어떻게 앱 채널 홍보를 잘 할 수 있을까요? 3 단계!

APP 채널 마케팅은 프로모션 전략-구현-효과 역추적이라는 세 단계를 거쳐야 합니다. 어떻게 모든 단계를 잘 할 수 있을까요? 14 년 ASO 가 부상하면서 1. 위, 인기 검색 2. 시대를 거쳐 현재까지 비용이 많이 드는 3. 을 기록했다. 15 년 광점통, UC, 오늘의 헤드라인 등 정보 흐름 광고가 전면 폭발했다. 16, 17 년 휴대전화 브랜드 효과가 강화됨에 따라 앱스토어가 커브길을 따라 추월했다. 18 년 동안' 쌍미일떨림' 등 머리 플랫폼은 계속해서 유량 배당을 방출했다. 최근 몇 년 동안, 풍운의 인터넷 시장은 비교적 완전한 App 보급 공략을 총결하는 많은 보급 채널을 만들어 냈다. 만약 당신의 제품과 기업이 확장을 급히 필요로 한다면, 잠시 멈추어 자세히 읽어 볼 수 있습니다. 앱 채널 보급의 삼중문은 어떻게 하면 채널 보급을 잘 할 수 있을까? 판촉 전략-실행-효과 역추적 등 세 단계를 거쳐야 합니다. 마케팅 전략은 제품 포지셔닝, 비용, 시장, 대상 그룹 등의 요소를 파악하여 자신에게 가장 적합한 채널 마케팅 포트폴리오를 선택하여 마케팅 방안을 계획하는 것입니다. 시행에는 각 채널에 익숙한 규칙이 필요하며, 가능한 한 무료 채널로 가득 채우는 것 외에 다른 채널도 힘써 노력해야 하며, 더 많은 수익을 거둘 수 있는 곳에 정력과 시간을 투자해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간명언) (윌리엄 셰익스피어, 시간명언) 효과 역추적 은 보급 과정 중 가장 중요한 부분 으로, 채널 보급 시작 후 보급 효과 에 대한 실시간 모니터링 을 통해 디지털 모니터링 을 통해 보급 방안 의 실제 효과 를 평가 하 고 1 단계 개선 방안 을 진행 하 고 다음 차례 보급 했 다. 1. 어떻게 홍보 전략을 세울 것인가? 제품의 포지셔닝과 조율에 따라 자신에게 가장 적합한 홍보 전략 조합을 선택해야 한다. 지하철 광고, TV 광고, 뉴스 보도, 스캔 코드 선물, 인터넷 연맹, 화제 마케팅, 유명인 추천 등은 모두 단일 전개 홍보 형식이 아니라 마케팅 전략 포트폴리오 중 하나이며, 여러 차원의 마케팅 중첩은 종종 1+1 의 효과 > 를 가능하게 한다. 2. 일반적으로 단시간 내에 다중 주파수 보급 타격을 이용하는 것이 가장 효과적이다. 예를 들어 한 사람이 운전길에 LED 스크린 광고를 보고 있는데, 운전 중이기 때문에 첫 번째 다운로드는 하지 않았지만, 그는 이미 첫인상을 남겼다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 며칠 후 그는 출근하는 엘리베이터에서 광고를 다시 보았다. 와이파이에 연결되지 않은 이유로 아직 다운로드하지 않았지만 잠재 사용자가 됐다. 저녁에 휴대전화를 열고 웨이보를 칠해 광고를 다시 펼쳤는데, 마침 그는 집 인터넷에 연결해 핸드폰을 하고 있고, 웨이보 광고에도 상당히 편리한 다운로드 포털이 있어 동종 다운로드를 통해 사용자로 전환했다. 홍보의 전환효과는 한 번에 이뤄지는 것이 아니다. 여러 노드의 조합이 가장 효율적이다. 사용자는 거만한 제갈량처럼 산을 나서는 데 삼고초려를 필요로 하는 경우가 많다. 홍보 전략은 사용자의 행동 논리에 영합하고, 마케팅 포지셔닝과 시장 조사를 잘 하고, 여러 차원에서 온라인 및 오프라인 공동 채널을 통해 보급을 극대화해야 확장, 보완, 반복 효과를 극대화할 수 있다. 2. 모든 성공 방안이 복제될 수 있는 것은 아니며, 자신의 제품 포지셔닝에 따라 채널 개발 방안을 선택해야 하는 프로모션 채널은 구체적으로 어떤 채널이 참고할 가치가 있는가? 