전통문화대전망 - 전통 미덕 - O2O, B2C, C2C, B2B 의 개념은 어떻게 다릅니까?
O2O, B2C, C2C, B2B 의 개념은 어떻게 다릅니까?
C2C 는 소비자 또는 고객 간의 비즈니스 프로세스, 즉 C 에서 C 까지의 프로세스 (예: 타오바오) 를 말합니다. 사실 이곳의 C 는 개인 창업자를 가리키며, 더 많은 것은 중고상이다.
B2B 는 알리바바의 전자 상거래 플랫폼과 같은 기업 대 기업 또는 플랫폼 대 플랫폼을 말하며, 제작업체와 광고회사의 협력을 포함한 공급과 수요의 관계를 해결한다.
B2C 는 티몰, JD.COM 몰 등 현재 우리가 말하는 전통적인 전자상거래를 가리킨다. 이것이 바로 플랫폼이 소비자에게 가는 과정이다. 현재의 새 소매에 있어서 S2B2C 는 B2C 의 업그레이드 버전이다.
제목이 매우 놀랍다. 이 몇 글자는 내가 O2O 를 하나 안다!
선임 인터넷 쇼핑 소녀로서, 역시 쑤닝 앱에서 O2O 라는 단어를 보았다. (인터넷 쇼핑도 식견을 넓힐 수 있다 ~). 앞서 애플 8 이 발매되었을 때, 나는 선발을 빼앗지 못할까 봐 Suning.cn 에서 주문했고, 마지막에는 오프라인 오프라인 오프라인 매장으로 물건을 수거했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 정말 내 친구 중 처음으로 애플 8 IP 주소를 폭로한 작은 선녀 ~
이 봐, 이것은 O2O, 일반적으로 온라인 및 오프라인 조합, 즉, 온라인 주문은 직접 상점에 가서 선택할 수 있습니다, 또는 직접 온라인으로 주문할 수 있습니다. 484 는 매우 편리합니다.
결론적으로, O2O, B2C, C2C, B2B 는 쑤닝 만큼 편리하다면' 2' 가 옳다!
C2C, B2C, B2B 는 실제로 거래 대상의 이름을 따서 명명되었습니다. 거래 대상이 회사 대 회사, 사람 대 사람, 회사 대 사람인지를 알기만 하면 구분할 수 있다.
C2C: 고객 대 고객 (또는 소비자 대 소비자) 은 고객의 비즈니스 모델, 특히 개인 간 비즈니스를 의미하며, 타오바오와 같은 개별 개인 간에 거래가 이루어집니다.
B2B: 기업 대 기업은 기업 대 기업 모델이고, 거래는 알리바바와 같은 두 회사 간에 이뤄집니다.
B2C: 기업 대 고객 (또는 기업 대 소비자) 은 JD.COM 과 같은 회사와 개인 간의 비즈니스 모델을 의미합니다.
O2O 의 개념: 온라인-오프라인 은 비교적 추상적입니다. 넓은 의미에서, 인터넷에서 주문을 하고 현실에서 거래를 완료하는 사람은 모두 O2O 라고 할 수 있다. 그래서 BBC 등 외신들은 O2O 의 개념이 헷갈리기 쉽다고 말했다. 그들의 O2O 가 외국에서 중국에 상대적으로 뒤떨어졌기 때문이다.
간단히 말해서, O2O 는 온라인에서 오프라인 비즈니스 모델입니다. 예를 들어 Suning.cn 에서는 오프라인 매장과 온라인 플랫폼이 동시에 진행됩니다. 심지어 이전의 8 18 쇼핑절과 이후 쌍십일쇼핑절까지 할인과 서비스 동기화를 이뤄 온라인 온라인상에서 급속도로 성장하고 있다.
O2o:
B2c:
B2C 는 Business-to-Customer 의 약어로, 중국어 약어는 "기업 대 고객" 입니다. 기업 대 고객' 은 전자상거래의 한 모델이다. 즉, 소비자에게 제품과 서비스를 직접 판매하는 상업 소매 모델이다.
C2c:
B2b:
B2B (BTB, Business-to-Business 의 약어라고도 함) 는 기업이 전용 네트워크나 인터넷을 통해 데이터와 정보를 교환하고 전달하는 비즈니스 모델입니다. B2B 웹 사이트 또는 모바일 클라이언트를 통해 기업 인트라넷 및 엔터프라이즈 제품 서비스를 고객과 통합하고 네트워크의 신속한 응답을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 비즈니스 성장을 촉진합니다.
차이점:
B2B 는 기업간 행동이다. 매우 간단하다!
전자 상거래의 여러 비즈니스 모델 중 2 는 영어 to 와 동일합니다.
그들은 O2O= 온라인-오프라인 상태입니다.
B2B 는 알리바바, 글로벌 자원, Gangquan.com 과 같은 기업 대 기업 웹사이트로 대량 거래를 하고 있습니다.
C2C 는 소비자 대 소비자입니다. 타오바오, 이베이 등등.
