사구매 후 쑤닝 하면 어떻게 하나요?

20 17 과 20 18 의 소매업이 알리와 텐센트의 해라면 20 19 의 소매업 주인공은 쑤닝.

연초, 쑤닝 완다 백화점 산하 37 개 매장을 매입했다. 지난 6 월, 쑤닝 (WHO) 는 48 억원의' 사고' 로 알리와 텐센트에 의해 전해진 까르푸 중국 주식의 80% 를 빼앗았다. 두 달 뒤인 8 월 5 일, 쑤닝 가게는 광저우 화남의 모든 매장을 전액 출자하고 프랜차이즈의 60 여 개 OK 편의점에 포함했다. 알리, 텐센트가 오프라인 소매권 휴업 기간을 멈추자 오랫동안 기다려온 인수합병력을 쑤닝 과시했다.

쑤닝 역세 인수합병의 논리는 무엇입니까? 이러한 전통적인 소매 자산이 활성화 될 수 있습니까? 그리고 20 16 으로 시작된 이 쑤닝 (Gloc-0/6) 는 여전히 칼빛의 검영인 미래 소매 경쟁에서 어떤 자리를 차지할 것인가?

필사 기회를 선택하다

쑤닝 기회가 나타나기를 기다리고 있다.

당초 알리가 시장에 진출할 기세가 컸다. 3 년 동안 그는 은태백화점을 민영화하기 위해 700 여억원을 투자하여 고신 소매, 삼강쇼핑, 이거등 오프라인 소매상들의' 이주주' 가 되었으며, 중금 투자의' 온라인 유명인점' 상자 마선생은 아니다. 나중에 거물 간의 경쟁이 되었다. 후발' 텐센트는 날카롭고 빠른 행동을 했다. 단 두 달여 만에 영휘마트, BBK, 블루하우스, 화윤 등 전통 소매상들의 긴밀한 연맹을 유치했다. 영휘' 동맹' 인 홍기 체인, 종백, 월마트를 포함하면 이 빠른 집결 진영이 더욱 강해 보인다.

"사실 국내의 거의 모든 대형 소매업체들은 몇 대 온라인 트래픽 사업자에 의해 방문한 적이 있다. 만약 당신이 이 회사들에 가 본 적이 없다면, 당신의 규모가 충분히 크지 않아 그의 흥미를 끌지 못한 것입니다. " BBK 그룹 회장 왕천이 한 번 말했다. 거물 간의 치열한 싸움은 오프라인 소매가격 상승을 가져왔다. 모든 M&A 사건, 심지어 M&A 의 소문까지 빠르게 소매판의 집단 상승세를 불러일으켰다.

시장은 이미 전통 소매의 판매자 시장이 되었다.

쑤닝 양강 쟁탈에서 배회하다. 4 월 디아중국 인수를 제외하고는 20 18 쑤닝 더 이상 손을 대지 않았거나 서두르지 않고 다시 손을 댔다. 전통적인 소매에서 스마트 소매로 쑤닝 진화를 주도한 장은 몇 차례의 경제주기와 다발전난을 겪은 후, 남은 자가 왕이라는 확고한 신념을 가지고 있다. 인내와 결의가 기업을 최종적으로 승리시킬 수 있다는 것이다.

20 19, 알리와 텐센트가 휴전할 때 기회가 왔다.

이때, 여러 해 동안 적자를 낸 완다백화점은 몇 차례의 정비와 대규모 폐점 청소를 거쳐 이윤을 내기 시작한 것 같다. 남아 있는 37 개 매장은 일선에서 4 선까지 도시의 중심 지역을 덮고 있지만, 다사다난한 가을을 겪은 완다는 이미 백화점업을 다시 싸울 마음이 없어 서둘러 팔고 있다. 쑤닝 동종 요법, 인터넷 가격이 매우 적합하다.

▲2065 438+2009 년 7 월 2 일 전국 최초의 완다백화점이' Suning.cn 광장 건설업점' 으로 이름을 바꿨다.

까르푸 중국을 인수하는 것도 좋은 거래다.

