슈퍼마켓은 어떻게 팔아요? 슈퍼마켓의 10 대 전략을 잘 짜다

쇼핑몰 슈퍼마켓의 환경이 더 좋고, 물건이 더 완비되어 있고, 가격도 비싸지 않고, 품질도 믿을 수 있기 때문에, 기본적으로 쇼핑몰 마트에서 자신이 원하는 물건을 살 수 있고, 다시 한 집에 가는 것이 더 편리하기 때문이다. 그래서 사람들은 쇼핑몰 마트에 가서 쇼핑하는 것을 더 좋아한다. 마트에서 쇼핑하는 데는 또 하나의 심리적 문제가 있다. 마트에 들어가는 사람이 반드시 쇼핑을 하는 것은 아니고, 어떤 사람은 한가롭게 돌아다니는 것이기 때문이다. 왜 이런 환경에서 사람들은 물건을 사고 싶어합니까? 이 따뜻한 환경에서 사람들은 바구니를 들고 차를 밀고 있다. 가벼운 음악과 함께, 당신은 나를 보고, 나는 당신을 보고, 심리적 만족을 느낍니다. 여기서 쇼핑하는 게 바깥 물건보다 고급스러운 것 같아요. 존엄성감이 있어요. 그래서 지금 쇼핑몰 마트는 교통량이 많고 제품 판매도 크다. 동시에 기업이 이미지를 전시할 수 있는 최고의 창구이기도 하고, 상가의 필쟁의 장소이기도 하다. 하지만 쇼핑몰 슈퍼마켓이 좋은지 안 좋은지, 시장 진입 비용은 제조업체를 두려워하게 한다. 특히 일부 대형 매장은 횡포하고, 입장료, 판촉비, 적재비 등' 가혹하고 잡세' 가 너무 많다. 언제든지 명절, 점경 등 어떤 이유라도 찾을 수 있다. , 당신이 주고 싶으면 주고, 가고 싶으면 가라, 황제의 딸이 결혼에 대해 걱정하게 한다. 첫째, 슈퍼마켓 진입 비용을 줄이는 방법? 물론 우리도 그들을 이해해야 한다. 그의 투입도 비교적 크기 때문이다. 예를 들면 점포 임대료, 인테리어, 설비, 인원, 세금, 각종 비용도 매우 크고 경영 실패도 많기 때문이다. 게다가 쇼핑몰 슈퍼마켓은 희소자원이다. 나는 이것이 일종의 지출이 아니라 일종의 투자라고 생각한다. 그러므로 반드시 납득할 수 있어야 한다. 너는 차지하지 않고, 다른 사람은 차지한다. 하지만 게임의 규칙은 죽고 사람은 살아 있다. 어떻게 하면 소량의 돈으로 물건을 보낼 수 있습니까? 몇 가지 방법을 말씀드리겠습니다: 1, 번들 입장, 강력한 리셀러를 통한 비용 분담 (1) 번들 입장. 일반적으로 매장은 새 공급자에게 계좌 개설비를 청구한다. 예를 들어 상해까르푸의 계좌 개설비는 8 만원이고, 화련 체인은 1.5 만원입니다. 계좌 개설비는 계좌별로 청구되기 때문에 한 품종에 그렇게 많이 내고 열 품종을 그렇게 많이 내야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계좌명언) 따라서 공장에 들어가는 품종이 많을수록 계좌 개설비가 각 품종에 더 많이 퍼집니다. 일부 기업들에게 직접 시장에 진출한다면 이런 고액의 계좌 개설비는 수지가 맞지 않는다. 이미 매장에서 계좌를 개설한 리셀러를 찾으면 이 계좌 개설비를 절약할 수 있고 명절 비용, 가게 경비, 리베이트 등 고정비용도 생략할 수 있다. 이 방법은 농가에게 그도 매우 원한다. 결국 한 사람이 더 많아져서 각종 비용을 분담하기 때문이다. (2) 적절한 리셀러를 선택하여 쇼핑몰 슈퍼마켓에 들어가다. 