전통문화대전망 - 전통 미덕 - 채널 상인이란 무엇입니까?
채널 상인이란 무엇입니까?
질문 3: 채널 상인과 대리점의 차이점은 무엇입니까? 무슨 관계? 채널 상인은 대리점 (또는 도매만) < P > 대리점도 채널을 만들 수 있고, 도매 외에 소매 < P > 를 할 수 있다. 질문 4: 채널 상인이 의미하는 것은 기업의 가장 중요한 자산 중 하나이자 변수가 가장 큰 자산이라는 것이다. 기업이 제품을 소비자에게 이전하는 과정에서 지나가는 길이다. 이 경로에는 기업이 직접 설립한 판매기관, 대리점, 리셀러, 소매점 등이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체를 증식하는 것이 아니라 서비스를 통해 제품의 부가 가치를 높입니다. 기업에 있어서 판매 채널은 물류, 자금 흐름, 정보 흐름, 상류의 역할을 하여 제조업자가 완성하기 어려운 임무를 완수하였다. 업종, 제품, 기업의 규모와 발전 단계에 따라 판매 채널의 형태가 다르기 때문에 대부분의 판매 채널은 리셀러에서 소매점에 이르는 두 가지 과정을 거쳐야 합니다. 소매점의 수요를 만족시키고 자신의 이윤을 극대화하기 위해, 리셀러가 한 곳의 제품만 대행하는 것이 아니라 자체 제품 포트폴리오를 가지고 있는 경우는 드물다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) < P > 질문 5: 채널 상인 지원은 네트워크의 효과적인 건설, 개발, 통제, 판매 성장 및 시장 통제의 목적을 달성하기 위해 제조업자가 투입 (제조업체 인력 관리에 의해 통제됨) 을 통해 사람, 재정, 사물 등 다양한 자원을 전폭적으로 지원하는 리셀러가 시장 및 판매 관리 제도를 개척하는 것을 의미합니다.
1. 보조금은 판매 지원이지만 리셀러의 자율적인 지원이 아니라 제조업체 인력 관리 하에 시스템 지원을 제공합니다.
2. 보조금은 판매 관리 시스템이지만 내부 직원 관리를 목적으로 하는 것이 아니라 리셀러 관리, 시장 네트워크 관리를 목적으로 하는 판매 관리 시스템입니다.
3. 보조금은 고객 서비스를 개선하고 시장 개발 관리를 강화하는 채널 운영 이념이다. < P > 1, 모델 설정 및 혁신 < P > 기업이 실제로 필요한 시장 진단을 수행하고 기업의 기존 유통 모델, 리셀러 상황, 지역 시장 특성 및 경쟁 분석, 기업 사무실 및 비즈니스 역량 등을 파악하는 데 필요한 마케팅 모델을 도입할 수 있는 능력과 능력을 갖추고 있는지 여부 마지막으로 기업이 판매제에 적합한지, 언제, 어디서, 어떻게 가져오는지 결정합니다. < P > 은 (는) 템플릿 시장을 판매제 모델의 실험전으로 선정해 기업 설치 모델의 실제 실행 능력을 시험하고 필요한 혁신을 진행하며 최고의 결합점을 찾고 있다. < P > 2, 판매팀과 정책 < P > 중소기업은 시장을 더 잘 통제하고 기업을 위한 탄탄한 시장 기반을 개발하기 위해 보조제 모델을 도입했다.
전통적인 채널 건설 무거운 비즈니스 가벼운 유지 보수. 판매상팀은 전문성이 부족하고, 업무원은 차용, 배송, 수금 등의 업무에 익숙하며, 중소기업의 경우 판매상팀은 마케팅 경험이 부족하며, 지원 정책을 통해 업무능력을 높여야 하며, 기업이 빠르게 조직한 판매팀의 맹목성을 피해야 한다. < P > 3, 런아웃 영수증 및 재고 < P > 판매제 모델 및 심도 있는 분배 모델 이곡 동료, 하지만 채널 관리는 더욱 세밀하고 서비스화될 것입니다. 판매상 보조판매팀은 보조판매상 관리 과정에서 먼저 주문을 핵심으로 하는 예매제 물류 배송 모델을 구축해 배송 효율을 높이고 배송비용을 줄였다. 주업업체들은 주문을 핵심으로 지역 업무인원을 통해 리셀러가 주문을 달리는 것을 돕고 물류 배송 능력을 높이고 주문 수요를 적극적으로 충족시키며 무작위 주문제를 규칙적인 제안된 주문 예매제로 바꾼다. < P > 이와 함께 ABC 재고 관리 제도를 개발해 리셀러의 재고 관리, 특히 신상품 상장 및 판매 성수기 단계에서 효과적인 재고 관리가 채널 압력을 분해하고 마케팅 비용을 절감할 수 있다는 점은 맥주 산업에서 특히 두드러진다.
