어떤 할당 방법이 있습니까?

유통의 기본 방법: 판매 대리점 프랜차이즈 유통 제로 채널 마케팅

유통 채널이란 무엇이며 어떤 유형입니까?

유통 채널은 "제품이 생산자에서 최종 소비자 또는 산업 사용자로 이전될 때 직접 또는 간접적으로 소유권을 이전하는 방법" 입니다. " 켄달과 스틸의 정의.

우리나라 개인 소비자와 생산그룹 사용자가 소비하는 주요 상품이 다르기 때문에 소비 목적과 구매 특성이 다르기 때문에 객관적으로 우리 기업의 판매 채널은 두 가지 기본 모델을 구성한다. 생산그룹 사용자에 대한 기업의 판매 채널 모델과 개별 소비자에 대한 기업의 판매 채널 모델.

1. 생산성 그룹 사용자를 위한 기업의 판매 채널 모델. 제조업자-사용자, 제조업자-소매업자-사용자, 제조업자-도매상-사용자, 제조업자-도매상-소매업자-사용자, 제조업자-대리점-도매상-소매업자-사용자 범주가 있습니다.

2. 기업 대 개인 소비자 판매 채널 모델. 생산자-소비자, 생산자-소매업자-소비자, 생산자-도매상-소매업자-소비자, 생산자-대리점-소매업자-소비자, 생산자-대리점-도매상-소매업자-소비자 등이 있습니다.

이 두 모드의 모든 채널은 중개인이 교환 활동에 참여하는지 여부에 따라 두 가지 기본 판매 채널 유형 (직접 분배 채널과 간접 분배 채널) 으로 요약할 수 있습니다. 간접 채널은 짧은 채널과 긴 채널로 나뉜다.

직접 배포 채널

직접 분배 채널은 생산자가 중개인의 개입 없이 소비자나 사용자에게 직접 제품을 공급하는 것을 말한다.

직접 분배 채널의 형식은 제조업체-사용자입니다. 직판 채널은 공산품 유통의 주요 유형이다. 예를 들어, 대형 장비, 전용 도구, 전문화 서비스를 제공해야 하는 제품은 직영 배송이며, 일부 소비재는 생산물과 같은 직영 배송 유형도 채택하고 있습니다. 최근 몇 년 동안, 특히 1988 이후 기업의 자체 마케팅 비중이 눈에 띄게 상승했다. 예를 들어 1990 은 우리나라 제철소에서 판매하는 강재가 전국 철강 생산량의 38% 를 차지한다. 자동차의 20.20% 만이 지시성 계획에 의해 공급되고 판매된다.

1. 직접 유통 채널의 구체적인 방법

기업이 직접 판매하는 방법은 여러 가지가 있지만 요약하면 다음과 같습니다.

(1) 주문 배포. 생산업체와 사용자가 먼저 구매 판매 계약이나 협의를 체결하여 정해진 시간 내에 계약 조항에 따라 물품을 공급하고 대금을 지불하는 것을 말합니다. 일반적으로 사전 연락은 주로 판매생산자 (예: 제조업체 파원 판매) 이며, 일부 대중적인 제품이나 원자재, 부품은 사용자가 요구한 것이다.

(2) 자영업부. 생산업체가 일반적으로 생산구역 외부에 영업사무소, 사용자가 집중한 장소 또는 상권을 설립하는 것을 말한다. 사용자 근처에 있는 생산업체나 상권이 공장 앞에 가게를 여는 경우도 있다.

(3) 공동 배송. 예를 들어 상공업들 사이에서는 생산업체들 간에 연합하여 판매해야 한다.

2. 직접 유통 채널의 장점과 단점

(1) 직접 판매 채널의 이점:

(1) 생산과 수요 간의 커뮤니케이션을 용이하게 하고, 필요에 따라 생산할 수 있으며, 목표 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있습니다. 대면 판매이기 때문에 사용자는 상품의 성능, 특성, 용도를 더 잘 파악할 수 있습니다. 생산자는 사용자 요구 사항 및 구매의 특성과 변화 추세를 직접 이해하고 경쟁사의 장단점과 마케팅 환경의 변화를 파악하여 주문형 생산을 위한 조건을 마련할 수 있습니다.

② 유통중인 제품의 손실을 줄일 수 있습니다. 상품 유통의 중간 부분을 제거하여 판매 손실을 줄이고 때로는 상품의 유통을 가속화할 수 있기 때문이다.

