시장 경쟁의 목적과 방법은 무엇입니까?

경쟁의 본질과 시장의 영향 요인인 이른바 경쟁은 이미 당사자의 이익을 위해 다른 사람과 경쟁하는 것이다. 기업 경쟁은 기업이 자신의 최종 이익과 발전을 얻기 위해 다른 기업과 시장에서 경쟁하는 활동이다. 경쟁의 경로, 수단은 다양하지만, 가장 중요한 것은 시장을 중심으로 하는 것이다. 따라서 경쟁의 본질은 다음과 같은 측면에서 인식되어야 한다. 첫째, 경쟁은 기본적으로 소비자를 둘러싼 활동에 집중하는 것이다. 이른바 시장을 다투는 것은 소비자를 다투는 것이고, 시장 점유율의 크기, 즉 소비자를 얼마나 소유하고 있는가 하는 것이다. 각 판매자는 소비자에게 제공되는 제품을 제공하고 자신이 제공하는 제품이 경쟁사의 제품보다 더 매력적이거나 장점으로 간주되어 자신을 개선하고 시장에서의 입지를 높이기 위해 매우 의식적인 의도를 가지고 있습니다. (주:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,) 둘째, 경쟁 능력은 고객 구매를 추구함으로써 드러났고, 이에 따라 경쟁사의 투지 () 와 투용 () 을 꺾고, 더 많은 이윤이나 더 큰 시장 점유율을 얻기 위한 각종 전략과 반전략을 채택하는 것이다. 셋째, 기업 경쟁에 사용되는 경쟁 수단, 경쟁 전략, 그들이 찾을 수 있는 경쟁 기회 및 참여할 수 있는 경쟁 범위는 자신의 상상력, 소비자 (구매자) 및 사회 규범 (정부의 특별 제한 및 관련 법률 포함) 에 의해 제한된다. 넷째, 한 명 이상의 경쟁 기업이 유혹을 받거나 판매, 시장 점유율 및 이윤을 늘리기 위해 주도권을 잡거나 기존 지위를 보호하기 위해 방어적인 조치를 취하면 새로운 경쟁 압력이 일어납니다. 5. 경쟁 과정의 지속화, 장기화, 발전에 따라 적극적인 경쟁은 기업이 새로운 시장력, 시장 추세, 고객 관심, 선호도를 창출하고 대응할 수 있게 한다. 이런 의미에서 생산이 소비를 결정하는 것이다. 여섯째, 경쟁 행위는 전략의 성공과 전략의 실패를 모두 누리고 있다. 어떤 경쟁 행위가 시장의 변화 방향을 지도, 영향 또는' 통제' 한다면 이런 경쟁 전략은 성공한 셈이다. 7. 경쟁 전략의 실패는 그러한 전략이 상대기업을 이기기에 충분하지 않거나, 디자인이 좋지 않거나, 집행이 부실하여 시장 점유율이나 수익이 기대에 미치지 못하는 것을 말한다. 또는 영향력의 힘이 부족하고, 수동적으로 경쟁자를 모방하거나 고군분투하기 위해 경쟁 상대를 따라다닌다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 힘명언) 시장에 영향을 미치는 요인은 다양하지만, 가장 중요한 것은 경쟁 제품의 특징, 신규 기업의 진입, 소비자 등 여러 가지 측면, 즉 1, 대체 제품의 경쟁력이다. 넓은 의미에서, 모든 기업의 어떤 신제품이든 시장에 내놓는 것은 관련 제품과의 경쟁 속에 있다. 예를 들면, 엔지니어링 플라스틱과 전통 가구 기업은 그 제품의 용도에 있어서 반드시 경쟁 속에 있을 것이다. 밀접한 관계가 있는 대체 제품은 다음과 같은 측면에서 경쟁자에게 영향을 미칩니다. 첫째, 기존 상품을 완전히 대체할 수 있습니다. 예를 들어, 텔레비전은 거의 완전히 라디오를 대체하고, 컬러 텔레비전은 흑백 텔레비전을 대신한다. 둘째, 경쟁 대상 제품이 품질을 높이거나 가격을 낮추거나 새로운 기능을 추가하지 않는 한. 