철밥통을 포기하고 집으로 돌아가 창업을 했는데, 현재 회사가 상장하여 7 억을 평가하고 있는데, 그는 어떻게 한 것입니까?

217 년 6 월 6 일, 3 회 연속 IPO 가 실패한 후 향은 네 번째 충격을 발동했고, 성공적으로 회의를 마치고 상장을 마치고 7 년간의 IPO 상장 장거리 달리기를 마쳤다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이번 IPO 는 향돌하며 7 억 48 만 원을 모금해 주영과 관련된 액체 밀크티 건설 프로젝트와 컵 밀크티 자동 생산 라인 프로젝트에 투자해 74 억 8 만 원에 이른다. 업계의 초창자에서 시장 안정화에 이르기까지 의자를 놓고 IPO 상장까지 단 하나의 제품만 나부끼는 향은 어떻게 이뤄졌나요? < P > 철밥그릇을 포기하고 집으로 돌아가 창업 < P > 이 향기롭다고 하면, 가장 먼저 머릿속을 떠도는 것은 1 년에 1 억 잔을 팔고, 컵은 연결되어 지구를 세 바퀴 돌 수 있다는 익숙한 광고 문구다. 이 광고 문구는 각 주요 방송국의 스크린을 차지하며, 천둥과 귀와 같은 잘 알려진 말로 형용해도 과언이 아니다. 하지만 향발한 브랜드 자체보다 설립자 장건기가 훨씬 낮았다. 아는 사람은 거의 없다. < P > 장건기는 유명한 강남어미의 향에서 태어났다. 호주남견은 어려서부터 강한 장사 분위기 속에서 살았고, 그는 어려서부터 부모님의 포장가게에서 호빵을 팔아 매일 장사를 둘러싸고 있었다. < P > 당시 그는 대학을 졸업한 후 철도국에 배정되었다. 철밥그릇을 들고 있는 그는 매우 한가한 나날을 보내고, 출근해서 차를 마시며 신문을 보고, 국제 정세를 탐구하고, 현재의 정책을 비판하고, 퇴근하면 집에 가서 요리를 어떻게 끓이는지 연구한다. 이런 날은 그를 매우 불편하게 하였는데, 마침 이때 식품학과를 공부하는 사촌 동생이 남견에서 작은 식품 공장을 운영하고, 주영 떡을 운영하고, 장건기는 삼차오오에 가서 도왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) < P > 이런 날은 좀 흔들리고 힘들지만 매일 한가하게 사는 것보다 훨씬 재미있다. 그 당시, 봄 축제, 그는 1, 개 이상의, 영화 티켓 5 센트 시대에, 1, 달러 하지만 거액을 만들 수 있습니다. 그때 장건기가 가장 행복했을 때, 지금 하루에도 백만 원을 벌 수 있다고 해도 그때는 행복하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언)