③ 구매자와 판매자가 마케팅에서 상대적으로 안정적 일 수 있습니다. 일반적으로 직판 채널은 상품 교환 계약을 체결하고 수량, 시간, 가격, 품질, 서비스는 모두 계약에 따라 집행된다. 매매 쌍방의 관계는 법률 형식으로 일정 기간 동안 고정되어 쌍방이 다른 전략 계획에 정력을 투입할 수 있게 한다.

(4) 판매 과정에서 직접 홍보할 수 있습니다. 기업 직판은 사실상 직접적인 판촉 활동이다. 예를 들어, 직접 판매를 위해 인력을 파견하는 것은 사용자의 주문을 촉진할 뿐만 아니라, 기업과 제품의 시장 영향력을 확대하고 신규 사용자의 주문을 촉진시킨다.

(2) 직접 유통 채널의 단점:

① 제품과 대상 고객 방면에서: 대부분의 생활자료 상품에 대한 구매는 소형화, 다양성, 중복이다. 생산자가 스스로 넓은 범위의 판매망을 설치한다면, 왕왕 힘에 겨워 역효과를 내기도 한다. 단기간에 제품을 광범위하게 배포하기가 어렵고, 시장을 빠르게 점유하거나 공고히 하기 어렵고, 기업의 목표 고객의 요구를 충족시킬 수 없다. .....

배포 모드에는 어떤 채널 모델이 포함되어 있습니까?

배포 모드에는 기존 배포 채널 모델, 수직 배포 채널 모델, 수평 배포 채널 모델 및 멀티 채널 배포 채널 모델이 포함됩니다. 1. 기존 채널 시스템 (모델) 은 독립 제조업체, 도매상, 소매업자 및 소비자로 구성된 배포 채널을 의미합니다. 채널 구성원 간의 느슨한 협력 관계로 각각 자신의 이윤을 극대화하여 결국 전체 배포 채널을 비효율적으로 만듭니다. 전통적인 배포 채널 시스템은 느슨한 배포 모드라고도 하는데, 이름에서 알 수 있듯이 채널 구성원 간의 관계는 일시적이고 우연하며 불안정합니다. 2. 수직 채널 시스템은 수직적으로 통합된 제조업체, 도매상, 소매상으로 구성되며, 그 구성원은 같은 회사에 속하거나 독점권을 부여받은 구성원이거나 충분한 통제력을 가진 기업입니다. 각 구성원은 자신을 분배 시스템의 일부로 간주하고 전체 수직 시스템의 성공에 초점을 맞추고 있습니다. 수직 채널 시스템은 소유권형 (회사형), 계약형, 관리형의 세 가지 형태로 구성됩니다. 수직 채널 체계는 적응성이 넓어서 미국 소비재의 64% 가 이 체계를 채택하고 있다. 대기업이든 중소기업이든 일용품이든 공업용품이든 수직 유통 채널 체계를 대량으로 사용한다. 3. 수평채널 시스템 (* * * 형 마케팅 채널 관계라고도 함) 은 두 개 이상의 회사가 마케팅 기회에 수평적으로 연합하여 새로운 유통채널 시스템을 공동 개발하는 것을 의미합니다. 두 개 이상의 회사가 가로로 연합하여 새로운 조직을 구성하고 각자의 장점을 발휘하며 유통 시스템의 효과적이고 빠른 운영을 실현하는 것이 특징이다. 실제로는 수평공동경영이다. 목표는 자원의 시너지 효과를 발휘하거나 공동 노력을 통해 위험을 피하는 것이다. 4. 멀티 채널 시스템은 동일하거나 다른 부문 시장에 대해 다양한 채널을 사용하는 유통 시스템입니다. (회사가 유통 활동을 위해 두 개 이상의 채널을 설립한 것을 가리킨다. 회사의 각 채널은 일정한 판매량을 달성할 수 있다. ) 두 가지 형태: 하나는 공급업체가 두 개 이상의 경쟁 유통 채널을 통해 동일한 상표를 판매하는 제품입니다. 하나는 제조업자가 다양한 유통 채널을 통해 서로 다른 상표를 판매하는 차별화된 제품이다.

분포는 무슨 뜻인가요? 유통과 대리점 사이에 차이가 있나요?

사실, 유통은 당신이 총대리를 찾아가서 물건을 가져가서 그들이 팔 수 있도록 도와주는 것이다. (알버트 아인슈타인, 유통명언) 물론, 당신도 그로부터 약간의 이익을 얻을 수 있습니다. 가장 많은 돈을 버는 것은 총대리의 공장이다. 그러나 만약 당신이 대리상이라면, 물건을 가져가는 것이 당신의 판매상보다 저렴할 수도 있고, 회사에서 제공하는 더 많은 할인 행사를 즐길 수 있습니다.

