전통문화대전망 - 전통 미덕 - 중국의 원소는 어떤 것이 있습니까? 디자인 시 필요합니다
중국의 원소는 어떤 것이 있습니까? 디자인 시 필요합니다
28 년 8 월 26 일 진운은 의우본부를 전전하며 흑룡강 랴오닝 베이징 등을 거쳐 천진에 왔다. 길을 따라 지역 총대리상에 서명했다. 이것은 그가 샤먼과 육안에 이어 서명한 네 번째 성 시급 총대리이다. 이날 천진에는 창업을 원하는 한 소녀가 그를 기다리고 있었다. 이 소녀는 그의 다섯 번째 총대리가 될 수도 있고, 아마도 24 번째 가맹협력점이 될 수도 있다.
● 제품에 대해 이야기하고 있습니다. 저는 유일한 사업입니다. < P 한 카페에서 그는 천진소녀와 그녀의 조동이라는 광고회사의 사장을 만났다. 조동은 분명히 사업 전문가이다. 진운이 가져온 종이 오려내기 샘플과 상인 자료를 간단히 보고 물었다. "이 제품들은 특허가 있습니까?" " "당연히 있지." 첸 윤 신속하게 대답했다. 선조가 전해 내려온 종이 오려내기가 특허를 신청할 수 있을까? 네, 진운의 종이 오려내기는 종이가 아니기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) < P > 셔츠홍색 제품은 종이 오려내기 의상과 신형 DIY 오려내기, 종이 오려내기 의상은 초박형 오려내기 패턴을 의상에 만드는 것으로, 이런 친환경 오려내기 소재는 특허 중 하나다. 신형 오려내기 DIY 는 고객이 수작업이나 컴퓨터로 개성 오려내기 장식화를 만들 수 있도록 하는 것이다. 이런 재료도 특허이므로 접착제를 바르지 않고도 어디든지 마음대로 붙일 수 있으며, 종이 오려내기처럼 흔적을 남기고 퇴색하지 않는다. 앞면과 뒷면은 모두 일색이며, 웨딩스티커처럼 항상 검고, 미관에 영향을 미친다. 그는 신제품 개발, 오려내기 다트 달력, 자력 장식점 스티커 등을 더 개발하고 있다고 말했다.
"특허가 있으면 내 사업은 유일하다. 며칠 전 타오바오가' 오려내기 의상' 이라는 이름을 사용했다는 것을 발견했는데, 제품이 없었지만, 내가 전화를 걸자 타오바오는 삭제하며, 진운은 큰 붉은 인물의 초상 오려내기 종이를 집어 들고 벽에 붙여놓고 힘껏 뜯어냈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 조동은 고개를 끄덕이며 제품 효과에 비교적 만족했다. < P > 진운의 신소재 오려내기는 종이 오려내기의 많은 물발을 보완해 처음부터 시장에 대해 낙관적이었다. 중국 종이 오려내기 시장은 말할 필요도 없다. 명절, 장식, 예술품, 결혼식, 레드 관광 개발 등은 모두 종이 오려내기, 중국 종이 오려내기 협회의 통계에 따라 매년 수백 억이 말을 하지 않는다. 진운은 "이 수백 억은 전통적인 종이 오려내기 시장일 뿐, 내 제품은 전통적인 기능을 대체할 수 있을 뿐만 아니라 더 큰 응용 공간도 가지고 있다" 고 말했다. 전통 축제 시장의 응용 외에도 현재 시장에서 유행하는 것과 잘 어우러진다. 종이 오려내기 의상으로 말하자면,' 세상에 의류를 볼 수 없는 육지가 없다' 는 이 시장은 너무 크다. 종이 오려내기 협회의 지도자는 나에게 너의 이 종이 오려내기 시장이 무한하다고 말했다. 잘 하면 바로 종이 오려내기 새 왕국이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > 조동은 진운의 시장 분석에 비교적 동의한다. 광고사업을 하는 사람이 이 종이 커팅을 받고 싶어하는 이유 중 하나는 광고와 결합할 수 있다고 느꼈기 때문이다. 그러나 이어 "이 자료들은 네가 생산한 것이냐? 다른 사람이 자료를 찾으면 스스로 할 수 없습니까? 