전통문화대전망 - 전통 미덕 - 자라가 뭐예요?
자라가 뭐예요?
모자 스카프. Inditex 는 스페인에서 1 위를 차지했고, 미국과 H& 는 최근 몇 년 동안 스웨덴에 있었다. M 은 이미 세계 1 위의 의류 소매 그룹이 되었다. 2005 년 전 세계 매출은 67 억 465438 억 유로, 매출 4 억 2900 만 건, 순이익 8 억 3 천만 유로에 달했다. 2006 년 6 월 현재 전 세계 64 개국에 2899 개 매장이 개설돼 ZARA, Pull and Bear, KiddyOysho Class, Massimo Dutti, Bershka, strra 를 보유하고 있다 ZARA 는 1975 에 설립되어 현재 전 세계 72 개국에 1757 개 매장을 보유하고 있습니다 (90% 는 자영업점, 나머지는 합자 및 가맹점). ZARA 브랜드 매장은 Inditex 의 모든 지점의 3 분의 1 에 불과하지만 매출은 총 매출의 70% 정도를 차지한다.
브랜드 역사
1975 년 견습생 아만시오 오테가는 스페인 북서부의 한 외진 마을에 ZA zara 1 이라는 의류 가게를 열었다.
RA 의 작은 옷가게. 오늘날, 이전에는 알려지지 않았던 자라가 전 세계 70 여 개 국가와 지역을 포괄하는 글로벌 패션 의류의 선두 브랜드로 성장했으며, 2,000 개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. Zara 브랜드의 관행은 패션 의류 업계의 대안으로, 전통적인 최고급 패션 브랜드와 대중의류 사이에서 빠른 패션의 모델을 개척했다고 할 수 있다. 빠른 패션이 패션계의 주류 형식이 되면서 자라브랜드도 추앙받고 있다. 패션계의 Dell 컴퓨터' 라고 불리기도 하고' 패션계의 스와치 시계' 라는 평가도 있다. 2005 년 zara 는 전 세계 100 개 가장 가치 있는 브랜드 중 77 위를 차지했습니다. 하버드 경영대학원에서는 zara 를 유럽에서 가장 가치 있는 브랜드로 선정했고, 와튼 경영대학원에서는 ZARA 를 미래 제조업을 연구하는 전범으로 꼽았다. 자라 (ZARA) 는 미래 트렌드를 이끄는 회사로서 패션계의 벤치마킹이 되었다. Zara 브랜드 머리에 너무 많은 후광이 드리워져 있지만 결코 허명이 아니다. 뒤에 예쁜 재무 수치는 자라 의류 2 입니다.
최고의 주석. 2005 년, ZARA 의 전 세계 영업 수익은 44 억 유로에 달했고, 세전 이익은 7654.38+0 억 2 천만 유로였다. 모건스탠리는 한 연구에서 2065,438+04 년까지 자라의 주당 수익의 연평균 성장률은 65,438+00.9%, 보벌리 등 5 대 사치품 그룹의 연평균 성장률은 7.7% 에 그칠 것으로 전망했다. ZARA 의 좋은 재무 성과와 강력한 성장세로 인해 ZARA 브랜드 창업자 알망시오 올테가 (Armancio Ortega) 의 재산도 주식 시가가 상승함에 따라 계속 상승하고 있으며, 2007 년 포브스 글로벌 부자 순위에서 8 위, 총자산은 240 억 달러에 달했다. 자라 (ZARA) 는 빠른 패션 모델의 리더 브랜드로 명성이 높고 이윤이 높아' 명리 이중 소득' 이라고 할 수 있다. 사라는 분명히 영리 브랜드의 모범이 되었다. 자라 브랜드는 패션계에서 놀라운 속도로 부상하고 있다. 2005 년에는 세계 100 개 중 가장 가치 있는 브랜드 중 하나로 아르마니 및 기타 패션 브랜드를 뒤처지게 되었습니다. "역사를 거울로 삼아 다른 경제시대의 위대한 브랜드의 흥망을 알 수 있다." 