음악-브랜드 관리: 콜 이란 무엇입니까? KOL 마케팅은 어떻게 정의하고 선택해야 합니까?

스코틀랜드 양조업자인 HighlandPark 는 목표 시장이 기술 제품에 관심이 있는 젊은 소비자라는 점을 감안하여 창의력과 알코올 업계 권위자들을 초청해 인스타그램 및 기타 계좌를 통해 새로운 DarkOrigins 위스키를 모델로 삼았다. 그 중 크리스 메시나가 소셜네트워크서비스' #' 라벨을 발명했다.

이것은 KOL 을 이용한 전형적인 마케팅 활동이다.

콜이 뭐예요?

KOL, 영어 Key Opinion Leader 의 이니셜 약어로,' 핵심 의견지도자' 로 직역된 것은 소셜 미디어의 발전에 따라 등장하는 새로운 브랜드 증인이다. 소비자들의 관심 문턱이 높아짐에 따라 KOL 은 브랜드의 눈길을 끄는 수단 중 하나가 되었다.

니스의 마케팅과 판매 파트너인 다붕은 "사교의 핵심은 사용자의 공유다" 고 말했다. 소셜 플랫폼이 발달하면서 마케팅의 본질도' 노파 멜론 판매' 의 단방향 광고 전파에서 입소문 전파인 BGC(Brand GeneratedContent) 에서 UGC(User Generate) 로 바뀌었다. KOL 은 종종 해당 분야에서 영향력 있는 인물로, 사용자의 콘텐츠 출력과 전파에 영향을 미치고 이끌 수 있습니다.

KOL 마케팅은 중국에서 활발하게 발전하여 일부 업계 인사들이 외국 동행을 초월해야 한다고 생각하는 경우도 있다. 그러나, 새로운 마케팅 방식으로서, KOL 마케팅은 여전히 KOL 의 정의, 선택, 효과 평가를 포함하여 해결해야 할 많은 문제들이 남아 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

콜과 인터넷 유명인의 차이점

먼저 명확한 질문이 필요하다: KOL 은 무엇인가? 콜은 인터넷 유명인과 같은가요?

켈로 중국 소셜미디어 감독 왕범은 KOL 이 소셜미디어 환경에서 브랜드의 중요한 입소문을 퍼뜨리는 정보노드라고 판단해 단순히 스타보증, 인터넷 유명인과 동일시해서는 안 된다고 주장했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소셜 미디어, 소셜 미디어, 소셜 미디어, 소셜 미디어, 소셜 미디어) 기존 인터넷 유명인, 유명인, 대변인, 기업주 본인, 핵심 직원, 업계 동료, 전문가 등. 브랜드 의견의 리더가 될 수 있습니다. 일정한 맥락에서 일반 소비자도 KOL 이 될 수 있다.

곽시원코 솔루션 책임자인 김정정은 KOL 이 인터넷 유명인들과는 다르다고 생각한다. KOL 은 전문지식이 필요하고 팬들은 그에 대한 특별한 속성과 신뢰를 가지고 있다. 인터넷 유명인사들은 오락성에 더 많은 관심을 기울이고, 시청자들은 편안한 마음으로 보러 갔고, KOL 은 팬들의 신뢰를 더 쉽게 얻을 수 있었다.

김정정은 KOL 이 관심을 받는 것은 자신의 수직 분야에서 팬들에게 지도적인 의견을 제공하거나 소비를 유도하는 역할을 할 수 있기 때문이라고 덧붙였다.

콜은 소셜 미디어가 성장함에 따라 발전했다. 소셜 미디어의 수직화에 따라 각 소셜 플랫폼마다 자체 KOL 이 있습니다.

Tian Peng 은 nice 와 같은 사진 공유 소셜 플랫폼에서 KOL 은 생활, 여행, 패션, 메이크업 등 수직 분야에 집중했다고 밝혔다. 이러한 지식 공유 소셜 플랫폼을 알고 있는 KOL 은 대부분 해당 분야의 업계 전문가입니다. 전붕이 보기에 감성적 호소에 적합한 범주, 소비자들이 쇼핑 행위에 더 많이 참여하는 범주, KOL 마케팅에 더 적합하다.