자세히 말하자면 수십 가지의 주류 관행이 있는데, 여기서 분류하여 현재 비교적 효과적인 방법을 골라서 참고할 수 있도록 했다. (1) 선반 앱스토어에서 각 주요 앱스토어와 다운로드 스테이션을 홍보하는 것은 사용자 앱 다운로드의 주진지다. 설치 패키지 다운로드를 제외한 거의 모든 다운로드량은 이 배포 채널에서 비롯된다. 크기 채널에 관계없이 이 상점과 다운로드 스테이션은 먼저 깔아야 하고, 몇 가지 무료 자원도 쟁취할 수 있다. 대부분 돈을 태워서 ASO 최적화를 해야 한다. 휴대전화 업체 앱스토어: 현재 애플, 화웨이, 샤오미, OPPO 등 휴대전화 업체들은 모두 자신의 앱스토어를 보유하고 있는데, 이들 휴대전화가 가지고 있는 상점은 사용자 수나 App 의 추천 메커니즘으로 업계를 선도하고 있다. 주요 푸시 채널로 사용할 수 있으며, 매일 다운로드 빈도에 집중하고, 가장 많은 자원을 투입하고, 선발 추천 자리를 우선적으로 쟁취해야 한다. 제 3 자 응용시장: 응용보, 완두콩콩꼬투리, 바이두 휴대전화 조수, 36 휴대전화 조수 등 제 3 자 시장은 각 주요 휴대전화 브랜드에 존재하며 시장 점유율도 비교적 높아 앱 보급을 위한 보조 채널로 활용될 수 있다. 그중에서도 텐센트 응용보, 바이두 휴대전화 조수와 같은 큰 플랫폼 유입이 있는 것도 주요 푸시 채널로 사용할 수 있다. 휴대폰 소프트웨어 다운로드 스테이션: PC6 다운로드 스테이션, 안녕하세요 게스트 소프트웨어 스테이션, 우정 휴대폰 스테이션 등 앱 보급을 위한 일반 채널로 이용만 하면 됩니다. 이들 사이트는 방문량이 비교적 적기 때문에 많은 노력을 들이지 않아도 되지만, 전체를 깔는 것이 좋다. 빠른 적용: 제품이 앱에 편향되어 있다면 안드로이드의 빠른 응용을 고려해 볼 수 있습니다. 지난해 9 개 국내 업체들이 손잡고 만든 빠른 앱이 한 발도 울리지 못했지만 휴대전화 업체들이 계속 힘을 발휘하면 미래는 여전히 잠재력이 있다. (2) 웹 컨소시엄은 통합 벽을 홍보합니다. 다운로드, 등록, 설치 등 다양한 작업을 하나의 응용 프로그램에 전시한 다음 통합 시스템이 포함된 페이지 내에서 작업을 완료하면 가상 통화 보상을 받을 수 있습니다. CPA (행동당 비용) 에 따르면 사용자가 해당 작업을 완료하면 개발자가 수익을 나눌 수 있습니다. 이 방법은 효과가 좋지만 보존 효과는 그다지 좋지 않습니다. 삽입광고: 삽입광고라고도 합니다. 앱이나 애플릿을 사용할 때 동작이 전체 화면/반화면 팝업이나 임베딩을 트리거합니다. 일반적으로 앱이 열리거나 일시 중지, 탈퇴할 때 반화면이나 전체 화면으로 팝업됩니다. 휴대폰 게임 분야는 이런 광고 형식을 자주 사용합니다. 조회수, 전환율, 사용자 활동도 모두 좋은 성능을 가지고 있습니다. 웹 컨소시엄 및 & 대행: 매수의 한 형태로서 CPA 에 따라 결제할 경우 소재, 방향, 가격 등 3 가지를 파악해야 합니다. 7 일 보유량이 얼마 이하가 아니거나 24 시간 쇼핑률이 얼마 이하가 아닌 등 KPI 지표를 상대와 합의하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 사용자 품질이 보장되지만 광고주 데이터 조작도 경계해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 목록 보급: 이런 보급은 비공식적인 수단이지만 국내에서는 매우 인기가 있다. iOS 시스템의 폐쇄성으로 인해 대부분의 애플 휴대폰 사용자는 앱스토어를 이용해 앱을 다운받고 안드로이드 사용자도 이제 앱 시장을 익히기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 앱스토어, 앱스토어, 앱스토어, 앱스토어, 앱스토어, 앱스토어, 앱스토어, 앱스토어) 앱이 앱 시장의 상위 몇 위까지 브러시할 수 있다면, 물론 노출과 실제 다운로드를 더 많이 받을 수 있습니다. 