위대한 브랜드의 흥망 역사는 위대한 브랜드의 발흥이 종종 그 브랜드 정신과 시대의 전반적인 정신 및 소비자 심층 수요의 높은 수준에 있다는 것을 알려준다. ZARA 의 영리브랜드 모델이 전 세계적으로 성공한 것이 이에 대한 최고의 해석이다. ZARA 는 2005 년 Interbrand 의 세계 최고의 브랜드 순위에 처음 올랐고, 2006 년 아디다스에 이어 42 억 3500 만 달러의 브랜드 가치를 기록했다. ZARA 의 각 점장은 본사에 직접 주문을 할 수 있고, 각 상점의 판매 상황을 직접 파악할 수 있으며, 점장은 본사의 제품 관리자와 제때에 소통할 수 있는 맞춤형 PDA 를 가지고 있습니다. 이렇게 하면 ZARA 는 15 일 이내에 설계, 생산, 배송을 완료할 수 있습니다. 하버드 상업평론' 에 따르면 "ZARA 는 기존 업계와는 다른 통신공급망을 구축했다. 바로 이 공급망이 ZARA 가 15 일간의 신화 완성을 도왔다" 고 밝혔다. ZARA 에서는 항상 새로운 상품을 찾아 제한적으로 공급할 수 있다. 이 상품들은 대부분 전용 진열대에 놓일 것이다. 이런 일시적인 품절 전략은 많은 사람들에게 너무 대담해 보인다! 하지만 시장의 모든 한정 공급 상품의 인기도를 생각해 보세요. 사람들이 필요로 하는 것은 제품이 아니라' 남달랐다' 와' 독특하다' 이다. ZARA 의 일시적인 품절은 사람들의 심리를 만족시키는 것이고, ZARA 도 이런 전복적인 방법으로 인해 점차' 유일무이한' 대변인이 되었다.
브랜드 전략
ZARA 는 1975 에 설립되어 유럽 27 개국과 전 세계 55 개국에 2200 개의 여성복 체인점을 설립했다. 2004 년 글로벌 영업수익은 46 억 유로, 이윤은 4 억 4 천만 유로, 이익률은 9.7% 로 미국 최대 의류 체인 브랜드 GAP 의 6.4% 에 그쳤다. ZARA 의 최근 몇 년 동안의 성공적인 운영은 네 가지 요소로 요약할 수 있습니다. 방대한 디자이너 집단을 보유하고 있습니다. 회사 자체에는 9 개의 의류 공장이 있는데, 새 계획에서 생산까지 이르면 일주일 안에 완성할 수 있다. 자라의 배송 속도가 빠르다. 각종 소기업 방식을 채택하여 3 주마다 그 옷가게의 모든 상품을 새것으로 바꿔야 한다. 자라의 디자이너들은 젊은이들 특유의 창의력과 열정을 가지고 있다. 그들은 종종 뉴욕, 런던, 파리, 밀라노, 도쿄 등 패션 도시의 일선에 깊이 들어가 여성복과 액세서리의 최신 패션과 소비 추세를 이해하고 제품 판매와 고객 반응 등 직접적인 정보를 적시에 파악한다. ZARA 는 현재 스페인에 9 개의 자체 생산공장을 보유하고 있어 생산속도를 유연하게 파악할 수 있다. 디자이너는 의류 디자인을 마친 후 디자인 자료와 규격을 공장에 보내 정식으로 생산한다. 세계 각지의 체인점에서 온 주문서는 합리적인 평가를 거쳐 공장으로 보내 재고를 최소화한다. 현재 재고는 약15 ~ 20% 로 다른 의류 체인 사업자의 40% 보다 훨씬 낮다. 물류 배송 방면에서 자라는 프랑스 독일 이탈리아 스페인 등 유럽연합국가에서 주로 트럭 운송을 채택하여 평균 48 시간 만에 체인점에 도착할 수 있으며, 이들 지역의 매출은 총 매출의 70% 를 차지한다. 나머지 30% 의 판매량은 항공운송을 통해 일본, 미국, 동유럽 등 멀리 떨어진 국가와 지역으로 보내질 것이다. 소비자들이 최신 패션을 따라잡을 수 있도록 ZARA 체인점은 매주 신상품이 출시될 것으로 예상되며 상품의 교체 속도가 매우 빠르다. 그리고 각 상점에 진열되어 있는 각 상품은 보통 5 점의 재고품만을 가지고 있으며, 일종의 다양성의 작은 상업 모델에 속한다. 3 주마다 옷가게의 모든 상품을 새것으로 바꿔야 한다. 경쟁이 치열한 의류 판매 시장에서 ZARA 는 초고속, 다종, 소량 배치, 생산 판매를 하나로 하는 경영 방식으로 유럽에 입각하여 세계를 바라보고 있으며, 그 성공은 업계 인사들의 분석과 본보기가 될 만하다.
