창업 성공의 세 가지 사례

창업의 경우, 새로운 길은 다른 사람이 감히 가지 못하는 곳에 있을 수도 있고, 다른 사람이 가고 싶지 않은 곳에 있을 수도 있고, 흔히 다른 사람이 보지 못하고 생각지도 못하는 곳이 거의 없을 수도 있다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 창업 성공 사례입니다. 독서를 환영합니다!

성공 창업 사례 1:

서보는 호남에서 광저우로 가는 농민공이고, 장영광은 그의 친구이다. 2002 년 어느 날, 두 사람이 함께 앉아서 토론하면서, 오랫동안 이렇게 일하는 것이 출구가 아니라고 느꼈다. 동시에, 그들은 주변의 많은 고향 사람들이 장사로 돈을 좀 버는 것을 보았다. 그들은 좀 설렌다. 스스로 장사를 좀 하고 싶었지만, 두 사람 모두 자본이 없었다. 그들은 어떻게 해야 합니까? 생각해 보니 서보는 광저우에는 호남 사람들이 많고 샹요리관도 많지만 식당은 모두가 먹을 수 있는 것은 아니라고 말했다. 말할 필요도 없이, 우리 같은 월급쟁이들에게는 하루에 몇 위안으로는 충분하지 않다. 우리는 어디에서 식당에 갈 여유가 있습니까? 일부 동료 사업가들은 돈이 많지만 가끔 외식하는 것은 문제없다. 자주 외식하는 것은 좋지 않을 수도 있다. 대부분의 사람들에게 대부분의 시간은 집에서 요리를 해야 한다. 호남 사람들의 입맛은 비교적 특별하고, 요리용 원료도 비교적 특별하다. 그리고 호남 사람들은 비교적 고집을 부리고, 향토 관념은 비교적 무겁다. 하지만 광저우에는 호남 토산물을 전문으로 판매하는 가게가 없다. 만약 우리가 이 사업을 한다면, 우리는 돈을 벌 수 있을 것이다.

두 사람은 시작하자마자 즉시 시장 조사를 진행했다. 역시 광저우의 큰길에는 일부 슈퍼마켓에서 산발적으로 호남에서 온 잡화를 제외하고는 정말 호남 특산물을 전문으로 파는 가게가 없다. 조사 결과는 이 두 사람을 매우 흥분시켰다. 얼마 지나지 않아 65438+ 1 억원을 공동 투자한 호남 잡화점이 광저우 대로 남일신문사 근처에서 공식 공개됐다. 상점의 이름은? 시앙 맛? 。 두 사람은 돈이 많지 않지만 자신을 착각하지 않기 위해 언제든지 날아갈 것이다. 꿩가게? 나는 654 만 3800 원을 써서 광저우의 유명한 화가 이제자를 청하기로 결정했다. 시앙 맛? 네 글자의 간판. 간판이 걸려 짙은 먹색을 띠니, 정말 숙연하고 경건하다.

서보와 장영광의 상점에서 가장 눈에 띄는 것은 무엇입니까? 시앙 맛? 말할 필요도 없이, 파는 것은 모두 정통 호남품이며, 직원조차도 순호남인이 아니다. 서보와 장영광의 상점에 들어서니 감동했어요? 샹인? 。 호남 사람들은 빈랑을 씹는 것을 좋아해서, 빈랑을 계속 씹는 사장이 너에게 하나를 원하는지 물어볼 것이다. 서보와 장영광의 작은 가게는 거의 우여곡절을 겪지 않고 첫 달부터 이윤을 내기 시작했다. 지금? 시앙 맛? 광저우에서는 모두가 아는 것은 말할 것도 없고 비슷하다.

