홍보 채널 분석은 어떻게 합니까? 이 글을 다 보면 너는 곧 알게 될 것이다

이 유량이 왕인 시대에 판촉 채널은 고객을 확보하는 중요한 방법이자 기업 수입에 영향을 미치는 중요한 요인이었습니다. 이 경우 기업 경영에서의 홍보 채널 분석도 고위직에 있습니다. 오늘 우리는 홍보 채널 분석을 어떻게 해야 하는지 자세히 설명하겠습니다. 홍보 채널 분석을 하기 전에, 우리는 반드시 기업 경영에 어떤 홍보 채널이 있는지 알아야 한다. 여기에 우리가 알아야 할 개념이 있습니다. 광고를 할 수 있고, 사용자가 올 수 있는 곳은 모두 홍보할 수 있는 채널이라는 것을 알아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일반적으로 온라인 프로모션 채널과 오프라인 프로모션 채널의 두 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다. 온라인 프로모션 채널은 주로 다음과 같습니다. 1, 광고: 예를 들어 중국 틱톡(더우인), 티몰, 바이두 일반적인 오프라인 프로모션 채널은 전통적입니다 (예: 1, 홍보원 온라인 2, 슈퍼마켓의 상품 더미, 행사 포스터 3, 문자 메시지, 전화, 메일 메시지 등). 각 프로모션 채널에는 고유한 특성이 있습니다. 기업이 해당 채널에서 홍보를 할 때 각 채널은 다소 다를 수 있습니다. 그렇다면 어떤 프로모션 채널이 있는지 알고 있는 경우 가치 있는 프로모션 채널 분석을 어떻게 할 수 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 핵심 지표를 결정하는 것은 첫 번째 단계이며, 새로운 사용자를 개척하는 중요한 수단으로 채널을 홍보하는 것은 반드시 투입과 산출이라는 두 가지 지표에 초점을 맞추고 있으므로, 어느 것이 투입인지, 어느 것이 산출을 측정하는지, 그리고 전체 채널의 투입을 먼저 보고, 변환 세부 사항을 보아야 한다. 다음 그림은 간단한 마케팅 채널 데이터이며, 총 지불액과 총 비용은 이러한 채널에서 가장 중요한 두 개의 데이터 열입니다. 채널 분석에서 투자 지표는 비교적 측정하기 쉬우며, 홍보 배치 중 유량 구매, 상품 구성, 개발 착지 페이지 등의 각 항목의 비용을 보면 모두 투자 지표의 일부이다. 소득 회계는 좀 번거롭다. 예를 들면 위 그림에서 직접 보급된 상품인데, 이런 경우 상품의 판매 수입을 쉽게 계산할 수 있지만, 많은 경우 투하가 직접 판매를 하는 것은 아니다. 예를 들어, 신규 사용자 등록을 얻기 위해, 이 배치의 수익 회계에 대해, 이번 등록된 사용자를 일정 기간 추적하고, 사용자의 활동 및 유료 데이터를 살펴야 합니다. 예를 들어, 이번 마케팅에서 등록된 사용자가 7 일 /3 일 /9 일 동안 보유율, 지불률, 1 인당 지불액 등을 계산하여 이번 판촉 산출의 판단 기준으로 삼을 수 있습니다. 이러한 ROI 계산을 마치면 각 채널의 투자 비율을 최적화하여 저질 채널 자원 배치를 줄이거나 줄이고 양질의 채널에 대한 자원 투입을 늘릴 수 있습니다. 