이 공급망 시스템 편집
사실 가장 중요한 부분은 ZARA 의 예민한 공급망 시스템으로, ZARA 의 납기를 크게 높였다.
。 (납품 기간은 설계부터 기성복을 카운터에 놓고 파는 시간까지. ) 중국 의류업계는 보통 6 ~ 9 개월이며, 국제적으로 유명한 브랜드는 120 일, ZARA 는 최소 7 일, 즉 12 일에 달할 수 있다. 결정적인 12 일입니다. ZARA 의 민감한 공급망이 보여준 리듬은' 세계공장' 이라는 명칭을 가진 중국을 왜소하게 만들었다. 일부 국제 의류 브랜드 거물들은 자라가 강하다는 것을 알고 있지만, 그들은 배우고 모방할 수 없다. 왜요 ZARA 는 1 년에 약 12000 종의 패션을 내놓았는데, 각 패션의 수는 일반적으로 많지 않다. 가장 잘 팔리는 스타일조차도 자라도 제한적으로 공급됩니다. 한 전문점에는 두 가지 스타일만 있고 매진해도 보충되지 않는 경우가 많습니다. 우표 한정 발행이 우편물의 가치를 높인 것처럼, 자라도 이런' 황무지' 를 통해 많은 충실한 추종자들을 키웠다. "다중 스타일, 소량 배치", ZARA 는 경제 규모의 돌파구를 달성했다. 일반적으로 자라가 성공한 이유는 고객 지향입니다. 수직적 통합 효율적인 조직 및 관리 생산의 속도와 유연성을 강조하다. 광고 없음, 할인 없음 등 독특한 마케팅 가격 전략.
이 단락의 주요 디자이너를 편집하다.
자라에는 거의 400 명의 디자이너가 있습니다. 이 디자이너들은 전형적인 공중 그네이다. 그들은 늘 각종 패션쇼 사이를 왔다갔다한다. 자라아동복 1 입니다.
또는 다양한 패션 장소를 드나들 수 있습니다. 일반적으로 일부 최고급 브랜드의 최신 디자인이 카운터에 진열되면 ZARA 는 이 디자인과 매우 비슷한 패션을 빠르게 출시한다. 이런 디자인 방식은 자라가 패션 트렌드를 바짝 따라가도록 보장할 수 있다. 유럽에서는 자라가 매년 그 최고급 브랜드에 수천만 유로의 침해 벌금을 지불해야 한다고 한다. 자라는이 디자인 패턴을 포기하지 않았습니다. 분명히 그로부터 벌어들인 이윤은 벌금액보다 훨씬 높다. ZARA 는 민감한 공급망을 설계하는데 막대한 투자를 했습니다. 생산기지는 스페인에 설치돼 아시아 등 저가 지역에서만 20 종의 의류를 생산하는 가장 기본적인 스타일이다. 자라 (ZARA) 는 고도로 자동화된 염색 전단 센터 20 개를 설치해 노동 집약적인 작업을 주변 500 개 작은 공장, 심지어 가족작업장까지 아웃소싱했으며, 이 20 개 염색 전단 센터와 주변 작은 공장을 연결하는 물류 시스템이 필요하다. 스페인 방원 200 마일의 생산기지에는 20 개의 옷감 재단과 인쇄센터와 500 개의 OEM 단말기 공장이 있다. ZARA 는 이 모든 지하 200 마일을 비우고 지하 컨베이어 네트워크를 구축했다. 매일 새로운 주문에 따라 가장 스타일리시한 원단을 제시간에 터미널 공장에 보내 전반적인 리드 타임 요구 사항을 보장합니다. 이런 생산기지를 건설하려면 수십억 유로를 투자해야 한다. 많은 브랜드의 의류들이 자라를 모방하고 싶지만 이렇게 거대한 생산기지를 투입하지 않았다. 완제품 의류는 트럭으로 이틀 안에 유럽에 도착하도록 보장할 수 있으며, 미국과 일본 시장의 경우 자라는 어떤 대가를 치르더라도 항공운송을 사용하여 속도를 높인다. 이런 규모화된 생산적 사유는 자라브랜드를 일사천리로 만들었다. ZARA 의 소매는 전문점밖에 없고, 전문점은 ZARA 의 창과 눈이라 프랜차이즈를 하지 않는다. 자라 아동복 2
