호텔 계획 수립 방법

1. 기본 개념

"계획은 전략과 계획입니다. 향후 업무나 사건에 대한 시스템, 포괄적인 구상 및 계획, 실행 가능한 구현 방안 개발 및 선택, 대책 계획, 조사 분석 관련 자료를 토대로 목표 요구 사항 및 환경 변화에 따라 방안을 수정하고 조정하는 창의적 운영 과정입니다. " 이에 따라 호텔 기획자는 호텔 시장과 호텔 환경에 대한 조사, 분석, 논증을 통해 호텔 조직 목표를 달성하기 위해 호텔 경영 계획을 창의적으로 설계 및 기획하고 경영 대책을 기획한 뒤 실행에 옮기는 운영 과정을 가리킨다고 볼 수 있다. 요컨대 호텔 관리 계획은 호텔 조직이나 호텔 제품을 계획하고 구상하는 운영 과정이다.

2. 기본 요소

호텔 기획은 일반적으로 기획자, 계획 목표, 계획 대상, 계획 방안의 네 가지 기본 요소로 구성되어 있다. 기획자는 호텔 기획 활동과 호텔 기획 체계의 창작 주체로, 호텔 기획의 여러 요소 중 가장 중요한 위치를 차지하고 있다. 기획 목표는 호텔 기획의 동력과 가이드로,' 무엇을 기획하는가',' 어느 정도까지 기획하는가',' 어떤 계획 효과를 달성하는가' 등의 문제를 명확히 하기 위한 것이다. 기획 대상은 호텔 조직, 부서, 제품 또는 사물일 수 있습니다. 기획안은 기획사상의 물화이지만, 기획활동의 관점이 다르기 때문에 기획의 수준과 기준이 다르기 때문에 기획안도 다른 스타일을 가질 수 있다. 어쨌든, 계획은 복잡한 시스템 공학이지, 몇 가지 요소의 단순한 누적이 아니다. 따라서 계획 활동에서 관련 요소의 통합을 유기적으로 조정하고 최적화하는 것이 중요합니다.

둘째, 호텔 경영 계획 방법 및 절차

1, 계획 프로세스

1) 질문 (긴급히 해결하거나 실현하고자 하는 문제).

2) 계획 작성 (계획과 관련된 사항, 시간, 분업 등 포함). ).

3) 조사 분석 (내부 및 외부 자료, 데이터 및 시장 상황 수집 및 정리, 연구 분석 수행).

4) 사고 (문제 해결을 위한 사고, 방법 또는 방안) 를 형성하다.

5) 명확한 목표 (활동을 계획한 후 달성하거나 달성해야 하는 목표).

6) 주제 설정 (기획 활동의 주제).

7) 계획을 작성하십시오 (계획 개요는 2 참조).

8) 토론이 완벽하다.

9) 조직 구현 (계획 활동이 순조롭게 진행되어 원하는 목표를 달성할 수 있도록 보장)

10) 요약 개선 (장점을 살리고 단점을 피하며 향후 계획 활동에 귀중한 경험을 제공).

2, 사업 계획의 기본 윤곽

완전한 호텔 사업 계획서에는 다음과 같은 주요 내용이 포함되어야 한다.

1) 사업 기획 주제

2) 기획자의 이름 또는 부서;

3) 계획 완료 시간;

4) 계획 목적 및 내용 개요;

5) 계획의 내용과 상세한 설명;

6) 계획 활동 일정;

7) 계획 예산 및 계획 (사람, 재정, 물건);

8) 계획 관련 정보

9) 만약 두 번째와 세 번째 방안이 있다면, 그들의 개요를 써라.

10) 행사 계획 시 주의사항.

셋째, 사업 계획 사례 및 의견

1, 새 호텔 개업 계획

1) 기획 주제: 중일 합자 가흥 동방호텔 개업 계획.

2) 기획자: 양건영

3) 계획 완료 시간: 1995 년 3 월 5 일

4) 기획 목적: 계획을 통해 개업 전후 활동을 전달체로 호텔에 대한 전방위적인 홍보를 통해 널리 알려지고 소비자의 이목을 끌며 개업 후 손님들이 문을 활짝 열고 상업과 사회효과 방면의 디자인 효과를 달성하기 위한 좋은 토대를 마련했다.

5) 계획 내용:

첫째, 호텔의 규모와 기능을 결정하고 독특한 제품을 강조하십시오.