클릭합니다 조동이 다 말하기도 전에 진운은 웃으며 말했다. "걱정하지 마세요. 특허 보호는 한 방면입니다. 재료는 우리 공장 내에서만 생산할 수 있습니다." < P > 자신의 시장을 확고히 하기 위해 다른 사람이 복제하는 것을 막기 위해, 현재 진운은 제품에 혁신을 거듭하고 있으며, 1 년 전 그의 오려내기 재료는 아직 몇 밀리미터의 두께가 남아 있으며, 지금은 이미 .5mm 로 바뀌었고, 비용은 전통적인 종이와 비슷하다. 그는 < P > "중소기업이 아무리 새로운 제품이라도 다른 사람에게 복제될 수밖에 없기 때문에 부지런하고 다른 사람보다 한 걸음 더 뛰어야 한다고 생각한다. "
● 경영에 대해 이야기하고," 전통 "을 묻자 나는 신 < P > 조동에게 제품을 보고 화제를 가장 중요한 경영 문제로 돌리며" 우리가 돈을 벌 수 있다는 것을 어떻게 보장할 수 있습니까? "라고 직설적으로 물었다. 진운은 이미 몇 번이나 이 질문을 받았는지 차분하게 대답했다. "현재 시장은 누구도 1% 돈을 벌 수 없다고 장담할 수 없다. 나도 배상한 적이 있다. 지금 나의 가맹점은 하루 평균 이윤이 2 ~ 3 위안이고, 좋은 1 월에는 2 ~ 3 만 원을 벌 수 있다. 물론 유지도 있는데, 주로 판로가 잘 찾지 못했다. " 진운의 말은 비록 이렇게 말하지만, 사실 그의 이 장사는 수익성이 매우 많은데, 이런 방식은 모두 그가 더듬어 낸 것이다. < P > 오려내기 이런 장사는 원래 비수기 뚜렷한 업종이었는데, 설 전후를 제외한 다른 시기는 모두 비수기라고 할 수 있다. 특히 여름이 되면 종이 오려내기를 하는 것이 기본적으로 임시로 바뀌기 때문에 이 일을 할 수 있는 것은 희귀한 기린각이다. 일 년에 십여만 원을 벌 수 있다면 상당한 역해가 될 것이다. 모두 금형으로 종이 축제 종이를 대량으로 생산하는 기업들이다. 제품은 돈, 춘련, 창화 등 전통 민속용품에 불과하다.
22 년 진운은 오려내기 사업을 하기 전에 비수기 긴 문제를 고려했다. 가맹상이 1 년 7 ~ 8 개월 동안 장사가 없는 프로젝트를 할 수 없기 때문이다. 23 년 사스 (SARS) 기간 동안 집에 갇혀 있던 진운 () 은 오려내기 () 와 의류 티셔츠 () 를 결합하여 고객의 요구에 따라 오려내기 사진으로 개성적인 오려내기 의상을 만들어 여름에 종이를 잘 팔 수 있게 했다. 비수기 문제는 순조롭게 풀렸다. 중국 민속원소까지 더해져 중국풍의 특색을 지닌 오려내기 의상, 페이스북 의류, 창화의류를 형성하며 현지 특색과 결합해 레드 관광티셔츠를 개발할 수 있다. 국내 유일의 오려내기 계열 위주의 캐주얼 티셔츠, 커플 티셔츠 형성. 이 제품들은 판매에 있어서 모두 좋아한다. 26 년 이 3 년 동안 오려내기 티셔츠는 매년 수십만 위안의 이윤을 가져다 줄 수 있다.
DIY 오려내기 장식화의 아이디어는 최근 2 년간의 중국풍의 유행으로 진운의 종이 커팅이 새로운 시장에 스며들게 했다. 예를 들어, 광고, 교육, 여행, 장식, 소장품, 커플 제품 등이 있는데, 그 중 관광지에서 가장 수익성이 높고, 5 마오짜리 종이 커팅이 수십 원에 팔릴 수 있다. 광고에서 가장 많이 걷고, 한 목록에 적어도 수만 위안이 있으며, 광고와 교육이라는 두 가지 겉보기에 종이 커팅이 쉽게 참여하지 않는 시장이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