KOL 선택 전략

적절한 KOL 을 선택하는 것은 KOL 마케팅의 가장 중요한 부분이다. KOL 뒤의 목표 팬을 잡는 것 외에도 다양한 규모와 유형의 KOL 을 통합하고 유기적인 연동 매트릭스를 구축하고 전파 효과를 극대화하는 것도 중요한 마케팅 전략이다.

양적으로 볼 때, 머리 KOL 유입액은 가치가 더 높고, 허리 KOL 은 가격 대비 성능이 더 높으며, 긴 꼬리 KOL 은 콘텐츠 배포 및 확산에 더 유리합니다. 유형적으로 스타 콜은 화제 폭발에 더 적합하고, 수직 콜은 심도 있는 콘텐츠 해석에 더 적합하고, 범엔터테인먼트 콜은 마케팅 정보의 배포와 전파에 더 적합하다.

적절한 KOL 을 선택하는 것 외에도 적절한 미디어 플랫폼을 결정하는 것도 중요합니다. KOL 선택 전략은 팬 속성과 개인 설정을 기반으로 하는 반면 미디어 선택 기준은 브랜드 마케팅 목표에 더 중점을 둡니다. 한편, 미디어 플랫폼마다 콘텐츠 형식, 상호 작용 형식 등의 특징이 다르며 마케팅 전략도 다릅니다. 한편, 동일한 미디어 플랫폼의 기능 모듈과 시나리오에 따라 마케팅 목표가 다릅니다.

따라서 적절한 미디어 플랫폼을 찾아 자신의 마케팅 목표와 호소를 명확히 하는 것이 관건이다. KOL 마케팅 목표는 일반적으로 정보 보급, 팬 전파, 판매 전환이라는 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 해당 미디어 플랫폼 및 장면은 전체 또는 단계 대상에서 각각 찾을 수 있습니다.

KOL 마케팅 전략

1, 확산형: 피라미드 KOL 매트릭스를 구축하고 단계별로 마케팅 정보의 확산을 지속적으로 추진합니다.

단계적인 KOL 마케팅 전파 전략을 세우고, 상호 작용 주제와 다양한 유형의 KOL 을 통해 전체 네트워크 전파, 심지어 바이러스식 전파를 실현할 수 있습니다.

1) 단계적 전략을 수립하고 예열-폭발-지속적인 확산의 집행 리듬을 통해 마케팅 활동량을 지속적으로 확대한다.

2) 핫 토픽을 만들고, 화제의 상호 작용과 창의성을 중시하여, 2 차 전파가치를 높인다.

3) 피라미드 콜 전략, 선택 1-3 스타 KOL 이 목소리를 이끌고, 각 분야 중 롱테일 코를 통해 다양한 수직 분야의 팬들을 커버한다. 스타 KOL 은 전체 피라미드 KOL 매트릭스에서 선택이 특히 중요하며 모든 단계에서 중요한 가치와 영향력을 가지고 있습니다.

브랜드 이미지, 신제품 출시 등 중요한 정보의 보급에 적용됩니다. , 마케팅 목표는 주로 광범위한 정보를 기반으로 하며, 제품은 주로 대중소비품이다.

2. 기능: KOL 의 다양한 기능을 발굴하여 통합 마케팅 전파의 모든 부분을 지원합니다.

KOL 마케팅은 통합 마케팅 전파 활동의 지지 전파 채널로 여겨진다. KOL 자체의 영향력과 유연성을 통해 서로 다른 부분의 전파 요구에 맞게 다양한 전파 전략을 맞춤화하면 전체 마케팅 목표 달성을 추진할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

1) 정책이 유연합니다. 먼저 전체 마케팅 호소에 따라 각 링크의 중점 목표를 정리한 다음 그에 따라 KOL 선택 및 콘텐츠 전략을 개발합니다.

2) 형태가 풍부하고, 온라인 화제의 전파를 바탕으로, 온라인 상하 연계와 같은 더 혁신적인 콘텐츠 형식을 시도한다.

3) 서로 연락하다. 각기 다른 코너의 KOL 마케팅은 사용자가 받는 마케팅 정보가 지나치게 분산되거나 편향되는 것을 방지하기 위해 일정한 연관성을 유지해야 합니다.

일반적으로 대규모 통합 마케팅 커뮤니케이션 활동에서 기능적인 보조 역할을 하며 각 커뮤니케이션 단계의 요구에 따라 유연하게 조정할 수 있습니다.