4, 채널 관리 및 교육
심도 있는 공동 판매는 기업 전략 개발 요구와 실제 시장 상황에 따라 결정되어야 하며 기업의 수익성을 희생해서는 안 됩니다. 인원 증가 비용 증가는 정비례하고 매출과 이윤 증가는 반비례해 중소기업이 경계해야 하는 현상이다.
소문에는 선후가 있고, 술업에는 전공이 있다. 판매제는 절대 리셀러를 단순한 물류 배송상으로 만드는 것이 아니다. 기업은 판매제를 바탕으로 채널 개발, 물류 배송, 주문 처리, 판매 예측, 채널 유지 관리, 고객 관계 건설 등의 전문 기능에 계속 집중해야 한다. 주업 기업은 이 플랫폼을 바탕으로 전략 계획, 정책 개발, 포트폴리오, 판촉, 애프터서비스, 평가 감독, 판매 교육 등의 전문 기능에 주력하고 있다. < P > 판매제 모델의 도입은 기업 중층 지도자, 판매업자부터 리셀러까지 시스템 교육을 진행해야 판매제 도입 후 시행 효과를 보장할 수 있다.
질문 6: 채널 판매란 무엇입니까? 채널 판매는 생산업자나 대리점을 위한 판매회사가 1 급 리셀러에게 제품을 공급하고, 그 사업 범위에서 각 기층망에 대규모로 판매하는 것은 개념이 아니다. < P > 질문 7: 채널 판매상이 의미하는 것은 4s 는 도매상, 리셀러, 소매업자, 대리점, 커미션 등을 포함한 제조업체와 소비자 간의 수많은 중간 기업을 가리킨다. 이 기간을 선택하면, 하나는 과거를 요약할 수 있고, 두 번째는 미래를 바라볼 수 있고, 또 채널이 연말에 서둘러 판매량을 충원할 수 있도록 격려하는 의도도 있어, 심혈을 기울인다! IT 업계의 상가들은 해마다 채널 대회를 열었는데, 이 채널 대회는 도대체 무슨 회의인가? 물론, 분명히 채널을 겨냥한 것이며, 공급자, 수로상, 채널 정보는 당연히 똑같이 없어서는 안 된다. "무엇을 읽는가" 에 관해서는 차이가 크다. < P > 현재로서는 채널 대회가 대략 몇 가지 형태가 있다.
영웅대회. 인물 위주의 수로상들을 한자리에 모아 개인영웅주의를 부각시키고, 다양한 인센티브로 실적이 가장 뛰어난 상가를 장려하고, 나머지 수로상들을' 탐내다' 고 한 뒤 분발하는 목적을 가지고 있다. 이런 채널 대회 형식도' 시상식 대회' 로 볼 수 있다.
수료 해혹 대회. 이 형식은 일반적으로 채널 상인들에게 인기가 없으며, 주로 공급업체 고위 지도자들의 보고서를 주요 형식으로 하고 있으며, 그중에는 일부 제품과 사례 전시가 산재 되어 있으며, 전체 보고 시간은 일반적으로 6 시간이 넘습니다. 그러나 이는 기업정신의 전달과 공급망 상하 사상의 통일과 직결되는 데 필수적이다.
관광대회. 이런 형식은 수로상에게 가장 인기가 있다. 기업정신과 즐거움을 전달하는 것은 두 세계의 장점이라고 할 수 있지만, 문제는 공급업체가 말할 기회가 너무 적기 때문에 최종 회의 효과에 대해 논의할 가치가 있다는 것이다.
간담회. 공급업체와 수로상 사이의 다과회로도 볼 수 있다. 이런 형태의 장점은 상호 작용을 일으켜 서로 의견을 교환할 수 있다는 점이다. 하지만 문제는 참여하는 수로상 수가 많지 않고 사상 전달의 적용 범위가 직접적인 영향을 받는다는 점이다.