서보와 장영광의 성공은 우연이 아니다. 속담에 물건이 도착하면 죽는다는 말이 있다. 일찍이 수십 년 전, 노신은 한 편의 문장 속에서 이렇게 썼다. 배추는 절강으로 운반되어 붉은 끈으로 묶여 과일 가게에 거꾸로 걸려 있다. 어떻게 생각하세요? 껌 채소? 。 -응? 경기장을 떠났어요? 낮음? 양배추는 무엇이 되었나요? 고귀한? 과일. 반면에, 모든 사람은 서식지와 고토에 대한 관념을 가지고 있는데, 현재의 중국 사회와 수십 년 전은요? 죽은 물? 상황이 매우 다르다. 과거에는 사람들이 거의 나가고 싶지 않았다. 비록 그들이 음식과 옷이 없어도, 그들은 한쪽에 머무르기를 원합니까? 뜨거운 흙? 결국 고향이지만, 지금은 나가서 생계를 꾸려 나가고 싶지도 않고, 밖에 나가 생계를 꾸릴 필요도 없는 사람은 이미 매우 적다. 매년 전국에서만 움직이는 농민공에게는 수억 명이 있다. 이 사람들은 육체적으로 고향을 떠났지만 마음은 여전히 ​​존재합니다. 입으로는 표준어를 하지만 혀는 고향을 생각하고 있다. 고향 밥을 먹고 싶으면 식당에 가는 것이 당연히 선택이다. 이 때문에 지방풍의 식당을 개업하는 것은 일종의 패션이 되었으며, 외지 창업, 투자의 지름길이 되었다. 하지만 지금은 베이징, 상하이, 광저우 같은 대도시에서는 말할 것도 없고, 전 세계적으로 더 작은 도시에서는 식당, 식당의 종류도 매우 많아 어느 곳에서든 풍미를 찾을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 이 업종은 경쟁이 갈수록 치열해지고, 투자 요구가 갈수록 높아져 소규모 경영에는 적합하지 않다. 하지만 서보와 장영광이 분석한 바와 같이, 모든 사람은 매일 밥을 먹고, 하루 세 끼를 먹어야 한다. 그러나 매일 식당에 가서 매일 식당에 갈 수 있는 사람은 거의 없다. 대부분의 사람들은 스스로 식사 문제를 해결해야 한다. 중국은 폭이 광활하여 각지의 사람들의 입맛과 식습관의 차이가 매우 크다. 이런 상황에서 고향에서 멀리 떨어진 사람들을 위해 맛문제를 해결하기 위해 현지 잡화점을 개설하고 특산물을 운영하며 거대한 시장 공간을 확보하고 있다. 이것은 서파와 장영광의 것입니까? 시앙 맛? 빠른 성공을 위한 전제 조건.

이렇게 향수를 이용하여 돈을 버는 것은 외식과 토산물에만 국한되지 않고, 많은 소들이 발전하여, 고향 친목회를 조직하여, 방금 현지 고향 동포들에게 각종 상담과 정보 서비스를 제공하고, 고향 제품에 현지 시장을 열어 서비스를 제공하고, 현지에서 일하는 사람들에게 숙박, 지도, 관계 준설 서비스 등을 제공한다. 항주에는 강염이라는 사람이 있는데, 항주에 순안 촌민들에게 작은 호텔을 개설하고 항주에 장사를 하러 온 순안 촌민들에게 숙박과 교통서비스를 제공하여 돈을 벌었다. 국내 인구 이동이 심화됨에 따라 이 시장은 갈수록 커질 것이다.

고향의 향토 사상을 이용하여 돈을 버는 것은 단지 자리를 바꾸는 형식일 뿐이다. 전이의 의미는 결국 서로 다른 공간을 이용하는 사람과 물건의 서로 다른 가치 차이를 이용하여 이윤을 얻는 것이다. 지역마다 도시와 농촌 간에 교환할 수 있는 물건이 많다. 교류와 왕래만 있으면 기회가 있다. 결국 상업활동은 사실상 사람과 사물 사이의 소통과 교류 활동이다. 호남 봉황현에는 장송이라는 사람이 있는데, 그는 고향 산에 있는 사람이라고 생각합니까? 값어치가 없어요? 우리의 들꽃 들풀이 소장되어 선전에 팔렸다. 2004 년에 그들은 30 만 위안을 벌었다. 하지만 장송은 광둥에서 10 여 년간 일했고, 번 돈의 합은 올해 번 돈의 1/5 가 아니다. 가장 가난했을 때, 그는 가난해서 2 위안의 도시락도 먹을 수 없었다. 다만 장소를 바꾸면 값어치가 없는 물건이 값어치가 되는 것이 바로 이전의 묘함이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