B2C 는 상가 대 소비자이다. JD.COM, 아마존, Dangdang, 유물회 등.
이것들은 모두 인터넷 온라인 시대의 이름이다. 첫 번째는 btob 알리바바 국민구련의 제품이며, 제조사가 터미널 판매단에 직접 가는 것을 중시하고, 이어 국내 전자상인 타오바오 ctoc 가 개인 창업자로서 고객에게 직접 가는 것을 중점적으로 다루고 있다. 가격 대비 성능이 더 높고 저렴한 제품을 제공할 수 있습니다. 이후 btoc 티몰 플래그십 스토어의 제품은 고객에게 직접 전달되어 제로 링크가 더 안전하고 품질이 더욱 보장된다. 온라인 비용이 갈수록 높아지고 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 어떤 것은 브랜드가 없거나 고객의 점도가 높지 않다. 핵심 고객이 없습니다. 앞으로 일부 기업은 커브길에서 추월하기를 원한다. 오토 모델을 제시했습니다. 능력 운영 디렉터를 통해 다양한 분야의 제품 특성에 따라. 업무 착지 패턴을 구체화하다
B2B (BTB, Business-to-Business 의 약어라고도 함) 는 기업이 전용 네트워크나 인터넷을 통해 데이터와 정보를 교환하고 전달하는 비즈니스 모델입니다. B2B 웹 사이트 또는 모바일 클라이언트를 통해 기업 인트라넷 및 엔터프라이즈 제품 서비스를 고객과 통합하고 네트워크의 신속한 응답을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 비즈니스 성장을 촉진합니다.
B2C 는 Business-to-Customer 의 약어로, 중국어 약어는 "기업 대 고객" 입니다. 기업 대 고객' 은 전자상거래의 한 모델이다. 즉, 소비자에게 제품과 서비스를 직접 판매하는 상업 소매 모델이다.
C2C 는 실제로 전자 상거래의 전문 용어이며 개인 간의 전자 상거래입니다. C 는 소비자를 가리키며, 약자는 C 입니다. 소비자의 영어 단어는 고객, C to C 는 C2C 로 축약되어 있습니다. 왜냐하면 영어에서 2 의 발음은 TO 와 같기 때문입니다. C2C 는 고객 (소비자) 과 고객 (소비자) 을 의미합니다. C2C 는 소비자 간의 전자 상거래 행위를 가리킨다. 예를 들어, 한 소비자가 인터넷을 통해 거래하여 다른 소비자에게 판매하는 컴퓨터를 가지고 있는데, 이러한 거래 유형을 C2C 전자 상거래라고 합니다.
B2B 에는 기업, 중개, 좋은 의사 소통이라는 세 가지 보물이 있습니다.
B2C 에는 브랜드, 채널, 판매량이 좋은 세 가지 보물이 있습니다.
C2C 에는 세 가지 보물이 있습니다: 당신은 열고, 나는 사고, 알리페이입니다.
원풍소프트웨어는 16 년 전자상거래 생태 솔루션을 보유한 베테랑 기업으로, 중앙화된 지능형 상업전자업체 솔루션을 통해 디지털 변환 업그레이드를 가능하게 하는 데 주력하고 있습니다. 원풍 소프트웨어가 자체 개발한 전자상 소프트웨어 전체 제품군은 인공지능을 기반으로 한 S2B2C 신소매 시스템, 지역사회 전자상 시스템, 생방송 전자상 시스템, 애플릿 전자상 시스템, App 쇼핑몰 시스템, 배송 시스템, 국경간 전자상거래 시스템, 전기상 Erp 시스템, 클라우드 수거 시스템, 물류 유통 시스템 등 수십 개의 자율 지적 재산권을 가진 소프트웨어 시스템을 포함한다. , 보안, 안정성, 효율성, 전문성을 통해 많은 사용자들로부터 호평을 받았습니다.
5 가지 일반적인 전자 상거래 모델 비교: B2B, B2C, C2B, C2C, O2O.
(1)B2B 모드
B2B (Business to Business) 는 상가 간에 설정된 비즈니스 관계를 나타냅니다. 예를 들어 맥도날드와 비즈니스 파트너 간의 관계 때문에 맥도날드에서만 코카콜라를 살 수 있습니다. 상가가 상업 파트너십을 맺는 것은 모두가 제공한 것을 통해 상호 보완적인 발전 기회를 형성하기를 희망하며, 모두의 장사는 모두 이윤을 낼 수 있다. 예: 알리바바, 혜총.
B2B 모델은 전자 상거래에서 가장 오래되고 가장 발달한 비즈니스 모델로, 이윤과 수익을 빠르게 가져올 수 있다. 이윤은 상대적으로 낮은 정보 비용으로 인한 다양한 비용의 감소와 공급망 및 가치 사슬 통합으로 인한 수익에서 비롯됩니다. 거래액은 소비자가 직접 구매한 10 배입니다. 기업 간 전자 상거래는 이미 전자 상거래의 초점이 되었다. 이 응용 프로그램에는 EDI 네트워크를 통해 회원을 연결하는 산업 조직, 비즈니스 체인을 기반으로 하는 업계 간 거래 통합 조직, 온라인 적시 구매 및 공급 사업자가 포함됩니다.