A. 본 시 제 1 중일합자호텔;

B. 이 도시에는 전용 사우나와 볼링장이 있습니다.

C. 지방에서 독특한 실탄 사격장을 가지고 있다.

D. "동쪽" 에 들어가면 음식, 생활, 오락, 강, 사회 원스톱 서비스를 제공할 수 있습니다.

E. 모든 종업원은 여행 방면의 이론과 실천 훈련을 받은 적이 있다.

F. 도심에 위치하여 교통이 편리하다.

둘. 광고:

A. 이미지 광고 문구와 포지셔닝 광고 문구 결정: "동방에 들어서면 인생이 휘황찬란하다." "오리엔탈 호텔은 비싸지만 비싸지 않다."

B. 보조 광고 언어 결정: (이 생략).

C. 서로 다른 홍보 채널에 적합한 다양한 형태의 광고 자료를 편성하고 제작합니다 (구체적인 요구 사항은 이 글에서 생략함).

D. 개업 한 달 전과 개업 후 한 달 동안 현지 영향력 있는 광고 매체를 통해 다양한 형태의 광고를 한다.

A) 이미지 광고 및 제품 광고가 포함된 독점 주문형 드라마

B) 수많은 가구가 구독하는 TV 주간지에 일련의 광고와 수상 칼럼을 게재한다.

C) 개업 한 달 전, 인쇄광고전단지와 팸플릿을 디자인하고, 시장부 등을 조직하여 기업사업단위와 각 거리 모퉁이에 우편물을 발급한다.

D) 개업 전과 개업 후 2 주 이내에 도시의 주요 거리에 거리 광고 현수막을 걸다.

E) 개업 일주일 전, 현지 일간지에 출간식 관련 서스펜스 광고 (내용 약함) 를 속속 게재해 개업식 당일 개업을 발표했다.

F) 주변 지역에 영향력을 확산하기 위해 개업 일주일 전 오현 양구의 주요 거리에서 호텔 상황 (채차 제작 및 내용 구성 약술) 을 홍보할 예정이다.

G) 뉴스 핫스팟 만들기 (프로젝트 특성, 준비 중 전형적인 좋은 사람 좋은 일, 사회공익활동, 도시 개방의 의미 등. ), 적극적으로 뉴스 단서를 제공하고 합법적 인 무료 광고를 위해 노력하십시오.

H) 호텔 마크가 있는 작은 기념품을 제작하여 마케팅 행사와 운영에 증정한다.

셋. 투자 유치에 대한 정부의 중시와 합자 프로젝트에 대한 지원을 이용하여 호텔 대문 밖에서 성대하고 열렬한 개업식을 거행하다. 시 지도자 및 관련 부서, 단위, 대상 고객 대표를 초청하여 개업식에 참가하다. 의식이 끝난 후 참석자를 초청해 호텔 운영 시설을 참관하고 연회 요리를 맛보고 연회 서비스를 체험해 호텔 제품에 대한 체험을 더욱 강화해 잠재 고객과 자원마케팅자를 양성하는 목적을 달성했다.

6) 이벤트 일정

내 광고 디자인 시간, 6 개월에서 개업 3 개월 전;

둘. 오프닝 광고 시행 시간은 5, 2.4 를 참조하십시오.

셋. 개막식 준비 작업

A. 개업 3 개월 전, 개업식 및 다음 달 제품 및 경영 방식 설계

B. 개업 한 달 전, 각 부서의 의식용품을 나열하고 구매할 수 있는 의식 과정과 목록을 디자인했습니다.

C. 의식 일주일 전에 의식 초대장을 보냅니다.

D. 개업 3 일 전부터 환경과 녹화 배치, 조명 장식;

E. 개회식 절차 및 일정

A)8:00, 대문에 거대한 빨간 커튼이 걸려 있는데, 그 위에는 "동방으로 들어가 인생이 휘황찬란하다-중일 합자가흥 동방호텔 개업식" 이라고 적혀 있고, 음향설비는 시운전이 완료되어 바닥에 큰 레드카펫이 깔려 있다.

B)9:00 로비에 사인부, 펜, 붓, 브로치, 게스트 배지, 키트, 손님에게 감사하는 기념품 등이 있습니다.

C)9:20, 각종 내외 기자가 자리를 잡았고, 호텔 사무실은 언론 기자들에게 보도 자료를 제시했다.