이런 작업에서 주목해야 할 것은 첫째, 제품의 지역적 특색이 강해야 한다는 것이다. 강한 지역적 특색은 다른 지역 소비자들의 충분한 관심과 흥미를 불러일으킬 수 있다. 둘째, 주로 저가 상품입니다. 한 가지 상품은 이곳 사람들이 모두 잘 알고 있는 상품으로, 심지어 일상적인 소비품에도 익숙하다. 다른 곳에서는 사람들이 익숙하지 않은 새로운 사물이 되고, 성상품으로 변하거나, 상품을 즐기는 것으로 변한다. 이들 상품은 대부분 선택 사항이며, 대부분의 중소투자자 또는 창업가들은 사람들의 소비 욕구와 열정을 불러일으키기 위해 광고나 홍보를 할 자금이 부족하다. 이런 상황에서 상품 가격이 높으면 사람들이 받아들이기 어렵고 단시간에 시장을 열기도 어렵다. 시장 육성 기간이 너무 길면 중소투자자들과 창업가들은 일반적으로 자금에서 지지하기 어렵다. 그래서 저가품 위주로 중소투자자와 창업자의 실제 상황에 부합한다. 셋째, 품질과 신뢰성에 중점을 둡니다. 특산품 경영자에게 판매 대상은 대부분 고향이고 고향의 물건에 익숙하기 때문에 제품의 진위를 쉽게 맛볼 수 있다. 반면에, 모두가 고향이기 때문에, 고향 사이의 향음이 비교적 친밀하기 때문에, 이것이 장점이다. 동시에, 우리 모두는 근본 원인을 알고 있다. 약간의 소홀함만 있으면 서비스가 제대로 되지 않으면, 나쁜 평판이 곧 폐쇄권 안에 있는 모든 사람에게 파급될 것이며, 장사가 완전히 붕괴되어 매우 적다. 만약 주요 소비자가 현지인이라면, 그들은 당신이 판매하는 상품에 익숙하지 않고, 의심이 많으며, 상품의 품질과 신용에 더욱 주의를 기울여야 한다. 장송은 선전에 야생화훼북마크를 판매하는 과정에서 품질과 신용에 문제가 생겨서 거의 모든 노력을 포기했다.

성공적인 창업 사례 2:

최근 몇 년 동안, 아들은 이모라고 했습니까? 항주에서 매우 인기가 있어서, 이 업종을 창업한 사람은 홍이라는 여자였다.

여홍은 1990 년대 초 항저우 대학을 졸업하고 한 공기업에서 사장이 되었다. 마스터 강? 기획부는 이미 계획을 세웠다. 당신은 온라인입니까? 마스터 강? 그녀의 경험은 레드에 큰 영향을 미쳐 과학적 방법으로 문제를 생각하고 처리하도록 가르쳐 주었다. 나중에 우홍은 유니콤 임대 회사에 입사했다. 1999 년, 우홍의 딸이 세상에 왔고, 처음으로 엄마가 된 기쁨은 곧 고민으로 대체되었다. 적당한 가정부를 찾기가 어려웠기 때문이다. 딸이 이 세상에 온 지 한 달 만에 우홍이 유모 6 명을 바꿨다.

이것은 그녀가 문제에 대해 생각하기 시작하게 했다. 만약 그녀가 이런 고민을 가지고 있다면, 다른 사람이 같은 고민을 할 수 있을까? 그렇다면, 여러분을 위해 이 문제를 해결할 수 있다면, 엄청난 기회가 아니겠습니까? 이를 감안해 우홍은 시장 조사를 빨리 진행하다가 월형수 시장이 확실히 존재하고 시장이 작지 않다는 것을 발견했다. 이것은 그녀를 매우 흥분하게 했다. 그녀는 줄곧 창업정이 있어서 좋은 프로젝트를 찾을 수 없었다. 그녀는 창업 목표를 여기에 정하기로 결정했다.