쇼핑몰 슈퍼마켓은 어떤 리셀러에게 적합합니까? 어느 정도의 자금력으로 여러 베스트셀러 브랜드인 글로벌 브랜드망을 운영하며 슈퍼마켓과 좋은 고객 관계를 맺고, 순조롭게 결산할 수 있고, 공급능력이 강한 리셀러입니다. 우리는 시장에 진입하려면 반드시 리셀러를 찾아야 하지만, 슈퍼마켓의 경영권을 전통 채널에서만 우세한 리셀러에게 넘겨주지 말아야 한다. 전통 채널의 리셀러들은 종종 잘 팔리는 브랜드가 별로 없기 때문이다. 그가 매장과 협상할 때, 왕왕 어떤 우세도 차지하지 않는다. 이것은 우리 자신의 협상과 같다. 입장료의 대부분은 스스로 부담해야 한다. 2. 프랜차이즈 슈퍼마켓을 리셀러로 선택합니다. 만약 네가 슈퍼마켓 체인을 판매상으로 선택한다면, 너는 그와 한 척의 배에 탄 사람이 될 것이다. 입장료와 다른 부두비는 내지 않아도 됩니다. 우리는 그에게 가격 할인, 판촉 지원 등 다양한 할인 정책을 즐길 수 있도록 할 수 있기 때문이다. 만약 그가 우리의 판매상이 된다면, 그는 우리의 제품을 열심히 경영하고 신속하게 모든 지점으로 전파하여 윈윈을 이룰 것이다. 3. 협상 전략을 파악하여 입장료 (1) 와 제품 도착비를 낮춥니다. 슈퍼마켓과 협상할 때 가능한 한 상품으로 입장료를 상쇄함으로써 입장료 (제품 및 마진) 와 현금 지출을 줄일 수 있다. (2) 터미널 지원을 이용하여 입장료를 낮추다. 쇼핑몰 슈퍼마켓의 홍보 지원에는 슈퍼마켓을 판매하는 옥외광고판과 광고위, 슈퍼마켓을 위한 시설설비도 포함된다. 예를 들면 가게 모집, 판매원의 옷 (아동복은 할 수 있음), 선반, 고객로커, 고객휴식의자 등이 있습니다. 그러나, 이 모든 제품들은 광고와 표시를 해야 한다는 점에 유의해야 한다. (3) 판매 증가를 직접 가져올 수 있는 비용을 가능한 한 많이 지불하십시오. 우선 어떤 비용이 직접 매출 성장을 가져올 수 있는지, 어떤 비용이 매출 성장을 가져올 수 없는지 파악해야 한다. 판매량을 직접 올릴 수 있는 비용은 적재비, DM 비, 홍보비, 판매점 광고비입니다. 판매액을 직접 늘릴 수 없는 비용은 입장료, 축제비, 점경비, 개업후원비, 재료 손실비, 바코드비 등이다. 직접 매출 성장 비용을 가져올 수 없는 것은 우리에게 거의 도움이 되지 않지만, 전시, 광고위 판매, 판매안내, 특가 프로모션은 우리에게 뚜렷한 판매 성장을 가져다 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 그래서 협상할 때, 우리에게 매출 증가를 가져다 줄 수 없는 비용을 최소화하고, 우리에게 매출 성장을 가져다 줄 수 있는 비용을 최대한 지불해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 4. 관계 자원을 이용하여 홍보를 잘하다. 고객 관계 자원을 통합하고 쇼핑몰 슈퍼마켓의 구매원과 많이 소통해야 한다. 예를 들어, 구매 담당자와 고객 간의 감정을 키우기 위해 더 많은 교류 활동을 진행해야 합니다. 이렇게 하면 입장료와 기타 비용이 조금 낮아질 수 있습니다. 