알다시피, 월마트와 친분을 쌓기 위해 JD.COM 은 약 100 억 원으로' 뜨거운 감자' 가게1을 인수했다. 분석가가' 가격이 알리에게 유리하다' 고 인정한 고신 인수사건에도 PS (시장률 평가) 는 0.5 배다. 2065438+2008 까르푸 중국 매출 299 억 5800 만 원, 쑤닝 은 PS 0.2 배 의 소매 자산 선물 가방 을 받았다: "2 10 개 대형 종합슈퍼마켓, 24 개 편의점, 6 대 창고 배송센터, 22 개 성, 5 현재 중국 10 대 슈퍼마켓 (물건도 좋고 물건도 좋은 것 제외) 이 속속 줄을 서 있고, 까르푸 중국은 현재 가장 매력적인 인수 대상이다.

그 전에 까르푸 중국은 줄곧 구혼자들이 많은' 고지대' 였다. 재경' 에 따르면 알리가 까르푸 중국과 협상을 한 적이 있다고 한다. 원래 계획은 주식입주가 아니라 전체 매각이었지만 까르푸 중국은 시세가 높고 대윤발이 상대적으로 싸기 때문에 인수 조항이 간단하여 알리는 결국 후자를 선택했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 매수명언) 나중에 까르푸 중국은 텐센트 영휘와 주식투자 예비 의향서에 서명했다고 발표했지만 투자액과 지분비율이 늦어져 이번 인수에서 양측 간의 투쟁이 어렵고 복잡하여 거래유산까지 초래했다는 것을 알 수 있다.

이런 의미에서, 쑤닝 오프라인 비즈니스에서 자원을 초월할 수 있는 마지막 기회를 기다리는 것도 가장 좋은 기회이다. 중신증권연구보에 따르면 쑤닝 저가치로 까르푸 중국 지분 80% 를 인수하며 인수 후 슈퍼마켓 업계 상위 5 위 안에 들며 범주, 장면, 유량 배치를 더욱 강화하고 생태를 더욱 보완할 예정이다.

"쑤닝 인수는 맹목적인 것이 아니라 전략적 요구에 기반을 두고 있다. 만약 네가 이 물건이 필요하다면, 일단 기회가 나타나면, 너는 그렇게 많이 생각할 필요가 없다. " 올해 밀집인수에 대해 이야기할 때, 쑤닝 지주그룹 회장이 말했다.

약점을 해결하다

소매 자원을 빠르게 선점한 쑤닝 자체가 맹목적인 필사는 아니다.

쑤닝 (WHO) 는 줄곧 내생적인 규모 성장을 중시해 왔다. 체인 개발 경쟁이 가장 치열한 상황에서도 쑤닝 역시 자신의 노력에 의지하여 가게를 열고 국내 최대 상업 체인 기업으로 발전하기로 했다.

인수에는 분명히 보이지 않는 비용이 있을 것이고, 쑤닝 인수합병을 통해 동질화를 하지 않을 것이다. "라고 장은 말했다. "쑤닝 모든 인수합병은 채널과 시나리오 또는 상품 공급망이다. 쑤닝 배치 전략은 단순한 수직 사분면이 아니라 체계, 생태이다. "

인터넷은 쑤닝 기술로 시작한 온라인 소매상보다 소매 유전자가 가장 많다. 알리바바는 쑤닝 1999 에서 도매에서 소매점으로 확고히 전환했을 때 막 설립되어 4 년 후 소매 고객을 겨냥한 타오바오가 탄생했다. 말할 필요도없이 Tencent 의 스마트 소매는 유량 밸브의 통제에도 불구하고 학습의 초기 단계에 있습니다.

즉, 쑤닝 소매 인프라는 더욱 견고합니다.

20 18 년 말 현재 쑤닝 시스템에 자체 건설점 888 1 집, 소매운점 207 1 집, 디아다 단 편의점1KLLOC 더 중요한 것은 쑤닝 물류와 단달택배는 총 면적이 950 만 평방미터인 창고 및 관련 시설과 27444 개의 택배망을 보유하고 있다는 점이다. 전국 35 1 현, 2858 개 구현을 포괄하는 이 물류 네트워크는 쑤닝 20 여 년의 축적으로 가장 강력한 경쟁 방어선 중 하나이다. 쑤닝 () 는' 양대 양소 다전용' 의 오프라인 배치와 사통팔달의 물류망을 통해 3C 가전제품에서 가전제품, 모자, 슈퍼마켓, 편의점 등 다양한 범주로 성공적으로 확장되었다.

이것은 또한 쑤닝 스마트 소매 산업 생태가 달성하고자 하는 목표이다. 즉, 모든 범주를 확대하고, 모든 채널을 포괄하고, 모든 고객에게 서비스를 제공하는 것이다. 하지만 목표를 달성하기 위해서는 시간 문제가 아니다.

