유명 브랜드 '나이키'의 창업자 필 나이트

유명 브랜드 나이키의 창업자인 필 나이트는 1986년부터 1996년까지 포춘지가 선정한 미국 1000대 기업 중 늘 10위 안에 들었다. 1991년 나이키는 30억 달러 이상의 자산을 보유한 세계 유일의 스포츠 및 피트니스 회사가 되었습니다.

성장 기록

1985년 봄, 미국의 수백만 명의 텔레비전 시청자는 다음 광고를 보았습니다. 농구공이 코트의 한쪽 끝을 향해 빠르게 굴러가고 있었는데, 그곳에서 농구 선수가 있었습니다. 기다리고 있던 잘생긴 청년이 형형색색의 운동화를 신은 발로 손쉽게 공을 손바닥에 걸고 공을 움직이기 시작했다. 동시에 엔진의 굉음이 점점 커졌다. 그리고 그 청년은 하늘로 날아갔습니다. 광고의 마지막 10초는 조던의 'Walking in the Clouds'로, 농구 경기를 한 번도 본 적이 없는 시청자라도 그의 뛰어난 실력에 감탄하게 된다. 이번 광고는 조던이 특별한 비행 능력을 갖고 있음을 입증할 뿐만 아니라, 그의 발밑의 신발도 그것과 필연적으로 연관되어 있음을 암시한다.

이번 광고 속 마법의 청년은 NBA의 유명 스포츠 스타 마이클 조던이고, 그의 발밑에 신은 운동화는 유명 브랜드 '나이키'다. 은퇴하기 전에 Jordan은 진심으로 한탄했습니다. Phil Knight와 Nike는 나를 환상적인 인물로 만들었습니다. 여기 기사는 나이키의 창립자다. 작은 회사를 큰 그룹으로 만들고, 한때 무명이었던 조던을 슈퍼스타의 자리로 끌어올린 사람이 바로 그 사람이다.

실패한 운동선수

1938년 미국에서 평범한 소년이 태어났습니다. 당시 대부분의 동료들처럼 그는 스포츠, 농구, 야구, 달리기를 좋아했습니다. 그의 이름은 필 나이트. 평범한 청년으로서 아디다스, 푸마 등 스포츠 브랜드에 대해 잘 알고 있다. 그런데 의외인 것은 이 평범한 청년이 앞으로 새로운 브랜드를 만들어낸다는 것이다. 아디다스보다 스포츠 분야를 장악하고 있습니다.

나이트는 늘 스포츠를 좋아했다. 대학 시절에도 그는 미국 육상의 본거지인 오레곤대학교를 선택했다. 나이트는 스포츠를 좋아하지만 1마일을 달리는 평범한 선수일 뿐이다. 그의 최악의 기록은 4분 13초다. 사람들! 하지만 다행스럽게도 그렇지 않았다면 오늘날 훌륭한 기업가가 없었을 것입니다.

오레곤에서 Knight는 평생 멘토이자 친구인 코치 Bill Bowerman을 만났습니다. Bowerman은 1950년대에 계속해서 세계 장거리 달리기 기록을 깨뜨렸고, 오리건주 유진은 이로 유명해졌습니다. 그는 자신의 스포츠 팀을 다른 팀보다 더 나은 팀으로 만들겠다고 결심한 매우 진취적인 사람입니다. 훈련과 경기 중에 선수의 발 문제는 가장 흔한 문제입니다. Bowerman은 선수의 발 통증을 줄일 수 있는 가벼운 밑창, 좋은 지지력, 낮은 마찰 및 강한 안정성을 갖춘 신발을 디자인하고 싶었습니다.

그래서 Bowerman은 여러 패턴의 운동화를 신중하게 디자인했습니다. 그는 여러 신발 제조 회사를 찾았지만 아무도 그에게 관심을 기울이지 않았습니다. 완고한 Bowerman은 구두 수선공에게 신발 만드는 법을 가르쳐달라고 요청했습니다. 스포츠 회의에서 그의 운동 선수는 그가 만든 신발을 신었습니다. 그리고 편안한 신발 덕분에 결과는 이전 어떤 레이스보다 좋은 자리였습니다.

졸업 후 Knight는 스탠포드 대학에서 MBA 과정을 공부했고 Bowerman은 대학에서 육상 및 스포츠 신발 디자인 코치를 계속했습니다.