우리는 모든 분석이 비즈니스 상황과 결합되어야 한다고 말하는데, 단순히 ROI 계산을 통해 이러한 결론을 얻을 수 있지만, 실제 업무에서는 단일 채널에 대한 심도 있는 분석과 최적화가 필요할 가능성이 높으며, 이때 더 많은 분석이 필요할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 구체적인 보급 채널 분석은 업무상황에 따라 복잡도 차이가 있을 수 있지만, 보급 채널 분석을 하는 기본 논리는 모두 같다. 단일 보급 채널에 대해 최적화할 수 있는 내용은 주로 다음과 같다. 1, 최적화 추진 방식, 예를 들면 보급 시간 수정, 인파 특성 등 보급 매개변수 2, 최적화 보급 내용 (예: 카피 수정, 배도, 착지) 판촉 활동 등 여기서 주목해야 할 점은 채널 최적화를 할 때 이 채널이 적어도 두 번 홍보된 것이 분명하다는 점이다. 단 한 번만 하면 참고할 만한 것이 없다. 채널 분석의 핵심은 비교와 테스트이기 때문이다. 대비란 같은 채널의 여러 판촉 유형 간의 비교로 어떤 효과가 좋은지 관찰하는 것이다. 예를 들어, 시사류, 감정류, 전문류 등 세 분야에 대해 각각 다른 상품을 광고하는 것이 바로 세 가지 홍보 유형이다. 이 경우 전체적인 효과를 먼저 보고 세부적인 차이를 봐야 한다. 테스트란 동일한 홍보 유형으로 카피 라이팅, 제품, 착지 페이지 등을 교체하여 다양한 효과를 테스트하여 최적화하는 것입니다. 비교와 테스트를 할 때, 1, 라벨링, 카피 라이팅, 제품, 가격, 착지 페이지 등 대부분은 데이터 지표로 측정할 수 없기 때문에, 출시 전에 라벨을 붙이고, 이러한 요소들을 수량화하고, 사후 분석 최적화를 용이하게 해야 한다. 2, 작은 변경, 같은 채널의 홍보 내용을 여러 번 테스트합니다. 한 번에 너무 많은 점을 수정할 수 없습니다. 한 번에 1-2 점을 수정할 때마다 쉽게 비교할 수 있습니다. 한 번에 너무 많은 수정을 해서 세부 사항을 분할하여 더 세밀한 대비를 할 수 없습니다. 3, 각 버전의 프로모션 프로세스를 실시간으로 기록하여 후기에 여러 버전을 정렬하여 비교해야 할 때 추적을 할 수 있도록 해야 한다. (아래 그림) 여러 차례의 비교와 테스트를 거친 후 ROI 가 비교적 높은 마케팅 방법 세트를 요약할 수 있으며, 이는 채널 분석을 촉진하는 목적을 달성한 것이다. 홍보 채널 분석의 어려움은 데이터 수집에 있습니다. 데이터가 충분하면 보급 채널의 분석에서 퍼널 모델이 해결할 수 있는 문제이며, 사용자가 접촉 홍보 콘텐츠에서 최종 소비까지 전체 경로를 추적하여 각 채널의 효과를 명확하게 구분할 수 있습니다. 물론, 데이터가 충분하다는 것은 이성적인 상태이며, 데이터 수집은 매우 번거로운 일이다. 예를 들어, 많은 플랫폼은 외부에 사용자 데이터를 제공하지 않습니다. 즉, 다른 방법으로 사용자를 자신의 개인 영역으로 유입하여 침전시켜 효과를 판단해야 합니다. 예를 들어, 홍보된 각 버전이 제대로 기록되지 않으면 비교 분석을 할 수 없습니다. 또한 홍보 채널 사기 문제 등이 발생할 수 있으므로 홍보 채널 분석을 하려면 홍보 담당 부서와 긴밀하게 협력해야 합니다. 비즈니스 프로세스와 협력해야 관련 분석을 잘 할 수 있습니다. 원하는 결과를 얻을 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 홍보명언) 자, 오늘 나눔은 여기까지입니다. 왕씨가 데이터 분석의 어떤 측면에 대해 이야기하는 것을 듣고 싶으시군요. 댓글 영역이나 사신이 저에게 알려준 것을 기억하세요 ~