D)9:30, 사장은 부서장을 이끌고 로비 문 안에서 양쪽의 손님을 맞이한다.

E)9:50, 의식에 참가하는 인원이 입장한다 (점외, 시 지도자, 업계 주관부 지도자, 회장 부회장, 외빈 앞)

F) 10:00, 사회자 (사장) 가 개막식을 발표하고, 출석식의 주요 지도자와 게스트를 발표하고, 의식 절차를 발표하고, 국가를 연주한다.

G) 10: 10, 호텔 회장 연설

H) 10: 15, 외부 부회장이 발언 (사무실은 이틀 전에 검토를 위해 발언 준비);

I) 10: 20, 업계 관할 부서 메시지;

J) 10:25, 시 지도자 메신저 (사무실은 이틀 전에 발언 기고를 준비함)

K) 10:30, 시 지도자들에게 카드를 폭로하고 행진곡을 틀고, 비둘기를 틀고, 폭죽을 터뜨리라고 요청합니다.

L) 10:50, 의식이 끝난 후 손님을 초청하여 호텔의 주요 비즈니스 시설을 참관하다.

M) 1 1:30, 개막식 연회 (연회장) 개최, 사장이 주재하고 회장이 건배사를 한다. 사장이 술자리를 선포하자 사장은 부서 사장을 이끌고 각 테이블에 술을 권하며 감사를 표했다.

N) 12:30, 사장이 경영진을 이끌고 로비에서 손님을 배웅합니다.

O) 13:30, 의식 종료, 장소 정리 완료, 실제 개업을 환영합니다.

7) 예산 및 계획 (주로 개막식 전체에서 필요한 사람, 재정, 물건의 상세한 예산 및 계획을 반영함), 행사 시행시 주의사항, 계획 요약 등. , 편폭으로 제한됨, 여기서 생략함.

2, 오래된 호텔 사업 계획을 뒤집습니다.

1) 기획 주제: 온주 모델 강의를 듣고 온주 명셰프 명요리를 먹고 온주 관리호텔-호텔 A 의 관리방안을 접수한다.

2) 기획자와 계획일: 양건영 (1998 년 8 월)

3) 기획목적과 기획사고: A 호텔은 개업한 지 거의 2 년 만에 경영이 좋지 않아 사회적 입소문이 좋지 않다. 경영관리 A 호텔을 맡게 되었는데, 어떻게 사회적 입소문이 나쁘고 문정약시의 호텔이 만원이 되게 할 수 있습니까? 호텔과 개인만으로는 단기간에 건곤을 역전시키는 비전을 실현할 수 없다. 호소력이 있는 정부 부처에 의지해야만 기업사업단위에 소비 잠재력을 부여하고 호텔 고객이 될 수 있는 사람들이 한꺼번에 호텔에 올 수 있다. 그런데 어떻게 정부 부처가 합리적이고 합법적으로 이 기능과 장점을 발휘할 수 있을까요? 대마케팅의 이념에 따르면 기업과 사회의 이익이 통일될 때 사회의 정치력은 기업에 긍정적인 역할을 한다. (3) 정부와 사회에 대한 광범위한 관심사, 해결책을 계획하거나 제시하는 데 도움을 주고 조건을 제공하는 것은 정부의 중시를 불러일으킬 수밖에 없다. 정부가 문제 해결 건의를 받아들여 실행에 옮기면 기업은 부수적인 결과를 공유할 수밖에 없다.

현재, 계획경제가 시장경제로 전환되는 시기에 우리 시의 기업은 합병과 도산하고, 실직자들은 수시로 정부 앞에서 정좌하고 행진하며 정상적인 사회질서와 정부의 정상적인 업무를 혼란시켰다. 또 사회적으로 사기업 사장이 되고 싶어 하는 사람들이 있는데 어떻게 해야 할지 모르겠다. 온주의 시장경제는 특히 발달하여 국유기업과 민영기업이 동시에 발전할 수 있다. 실직 근로자라는 말은 없다. 기업에 어려움이 있어 시장 찾아 시장을 찾지 않는다. 온주는 누구나 사장이 될 수 있다. 왜요 이런 경험들은 모두 참고할 만한 가치가 있는데, 하물며 당의 15 대 제창 전국 학습 온주 모델을 제창한다. 본인이 온주에서 일한 사회자원을 감안하여 A 호텔에 온주패를 치는 경영 전략을 실시하기로 결정하고, "온주모델 강의를 듣고, 명셰프 명요리를 먹고, 온주관리호텔" 행사를 기획했다. 호텔 설립, 정부 주도, 기업사업 단위 1 ~ 2 명이 참여했다. 이를 계기로 호텔은 내부적으로 서비스 수준과 품질 향상, 국부 개조 등 온주 외식 방식을 도입할 예정이다. 대외, 전면적인 사회홍보, 호텔 이미지 재구성, 인기를 빠르게 모아 경영 부실을 역전시켰다.