"새로운 범주의 발전은 실제로 백화점, 슈퍼마켓, 서적 등 지난 몇 년 동안 우리의 짧은 보드입니다." Suning.cn 그룹 부회장인 손위민 부회장은 "지난 몇 년간의 탐구로 이들 업계에 대한 쑤닝 깊은 이해를 바탕으로 인수합병을 벌일 수 있다" 고 고백했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) "만약 5 년 전이라면, 우리는 반드시 사지 않을 것이다. 왜냐하면 그때 우리는 백화점과 슈퍼마켓에 대해 깊은 개념을 가지고 있지 않았기 때문이다."

즉, 쑤닝 소매 M&A 의 논리는 빈 칸을 채우는 것이 아니라, 규모를 강화하는 것이 아니라, 더 중요한 것은 짧은 판을 보충하는 것이다.

백화점이 바로 이런 상황이다. 쑤닝' 양대 양소 다전문' 이라는 이념에서 백화점은 광장의 핵심 형식 중 하나로 중요한 전략적 지위를 차지하고 있다. 쑤닝 (WHO) 는 완다백화점 인수를 통해 기존 16 Suning.cn 광장을 기반으로 37 개의 백화점을 추가로 추가해 백화점 공급망 체계를 더욱 보완하고 쑤닝 미래를 위한 쇼핑몰 형식을 재창조할 수 있는 길을 닦았다.

빠른 소비와 슈퍼마켓은 쑤닝 발전의 또 다른 하이라이트이다. 20 18 초 쑤닝 패스트푸드 사업군이 설립되어 쑤닝 온라인 슈퍼마켓, 수선생, 홍아, 쑤닝 가게 등의 형식을 통합했다. 20 19 초 쾌삭품으로 업그레이드되어 가전제품, 소비전자, 패션백화점, 국제판과 나란히 쑤닝 5 대 상품그룹으로 등재됐다.

까르푸 중국 인수는 쑤닝 대대, 빠른 행동, 강강 전략에서 중요한 발걸음을 내디뎠다. Suning.cn 그룹 회장인 후은룡 회장은 이를' 금상첨화' 라고 부른다. 까르푸 3000 만 충직 고주파 회원이 쑤닝 회원 체계를 더욱 확대하고 풍요롭게 할 것이며, 까르푸는 신선 소멸 제품과 공급망 자원에 대한 운영 관리 경험이 쑤닝 부족을 보완할 것이다. 까르푸의 중국 창고배송자원은 쑤닝' 강강강연합' 과 쑤닝 문점 등 형식과 도킹해 마지막 킬로미터 배송망을 보완해 집모델의 효율성을 높일 예정이다.

지난 2 년 동안 쑤닝 (WHO) 는 쑤닝 가게를 포함한 편의점의 배치와 보급을' 급행군' 처럼 했다. 최근 자료에 따르면 2 년도 채 안 되어 쑤닝 가게와 디아다 단맛가게의 수가 6000 개에 육박했다. 20 19 중국 편의점 발전보고서' 에 따르면 중국 시장이 만점을 넘긴 편의점은 3 개뿐이며 쑤닝 가게는 4 위다. OK 편의점 인수는 쑤닝 편의점의 수를 새로 고쳤을 뿐만 아니라 광저우와 화남에서의 배치도 강화했다.

완다백화점, 까르푸 중국, OK 편의점을 잇따라 획득한 후에도 쑤닝 M&A 의 길이 계속될까요? 쑤닝 (ID: Wuji Caijing) 와의 인터뷰에서 "쑤닝 (Wuji Caijing) 은 소매업과 소비자의 수요를 중심으로 가치 있는 투자와 인수를 진행해 왔다" 고 밝혔다. 앞으로 적절한 주체가 있을 경우, 쑤닝 투자는 계속되고 정보 공개에 대한 규제 요구 사항에 따라 적시에 공개될 것입니다. "

소매업을 재건하다

금상첨화와 함께 대규모 인수합병이 쑤닝 실적 부담을 증가시킬 수 있을까?

인터넷의 충격으로, 쑤닝 이전 완다백화점과 까르푸 중국은 모두 부진한 상태에 처해 있다.

쑤닝 자건체계로 돌아가면 현재 많은 업무가 육성기와 성장기에 처해 있으며, 예를 들면 쑤닝 가게와 같은 투자기간에 처해 있다.