하지만 최근 몇 년 동안 적용 상점 규제가 갈수록 엄격해지고 있으며, 목록 작성 비용도 급등하고 있어 비공식적인 수단을 과도하게 채용하는 것을 권장하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 지혜명언) 교환 배수: 응용 시장, 위챗 공중번호, App 등의 플랫폼과 같은 사용자 품질이 비슷한 App 교환 자원과 함께 서로 전환될 수 있습니다. 주요 협력 형식은 정보 * * * 향유, 행사 협력, 초점도 추천, 콘텐츠 협력 등이지만, 사전 면밀한 조사에 주의하고 경쟁사와 부딪히지 않도록 해야 한다. (3) 뉴미디어 운영 현재 인터넷 뉴미디어는 여전히 홍해다. 뉴미디어 운영을 통해 브랜드의 인지도와 명성을 높이는 것은 이미 대기업들이 많이 사용하는 방법이며, 뉴미디어로 앱을 홍보하는 데는 다음과 같은 몇 가지 참고 사항이 있다. 바이두, 36, 써우거우 등 검색 채널에 백과사전이나 브랜드 용어를 구축하는 것은 빠르면 빠를수록 좋다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 그런 다음 바이두에서 알고, 검색문답, 시나닷컴 애문, 지평 등 문답플랫폼에서 문답을 만들어 브랜드 열기를 높인다. 위챗, 웨이보, 중국 틱톡(더우인): 인터넷은 여전히 모바일 인터넷에서 가장 큰 트래픽의 시작이며, 웨이보 열기는 그 해를 감소시키지 않고, 중국 틱톡(더우인) () 는 후발 쇼로 국민의 많은 시간을 선점했다. 위챗 공중번호와 애플릿 운영, 웨이보 화제 마케팅, KOL 홍보, 중국 틱톡(더우인) 크리에이티브 비디오 제작 등을 통해' 이중 떨림' 의 트래픽 배당금을 이용해 브랜드 마케팅을 실현할 수 있으며, 서비스 태그, 애플릿 등을 개발하여 사용자에게 부가 가치 서비스를 제공할 수 있습니다. 업종 수직사이트/스티커: 자신의 업종에 따라 타깃 정밀 운영을 하면 여행, 자동차 집, 안거객, 매운 엄마방 등 자신의 브랜드 포지셔닝과 관련된 포럼 사이트나 바이두 스티커로 홍보할 수 있습니다. 이러한 수직 플랫폼은 사용자 품질이 높고 마케팅 가치가 높지만 가장 까다롭습니다. 오리지널 경험 스티커와 대화형 마케팅 스티커를 써서 게시, 상단, 상단 스티커 등을 유연하게 활용해 화제와 트래픽을 가져오는 것이 좋습니다. 펭귄 번호, 백가 번호, 헤드 라인 번호 등: 이 공개 * * * 사이트 및 자체 미디어도 일정한 노출률을 가지고 있으며, 사용자가 다운로드하도록 안내하는 소프트 텍스트를 작성합니다. 아마도 문장 중 하나가 핫스팟, 화제성 또는 수록률이 높아 예상치 못한 효과를 가져올 수 있습니다. 커뮤니티 운영: 위챗 그룹, QQ 그룹, 콩잎그룹 등. 소셜그룹의 사용자 꼬리표는 매우 명확하고 대상 사용자가 모이는 곳이지만 광고와 매우 상충되기 때문에 안에 있는 사람들과 한 덩어리가 되어야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소셜 커뮤니티 (미국 TV 드라마), 사회명언) 또는 군주와 심도 있는 협력을 하고 브랜드를 적절히 이식하고, 홍보 아이디어를 가라앉히고, 잠재 사용자와의 거리를 좁히고, 인지도를 높일 수 있습니다. (4) 온라인 광고 검색 채널: 검색 엔진 홍보, 즉 키워드 입찰 광고입니다. 키워드를 구매하면 사용자가 키워드를 검색할 때 광고를 우선적으로 전시합니다. 