진운 소개. 25 년, 26 년 나는 줄곧 조사를 해 왔으며, 많은 기업들이 명절마다 선물을 받아 고객에게 돌려주고, 평소에도 선물 형식의 광고를 자주 보내는데, 그중에서도 중국 전통 공예 선물이 비교적 인기가 있다는 것을 알게 되었다. 그러나 도자기, 유리, 청동과 같은 선물들 중, 일반적인 스티커 광고 효과가 좋지 않아 기업들은 항상 좀 더 특색 있고 광고 효과가 좋은 선물을 찾고 싶었기 때문에, 나는 나의 종이 커팅을 생각했다. 하나는 전통적인 특색이 강하고, 회사의 로고이며, 광고 도안도 쉽게 새길 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 독서명언) 나의 이 오려내기는 어디에 붙이든 가볍게 벗기면 흔적도 남기지 않는다. 이런 강제적이지 않은 이식 광고는 고객이 집에 걸어 장식품을 만들려고 하는데, 광고 효과가 자연히 좋아진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 27 년, 4 특주, 비다종이 두 대기업이 우리 종이 오려내기 선물을 사용했는데, 한 회사는 십여만 원의 주문이었다. 지금 제 제품은 자력 오려내기 문복입니다. 장식스티커, 다트달력, 수성 오려내기 등. < P > 오려내기와 교육의 결합은 진운의 또 다른 발견이다. 28 년 초 진운은 상하이 교육부가 중학생 여름캠프를 조직하고 있는 것을 인터넷에서 보았다. 주제는 중국 전통문화교육이었다. "나는 이미 습관을 형성했다. 중국 전통 네 글자만 보면 종이 오려내기가 도움이 될 수 있을지 곧 생각할 것이다." 진운소개, 당시 나는 주최측에 연락하려고 시도했고, 나의 오려내기를 소개했다. 며칠 지나지 않아 상대방은 나의 DIY 오려내기를 여름 캠프의 테마 행사용품으로 구입하기로 동의했고, 주문서를 받은 후 진운은 간단한 배송이 아니라 주최 측에 새로운 아이디어를 내놓기 위해 주도권을 잡았다. 그는 초중고생의 손특징을 겨냥해 한 세트의 오려내기 가방을 만들었는데, 각 가방에는 컴퓨터가 미리 그린 선형 올림픽 포바 오려내기 재료, 안전가위, 패드 등이 구성되어 있다. 복와는 마음대로 사용할 수 없지만 이번에는 교육기관과 협력하는 데다 진운이 주최 측을 배려하는 행동으로 호감을 얻었고, 상대방은 복바 그래픽의 상업적 허가를 받는 데 도움을 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) "여름 캠프가 십여만 원이나 되는 데다가 올림픽과도 맞닿아 있을 줄은 정말 몰랐어요. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 전국에 매년 최소 수천 개의 여름 캠프, 체험반, 예술반이 있는데, 이 시장은 매우 가치가 있다. " 첸 윤은 약간 놀랐다. < P > 이번 여름 캠프의 영감을 받아 진운은 교육시장의 수익성을 깨달았고, 올해 7, 8 월 그는 1 여 개 초등학교와 합작하여 종이 오려내기 수업을 개설했고, 자신은 학원을 운영했고, 1 년에 1 여만원이 또 새 구매자를 찾았다. < P > 이 돈벌이의 도를 듣고 조동과 그 소녀는 자주 고개를 끄덕이며 협상을 벌여 양측은 이미' 의기투합' 이라는 뜻을 가지고 있다.
● 협력에 대해 이야기하고, 누구도 속이지 않는다. < P > 제품에 대해 시장에 대해 이야기를 나누었고, 주제에 대해 실질적인 협력 단계에 들어섰다. \ "어떻게 가입 방법? 우리가 가게를 열면 합격한 종이 커팅을 할 수 있을까? " 소녀가 물었다. < P > 진운이 제정한 대리 가맹 형식은 그가 독특하고 가맹비, 대리비 없이 입고만 하면 되고, 가장 낮은 것은 1 만 원 정도면 개점할 수 있고, 1 만여종의 오려내기 스타일도 사용할 수 있고, 개업에 필요한 수천 위안의 샘플을 무료로 제공하고, 오려내기 기술은 간단합니다. 어른, 아이들이 모두 배울 수 있습니다. < P > "그렇다면 단순한 공급 관계가 아닌가. 어떻게 대리가맹인가?" 조동은 약간의 의문이 있다.