1985 년 사촌 동생은 다른 장사를 하고 싶어서 식품공장을 포기하기로 결정했고, 2 대 장건기는 가족의 방해에도 불구하고 철도국의 철밥통 일을 단호히 포기하고 사촌 동생의 식품공장을 인수하기 위해 집으로 돌아갔다. < P > 는' 노고동' 방망이를 창설해 매년 수백만 < P > 를 벌어들인 초반에 큰 문제를 발견했다! 당시, 이 업종에서 채택된 것은 대리 판매제이었고, 리셀러는 상품 판매를 담당했고, 팔 수 없는 것은 공장에 반납했다. 장건기는 대리 판매제가 매우 부적절한 유통 방식이라고 생각한다. 생산과 채널의 두 링크는 서로 제약할 수 없어 대량의 비용 낭비를 초래하여 일부 업체들이 남은 물건을 냉동고에 넣어 이듬해에 계속 팔도록 강요하였다. < P > 대리 판매 모델에서 벗어나기 위해 1886 년 장건기가 따로 부뚜막을 일으켜 자신의 식품공장을 설립하고 주영봉 아이스를 설립했다. 장건기는 식품업계의 식품맛의 중요성을 잘 알고 있어 식품연구소에 있는 자신의 친척들을 찾아 방망이 얼음 만드는 레시피를 도왔다. < P > 장건기는 아이스를' 노성게' 라고 명명했다. "사조각 영웅전" 에서 유래한 노개구쟁이 주버통은 기억하기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영웅전, 영웅전, 영웅전, 영웅전, 영웅전, 영웅전) 당시 식품류가 희소했기 때문에,' 노성게' 봉빙은 곧 대중의 사랑을 받았고, 2 년에는 노성게의 수익이 수백만 명에 달했다. < P > 변신 시도, 창향 < P > 하지만 장건기는 이에 만족하지 못했다. 방망이 얼음은 계절적으로 제한되는 제품으로 여름 판매량이 높고 공장 생산량이 많았지만 겨울이 되면 매출이 현저히 떨어지면서 노성게가 자신의 한계와 병목을 만났다. 장건기는 그의 길을 모색하기 시작했지만 구체적으로 무엇을 하든 그의 마음속에는 명확한 목표가 없었다. 마시는 것을 만드는 것이 먹는 것보다 판매량이 많다는 것만 알고 있었다. < P > 24 년까지 장건기는 밀크티 가게를 지나갔는데, 이 밀크티 가게 입구에 긴 용이 줄을 서서 궁금했던 장건기도 줄을 서서 한 잔을 샀다. 밀크티의 맛이 아주 좋아서, 그는 그렇게 오래 기다리지 않고 밀크티를 편리하게 할 수 있게 되었다. < P > 아이디어가 있는 장건기는 하겠다고 말했다. 항주시 과학기술농업연구소에 연구개발레시피를 도와달라고 요청했다. 디자인 회사에 포장을 설계해 달라고 요청했다. 약 6 개월 후, 제품 시험 제작에 성공했다. 실험실에서 밀크티 냄새가 나자 장건기는 이를' 향기로운 펄럭임' 이라고 명명했다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) < P > 상장하기 전에 장건기는 4 개 도시를 선택해 향돌을 시장 검사를 진행했다. 그는 남서 주변의 온주, 호주, 무석, 쑤저우 4 개 도시를 시판하기로 선택했고, 각 도시는 중학교, 대학, 표준마트만 선택했고, 각 판매점 회사는 인원 추적을 배치해 결과를 차트로 그렸다. < P > 반년 테스트 결과가 만족스럽습니다. 잠재력이 있는 제품입니다. 딱딱한 디지털 곡선을 버리고, 자신의 눈만으로 보는 것은 모두 장건기를 흥분시켰다. < P > 테스트 결과 제품이 시장에서 환영받을 것으로 나타났지만, 당시 장건기는 즉시 제품을 대량으로 시장에 내놓지 않았다. 대기업 대기업이 기회를 발견한 후 직접 베끼는 것을 피하기 위해, 그는 먼저 학생을 목표로 항저우 정주 난징 베이징 등 방사능이 있는 대중도시를 중심으로 학교 주변의 상점과 슈퍼마켓에서 시판했다. 깊이 파고들어 주변 도시로 다시 방사하고, 일을 성사시키고, 물이 수로에 닿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) < P > 이렇게 추진하자 향은 좋은 시장 반향을 받아 주문 전화가 멈추지 않았다.