주로 SEM 과 SEO 로 나뉘며, 정보 구입, 검색 엔진 정렬 및 추천 규칙 연구 등을 통해 자신의 홈페이지를 검색 엔진 규정에 맞게 최대한 상위권에 올려놓습니다. 잘하면 전시도가 높고, 방문한 트래픽도 수요가 있고, 비교적 정확한 잠재 사용자이기 때문에 우선 집중할 가치가 있다. 정보 흐름 광고: 광점통, 오늘의 헤드라인, 인터넷 뉴스, 시나부익 등. 정보 흐름 광고는 소셜 미디어 사용자의 친구 역학 또는 정보 미디어 및 시청각 미디어 콘텐츠 스트림에 있는 광고입니다. 정보 흐름 광고의 형식은 그림, 그림, 비디오 등이 있으며, 알고리즘에 의해 추천되고 기본 체험이 특징이며, 라벨을 통해 방향을 정할 수 있습니다. CPM- (cost-per-click), CPC- (cost-per-click), CPA- (cost-per- 온라인 미디어 광고: 포털 미디어로는 시나닷컴, 텐센트, 소후망, 인터넷 이망 등이 있습니다. 수직 매체는 호랑이 후각망, 36 크립톤, 창업 국가 등이다. 동영상 매체는 유쿠, 아이치예, 소호 등이 있다. 이들 플랫폼에서 발표하거나 보도한 동영상, 문장 또는 광고는 인터넷 플랫폼에 더 쉽게 영향을 미칠 수 있으며 중소기업이 브랜드 실력을 홍보하는 좋은 수단이다. 내비게이션 광고: hao123, 36 내비게이션, 써우거우 내비게이션, 2345 내비게이션, UC 내비게이션 등. 물론 광고 위치가 좋을수록 가격이 비싸질수록 이런 방법은 배수 효과가 좋지만 전환율은 보통이다. KOL 마케팅: 핵심 의견지도자, 일반적으로 업계 내에서 발언권이 있는 사람 (예: 전문가, 인터넷 레드, 스타 등) 을 가리킨다. KOL 은 새로운 마케팅 수단으로 간주되며 소셜 미디어의 적용 범위와 영향력을 발휘한다. KOL 의 팬들은 점성이 강하고 가치관 각 방면에서 공감하기 때문에 KOL 의 추천, 공유, 전달 등은 모두 후광이 있는 것이지만, 잣대에도 주의를 기울여야 한다. 이제 사용자들은 모두 똑똑하다. 웨이보, 위챗 등 소셜 플랫폼에 적합합니다. (5) 오프라인 광고 전통 미디어 광고: 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지, 그리고 전통 4 대 매체라고 합니다. 이러한 홍보의 장점은 온라인 광고보다 더 권위 있고 신뢰성이 높으며, 어느 정도의 지식층을 가진 주류층을 포괄하고, 상대적으로 정확하고, 주로 제품 음조에 따라 광고 채널을 선택한다는 점이다. Cctv, 위성 TV 인터뷰, 공익, 후원 등 금융, 자동차 잡지 광고 위치; 자동차 FM, 음악 FM 광고 시간 등. 옥외 광고: 지하철, 버스, 버스 정류장, 엘리베이터, 도시 광고판 등. 장점은 노출도가 높고 분중 효과가 강하다는 점이다. 오피스텔의 엘리베이터 광고가 화이트칼라 인사들을 잘 덮을 수 있다는 점이다. 공항은 고급 비지니스 인사나 여행 애호가를 포괄할 수 있다. 홍보: 노점, 전단지 발행, 현장 마케팅 등 전통적인 푸시 형식은 여전히 유효하며, O2O 가 부상하면서 인터넷과 결합된 수많은 푸시 형식도 유행하기 시작했고, 최근 몇 년간 플래시, 인터넷 레드 생방송, 로드쇼 등 새로운 형태의 효과도 좋았다. 현재 온라인 마케팅 비용이 갈수록 높아지고, 가량도 많아지고 있으며, 원시적인 마케팅으로 돌아가는 것도 좋은 선택이며, 얻은 사용자 품질이 상대적으로 높기 때문에 초기에 종자 사용자를 양성하는 데 적합하다는 특징이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 온라인명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 이업 협력 보급: 이 모델은 특히 오프라인 상호 추진, 온라인 협력, 브랜드 연합 등을 포함한다. 