그렇지 않으면 대체품의 시장 진입으로 인해 판매량과 수익성에 심각한 영향을 받을 수 있습니다. 완전 자동 세탁기와 일반 세탁기 사이에는 이런 상황이 존재한다. 마지막으로, 대체 제품에 의한 경쟁 강도는 원래 상품의 단위 판매와 대체 제품의 판매 가격 간의 교차 수요 탄력성으로 나타난다. 즉, 대체 제품의 가격, 품질 및 성능이 낮을수록 경쟁 압력이 강해진다는 뜻입니다. 전자시계와 기계시계 사이에는 이런 상황이 존재한다. 둘째, 새로운 기업이 들어갈 수 있는 잠재적 가능성. 새로운 기업이 시장에 진입하여 새로운 생산 능력을 형성하고, 동시에 시장에서 일정한 몫을 차지하라는 요구를 가지고 있으며, 반드시 기존 기업에 대한 경쟁을 형성해야 한다. 특히 실력 있는 대기업들이 다양화 전략을 추진하기 위해 다각화를 실시하기 위해 새로운 시장에 진출하는 것은 시장의 진동을 불러일으킬 수밖에 없다. 예를 들어,' 하이얼' 이 에어컨, 컬러텔레비전 시장에 진입하는 것이 바로 이런 상황이다. 잠재 경쟁자가 시장에 진출할 가능성은 (1) 규모 경제가 잠재 경쟁자의 진입 가능성에 반비례한다는 여러 가지 요인에 의해 영향을 받는다. 잠재적인 진입자들이 대규모 투자를 하도록 강요하기 때문에, 새로운 진입이 이루어지고, 투자 규모가 너무 크고, 비용이 너무 많이 들고, 시장 포화와 같은 위험을 감당할 수 있습니다. (b) 상품 브랜드의 신뢰와 고객의 선호도. 일반 고객들은 기존 상품 브랜드에 대해 다양한 수준의 선호도와 신뢰를 가지고 있다. 즉, 새로운 진입자는 고객의 신뢰를 얻고 신뢰를 쌓기 위해 광고와 마케팅에 더 높은 비용을 지불할 준비를 해야 한다는 뜻입니다. 이런 일은 모두 대량의 시간과 돈을 대가로 하는 것이다. (c) 투자 된 자본의 양. 시장 진출에 성공하는 데 필요한 투자가 커질수록 잠재 진입자가 받는 제한도 커지고, 그 반대는 작아진다. (d) 제품의 경제 및 기술 요구 사항. 독점 기술의 소유, 특허 획득, 독특하고 공유하기 어려운 원자재의 독점, 시장 우위 등은 모두 신규 기업의 시장 진출에 영향을 미치는 요인이다. 셋째, 소비자 요인 분석. 다음 몇 가지 상황에서 소비자가 기업에 미치는 영향도 크다. (1) 소비자가 적지만 구매 규모는 크다. 이 경우 상품 제공자는 구매자에 대한 의존도가 높고, 큰 고객은 구매 수량을 지렛대로 활용해 중요한 가격 양보나 기타 유리한 조건을 얻는 경우가 많다. 어느 경우든 상품을 제공하는 기업의 이윤에 영향을 미치며, 특정 조건 하에서도 생산업체의 경쟁력에 영향을 미칠 수 있다. (2) 소비자의 구매는 판매업계의 전체 판매에서 큰 비중을 차지하고 있으며, 구매한 제품은 표준화되어 구매자는 생산자를 선택할 수 있을 뿐만 아니라 어떠한 대가도 치르지 않고 제품 공급자를 바꿀 수 있다. 이런 상황은 종종 판매 비용을 늘리는 방식으로 일시적인 완화를 얻을 수 있다. (3) 공급된 공업 부문에는 규모가 작은 생산자가 다량 포함되어 있고, 구매자는 동시에 몇 개 또는 여러 공급업자로부터 상품을 구매할 수 있어 경제적으로 더욱 수지가 맞는다. 이로 인해 생산업자 간의 가격전이 유발된다. 경쟁 강도의 영향 요인 분석은 시장의 주요 영향 요인이 제품, 경쟁에 참여하는 기업, 소비자의 세 가지 측면이라는 것을 알 수 있다. 그렇다면 시장 경쟁의 강도에 영향을 미치는 요소는 이 세 가지 측면을 중심으로 전개되는 것이다. 