목표가 정해졌으니 우홍도 장님이 아니다. 그녀는 자신이 돈이 많지 않아 천천히 고생을 견디지 못하고 성공의 지름길을 찾아야 한다고 생각한다. 그녀는 곧 이 지름길을 찾았다: 성 여성 보건병원과 협력하여 앞으로 한 달 동안 가정부 시장을 개발한다. 나중에 그녀는 성 아동보건병원에 연락하려고 시도했는데, 상대방도 똑같이 흥미를 느꼈다. 창업의 두 가지 주요 난제, 두 가지 주요 장애물, 즉 기술과 고객이 쉽게 해결되었다.

홍이 상공부에 등록을 신청했을 때, 상대방은 이런 업무에 대해 들어 본 적이 없기 때문에 매우 놀랐다. 우홍의 회사는 항저우 최초의 산모와 신생아를 위해 봉사하는 전문 회사이다. 우홍은 그녀의 회사를 항주 세기 모자 서비스 유한회사로 명명했다 .. 이 물건이 확실히 비교적 새롭기 때문에 많은 뉴스 매체의 흥미를 불러일으켰다. 항주의 신문, 라디오, 방송국은 윤홍과 그녀의 세기 모자 서비스 유한회사가 일거에 유명해졌다고 번갈아 보도했다.

우홍의 장사는 잘 했다. 소자본 사업이지만 단기 사업이다. 가정별 월형수는 보통 1 월 정도이지만 부가가치는 높고 단위 생산액은 놀랍다. 우홍의 회사는 현재 각종 비용을 없애고 매달 순이익이 수만 위안이다. 최근 그녀는 이우 온주 닝보 타이주 등지에서 지점을 개설하거나 프랜차이즈 체인을 개발할 계획이다.

너의 신발 속의 다음 말은 무엇이니? 자신과 사람을 밀다. 자신과 다른 사람의 어려움에서 기회를 찾는 것은 이미 하나의 통상적인 방법이 되었으며, 성공할 확률이 매우 높다. 왜냐하면 당신이나 다른 사람들이 시장이 이미 형성되었다는 것을 증명하기가 어려울 때, 당신이 해야 할 일은 이미 형성된 시장을 개발하는 것입니다. 이는 허공에서 새로운 시장을 만드는 것보다 훨씬 쉽고, 필요한 투자도 훨씬 적기 때문입니다. 따라서 투자자와 창업자로서 항상 관찰해야 합니다. 기회는 당신 곁에 있을 수 있습니다.

성공적인 창업 사례 3:

조지는 외국인이 아니라 중국인이다.

10 년 전, 조지는 난징 거리의 문제소년으로 주먹으로 사람들과 싸우는 것을 좋아했다. 어른이 되자 조지는 진지한 일을 하기로 결정했다. 그는 요리사 학원에 참석하여 기술을 잘 배웠지만 졸업할 때 요리에 관심이 없다는 것을 알게 되었다. 그는 이발에 관심이 있는데 지금은 미용이라고 합니다. 그는 헤어 스타일리스트가 되는 것이 대단하다고 생각한다. 그래서 그는 숟가락을 내려놓고 가위를 들었다. 먼저 남경에서, 뒤이어 상해에서, 그는 미용 기예를 열심히 연마하여, 곧 실력을 과시했다.

1996, 홍콩 스타 장민 상하이에서 루사 리애니라는 고급 미용실을 열었습니다. 조지는 루사 리애니에서 공식적으로 그의 기술자 생활을 시작하여 사람들이 샴푸, 파마, 염색하는 것을 도왔다. 하지만 며칠 지나지 않아 사장은 헤어스타일 디자인에 타고난 재능을 발견해 그를 스타일리스트로 승진시켜 홍콩, 프랑스, 싱가포르에서 고용한 사람들과 어깨를 나란히 했다. 나중에 조지는 항주 등지의 일부 미용실에서 헤어 스타일리스트로 전전하여 자신의 기술을 연마했다. 시기가 무르익었을 때 조지는 자신의 창업 생활을 시작했다. 자금 부족으로 그는 번창한 점포를 빌릴 수 없었고, 항저우의 외진 구석에서 다른 사람이 경영할 수 없는 미용실을 인수할 수밖에 없었다. 개조 후 그는 자신의 이름을 지었다: 조지 헤어스타일 디자인 센터, 시간은 2000 년 3 월 18 이었다.