종합 대회. 이런 채널 대회 형식은 현재 비교적 보편적이다. * * * 이 여러 가지 회의 형식을 통해 각 방면의 이익과 흥미가 모두 충족되었다. 하지만 문제는 이런 종합대회의 회의 시간이 기본적으로 3 일 이상이고 비용이 많이 든다는 점이다. 그래서' 노민이 돈을 다친다는 혐의가 크다' 는 것이다. < P > 사실, 형식은 표면적인 쿵푸에 지나지 않는다. 마치 백성들이 설 파티에서 누가 사회자인지, 몇 시에' 잊을 수 없는 오늘 밤' 이 울리는 것과 같다. 그들이 관심을 갖는 것은 내용일 뿐,' 그 녀석, 그것은 상당히 기대된다' 는 것이지, 이영이 무슨 혼사를 한 것이 아니다. 내용상 채널 대회는 또 어떤 회의일까요?
관리 위주의 교육은 많지 않다. 채널 관리의 새로운 정책의 출범은 이미 채널 대회에서 변하지 않는 주제가 되었다. 하지만 대부분의 채널 정책은 관리 위주이며, 가부장적인 관리 모델은 여전히 주류를 차지하고 있습니다. 이러한 형태의 지속적인 강화는 공급 업체의 채널 관리의 어려움을 증가시킬뿐만 아니라 채널 상인들이 점차 주관적인 주도권을 상실하고 공급 업체의 종속물이 되었습니다. 제안: 채널 훈련과 교육을 바탕으로' 포로' 를 위주로' 방양' 을 보조하는 채널 관리 모델을 시도한다.
하향 전달 위주로 상부에 보고하는 것은 많지 않다. 채널 컨퍼런스에서 공급업체는 대부분 1 년 동안의 회사 변화에 대해 상세히 설명하고 참고할 수 있는 상세한 데이터를 보유하고 있습니다. 그러나 채널 업체가 해당 지역 및 시장에 대해 자신의 견해를 발표하도록 하는 것은 종종 간과되고 있습니다. 이러한 정보는 공급업체가 지정한 채널 전략에 대한 중요한 참고 사항이지만, 현재는 공급업체의 중시를 받지 못하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공급업체명언)
는 개인영웅주의를 위주로 단체의 명예가 많지 않다. "시상식 대회" 는 몇몇 수로상들이 물론 공급자의 고려가 있지만, 일부 수로상들이 단결하고, * * 이것은' 문자열' 문제를 개선하는 데 매우 도움이 될 것이며, 업계 판매의' 내부 소모' 도 어느 정도 완화될 것이다. 간단히 말해서, 감정에 연락하고 * * * 지식을 얻는 것이 회의의 주제이다. 실적을 올리고, * * * 부유함과 함께 회의의 목적이다.
질문 9: 채널 에이전트는 무엇을 의미합니까? 채널 대리인은 상품의 유통 경로이며, 제조업체의 상품이 특정 소셜 네트워크나 대리점으로 통한다는 의미로 판매 목적을 달성하기 위해 다른 지역으로 팔린다는 뜻이다. 따라서 채널은 네트워크라고도 합니다. 길이에 따라 채널을 나누면 긴 채널과 짧은 채널의 구분이 있다. 너비에 따라 넓은 채널과 좁은 채널의 구분이 있다.
채널 업체: 도매상, 리셀러, 소매업자, 대리점, 커미션 등 제조업체와 소비자 사이를 연결하는 수많은 중간 기업을 말합니다.
대리점: 비즈니스 대리인이라고도 하며, 업계 관행 범위 내에서 다른 사람의 위임을 받아 다른 사람을 위해 거래를 성사시키거나 체결하는 일반 대리인입니다. 대리상은 기업을 대신하여 장사를 하는 것으로, 제조업자가 상가에게 커미션 한도를 주는 일종의 경영 행위이다. 대리하는 화물의 소유권은 상가가 아니라 공장에 속한다. 상가는 자기 제품을 파는 것이 아니라 기업을 대신하여 재판매하기 때문이다. 따라서' 대리상' 은 일반적으로 기업의 대리 커미션을 받는 상업 단위를 가리킨다