구체적으로 다음과 같은 요소로 나뉜다. 첫째, 경쟁의 강도, 경쟁기업의 수가 증가함에 따라 증가하고, 규모와 생산, 경쟁력에 대한 접근이 커짐에 따라. 경쟁에 참여하는 기업이 많을수록 한 기업이 혼자 시장을 조작하고 특별한 이익을 얻으려는 가능성도 줄어든다. 경쟁하는 기업들 사이에서 규모와 능력에 더 가까워질 때, 각 기업은 공정하고 평등한 지위에서 경쟁해야 할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) 그래서 경쟁의 "균형" 을 형성합니다. 전형적인 예는 중국의 오토바이 시장의 상황이다. 9 년대 초 전후 몇 년 동안 충칭의 오토바이가 시장의 반벽하산을 차지했고, 고액의 시장 이윤이 많은 경쟁자들을 유인했다. 처음에는 이들 신규 참여자들이 기존 기업에 위협이 되지 않았지만, 신규 기업의 유입과 입자 규모가 커지면서 시장 평균 이윤이 크게 떨어지면서 기존 기업들은 위기감을 느끼기 시작했다. 둘째, 경쟁은 일반적으로 제품 수요가 부진하거나 수요 증가가 더디면 더욱 치열하게 나타난다. 수요가 과도하거나 시장이 급속히 확대되는 환경에서 경쟁은 영향을 받거나 약화될 수 있는데, 이는 각 생산자마다 충분한 구매자와 충분한 사업이 있기 때문이다. 그러나 수요가 왕성하지 않거나 수요 증가가 느리면 생산 규모를 확대하는 기업이든, 필요한 이윤 수준을 유지하기에 충분한 판매량을 유지하기 위해 항상 방법을 강구하여 시장 점유율을 위해 치열한 경쟁을 벌이는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요) 이는 실력이 약하고 비효율적이며 관리가 부실한 기업이 탈락하는 결과를 초래할 수 있다. 199 년대 이후 많은 TV 생산업체, 세탁기 생산업체, 에어컨, VCD 생산업체가 탈락해 수요가 부진한 시장의 희생자로 나타났다. 셋째, 경쟁에 참여하는 기업이 가격 하락을 시도하거나 다른 판매 전략으로 판매 단위 수를 늘리려고 하면 경쟁이 더욱 치열해진다. 본고가 높고 한계 비용이 낮지 않을 때, 기업은 강력한 경제적 압력을 받고 있다. 한때 국내 컬러텔레비전과 전자레인지의 생산업체들은 자신을 가격전의 고해로 끌어들였다. 시장 수요가 약해지고 생산성 활용도가 떨어지기 시작하면 경쟁 업체들은 가격 인하, 특별 할인, 리베이트 및 상금 판매와 같은 추가 판매 전략을 활용할 수 있습니다. 제품의 경제 수명 주기가 짧거나 계절성이 강하거나 저장 비용이 높을 경우 이와 유사한 상황이 더욱 치열해질 수 있습니다. 국내에서 일 년에 한 번의 달력전, 월병전은 거의 전력을 다해 가격할인패를 치고 있다. 넷째, 경쟁 기업의 제품이나 서비스의 차이가 그다지 두드러지지 않는다면 구매자가 이 브랜드에서 그 브랜드로 바꾸는 데 드는 비용이 많지 않으면 경쟁이 치열해질 것이다. 제품의 브랜드와 서비스 자체는 기업 경쟁의 중요한 수단이다. 하지만 서비스의 질이 비슷하고 브랜드도 중요하지 않게 되면 기업간 경쟁 수단이 다른 길밖에 없는 상황에서 경쟁이 더욱 치열해질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스) 다섯째, 경쟁 기업의 퇴로 상황. 기업이 사업을 그만두고 남아서 경쟁을 벌이는 것보다 비용이 더 많이 든다면 시장 경쟁은 더욱 치열해 보일 것이다. 퇴출 장벽이 높을수록 한 시장을 포기하는 대가가 커질수록 기업이 남아서 경쟁에 참여하는 압력과 동력도 커진다. 