"외부인들은 쑤닝 스티커가 매장에 얼마나 많은 돈을 붙였는지 의문을 제기했지만, 이는 쑤닝 광고를 하는 것이다. 쑤닝 그냥 654.38+0 억 또는 20 억이 아닌 매장에 투자 하 고 싶어. 앞으로 6543.8+0 억 또는 200 억을 투자해야 한다 해도 계속 그렇게 할 것이다. " 최근 공개 행사에서 장은 확고한 입장을 취했다.

쑤닝 소매 발전을 이해하는 사람들은 장의' 홍보' 가 쑤닝 가게뿐만 아니라' 지원' 쑤닝 소매 전략이라는 것을 이해할 수 있을 것이다. 비용 투자 가게와는 상관없이 쑤닝 준수 소매의 축소판이다. 소매업계에서 20 여 년 동안 굴러다니는 장을 누구보다도 잘 알고 있다. "소매는 마라톤이고, 성공은 때때로 있을 수 있다."

1997 기간 동안 쑤닝 창고 물류 배치를 시작하면서 도매에서 소매로 전환하는 어려운 노드를 따라잡았다. 어떤 사람들은 그것을 "아무것도 하지 않는다" 고 비웃었다. 이후 20 년 동안 쑤닝 (WHO) 는 물류체계에서 200 여억 달러를 불태워 견고한 물류방어선을 쌓았다. 인터넷 시대에 접어들면서 Suning.cn 은 시작이 어렵고 좌절을 겪었다. 20 12 가 가장 중요할 때 쑤닝 시가는 150 억원에서 400 여억원으로 떨어졌다. 그해 쑤닝 (WHO) 는 47 억원의 방향성 증발을 진행했고, 장 개인 담보주식은 35 억원을 출자했다. 오늘날, 쑤닝, 역사적 생존의 중요 한 순간 보다 더 많은 자본과 하드 날개: 쑤닝닷컴 20 134 18 억 위안 상반기 영업 수익, 전년 대비 2 1.63% 증가 이 가운데 2 분기 순이익은 20 억 3000 만 원으로 크게 늘었다.

장은 한 번 말했다, "만큼 우리가 소매의 핵심에 충실, 쑤닝 무 너 뜨 리 지 않을 것입니다." " 그러나 그는 최근 인터뷰에서 "전체 소매업계가 여전히 혼란스러운 시기에 있으며, 핵심 문제는 아무도 진정으로 미래의 열쇠를 쥐고 있지 않다는 것" 이라고 지적했다. 미래의 소매는 어떤 모습일지 아무도 명확한 답을 줄 수 없다. 이것이 바로 쑤닝 혼란과 기회이다.

곤혹스러움을 분명히 하고 기회를 잡는 열쇠는 맑은 인지와 확고한 입장에 있다.

알리에 비해 쑤닝 트래픽은 타의 추종을 불허하며, 텐센트에 비해 쑤닝 데이터 자원은 타의 추종을 불허합니다. 하지만 "쑤닝 역시 알리와 텐센트가 없는 것은 소매의 다양한 형태의 공급망 능력과 기반 시설이다" 고 말했다. 장은 알리의 논리와는 달리 온라인 점유 트래픽과 고객, 오프라인 운영 및 공급은 기업이 자급자족한다고 밝혔다. 쑤닝 논리는 공급망, 물류, IT, 금융 등의 기본 서비스를 제공하는 것이지만, 고객과 운영은 기업에 구현 및 유지 관리를 맡깁니다.

그래서 우리는 왜 쑤닝 "전체 형식, 전체 채널, 전체 범주" 를 커버 해야 이해할 수 있다. 쑤닝 미래의 경쟁력은 선천적인 우세-물류와 공급망, 지나가는' 굽은 길' 에서 비롯된다. 기존 소매상들 중, 쑤닝 몇 안 되는 기존 소매상들이 새 소매트랙으로 진입하고, 아직 낙오되지 않은 소매상: 오프라인 온라인 업무에 대한' 왼손 상호 작용', 신구 소매 이념의 큰 충돌, 유량을 힘차게 뺏어갔다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 뿐만 아니라 밖으로 크롤 링 하지만, 또한 과정에서 더 많은 기술을 연마, 결국 "혈액과 고기", 공중 파빌리온 같은 변환 샘플, sun Weimin 말했듯이, "전통적인 소매 이후 소매, 그것을 통해 쑤닝, 사회적 의미입니다." "