4) 컨텐츠 계획

첫째, 온주 모델 강의:

A. 발표자: 온주시 체개위 주임 마금룡; 온주 국유 기업 동양 그룹 회장 Teng zhengshou; 왕 junyao, 바오 티안 왕, 민간 기업; 국가 경제 체제 개혁위원회 이사; 절강 대학교 경영 대학원 교수; 등등.

B. 회의 주재와 통지: 가흥시 인민정부 사무실, 시 체개위

C. 참가자: 가흥시 체개위, 정책연구실 및 오현 양구 관련국, 위원회, 운영, 중대형 외자기업, 국유기업, 민영기업, 뉴스단위 등.

D. 강의 장소: 호텔 a;

E. 강의 시간: 1998 65438+ 10 월 8 일부터 9 일 2 일, 전날 오후 호텔에 도착 보고

F. 발표자 구현: 시 체개위가 공식 초청장을 보내고 호텔 사장이 연락해서 이행한다.

둘. 사전 세션 준비 및 프로세스 서비스:

A. 온주 요리사를 도입하여 온주 요리법을 편성하고, 식기를 구매하며, 공급원을 실시한다.

B. 주방, 식당, 상자 구도를 조정하고 온주 문화와 풍격의 인테리어와 환경 배치를 늘리다.

C. 온주 음식의 건강 과정을 소개합니다. 먼저 주식에 올리고 술을 마십니다. 소스와 식초를 섞는다. 결혼식은 온주 모델로 바뀌었고, 연회 후 작은 선물을 무료로 증정했다.

D. 전문가를 영입하고, 전원 훈련과 운영 경쟁을 전개하여 서비스 수준과 품질을 높이다.

E. 다양한 용도에 적합한 광고 홍보, 뉴스 보도 자료, 이미지 포지셔닝 광고 (텔레비전, 라디오, 신문, 배너, 장막, 브로셔, 전단지) (내용, 발표 시간, 방법) 를 준비합니다.

F. 새롭고 오래된 소비자와 언론 간담회를 열어 의견을 구하고 정보를 발표하다.

G. 강의 중 공연 예술 사업 활동 실시;

H. 총체적 품질 경영 시스템 구축

첫째, 마케팅 부서를 설립하고, 직무 책임 및 평가 시스템을 명확히 하고, 시장 조사를 수행하고, 고객 파일을 구축하고, 후속 서비스를 제공합니다.

J. 강의 기간 동안 온주 음식을 전면적으로 소개하고, 의견을 추적하고, 제때에 피드백을 조정합니다.

K. 회전 식당의 운영 시간과 패턴을 조정하십시오.

길이 조정 방 유형, 다양한 요구 사항 충족, 방 입주율 향상

미터 (meter 의 약어)) 강의에 참석한 모든 객실은 야간침대 서비스를 제공하고 무료 꽃과 과일을 제공한다.

셋. 강의 후 작업:

A. 마케팅 부서는 정기적으로 워크숍 참가자를 방문하여 수요 설계 및 서비스를 적극적으로 제공합니다.

B. 회전 식당은 가흥이 아직 가지고 있지 않은 광둥' 거위구이' 제품을 내놓는다.

C. 호텔의 특성에 따라 호텔은 뚜렷한 회의 특색을 지닌 회의형 호텔로 계획된다.

D. 삼성급 호텔을 기준으로 전원 동원, 스타급 호텔 창설, 호텔 인지도 향상, 명성 향상, 호텔 관광객 유치를 위한 탄탄한 토대를 마련했다.

5) 행사 일정, 예산 및 계획, 계획을 계획하여 이 개요를 요약한다.

3, 자원을 이용하고, 핫스팟을 만들고, 수입을 늘리는 계획.

1) 기획주제: 명주호텔을' 비즈니스하우스, 여행점' 으로 만든 기획서.