1960년 나이트는 졸업했다. 이 기간 동안 그는 조사 보고서에서 많은 스포츠 유명인과 일반 운동선수가 실제로 같은 목표를 가지고 있다고 언급했습니다. 즉, 아디다스를 물리치고 더 많은 선수들이 일본에서 생산된 고품질, 저렴한 운동화를 신게 하는 것입니다(타이거 브랜드? 졸업 후 나이트는 기회를 찾기 위해 일본으로 떠나기로 결심했다.

나이트는 일본 전시회에서 자신이 미국 출신이라고 주장하는 타이거 브랜드의 운동화 제조사를 만났다. 스포츠 컴퍼니? 타이거는 미국 시장에 진출하기 위해 에이전트가 필요했기 때문에 이 신생 청년에게 에이전시 권한을 부여했습니다.

나이트는 두 사람의 에이전시 권한을 얻은 후 즉시 볼을 찾았습니다. 그들은 500달러를 투자하여 진정한 Blue Ribbon Sports Company를 설립하고 미국에서 Tiger 스포츠 신발의 독점 유통업체가 되었으며, 이 "Blue Ribbon"은 "Nike"의 전신입니다. 영광

처음 시작할 때는 창고가 없었다. 나이트는 장인의 집 지하에 재고품을 보관해 두었고, 바워만과 함께 재무와 디자인을 맡았다는 사실이 입증됐다. 이 저가 운동화의 판매는 매우 좋았고, Mann의 개조된 Cortez 신발은 Tiger 운동화의 베스트셀러 제품이 되었고 Knight는 첫해에 8,000달러 상당의 상품을 판매했습니다. 회사 발전을 위한 탄탄한 재정적 기반이 회사의 사업이 점차 개선되기 시작했습니다.

얼마 지나지 않아 일본 본사에서는 제품이 잘 팔리는 것을 발견하고 배송 전에 먼저 돈을 송금해 달라고 요청했습니다. 결과적으로 Bowerman과 다른 사람들의 비용은 크게 증가했고 판매 노력을 두 배로 늘려야 했습니다. 그러나 일본은 상품을 제때에 배송하지 못하는 경우가 많으며 심지어 일류 제품을 비밀리에 일본에서 판매하고 결함이 있는 제품을 미국으로 보내는 경우도 있습니다. 한번은 Bowerman과 다른 사람들이 신발 한 묶음을 받았는데, 그 고객은 그 신발을 2주 동안 신었고 밑창과 윗부분이 분리되었습니다. 그들은 자신들의 평판을 유지하기 위해 분노를 삼키고 고객에게 제품을 신속하게 반품하거나 교환할 수밖에 없었습니다.

더욱 짜증나는 것은 타이거가 유진에게 대표를 보내 바워만 컴퍼니의 지분 51%를 매입해 이사 5명 중 2석을 차지하자고 제안했다는 점이다. 이 요구가 거부되면 즉시 공급을 중단한다. 일본 사업가들에게 많은 고통을 받았던 바워만과 나이트는 이를 참지 못하고 이러한 부당한 요구를 단호히 거절했다.

Knight와 Bowerman은 그리스 승리의 신의 이름을 따서 Nike라는 이름을 붙인 자체 회사를 시작하기로 결정했습니다. 서양인의 눈에는 NIKE라는 이름이 매우 상서롭고 읽기 쉽고 기억하기 쉬우며 매우 큰 이름입니다. 그들은 "나이키"의 이름을 딴 운동화를 빠르게 출시하고 아름다운 상표를 디자인했습니다. 나이키의 유명한 "스우시" 상표는 눈길을 사로잡으며 시각적으로 매력적이며, 스포츠 신발 및 기타 스포츠 용품이 그러해야 하는 것처럼 역동적이며 힘과 속도를 상징합니다.

홍보를 위해 Knight와 그의 아내는 Nike 티셔츠를 인쇄하여 올림픽 예선에 배포했습니다. 그러나 그것을 본 모든 사람들은 Nike가 누구입니까? ?그러나 대회에서는 나이트가 약간의 주목을 받았습니다. 새 신발을 사용하도록 설득된 마라톤 선수들은 4위에서 7위를 차지했고, 아디다스 신발을 신은 선수들은 예선에서 상위 3위 안에 들었습니다.

나이키는 운동화 업계에서 치열한 경쟁을 벌이고 있다. Knight와 Bowerman은 현재 제품보다 더 나은 신제품을 개발할 수 없다면 시장 점유율을 높일 수 없다는 것을 깨달았습니다. 게다가 지금까지 미국 신발 제조사들이 생산한 제품은

구독일연방공화국 아디다스가 생산한 외국 신발에 비해 품질이 훨씬 떨어진다.