25 년 제남에서 열린 전국 설탕주 주문회, 향랑이 본격적으로 전국에 상인을 모집했다. 그동안 리셀러들은 밀크티 한 잔을 본 적이 없었고, 직접 시식한 후 흥분해 현장 사인자가 끊이지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) 몇 달 후, 전국 각지의 주문이 잇달아 호주로 모여들어, 향긋한 그해의 장부 자금이 빠르게 5 만원으로 올랐다. < P > 넉넉한 자금이 생기자 장건기는 시장을 빠르게 선점해야 한다는 것을 깨닫고 사람들의 시선을 사로잡았으며 반드시 선입관을 위주로 해야 한다는 것을 깨달았다. 그래서 장건기는 호남 위성 TV 에서 3 만 원을 투자하여 광고를 했다. 밀크티 업계 최초로 광고를 하는 사람이 되었다. < P > 장건기는 "비교적 쉽게 모방할 수 있는 신제품에 대해서는 처음 주먹을 날릴 때 반드시 무겁고 독하게 해야 하며, 반드시 신속하게 고객의 마음에 들어가야 한다" 고 마음속으로 잘 알고 있다. < P > 가죽은 광고의 효과와 마케팅에 이어 25 년 수천만원에서 26 년 4 억 8 천만 원으로 급등해 1 년 동안 배출량이 빨라 장건기 자신을 놀라게 했다. < P > 돌발, 사면초가 < P > 는 그해 향락모금리가 4% 에 달해 이 놀라운 수치가 즉시 동행을 불러일으켰다. 26 년 하반기 희지랑, 립턴, 당시 희지랑은 2 년 안에 향돌을 땄다고 방언했다. < P > 상대의 발흥에 직면하여 향은 그다지 스트레스를 받지 않았다. 특히 희지랑은 희지랑이 처음 시작한 밀크티가 유락미라고 부르지 않았기 때문에 희지랑이라고 불렀다. 희지랑은 원래 젤리에만 집중하다가 갑자기 밀크티 산업에 진출했고, 소비자가 밀크티 한 잔을 들어 올리면 젤리를 연상하게 되어 구매 욕망에 영향을 미칠 수 있다. 즉시희랑은 향긋한 광고비의 4 배를 투입했지만 여전히 향긋한 지위를 뒤흔들 수 없었다. 희지랑의 이런 명명 실수로 장건기는 적들이 생각만큼 대단하지 않다고 생각하게 되었다. 게다가 25 년과 26 년 2 년간의 싸움으로 향긋한 남정북전이 시작되자, 먼지를 타고 우쭐거리기 시작했다. < P > 가 나부끼는

27 년 장건기는 다양성을 시작했다. 하나는 수천만 달러를 투자하여' 편의떡' 과 땅콩을 개발하고, 두 번째는 밀크티 체인점을 열고, 세 번째는 부동산에 발을 들여놓고, 기존 컵의 밀크티와 함께' 사륜구동' 을 계획하고 있다. < P > 상대 측에서는 희지랑이 자신의 실수를 깨닫고 빠르게 조정해 유락미를 개명하고, 계속해서 많은 광고를 투입해 향돌을 쫓고 있다. 27-29 년 2 년간 가격전, 채널전, 광고전, 구수전, 여기저기서 많은 라이벌 공세에 직면하고, 한편으로는 정력을 나누어 다른 다양성 프로젝트를 해야 한다. 장건기는 대처할 정력이 전혀 없다. 선기를 선점한 향은 28 년 매출이 1 억에 육박했지만 2 위 유락미와는 크게 차이가 나지 않았다. 장건기는 위기가 왔다는 것을 깨달았다. 자신의 큰형 지위는 보장되지 않을 가능성이 높다. 장건기는 29 년 하반기 장건기가 깊은 반성을 시작하면서 국내 수많은 마케팅 규제 기관을 집중적으로 방문해 향돌돌 강호' 한 형' 의 지위를 지키려는 비적을 찾으려고 했다. < P > 결국, 그는 임독 이맥을 뚫린 것 같았고, 갑자기 깨달았다: 집중, 집중, 다양성에서 벗어났다. < P > 초점, 집중은 밀크티 의외의 업무를 잘라내는 것을 의미합니다. 그게 얼마나 쉬운가요. < P > 1 위, 떡은 이미 3 천만을 투자했습니다. 떡을 자르면 3 천만은 물수제비를 떠는 것과 같습니다. < P > 둘째, 땅콩을 자르려면 땅콩이 이미 이윤을 내기 시작했고, 매년 판매량이 3 만 명에 달한다는 것을 알아야 한다. 땅콩 공장장은 땅콩을 베어야 하기 때문에 이미 급히 병원에 입원했다. < P > 셋째, 밀크티 가게는 이미 두 곳을 열었고, 게다가 장사도 잘 되고 있다. < P > 넷째, 당시 부동산업은 극도로 돈을 벌었는데, 부동산을 자르는 것은 미친 게 아닌가? < P > 향은 자기가 직접 만든 것이다. 떡과 땅콩은 왜 맛을 보지 못했는가. 당시 장건기는 친아이를 팔려는 아버지 같았다. 손바닥은 손등이 고기였다. 얼마나 고통스러웠을까. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그러나 상대는 이미 걸음걸이를 다그쳤으니, 결단이 끊이지 않으면 반드시 그 혼란을 당할 것이다. 그래서 장건기는 밀크티 이외의 업무를 베어버리고 향에 집중하기로 마음먹었다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) < P > 향을 극대화하기 위해 업계의 상대와 구별하기 위해, 향은 광고주에만 공을 들이는 것이 아니라 포장용 컵도 모두 거두는 것보다 높고 커져 향긋함을 나타낸다. 빨대 방면에서는 경쟁사의 마음대로 접어서 포장된 빨대에 넣는 것에 비해 향긋한 향은 두 가지 스타일로, 마실 때 두 개의 빨대를 연결하기만 하면 편리하고 의식감이 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 가격전, 상승 또는 하락 < P > 은 상대와의 제품과의 차이로' 일형' 의 자리를 확고히 했다. 하지만 29 년 말까지 인플레이션으로 원자재 가격이 오르면서 지리어지러움을 피하기 위해 기업을 수렁으로 끌어들이기 위해 향랑이 먼저 가격을 올렸다. 장건기는 상대가 제자리를 유지하거나 가격을 올릴 것이라고 예상했다. < P > 하지만 사실은 그렇지 않다. 유락미는 향을 날려버리겠다고 맹세했다. 이윤 문제는 전혀 고려하지 않고 가격을 올리지 않고 오히려 가격을 인하했다. < P > 전통 유통채널의 판매상들이 모두 이익에 의해 추진되고 있기 때문에 어느 가격이 낮더라도 어느 곳에 들어갈지는 호남호북 등 향기가 강세를 차지하지 않는 시장에서 유락미가 대거 침입하기 시작하면서 효과가 뚜렷하다. < P > 이 시점에서 상대의 타격에 직면하여 장건기는 이미 시장 점유율이 3% 하락할 계획을 세웠으니 반드시 가격 인상을 견지해야 한다. 마지막으로, 29 년 12 월, 단말기에서 좋은 소식이 전해졌습니다. 유락미 가격 인하로 단기적인 판매 소영을 가져왔지만, 향긋한 맛이 더 순수하기 때문에 소비자들이 보편적으로 귀환하여 향랑을 선택했기 때문에 유통업자들도 잇달아 돌아왔습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)