유통 모델은 무엇을 의미합니까?

포인트 고객의 배포 패턴:

세 유통업자 ABC, B 는 A 의 분배, C 는 B 의 분배, C 의 점포가 주문을 생성할 때 C 는 커미션을 받을 수 있고, C 는 커미션을 받을 수 있고, B 는 커미션을 받을 수 있고, A 는 커미션 z, X>Y>Z, X+Y+Z= 공급자 사전 설정된 총 커미션을 받을 수 있습니다.

위의 것이 이해하기 쉽지 않다면, 아래를 보세요.

1: 누가 판매하는 사람이 판매 보너스를 받는지, 리셀러의 등급에 관계없이 판매 보너스의 비율은 같다. 유통업자는 무한히 분할할 수 있지만, 어느 급 유통업자의 판매 자본은 모두 같다.

둘째: 각 리셀러의 부하들이 물건을 팔고, 상급 리셀러는 판촉 수수료를 받을 수 있다. 판촉 지원에는 최대 두 가지 수준이 있습니다. 셋째: 유통 수준 3, 판매 관계는 최대 3 에 불과합니다. 누구나 홍보에서 일류 리셀러가 되어 일류 판촉 보너스를 받을 수 있다.

채택되기를 바랍니다!

마이크로 유통에 관한 몇 가지 유통 모델이 있다.

초급분포

2 차 분배

3 차 분배

3 급이 지나면 불법이다.

맛가루가 작다

유통 모드의 선택은 무엇입니까?

유통은 온라인 판매 채널을 확대하는 새로운 방식이며, 마술수저 유통판은 전망 분배 기능을 갖추고 있다.

판매 채널은 무엇입니까?