B2B 전자 상거래 모델은 주로 구매 비용 절감, 재고 비용 절감, 회전 시간 절약, 시장 기회 확대 등의 이점을 제공합니다. 현재 흔히 볼 수 있는 B2B 운영 모델은 주로 수직 B2B (상하류, 판매 관계 형성 가능), 수평 B2B (중앙 집중식 업계 내 유사 거래 프로세스), 자체 구축 B2B (업계 선두가 전체 산업 체인을 연결) 및 관련 업계 B2B (B2B 모드 및 수직 B2B 모드를 통합하는 업계 간 전자 상거래 플랫폼) 입니다. B2B 의 주요 수익 모델은 회원비, 광고비, 입찰순위비, 부가가치서비스료, 오프라인 서비스료, 상무협력홍보, 조회비입니다.
(2)B2C 모드
B2C (Business to Consumer) 는 우리가 자주 보는 공급자가 사용자에게 직접 상품을 판매하는 것, 즉' 기업 대 고객' 모델, 즉 속칭 상용 소매로 소비자에게 제품과 서비스를 직접 판매하는 것이다. 예를 들어, 맥도날드에 가서 밥을 먹는다면, 그것은 B2C 입니다. 왜냐하면 당신은 단지 고객일 뿐이기 때문입니다. 예: 당당, 탁월, 탁월 케이트.
B2C 웹사이트의 주요 유형은 종합쇼핑몰 (제품이 풍부한 전통매장은 EC 를 위한 것), 백화점 (자체 재고, 상품 판매), 수직상점 (특정 수요를 충족시키는 것), 복합브랜드 상점 (전통브랜드의 조합), 서비스형 쇼핑몰 (무형상품의 거래), 구매엔진 (재미쇼핑) 이다 B2C 의 이익 모델은 주로 서비스료, 회원비, 판매비, 홍보비가 있습니다.
(3)C2B 모드
C2B (Customer to Business) 는 고객이 원하는 것과 가격이 얼마인지 발표한 다음 상인이 고객의 제안을 수락할지 여부를 결정하는 제안입니다. 상인이 고객의 오퍼를 수락하면 거래가 성공한다. 상인이 고객의 오퍼를 받아들이지 않으면 거래가 실패합니다. C2B 모델의 핵심은 분산되어 있지만 방대한 수의 사용자를 모아 강력한 구매층을 형성함으로써 B2C 모드에서 사용자의 약세를 바꿔 대형 도매상 가격으로 아이템을 구매할 수 있도록 하는 것이다. 예: U-deals, 주택 소유권 연합.
C2B 모델의 일반적인 운영 메커니즘은 수요 동의의 개시, 소비자 집단의 자각 집합, 소비자 집단의 내부 심의, 명확한 수요 계획 수립, 적절한 핵심 업무나 기업 집단 선택, 단체 협상 협상, 공동 구매, 소비자 집단 분배 결과, 소비자 집단이 이번 거래 결과 평가, 소비자 집단 해체 또는 대항이다.
(4)C2C 모드
C2C (Customer to Consumer), 고객이 물건을 인터넷에 올려 판매하는 것은 개인 간의 전자 상거래이다. 예: 타오바오, 팻, 이베이. C2C 의 주요 수익 모델은 회원비, 거래수수료, 광고비, 순위 경매비, 링크비 지불입니다. C2C 의 일반적인 운영 절차는 판매자가 소셜서버에 매물을 등록하고, 구매자는 포털 서버를 통해 중고 상품 정보를 받고, 바이어는 판매자 신용을 확인한 후 구매할 중고상품을 선택하고, 거래관리 플랫폼을 통해 정보를 기록하고, 매매 쌍방은 지불 거래를 하고, 웹사이트의 물류 운송 메커니즘을 통해 상품을 구매자에게 보내는 것이다.
(5) 온라인 ~ 오프라인
O2O 는 Online To Offline 으로 오프라인 비즈니스 기회와 인터넷을 결합하여 인터넷을 오프라인 거래의 프런트로 만듭니다. 이렇게 오프라인 서비스는 온라인으로 고객을 끌어들일 수 있고, 소비자는 온라인으로 서비스를 필터링할 수 있고, 거래는 온라인으로 결제할 수 있으며, 곧 규모에 이를 것이다. 이 모델의 가장 중요한 특징은 홍보 효과를 점검할 수 있고 모든 거래를 추적할 수 있다는 것이다. 온라인 대 오프라인 장점은 오프라인 자원을 충분히 발굴하고, 소비자 행동을 집계하기 쉽고, 편리한 서비스를 제공하고, 우세를 집중시키고, 전자 상거래의 다양화를 촉진하는 것이다.