이는 기업이 가장 할 수 있는 일이기 때문이다. 이렇게 할 수밖에 없다. 비록 그들이 얻을 수 있는 이윤이 매우 낮더라도, 때로는 적자를 당하기도 한다. 생산의 전문성이 강하고 기계설비 기술자의 전문성이 매우 강한 업종은 일단 치열한 시장 경쟁으로 끌려가게 되면 배수전 외에는 살 길이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기계명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 6. 경쟁의 형세가 복잡해지고 종잡을 수 없게 되면서 경쟁 업체들은 전략, 행동 특성, 경영 중점, 자원 및 마케팅 수단에 있어서 점점 더 다양하고 비공식적으로 변해가고 있다. 더 많은 기업들이 경쟁에서' 스스로' 시장 변동을 일으킬 수 있는 더 큰 불확실성을 야기할 수 있는 전략을 채택할 것이다. 이런 경쟁 상태에서 어떤 기업이라도 상대의 행동을 정확하게 예측하기는 매우 어렵다. 동시에 기업은 항상 경쟁 전략과 반전략을 자신의 내부 우선 순위, 강도, 약점, 경제적 능력에 어느 정도 적용해야 합니다. 이러한 요소들은 경쟁 업체들 간의 차이가 커질수록 일부 기업에게는' 올바른' 전략이고, 다른 기업에게는' 잘못된' 전략일 가능성이 커진다. 유연하고 다양한 경쟁 전략 종합 분석을 통해 기업이 경쟁에서 성공할 수 있는지 여부, 사용자, 경쟁에 참여하는 기업, 자체 기업의 경쟁 전략 등 세 가지 상호 작용 관계를 알 수 있습니다. 기업의 경쟁 전략도 이 세 가지에 따라 결정해야 한다. 첫째, 사용자 정책. 경쟁 전략의 첫걸음이자 가장 중요한 단계는 사용자에 대한 판단과 분석이다. 자신의 제품이 전체 업계 경쟁에 미치는 영향, 자신이 제공한 제품, 사용자가 모두 투입한 비중이 얼마나 되는지, 제품의 기술 의존도가 큰지 분석합니다. 자신이 공급하는 제품이 사용자의 전체 투입의 비중을 차지하면 사용자의 생산, 재생산 활동에 미치는 영향이 매우 중요하거나 사용자 제품의 품질에 뚜렷한 영향을 미친다면, 사용자와 가격 흥정의 무게가 무거워질수록 그 영향은 커진다. 동시에, 기술의 특별한 요구 사항으로 인해, 사용자 전략이 다른 공급 업체를 바꾸는 것이 더 어렵거나 비용이 많이 든다. 만약 이 두 가지 우세한 기업이 모두 있다면, 경쟁에서 주요 역량을 사용하여 제품 성능을 최적화하고, 제품 품질을 향상시키고, 제품 생산 비용을 낮춰 구매자가 더 적합하다고 생각하는 가격으로 제공해야 합니다. 또한 배달 기간 안정화, 애프터서비스 안정화, 애프터서비스 개선, 연락 사용자 정서에 힘써야 한다. 물론 이 중 가장 중요한 것은 자신의 제품 성능과 제품 업그레이드를 향상시킴으로써 사용자의 수요가 증가하고 사용자 제품도 업그레이드를 실현할 수 있다는 것이다. 이러한 유도성 전략은 사용자 의존도를 높이고 경쟁에 참여하기 위해 더 많은 경쟁자가 시장에 참여하는 것을 방지합니다. 경영관리가 우수한 기업은 항상 자신의 독특한 능력을 끊임없이 발전시켜 그 제품의 판별을 방법상 다른 사람이 이용하기 어렵게 한다. 여기서' 다른 사람' 은 경쟁사와 사용자를 모두 포함한다. 둘째, 경쟁 전략. 언제든지 두 명 이상의 생산자가 시장의 경쟁자이며, 시장 진출과 어떤 경쟁 전략 수립을 위해 어떻게 쟁취해야 하는지에 대한 문제도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 이러한 경쟁 전략들은 각기 다른 특징을 가지고 있으며, 게다가 차이가 매우 크다. 