물론, 어떤 사람들은 모든 것을 하고 싶은 쑤닝 () 가 제국과 같다고 말한다. 사실 이 평론 자체는 전통적 관념의 낙인이 찍혀 있다. 중앙화되고 상호 연결된 쑤닝 시대를 배경으로 오늘날의 네트워크는 다양한 고객, 장면, 채널의 소매 팀을 모으는' 연합함대' 와 더 비슷하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 이 단위들은 독립적으로 싸울 수 있을 뿐만 아니라, 서로 연계하여 유기적으로 조율할 수 있다. 이러한 연결은 수닌 자체의 시스템뿐만 아니라 외부까지 확장되어 전체 소매 형식에 내장되어 있습니다.

손위민은 이런 장면을 묘사했다. "예를 들어 알리의 플랫폼에 가서 물건을 사러 가면 쑤닝 물건을 사거나 사지 않을 수도 있지만 판매자의 공급원은 쑤닝 또는 쑤닝 제작이 아닐 수도 있지만 최종 물류 배송은 쑤닝 제작 ..." 손위민은 "미래의 소매는 서로 교차하는 새로운 생태이기 때문에 쑤닝 지금은 끊임없이 업무와 자원을 조각화하기 시작했다" 고 말했다

요컨대, 미래의 쑤닝' 승자 통식' 과 유일한 빅맥식 프런트가 고객서비스를 연결하는 것은 아니다. 하지만 소매 형식의' 중대형 플랫폼' 이 될 것입니다. Suning.cn 이 설립되었을 때, 쑤닝 (Suning.cn) 은 단순한 업무' 이전' 이 아니라, 오프라인에서 온라인 (온라인) 으로, 자신의 소매 생태를 재건하는 것이었다. 오늘날' 전형식, 전체 채널, 전체 장면, 전체 범주' 의 쑤닝 구축은 단순한 소매 규모 확대가 아니라 전체 소매 생태를 재건하는 것이다.

현재의 징후로 볼 때, 쑤닝 생태계의 소매' 군락' 은 이미 빠른 복제 단계에 들어섰다.

예를 들어 푸능현 읍 소매상들의 소매구름 프로젝트는 복제 속도가 빨라 언론에 의해' 침몰시장의 교과서식 전격전' 이라고 불린다. 2 년 동안 소매운점 수가 거의 4,000 개로 증가했다. 쑤닝 계획에 따르면 이 수치는 2 년 안에 12000 곳을 돌파하며 스포츠점, 산모점, 가구점, 주류점 등 다양한 형식을 점진적으로 도입할 예정이다.

이것은 쑤닝 들에게 무엇을 의미합니까? 미래학자 케빈 켈리 (Kevin Kelly) 는 그의 저서' 필요성 (Necessity)' 에서 "충분한 시간이 있다면, 중앙화와 연결화를 제거하는 것이 우리가 예상했던 것보다 더 똑똑해질 것" 이라고 말했다. 소매전장에서 간과했던 침몰 시장에서 수백만, 수천만 명의 작은 소매상들이 하찮은 개미병처럼 무섭지는 않지만, 스마트 소매의 큰 생태계에 얽히게 되면 경쟁자를 막을 수 있는 가장 강력한 해자 () 다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)

이런 경쟁 우위도 쑤닝 제 3 십 년의 비약적인 성장을 맞이할 것이다. 쑤닝 1999 에서 도매에서 소매로 결연한 전쟁을 벌여 10 년 동안 고전했지만, 쑤닝 () 은 마지막까지 웃었다. 2009 년에 시작된 또 다른 인터넷 소매 전형 전쟁은 더욱 비극적이다. 쑤닝 뿐만 아니라 생존자가 되 고, 또한 자기 진화를 완료 했습니다. 이제 데이터 클라우드, 물류 클라우드, 소매 클라우드 등 백전 경험과 변화의 지혜를' 클라우드' 로 쑤닝 농축하고 있습니다.

"최근 몇 년 동안 시장에서 쑤닝 변화의 성과는 정말 몇 년이 걸려야 실현될 수 있다." 장은 굳게 믿는다. "하지만 결과는 놀라울 것이다. 다음 10 년 동안, 기회의 저울은 분명히 쑤닝 쪽으로 기울어져 있을 것이다. "