2) 기획자와 계획일: 양건영 (2002 년 6 월 5-438 일+10 월)

3) 계획 목적: 호텔은 이미 4 성급 상장을 달성했으며, 객실 임차율과 연간 영업소득은 비교적 안정적이다. 하지만 호텔을 개성이 뚜렷하고 시장 수요를 최대한 충족시키는 현대화된 호텔로 만들어 영업 수입을 꾸준히 늘릴 수 있을까요? 현지 시장 상황과 결합해 현대대마케팅 이론을 활용해 호텔을' 비즈니스하우스, 관광점' 으로 만들어 개방률과 연간 영업소득의 진일보한 향상을 실현하고 있다.

4) 계획 내용:

첫째, 시장 조사 및 분석 (아래에 제목만 기재하고 구체적인 내용은 편폭으로 제한됨)

A. 호텔의 관광 자원

B. 호텔의 지리적 위치와 교통 상황;

C. 호텔 소재지의 관광 정보;

D. 지역 호텔 산업의 수용 능력;

E. 최근 3 년간 펄 호텔의 관광 상황.

둘. 호텔 시장 포지셔닝: 비즈니스 호텔, 관광 상점.

셋. "비즈니스 홈, 관광 상점" 건설 조치 및 절차

A.' 비즈니스하우스, 관광객의 가게-중국 영강명주호텔' 의 광고 구호를 확립하고 계획대로 광범위하게 홍보한다.

B. "비즈니스 하우스" 구축 방안:

A) 호텔 고객과 비지니스 손님이 호텔에 입주하는 목적과 수요를 연구한다.

B) 비즈니스 룸 및 층, 금연 룸 및 층, 비즈니스 상담실을 설치하여 비즈니스 활동에 적합한 비즈니스 서비스를 제공합니다.

C) 방, 회의실, 바, 로비, 비즈니스 센터 광대역 인터넷 접속으로 손님들이 언제든지 비즈니스 교류를 할 수 있도록 합니다.

D) 종합적인 자질이 높은 직원을 선발하고 양성해 영업루에 가서 서비스를 하고, 그에 상응하는 보수를 제공하고, 양질의 서비스를 장려한다.

E) 비즈니스 룸에 입주하여 일부 프로젝트 할인 및 무료 제공

F) 현지 기업과 관광객을 위한 커뮤니케이션 및 정보 교환 플랫폼을 구축하고 기업 정보 공개 제품을 출시하여 현지 기업의 제품과 정보를 호텔 곳곳에서 볼 수 있게 하고, 외국 비즈니스 손님도 호텔 곳곳에서 필요한 비즈니스 정보를 얻을 수 있다. 구체적인 정보 제품은 다음과 같다.

G) 비즈니스 서비스 설문지를 작성하고, 기업과 손님의 의견과 요구를 광범위하게 상담하며,' 비즈니스 하우스' 의 제품과 서비스를 적시에 요약하고 개선한다.

C. "관광 상점" 건설 조치 (이 조항).

5) 구현 시간: 1 단계는 2 년이며, 구체적인 사항 구현 시간은 이 글에서 생략됩니다.

6) 예산 및 계획: 부분 인테리어, 구매 시설, 장비 및 용품, 인력 배치 및 광고와 같은 비용 목록을 포함합니다. 이 절은 생략했다.

7) 기획 요약 (약간).

4. 계획 사례 검토

1) 사례 1: 일반적으로 개업식의 기본 절차를 진행하지만, 개업식을 마케팅 서비스로 만드는 방법, 개업식 전후 행사를 큰 마케팅 행사로 만들 수 있는 절호의 기회, 개업식을 개업식의 상징일 뿐만 아니라 홍보마케팅의 운반체이기도 하다. 본 사건은 두 가지 점을 부각시킬 계획이다. 첫째, 손님에게 상서로운 밝은 전망을 가져다주는 광고 문구-'동방에 들어서면 인생이 휘황찬란하다' 는 것이다. 나는 묻고 싶다: 누가 자신의 인생을 빛나게 할 수 있는 곳에서 소비하고 즐기고 싶지 않겠는가? 이 구호는 간결하고 명랑할 뿐만 아니라 동방에 들어가는 사람들에게 일종의 정신적 즐거움과 즐거움을 주며, 손님들이 호텔에 친화력을 갖게 하고, 손님과 호텔 사이의 거리를 단축하며, 호텔에 대한 손님의 충성도를 높인다. 둘째, 정부가 외자 유치를 중시하는 정책을 충분히 활용하고 외자를 적극 독려한다. 합자 프로그램을 이용하면 지방정부 지도자를 개업식에 정당하게 초청할 수 있다. 이는 일반적인 기업 행위가 아니라 정부의 정책 지향과 관련된 정치적 의의가 있기 때문이다. 그래서 이런 개막식은 일반적으로 지방지도자를 초청할 수 있다. 지방지도자가 모두 출석한 이상, 또 어떤 부서와 기업지도자가 개막식에 참석하기를 원하지 않는가? 더군다나 우리의 마케팅 업무는 이미 완성되었다. 정부 수반이 왔으므로, 언론 매체는 당연히 원치 않고 무료 홍보 보도를 돕기 위해 최선을 다할 것이다.