동시에' 곡선 홍보' 전략을 채택해 슈퍼마켓 구매자와 잘 아는 오랜 동료, 오랜 친구, 또는 위생, 공상, 세무, 품질 검사 등을 통해 나서서 마트와 인사를 할 수 있어 각별히 보살펴 주시기 바랍니다. 물론 이런' 곡선 홍보' 전략은 2,3 선 도시의 슈퍼마켓에서만 유용하다. 둘째, 슈퍼마켓의 10 대 전략 1, 창고 관리자, 비즈니스 관리자, 재무 관리자, 궤장, 창고 관리자, 재무 출납원은 슈퍼마켓 운영의 핵심 인물이다. 슈퍼마켓을 운영하는 우리 영업 담당자는 강력한 홍보 능력과 인간관계 조정 능력을 갖추어야 하며, 그 전에 전문적인 업무 훈련을 거쳐야 한다. 2. 마트와의 공동 판촉 활동, 감정적 투입, 쌍방의 우정 증진, 교류 소통 강화, 이런 협력 관계 안정화 (판촉은 쌍방의 이익에 주의해야 함); 3. 체인마트가 판매량이 가장 많거나 초과판매율이 가장 높은 챔피언점을 선정할 때는 점장과 직원에게 상을 주어야 한다. 4. 특별명절 (크리스마스, 부활절, 발렌타인데이) 에서는 마트에 그룹 회사 로고가 있는 크리스마스 트리, 등대, 아치형 문 등의 선물을 제공할 수 있습니다. 5. 소비자들은 슈퍼마켓에서 전체 XX 위안을 쇼핑하여 그룹 회사의 선물 한 부를 증정받을 수 있다. 6. 마트 점경 (예: 점경) 에서는 특가, 무료제품 등을 제공할 수 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 7. 회사의 본분을 잘 수행하고 애프터서비스를 최대한 제공합니다. 8. 마트에서 운영하는 전문가는 종종 업무 인원에게 전문적인 훈련을 하도록 초청된다. 예를 들어, 슈퍼마켓 직원들을 위한 유산균 전문 지식을 위한 시스템 교육 강의가 있습니다. 9. 마트 경영자 (수리원, 판촉원, 산업대표 포함) 가 업무과정에서 슈퍼마켓의 이익을 고려하도록 교육하고 요구하며 점포에 폐를 끼치지 않도록 한다. 예를 들어, 판촉 및 인수 담당자는 옷을 잘 차려입고 계기 및 규범 행위에 주의를 기울여야 합니다. 제품과 판촉품은 가지런하게 진열되어 있고, 손으로 그린 팝은 깔끔하고 아름답다. 말뚝 박기와 같은 많은 일이 있다면 슈퍼마켓의 러시아워를 피하고 필요한 경우 저녁으로 옮겨야 한다. 10, 본업에 영향을 주지 않고 매장 직원들이 할 수 있는 일을 하도록 도와주십시오. 글로벌 브랜드 네트워크 (glob Brand network) 의 저자와의 의견을 환영합니다. 장춘건은 중국 최초의 스폰서, 아시아 최고 스폰서 권위, 올림픽 경제전문가위원회 위원, 국제후원산업연맹 (중국구) 의장, 중국광고클럽 부회장, 중외명사포럼 부회장, 베이징인문대, 동유럽경영대학원, 동방관리학원 객석 교수입니다. 주요 저작:' 광고 후원 유틸리티 수첩',' 후원 운영 가이드',' 후원 비밀',' 저비용 마케팅 기술-후원 마케팅의 비밀',' 팀 작전 코치',' 창업 가라데'. 주요 명예:' 2006 년 중국 혁신 브랜드 10 대 기획자' 는 칭화대 등 6 개 부처에 의해' 중국 걸출한 훈련사' 라는 영예로운 칭호를 수여받았다. ) 장 chunjian 칼럼에 들어갔다.