판매를 잘하려면 우선 좋은 판매 채널이 있어야 한다. 판매 채널을 선택할 때도 많은 요소가 있고 채널 판매 기교도 익혀야 한다. 다음 정보를 참고할 수 있습니다. 판매 채널은 생산자에서 사용자까지 상품의 전 과정과 해당 마케팅 기관을 가리킨다. 판매 채널의 올바른 사용은 기업이 제품을 신속하게 소비자에게 이전할 수 있도록 하여 상품 판매를 확대하고 자금 회전을 가속화하며 유동 비용을 절감할 수 있도록 합니다. 어떤 기업이든 제품을 원활하게 판매하려면 적절한 판매 채널을 선택해야 한다. 판매 채널 선택에는 두 가지 측면이 있습니다. 하나는 특정 중개인이 아닌 판매 채널 유형을 선택하는 것입니다. 판매 채널 선택에 영향을 미치는 요소는 단위 제품의 가치, 제품의 무게와 부피의 크기, 제품의 스타일과 패션, 제품의 부패와 부패, 일반 제품의 승인된 제품, 제품의 기술 서비스 수준, 신제품 최소화 등을 포함한 제품 요소입니다. 시장의 크기, 사용자의 구매 습관, 시장 판매의 계절성과 시효성, 경쟁사의 판매 채널 등을 포함한 시장 요소 회사의 규모와 평판, 관리 능력과 경험, 판매 채널에 대한 통제 정도 등을 포함한 기업 자체의 요소. 1. 판매 채널 유형 선택 (1) 직접 및 간접 판매 전략. 상품이 거래 과정에서 중간 부분을 통과하는지 여부에 따라 직접 판매 채널과 간접 판매 채널 두 가지로 나눌 수 있습니다. 직판 채널은 기업이 생산분야에서 소비분야로 상품을 옮기는 경영 모델이다. 어떤 중간 과정도 거치지 않고, 간접 판매 채널은 상품이 생산분야에서 여러 중개상을 거쳐 사용자의 손에 넘어가는 판매 채널이다. 직판에는 판매가 제때, 중간 비용이 낮고, 가격이 통제하기 쉬우며, 시장을 적시에 이해하고, 서비스가 유리하다는 장점이 있지만, 생산자가 더 많은 투자, 공간, 인력을 지출할 수 있도록 하기 때문에 소비면이 넓고 시장 규모가 큰 상품에는 적용되지 않는다. 간접 판매 중개인의 참여로 기업은 중개인의 지식, 경험 및 관계를 활용하여 거래를 단순화하고, 구매 및 판매 시간을 단축하며, 인력, 재력, 물력을 집중하여 생산을 발전시키고, 상품의 판매 능력을 강화할 수 있다. 일반적으로, 다음의 상황은 직판 전략에 적합하다: 1 시장 집중, 판매 범위가 작다. (2) 기술함량이 높거나 제조비용이 애프터서비스와 크게 다른 제품, 변질되거나 손상된 상품, 제조품, 정품 등. (3) 기업 자체는 마케팅 기술, 강력한 관리 능력, 풍부한 경험과 풍부한 재력, 또는 상품의 마케팅을 고도로 통제해야 한다. 반대로, 다음의 경우 간접 판매 전략을 채택하는 것이 적합하다. ① 시장이 분산되어 있고, 판매 범위가 넓으며, 예를 들면 대부분의 소비재와 같다. ② 비기술적이거나 제조비용이 판매가격과 크게 다르지 않은 상품과 변질되기 쉽고 깨지기 쉬운 상품, 일용품, 표준 등이 있다. (3) 기업 자체는 마케팅 기술과 경험이 부족하고, 관리 능력이 떨어지고, 재력이 약하며, 상품과 마케팅에 대한 통제 요구가 높지 않다. (2) 긴 채널과 짧은 채널 전략. 그 길이에 따라 판매 채널은 여러 가지 다른 길이의 형식으로 나눌 수 있다. 상품이 생산에서 사용자로 이전되는 과정에서 지나가는 부분이 많을수록 판매 채널이 길어진다. 반대로 짧을수록. 소비재 판매 채널에는 생산자-소비자의 네 가지 기본 유형이 있습니다. 생산자-소매업자-소비자 제조업체-대리점 또는 도매상-소매업자-소비자 제조업자-대리점-도매상-소매업자-소비자. 공산품 판매 채널에는 생산자-공산품 사용자 등 세 가지 기본 유형이 있습니다. 제조업체-대리점 또는 공산품 딜러-공산품 사용자 생산자-대리점-공산품 판매상-공산품 사용자. 기업이 간접 판매 전략을 채택하기로 결정한 후에는 적용 채널의 길이도 선택해야 한다. 상품 유통 비용을 절약하고 사회 재생산 과정을 가속화하기 위해서는 중간 부분을 최소화하고 짧은 채널을 선택해야 한다. 하지만 중간 부분이 적을수록 좋다고 생각하지 마세요. 대부분의 경우 도매업자의 역할은 생산자와 소매업자가 대체할 수 없는 것이다. 따라서 긴 채널 전략을 채택할지 아니면 짧은 채널 전략을 채택할지, 상품의 특성, 시장의 특성, 기업 자체의 조건, 전략 실행의 효과를 종합적으로 고려해야 한다. 일반적으로, 다음 상황은 짧은 채널 판매 전략에 적합하다. ① 제품의 특성상 부패하기 쉽고, 깨지기 쉽고, 비싸고, 고도의 패션, 트렌디, 애프터서비스가 중요하다. .....

직판과 유통이란 무엇입니까?

직판과 유통의 유사점과 차이점은 무엇입니까?

분포라는 단어는 우리가 서양에서 도입한 개념이다. 서구 경제학에서 유통의 의미는 판매 채널을 구축하는 것입니다. 즉, 제품을 특정 채널을 통해 소비자에게 판매하는 것입니다. 이런 관점에서 볼 때, 우리는 어떤 판매 방법이든 유통이라고 부를 수 있다. 제품이 어떤 유통모델을 통해서만 소비자의 손에 닿을 수 있기 때문에 현대기업으로서 시장 경쟁에서 지속적인 기반을 유지하려면 연구소의 모든 유통모델에 주력해야 한다. 역사적으로, 유통에는 도매, 소매, 직판의 세 가지 기본 형태가 있다.

1, 도매는 항상 기업의 규모화 발전을 위한 강력한 무기로, 기업이 제품을 여러 판매 단위, 부서, 도트에 계획적으로 판매하거나 한 번에 특정 소비자에게 대량 판매할 수 있다는 것을 의미한다.

소매에는 두 가지 형태가 있습니다: 상점 판매와 상점 판매 없음. 매장 판매는 각종 소매점을 통해 소비자에게 상품을 판매하는 것을 말한다.

3. 무점포 판매는 우리가 흔히 직판이라고 부르는 것이다. 직판은 가장 전통적인 배포 방식 중 하나로 2 1 세기에 이미 체험식 마케팅과 결합하는 경향이 있다. 고객의 주관적 체험을 중시하는 체험식 마케팅은 소비자에게 가까운 직판 분야에서 성장공간이 크다.