어떤 기업은 저가의 전략을 채택할 수도 있고, 어떤 기업은 품질에 초점을 맞추고, 어떤 기업은 수직으로 결합하거나, 어떤 기업은' 전면적인 생산 라인' 의 생산이 되려고 노력하며, 또 어떤 기업은 신중히 자신을 어떤 좁은 생산 라인으로 제한할 수도 있다. 연구 및 개발 비용을 비용 절감 생산 프로세스 혁신에 집중하는 경우도 있고, 새롭고 성능이 좋은 제품을 연구, 개발하는 경우도 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 연구명언) 만약 한 기업의 전략이 저가로 나타난다면, 그 전략은 그 자체로 큰 위험성을 가지고 있다. 즉, 그 비용은 보상을 받기 어렵거나 이윤 획득에 영향을 미치기 때문에, 그 발전의 뒷모습에 심각한 영향을 미칠 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 그렇다면 이 기업의 이런 경쟁 전략은 오래가지 못할 것이라고 단정할 수 있다. 이런 전략에 부딪히면 경쟁자인 기업은 대응할 수도 있고 아무런 반응도 하지 않을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 예를 들어' 서민들이 지명품을 살 수 있다' 는' 도로화' 는 이런 저가 전략이 얼마나 멀리 갈 수 있는지 말하기 어렵다. "이미 알고 있고 백전은 위태롭지 않다", 기업은 경쟁에서 경쟁 기업의 경쟁 전략뿐만 아니라 경쟁 기업의 다른 요소들도 알아야 한다. 이러한 요소로는 생산성, 장비 기술 상태, 직원의 전반적인 품질, 기업 문화 등 다양한 요소가 있습니다. 경쟁사의 가계를 전면적으로 이해해야만 상대가 채택한 전략이 장기적인 전략인지 단기적인 행동인지 알 수 있다. 제품의 장점도 없고 장기적인 계획도 없는' 투기' 기업들은 일거수일투족으로' 표왕' 을 탈취하여 대중의 환심을 사고, 악의적으로 모 명품의 상표를 강탈하여 의외의 수확을 얻으며, 천지를 깔아놓은 광고로 소비자를 속이고, 어떤 기상천외한 이른바' 계획' 으로 하늘을 찾으려고 한다. 이런 기업의 수명은 최대 3 년 정도다. 따라서 이런 이른바' 경쟁 전략' 에 대해 기업은 응답하고 이치할 필요가 없다. 셋째, 기업의 시장 포지셔닝 및 관련 전략. 기업 포지셔닝은 우선 기업의 시장 점유율에 따라 진행된다. 우리나라의 실제 상황과 자본 집중의 상황에 따라 다음과 같이 나눌 수 있다: 시장의 주도적 지위-2 ~ 3% 의 시장 점유율. 만약 기업이 시장 주도자의 지위에 있다면, 주로 애프터서비스를 최적화하는 데 주력해야 하며, 양질의 애프터서비스를 통해 더 많은 사용자를 확보하여 기업의 꾸준한 발전을 실현해야 한다. 시장 도전자 지위-11% ~ 19% 의 시장 점유율. 도전자의 지위에 있는 기업은 표준화되고 품질이 안정된 제품을 생산하는 경우 광고, 마케팅 채널에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 시장 추종자 지위-5% ~ 1% 의 시장 점유율. 이런 기업이 신입사원이 아니라면 제품의 질을 높이고 기업의 사회적 이미지를 확립하는 데 많은 노력을 기울여야 할 것이다. 시장의 보충자 지위-5% 이하의 시장 점유율. 이런 지위에 있는 기업은 마땅히 현지에 입각해야 한다