전문점은 판매 상황에 따라 일주일에 두 번 주문해 재고 할인 확률을 줄이고 재고 비용을 낮춘다. 스타일 업데이트는 신선함을 더욱 빠르게 증가시켜 소비자들을 한 번에 한 번씩 끌어들인다. 가게의 상품을 빠르게 쇄신하는 것도 고객의 입맛에 맞게 판매할 수 있도록 보장합니다. "작은 품종, 대량" 은 전통 제조업의 취지이지만,' 롱테일 시장' 에서는' 돈이 많으면 소량' 이 유행하는 상업 모델이 되었다. ZARA 는 민감한 공급망으로 새로운 롱테일 시장 모델을 만들었습니다. 중국은 의류대국이자 강대국이지만 세계적으로 유명한 브랜드는 없지만 대량대행기지가 광범위하게 분포되어' 세계공장' 의 축소판이 되었다. 우리의' 세계 공장' 은 ZARA 의 민감한 공급망 건설에 비해 부족했다. 한 나라의 부의 구조가 미래의 경쟁력을 결정한다. 유럽인들이 교육자본, 산업자본, 금융자본을 위주로 자원의 글로벌 분배 추세를 통제하기로 선택했을 때, 중국인들은 부동산 부 모델을 선택하기 위해 몰려들면서 점점 다국적 기업에 이윤을 전달하는 기계로 전락하고 있다.
이 단락의 브랜드 특색을 편집하다.
ZARA 는 200 여 명의 전문 디자이너를 보유하고 있으며, 1 년에 12000 개 이상의 제품을 출시하여 동료의 5 배에 달한다고 할 수 있다. 그리고 디자이너의 평균 연령은 겨우 25 세입니다. 그들은 항상 밀라노, 도쿄, 뉴욕, 파리 등 패션지로 패션쇼를 관람한다. 디자인 이념과 최신 트렌드를 포착하고 고급 패션을 선보이는 패션 아이템을 시뮬레이션하기 위해 속도가 매우 충격적이다. 일주일에 두 번 보충해서 3 주마다 전면 트레이드인 (trade-trade) 을 해야 한다. 세계 각지의 상점은 2 주 이내에 동시에 업데이트할 수 있다. 상품 대체율이 높으면 고객의 회수율도 빨라진다. 소비자들은 어느새 자라가 언제든지 새로운 것을 가질 수 있는 중요한 이미지를 확립했기 때문이다. 또한 ZARA Design Group 은 전 세계 ZARA 매장 관리자와 실시간으로 전화 회의를 열어 전 세계 판매 및 고객 반응을 파악함으로써 고객의 변화하는 취향에 맞게 제품의 설계 방향을 유연하게 조정할 수 있습니다. 한편, 점원은 이미 제품 특성과 고객 정보를 컴퓨터에 입력하고 인터넷을 통해 데이터를 ZARA 본사로 돌려보냈으며, 설계팀은 각종 정확한 판매 분석과 고객 선호도를 파악할 수 있었다. 게다가 자신의 전문적인 패션 예민함까지 더해져 다음 상품의 디자인 방향과 수량을 결정하고 상품의 판매율을 극대화할 수 있도록 재고 발생률을 효과적으로 낮출 수 있다는 것이다. Zara 09 가을겨울 팜플렛을 보면 한눈에 알 수 있습니다. 부드러운 모직 코트에서 과장되고 극적인 니트 스웨터까지 연보라색, 대지색, 파란색, 심지어 녹색 바지에 이르기까지 이번 가을에는 검은색 장비 한 세트가 이미 시대에 뒤떨어지기 시작한 것 같다. 녹색 바지, 빨간색 안감, 질감이 반짝이는 양복 외투 등 모든 것이' 낮은 키' 남성복의 개념을 뒤엎고 있다. 이번 가을, 만약 네가' 플래시' 하지 않는다면, 적어도 나에게' 색깔' 을 좀 줘 봐!