1975년 어느 일요일 아침, 바워만은 와플을 굽기 위해 철제 틀에 우레탄 고무를 만지작거려 새로운 형태의 신발 밑창을 만들었습니다. 비스킷 스타일의 신발에는 작은 고무가 달려 있습니다. 둥근 스파이크로 시중에서 판매되는 다른 인기 신발보다 밑창을 더 탄력있게 만듭니다. 겉으로는 단순해 보이는 이 제품 개선이 Knight와 Bowerman의 경력의 출발점이 되었습니다.

1976년 나이키의 매출은 전년도 830만 달러에서 1,400만 달러로 급증했습니다. 그것은 산불처럼 성장했고 회사는 새로운 스타일의 운동화를 개발하는 데 엄청난 돈을 썼습니다.

이러한 개선 사항 중에서도 나이키 에어는 깊은 인상을 남겼습니다. 나이키 에어쿠션은 신발 뒷꿈치에 끼워 넣어 사용하는 공기주입식 쿠션으로, 나이키의 신발 제작 기술 중 비장의 카드다. 폼스펀지나 고무에 비해 탄성이 오래 유지됩니다. 편안하고 안정적인 착용이 가능합니다. 이제 나이키가 생산하는 거의 모든 정품 나이키 운동화에는 이 에어쿠션이 내장되어 있습니다.

흥미로운 점은 소비자들이 그 비밀을 모른다는 점이다. 그러나 여기에 나이키의 고품질, 고성능, 고품질이 숨어 있다. 어떻게 하나요? 그런 다음 판매 기획자는 광고에 두뇌를 사용했습니다. 곧 매우 독특하고 매력적인 광고 그림이 나타났습니다. 나이키 신발 뒤꿈치 부분에는 두 개의 '창'이 열려 있으며, 이 '창'을 통해 밑창에 있는 나이키 에어쿠션을 볼 수 있습니다. 이 광고 그림은 소비자의 관심을 크게 끌었으며 나이키가 다른 운동화보다 우수하다는 점을 분명히 했습니다.

이후 2년 동안 나이키의 매출은 4배로 늘었습니다. 1970년대 후반까지 Nike에는 약 100명의 연구원이 있었으며 이들 중 다수는 생물학, 화학, 실험 생물학, 엔지니어링 기술, 산업 디자인, 화학 및 다양한 관련 분야의 학위를 보유했습니다. 이 강력한 연구 인력은 140개 이상의 다양한 스타일의 제품을 개발했으며 그 중 다수는 시장에서 가장 새롭고 기술적으로 진보된 제품입니다. 이러한 스타일은 다양한 발 유형, 체중, 달리기 속도, 훈련 프로그램, 성별 및 다양한 기술 수준에 맞게 설계되었습니다.

다양한 스타일, 다양한 가격 및 다양한 용도를 갖춘 이러한 제품은 수천 명의 주자들을 매료시켰으며 Nike가 모든 종류와 능력을 갖춘 가장 완벽한 러닝화 제품군을 갖춘 제조업체라는 느낌을 갖게 했습니다. 개념.

끝없는 기업 철학에 의지하여 1979년 신제품 출시 기획과 강력한 프로모션을 통해 시장 점유율은 33%에 이르렀고 마침내 아디다스, 푸마, Tiger는 "철의 삼각형"을 구축하고 판매 스타가 됩니다. 1981년에는 시장 점유율이 50%에 이르렀고, 이는 Adidas를 훨씬 앞섰고 Knight 자신도 Forbes 잡지가 선정한 미국에서 가장 부유한 400인 목록에 포함되었습니다.

나이키 문화

?스포츠, 퍼포먼스, 자유롭고 편안한 스포츠맨십은 나이키가 추구하는 개인화된 기업문화입니다.

이러한 독특한 기업 문화는 전통적인 기업 이미지를 거스르는 것입니다.

Nike는 잘 디자인된 기업을 키워온 모험적이고 선구적인 회사입니다. 한 베테랑 Nike 관리자는 "형제애로 가득한 환경에서 일하는 것과 같았습니다."라고 회상했습니다. 동료들은 함께 술을 마시고 스포츠에 대해 끊임없이 이야기하며 스스로를 활동적이고 우상 파괴적인 인물로 여겼습니다. ?Knight의 경영진은 6개월에 한 번씩 모여 전략을 논의합니다. 이 소란스러운 파티는 티격태격 대결로 유명합니다.