21 년 향기로운 판매량이 1 억원을 돌파하여 매출이 2 억원에 달하여 지구를 3 바퀴 돌 수 있다. 그래서 < P > 누군가가 물었다. "지구 밖은 뭐지?" "

대답: "향기로운! 클릭합니다

다시 물어보십시오: "펄럭이는" 것은 무엇입니까? < P > 는 "그 해에 1 억컵을 팔았고, 지구 주위를 3 바퀴 돌 수 있는 향기로운 밀크티였다" 고 다시 답했다.

"요즘 소행성이 지구에 부딪친다고 들었는데 너무 무서워요! "걱정하지 마세요. 지구 밖에 향기가 나옵니까, 아니면 세 바퀴예요. "< P > 향기가 흩날리는 비결 < P > 이 희지랑 립튼 등 브랜드가 이끄는 밀크티 군단에서 튀어나올 수 있는 이유는 주로 < P > 1 은 품질이 일관적이고 많은 소비자들이 향긋한 맛에 익숙해져 있다. 가격이 오르더라도 맛은 좋고 포장은' 격높이' 이다 < P > 둘째, 향긋한 제로 재고 전략 덕분입니다. 향긋한 제품은 일률적으로 주문 형식으로 생산되며, 대금에서 발송까지 대리 판매를 거부하여 재고 압력을 피한다. 처음부터 대리 판매 모델을 싫어하는 장건기의 이점이기도 하다. < P > 1 년 만에 몸싸움을 벌여 오늘날까지 향은 이미 시장의 정상을 확고히 장악하고 있다. 214 년부터 216 년까지는 컵 밀크티 시장 점유율이 각각 57.%, 56.4%, 59.5% 로 컵 밀크티 시장 1 위를 차지했으며 시장 점유율은 해마다 상승세를 보이고 있다. < P > 그리고 211 년부터 IPO 상장을 모색하던 향긋한 파도가 일파만파삼할인 이후 드디어 상장에 성공했다. 기업 이야기는 74 억 8 만 원에 이른다. 미래의 향은 세차게 용진할 수 있을까, 백억이 되는 것은 회사가 될 만한 가치가 있을까? 지켜봅시다.