도매, 소매, 직판의 세 가지 기본 배포 모델의 진화는 배포 연구에 새로운 과제를 제기할 뿐만 아니라 기업이 전통적인 배포 모델을 바꿀 수 있는 새로운 아이디어를 제공한다. 오늘날까지도 대리제, 체인, 직판, 직판, 체험식 마케팅이 결합된 현대기업 배포 모델은 여전히 많은 기업들이 경쟁적으로 실천하는 주류 배포 모델이다.

첫째, 대리인, 체인 및 프랜차이즈

주류 분배 방식 중 하나인 대리행위는 오랫동안 발생했지만, 제도로서 대리제도는 상품경제가 고도로 발달한 산물이다. 일반적으로 상업 대리인을 상업 대리인이라고 하며, 대리인을 대리인으로 삼아 커미션을 받는 영리 상업 활동을 가리킨다. 비즈니스 에이전트는 공급업체와 시장을 연결하는 다리로 공급업체가 신속하게 시장을 열고 비용을 절감하며 효율성을 높일 수 있도록 지원합니다. 속도 관리의 오늘, 에이전트는 의심할 여지없이 제품의 가장 빠른 커버리지를 실현하는 효과적인 방법이다.

에이전트 권한에 따라 에이전트는 단독 에이전트, 일반 에이전트 및 일반 에이전트로 구분됩니다.

1. 단독 대리인은 고객이 특정 시장에서 대리인에게 프랜차이즈를 주는 대리인을 말합니다 (지역, 제품, 소비자층에 따라 다를 수 있음). 지역 독점대리란 대리상이 한 지역에서 독점대리권을 가지고 있는 것을 의미하며, 그 지역의 판매 업무는 그가 책임진다.

2. 총대리는 프랜차이즈를 즐기지 않는 대리상을 가리킨다. 즉, 제조업체는 특정 지역이나 제품에 대한 독점대리권을 부여하지 않았고, 대리상들 사이에는 대리구역의 구분도 없었다. 모든 대리상은 공장을 대신해서 영수증을 받을 수 있으며,' 지역 간 대리' 는 없다. 이 경우 제조업체는 여러 곳에서 제품을 판매하고 도매할 수 있으므로 다중 에이전트라고도 합니다.

3. 소위 총대리인이란 고객이 지정된 지역과 일정 기간 내에 설립한 전권 대리인을 말한다. 총대리는 모 업체의 한 제품을 한 지역에서 판매하는 동시에 분대리를 지정하여 공급업체를 대표하여 일부 사무를 처리할 권리가 있으므로 총대리는 반드시 독점대리여야 한다. 그러나 독점 대리가 반드시 총대리일 필요는 없고, 독점 대리도 반드시 분대리를 지정할 권리가 있는 것은 아니다. 대리제 채택의 장점은 대리상으로 시장을 넓힐 수 있다는 점이다. 단점은 대리상 수가 증가하여 경영 부실을 일으키기 쉽다는 점이다.

둘째, 체인 경영은 2 1 세기에 가장 인기 있는 비즈니스 모델 중 하나입니다. 같은 업종의 여러 점포들이 * * * 를 통해 연결되어 상품을 구입하고, * * * 규모의 경제를 즐기는 상업적 형태다. 체인 경영은 통상적인 체인 경영, 자유체인 경영, 프랜차이즈 세 가지로 나눌 수 있다.

1, 정규체인 일명 직영 체인은 단일 자본으로 일정 수의 매장을 직접 운영하는 조직이다.

2. 자유체인은 자원체인이라고도 하며 독립소매점, 통일구매, 통일판매전략, 물류와 정보시설의 통일사용으로 형성된 체인조직이다. 이것은 소기업과 대자본이 연합하여 대항하는 한 형식이다.

프랜차이즈는 미국에서 시작된 유통 방식입니다. 기존의 체인 판매 제품이나 서비스와 달리 프랜차이즈 판매는 프랜차이즈이며, 그 본질적 특징은 지적재산권의 양도와 경영이다. 현재, 세계 절대다수의 체인업체들은 모두 프랜차이즈 방식으로 경영한다.

셋째, 직접 판매가 체험 마케팅 시대로 접어들었다

직판은 제조업자가 직접 소비자에게 제품을 판매하는 일종의 분배 방식이다. 이런 의미에서, .....