처음에는 위치가 좋지 않아 조지의 장사가 부진했지만, 얼마 지나지 않아 많은 충성스러운 사람들이 조지를 다른 미용실의 디자이너로 여겼습니까? 팬? 후속, 그래서 * 패스, 패스, 곧 모두가 항저우가 최고의 헤어 스타일을 가지고 있다는 것을 알고 있습니까? 조지? 지금 어느 곳에 이르러 헤어스타일 디자인 센터를 열었는데, 조지는 곧 곤경에서 벗어날 것이다. 불과 1 년여 만에 조지 헤어스타일 센터는 이미 500 여 제곱미터의 헤어스타일 광장으로 변했다. 항주 미용시장의 후발주자가 되어 새로운 사랑 이야기, 아웨이, 동방이발사 등 부유한 미용사들을 바짝 뒤쫓았다.

지금 조지 헤어스타일 광장에서 이발하고 있습니다. 가장 낮은 25 위안, 가장 높은 380 위안. 후빙, 기영, 황로와 같은 많은 문예계 유명인들은 조지의 서비스를 받은 적이 있다.

창업자와 투자자들에게 기억해야 할 옛말이 하나 있는데, 이름은? 익숙하지 않나요? 。 창업을 하는 가장 쉬운 방법은 자신이 익숙하거나 특기가 있는 일부터 시작하는 것이다. 일반적으로 적은 노력으로 창업 과정의 우여곡절을 크게 줄일 수 있다. 이런 사례는 매우 많아서 신문에서 찾지 않아도 되고, TV 에서 찾을 필요도 없고, 우리 주변에서 곳곳에서 볼 수 있다.

성공 확률을 높이고 실패 확률을 낮추기 위해서는 시작하기 전에 사회 관계, 전문 분야, 비즈니스 가치 평가 등 보유한 자원을 냉정하게 평가해야 합니다. 따라서 창업과 투자의 초점을 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 어떤 사람들은 좋은 하드웨어 및 소프트웨어 자원을 가지고 있을지 모르지만, 좋은 초점을 찾지 못했기 때문에 첫 번째 단계는 잘못된 곳을 밟아 창업 과정이 기복을 일으켜 쉽게 피할 수 있었던 우여곡절을 많이 겪었고, 심지어 어떤 사람들은 부진했다. 둘째, 자원을 건설 할 수 있고 지식을 배울 수 있습니다. 평가를 거쳐 지금 창업에 필요한 자원과 전문 지식이 없다면 먼저 바쁘지 않아도 된다. 너는 자신에게 관용적인 시간을 주고, 자신의 미래 사업을 위해 자원을 세우고, 필요한 기술과 기타 지식을 배울 수 있다. 조지처럼. 만약 조지가 예전에 다른 사람을 위해 아르바이트를 했을 때 많이 쌓지 않았다면? 팬? 앞으로 창업이 어떻게 될지 말하기 어렵다. 적어도 이렇게 빨리 성공할 수는 없다. 이 점에서 기술은 조지가 가진 하드자원이고, 많은 팬들이 그가 가진 소프트 자원이다. 전자는 원인이고, 후자는 열매이다. 조지가 스스로 창업했을 때, 처음 두 개는 원인이 되었고, 성공은 결과가 되었다. 이것이 바로 사물의 논리이다. 작은 기업가들은 대부분 기초가 얇아서, 너무 많은 고생을 견디지 못한다. 이 방면은 반드시 신중해야지, 준비되지 않은 싸움을 해서는 안 된다. 셋째, 전문 지식과 기술 전문 지식을 포함한 모든 자원이 상업적 가치를 지닌 것은 아닙니다. 창업자와 투자자들은 자신의 자원을 평가할 때 최대한 피해야 합니까? 자기 느낌? 。 많은 창업자와 중소투자자들은 경험이 부족해 쉽게 의존한다. 느낌? 때로는 정말 기회를 잡는 데 도움이 되지만, 대부분의 경우 해롭다. 자기 평가에 자신이 없다면, 친구와 가족에게 평가를 도와 달라고 요청할 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언)