나이트는 항상 대결을 장려하고 심지어 장려했으며, 다른 사람들과 마찬가지로 다른 사람들의 큰 비난을 받아들였습니다. Nike 기업의 위치는 캠퍼스와 마찬가지로 숲, 조깅 코스, 호수 및 축구장을 갖추고 있습니다. Knight는 평화로운 업무 환경을 만들고 싶어합니다. 그는 세상이 충분히 혼란스럽고 근무 시간이 집처럼 자유로워야 한다고 믿습니다.

나이키의 유명한 광고 전략에서도 남들과는 다른 활력을 보여주기도 한다. 나이키가 찾는 운동선수의 유형은 아디다스와 다릅니다. 독단적이고 성격이 강하며 성격이 나쁘고 덜 공격적입니다. 예를 들어, 테니스 스타 매켄로는 테니스 코트에서 화를 내고 당국과 논쟁을 벌이는 모습이 자주 목격되었습니다. 턱수염과 긴 머리를 기르고 있는 테니스 스타 안드레 아가시(Andre Agassi)도 있는데, 청바지를 짧게 잘라 테니스 팬츠로 활용하는 스타일이 나이키의 특산품이 됐다. 이들 유명 스포츠 스타들을 라이브 광고로 내세워 나이키 운동화는 더 이상 단순한 운동화가 아닌 아이돌이자 사회적 지위의 상징이 됐다.

1984년 나이키는 광고대변인 전략을 통해 이미지를 재정립하기 시작했다. 그는 조던과 5년 계약을 체결했다. 조던의 조건에는 나이키 주식을 선물하는 것과 전례 없는 예의로 나이키 운동화에 조던의 이름을 사용하는 것도 포함됐다. 거의 모든 사람들은 이것이 바보에 의해 행해진 것이며 대변인에 불과하다고 생각합니다.

하지만 나이트는 이를 고집했고, 나이키에 대한 조던의 영향력은 엄청났다. 조던은 에너지, 명성, 높은 수준의 경쟁, 영감을 주는 스포츠맨십을 구현합니다. 그의 무게는 이상적인 Nike 로고를 능가합니다. 나이키는 조던과 함께 새로운 브랜드인 에어 조던을 만들어 다채로운 농구화와 어울리는 의류를 생산했습니다. ?페더 조던(Feather Jordan)은 성공적인 광고 캠페인이자 브랜드 전쟁에서 승리했으며, 첫 해에 매출이 1억 달러에 달했습니다. 조던이 처음 이 운동화를 신었을 때 NBA 관계자들은 이 운동화가 리그의 복장 규정을 위반했다고 믿었기 때문에 금지했습니다. 나이키는 이것이 홍보 캠페인을 위한 좋은 기회라고 절실히 느꼈고, 혁신적인 디자인 때문에 페이텡 조던이 금지되었다고 주장하면서 광고 캠페인을 시작했습니다. 그 결과 나이키와 '플라잉 조던'이 수많은 신문과 잡지의 표지 헤드라인에 등장했고, NBA는 포위됐다. 결국 이 문제는 나이키의 손으로 끝났습니다. 많은 사람들이 운동선수를 광고에 활용한다고 생각하겠지만, 이를 가장 성공적으로 수행한 사람은 기사입니다!

수많은 사람들에게 친숙한 'Just do it'도 있습니다. 첫 번째 'Just do it' 광고의 주인공은 휠체어를 탄 육상선수 크레이그 블랑쉬입니다. "표시". 검정색 배경에 흰색 텍스트가 반전됩니다. 슬로건은 소리내어 읽히지는 않았지만 한 세대의 비명을 불러일으켰습니다. 체중 감량 계획을 미루는 과체중인 사람, 다른 일로 인해 운동 루틴이 방해받는 바쁜 회사원, 다양한 약속으로 인해 신체 활동 참여의 꿈이 방해받는 사람을 떠올립니다. 나이키는 사람들에게 운동하고, 즉시 행동에 옮기고, 달성하라고 촉구하고 있는 것 같습니다.

성공 비결

유명 문화, 스포츠 스타를 능숙하게 모델로 삼는 사업 전략.

'돌봄과 나눔'이라는 인문학적 경영 이념을 옹호합니다.