예를 들어, 미이가, 맥도날드 등 오프라인 점포와 협력하고, 코드 주의를 스캔하거나 등록을 다운로드하면 가게에서 소비복지를 받을 수 있고, 오프라인 자원을 효과적으로 유입할 수 있다. 온라인 (예: 으어러머)) 과 방울방울 협력, 쌍방의 사용자 속성이 겹치고 업무충돌이 없어 쿠폰을 주고받는 등 서로 유입된다. 그러나 운영 과정에서 사용자 친밀도를 키우고 신규 사용자가 보상을 받고 언로드하는 것을 피해야 한다. 3. 효과 역추적 효과를 어떻게 실현할 것인가는 보급 과정의 효과에 대한 디지털화 통계를 말하며 이를 바탕으로 경험을 요약하고, 주기적으로 보급 전략을 개선하여 보급 효과를 한 번에 한 번보다 더 좋게 하는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 효과, 효과, 효과, 효과, 효과, 효과, 효과) 기술적으로, App 채널 소스를 추적하는 것 이상의 것입니다. Android 응용 프로그램 시장이 많고 데이터 통계가 제공되지 않기 때문에 일반적으로 채널 설치 패키지를 사용하는 방법으로 추적을 수행합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언) 즉, 채널마다 서로 다른 채널 ID 를 사용하여 채널 패키지를 식별하며, 사용자가 해당 채널을 통해 App 를 다운로드하면 운영자가 백그라운드에서 관련 다운로드 데이터를 볼 수 있습니다. IOS 는 애플 생태의 폐쇄성 때문에 통상적으로 포장이 안 돼 조끼 가방, IDFA 등으로 여러 채널의 데이터를 집계해야 하는 경우가 많다. 이러한 일반적인 작업은 모두 채널 소스 추적 효과를 얻을 수 있지만, Android 와 iOS 의 채널 데이터가 별도로 처리되고 정보 통합이 잘못되기 쉽다는 단점이 있습니다. Android 는 여러 차원에 따라 여러 채널을 배치했으며 수동 여러 번 패키징해야 하고 비효율적이며 포획 위험이 있다고 가정합니다. IOS 제한이 너무 많아 다 채널 통계를 달성하기 어렵다. 이들 중 어느 것도 최적의 해결책은 아니다. 특히 신생 회사나 제품의 경우 각 방면에서 미비한 상황에서 송풍구를 잡고 시험수를 최대한 빨리 보급하려는 가장 쉬운 방법은 제 3 자 채널 통계 도구인 openinstall 의 비포장 멀티 채널 통계 서비스를 이용하는 것이다. 채널 패키지 대신 채널 링크를 사용하면 이러한 문제를 해결할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널) 그런 다음 관련 데이터 지표를 필터링하고, 여러 채널의 전반적인 홍보 효과와 단일 채널의 홍보 품질을 분석하여 마케팅 방안을 합리적으로 개선할 수 있습니다. 일반적으로 데이터 분석 방법에는 두 가지 방향이 있습니다. 즉, 채널 출처를 기준으로 평균 고객 비용 및 고객 가치가 가장 높은 채널을 계산한 다음 자원을 집중시켜 투자를 늘리는 것입니다. 지리적, 성별, 직업, 연령, 소득 등과 같은 사용자 속성에 따라 라벨을 설정하여 가장 적합한 배치 채널을 찾습니다. 또한 데이터 분석 시 각 게스트 링크에 대한 최적화를 강화하고, 채널 보급의 각 부분에 대한 손실률과 전환률을 모니터링하고, 문제가 있는 부분을 개선하고, 사용자 경험을 최적화하고, 새로운 임계값을 줄여야 합니다. 그래야 과학적이고 합리적인 최적의 보급 전략을 세울 수 있다. 총결산 보급 채널은 복잡하고, 보급자들은 가능한 각 전파 채널의 효과를 숙지하고, 여러 차원을 연계하고, 실천 분석과 결합해 보급 전략을 개선하고, 더 많이 생각하고, 더 넓히고, 장기적으로 축적해야 성공할 수 있다.