노화 제품을 처리할 때 많은 임무와 결정에 직면해 있습니다.
1. 약세 제품 확인. 불량 제품을 식별하는 시스템을 구축하다. 이 회사는 마케팅, 제조 및 재무 대표로 구성된 제품 검토 위원회를 임명하여 약한 제품을 식별하는 시스템을 개발했습니다. 다양한 제품이 제공하는 정보에 따라 컴퓨터 프로그램 분석을 사용하여 의심스러운 제품을 식별합니다.
2. 마케팅 전략을 개발합니다. 회사는 언제 어떻게 시장에서 견지할 것인지를 결정해야 한다. 해리건은 회사가 직면한 다섯 가지 경기 침체 전략, 즉 회사 투자 증가를 구별했다. 업계의 불확실성이 해결되지 않은 상태에서 기존 투자 수준을 유지합니다. 선택적으로 투자를 줄입니다. 이윤을 늘리고 현금을 신속하게 회수하다. 자산을 처분하고 업무를 포기하다.
3. 결정을 포기합니다. 회사가 한 가지 제품을 포기하기로 결정했을 때, 그것은 진일보한 결정에 직면해 있다. 첫째, 제품을 다른 사람에게 팔거나 양도하거나 완전히 버릴 수 있다. 둘째, 제품을 빨리 포기할 것인지 천천히 포기할 것인지를 결정해야 한다. 셋째, 이전 고객을 위해 얼마나 많은 예비 부품 재고 및 수리 서비스를 보유할지 결정해야 합니다.