"아니요." 진운은 "내 대리가맹상만이 저가로 물건을 받을 수 있다. 누군가 내 물건을 가져가는 것을 피하기 위해서다" 고 설명했다. "누가 시장을 어지럽히면 나는 그의 가맹 대리 자격을 취소하고, 앞으로는 더 이상 저가로 물건을 받을 생각은 하지 않겠다" 고 설명했다. 동시에, 대리점 가맹상이 되면, 당신들의 현지는 아무리 큰 주문이라도, 고객이 직접 우리 회사에 와서 나에게 물건을 요구하더라도, 나는 이 사업을 당신에게 이양할 것입니다. 더 많은 돈을 벌면, 나는 결코 장사를 빼앗지 않을 것입니다. 현지 시장은 완전히 당신들의 것입니다. 나는 참여하지 않을 것이며, 다른 대리상들도 참여할 수 없습니다. " < P > 가맹후 물건값이 낮은 것 외에도 진운은 1, 장 이상의 주문량이 가맹점에서도 할 수 없는 등 후속서비스를 제공한다. 이런 어려운 업무는 진운이 부담할 것이다. 원료는 비용이 들지 않는 것 외에 종이 오려내기 양식과 재료가 끊임없이 갱신되는 것은 가맹점이 장기적으로 생존할 수 있다는 보증이다
"앞으로 들어가면 가격이 오르지 않을까요? 지금 많은 원료 원가가 오르고 있군요. " 그러자 소녀가 물었다. < P > "안심하세요. 우리의 총 판매량은 계속 증가하고 있습니다. 매년 원가가 하락하고 있습니다. 앞으로 당신에게 주는 가격은 오르지 않을 것입니다." 진운은 자신 있게 말했다. < P > "당신이 나에게 가격이 높은지 낮은지 어떻게 알 수 있습니까?" 여자아이가 답문하다.
"우리 회사 웹사이트에 가서 확인해 보세요. 모든 대리점 가맹상들의 입고 가격은 똑같다. 가맹상들도 서로 감독하고, 마음을 열고 장사를 하고, 명백히 돈을 벌고, 누구도 누구를 속이지 않도록 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언). " 첸 윤 대답했다. < P > 각 개업 후 진운은 일정 기간 경영을 돕기 위해 천리천리천리천리천리천리천리천리천리천리이며 개업 추적 서비스 출시는 그가 이후 평균 1 일 한 점포를 만든 중요한 이유 중 하나죠.
● 창업에 대해 이야기하고, 산청산유산 < P > 협상이 막바지에 다다랐고, 가맹의 의향은 초보적으로 확정됐다. 몇몇 사람들이 각자의 창업 경험에 대해 넓은 하늘 속에서 이야기를 나누었고, 진운의 이야기가 많았고, 그의 집은 강서에 있었고, 군 복무는 서주에 있었다. 오려내기 때문에 3 등 공을 세웠기 때문이다. 그 이후로 종이 오려내기에 매료되어 제대 후 베이징에서 에어컨 설치공을 했고, 샤먼에서 경비를 하고, 다른 사람에게 옷을 팔고, 온라인 판매를 하고, 23 년까지 강서상라오로 돌아가 자신의 가게를 열었는데, 그는 줄곧 낙관적이었다. < P > 진운의 첫 통은 삼청산에서 나왔고, 그의 집은 삼청산에서 멀지 않았다. 당시 신형 오려내기가 막 정형되어 마침 삼청산을 따라잡았다. 삼청산 유치의 홍보량이 매우 컸고, 당시 관리위원회가 적절한 홍보물을 찾고 있었고, 중국 지방에는 당연히 중국특색, 진운리는 당연히 그의 종이 커팅이 가장 적합하다고 생각했고, 즉시 삼청산의 유명한 관광지를 도안으로 한 종이 오려내기 티셔츠를 제작해 관리위원회에 제유 유니폼으로 제공했다. "당시 그들은 매우 만족했고, 뒤의 협력은 순조롭게 전개되었다. 나는 삼청산에 있는 가게에서 몇 평방미터밖에 되지 않았지만, 한 달에 얼마를 팔 수 있는지 알고 있니, 45 만 원, 그 이후로 나는 이우로 이사할 돈이 있었다." 진운은 매우 자랑스러워 보인다. < P > 진운에게 자랑스러운 일이 많다. 비교적 특이한 것은 그가 종이를 오려 해외로 만든 이야기다. 수출권도 없고 대외무역회사도 빌려주지 않았다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 아직 법을 어기지 않았는데, 그는 어떻게 한 거야? < P > 이 일은 지난 3 월 한국 싱가포르 두 고객이 인터넷으로 연락한 지 꽤 됐지만 진운은 수출권이 없어 계속 협력할 수 없었다. 우연히 진운은 외국에 있는 중국 상회를 통해 수출 문제를 해결할 수 있다는 것을 알게 되자, 그는 신속히 이 소식을 두 외국 고객에게 알렸고, 나중에 상회의 협조를 거쳐 수입을 의뢰하고, 4 만원의 화물이익을 통해 출국했다. 이제 이 두 고객은 이미 해외 총대리가 되었고, 외국의 상점은 그들에게 맡겨졌다. < P > 이별할 때 진운은 또 한 번 감개무량했다. "창업은 한 글자-고생이다. 나는 지금도 사실 어떻게 장사를 해야 좋을지 모르겠다. 천천히 해! 다행히 나는 젊다. "