그래서 이런 개업식, 이런 기획은 사실상 일반 수준의 개업식 행사에 국한되지 않고, 대마케팅 이념의 우수한 구체적 조작이다. 그래서 호텔 개업 후 손님이 붐비는 것은 자연스러운 일이다. 나중에 사실은 이 점을 증명했다. 첫해 영업액은 현지 동종업계 1 위로 뛰어올라 성 관광청에 의해 삼성급 호텔로 선정되었다.

2) 사례 2: 경영이 좋지 않은 오래된 호텔, 건곤을 돌리기가 정말 어렵다. 하지만 대마케팅의 이념을 활용해 사람들의 시선을 사로잡을 수 있는 좋은 주제를 찾고 세심하게 계획하면 오래된 호텔을 회생시킬 가능성이 있다. 예를 들어 사례 2 는 15 대 정신을 운용하고, 전국적으로 온주 모델을 배워 까다로운 사회문제를 해결하는 방안이다. 온주 모델 강의 듣기, 명요리사 명요리 먹기, 온주 호텔 관리 보기' 행사를 통해 정부의 지지를 얻어 잠재적 소비의 중간 역량을 소집했다. 호텔은 이를 계기로 전면적인 훈련을 실시하고, 제품과 서비스를 조정하고, 강의 기간 동안 오래된 호텔의 새로운 면모를 선보이며 소비자의 재인식과 긍정을 단번에 얻어 오래된 호텔이 다시 새로운 여정에 착수할 수 있는 토대를 마련했다.

3) 사례 3: 경영이 비교적 안정적인 호텔이 어떻게 기존 자원을 발굴하고, 새로운 활력을 불어넣고, 새로운 판매 포인트를 창출하고, 새로운 경제 성장 포인트를 창출하며, 현대호텔이 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 서려면 반드시 고려하고 연구해야 할 과제다. 본 방안 은 중국 철물성 영강시 모 4 성급 호텔 의 특정 시장 환경 을 운용 규모 마케팅 이론 을 이용 해 전 세계 의 철물 제품 자원 을 이용 해 영강 에 모인 철물 상가, 국가 4 급 방암 관광지 를 일체화 경영 을 호텔 을 시장 필요 한 특색 이 선명한' 비즈니스 의 집, 관광 상점' 이다. 호텔은 기업, 상가, 관광지에 목표적인 서비스와 제품을 제공하는 과정에서 풍부한 객원과 빠르게 성장하는 사회경제적 이익도 공유했다.

넷. 결론

1, 시스템 과학 계획, 운영 준비 없는 전투; 용도에 맞는 계획과 관리는 일반적인 관리의 예상치 못한 효과를 얻을 수 있습니다.

관리는 지혜에 의지하고 성공은 계획에 달려 있습니다. 기획은 관리자가 현대호텔을 성공적으로 관리하는 데 없어서는 안 될 능력과 방법이다.

3, 계획은 몇 가지 사항에주의를 기울여야합니다.

1) 계획을 세우기 전에 계획 대상의 내부 및 외부 시장 환경을 철저히 조사해야 합니다.

2) 성공적인 상업 기획은 반드시 현대 대마케팅 이념을 운용하고, 전방위적으로 생각하고, 사회 자원을 충분히 활용하고 발굴하며, 정제, 가공, 사회 고도의 관심의 주제를 창조해야 한다.

3) 아무리 좋은 계획이라도 상급자와 대중의 이해와 지원 없이는 실시하기 어렵다. 따라서 계획은 구현 전에 하향식 이해와 지원을 받아야 하며, 구현 과정에서 계획, 절차, 조직적으로 진행되어야 합니다.