Li Ziyuan(605337) 기관 연구 및 투자자 Q&A 선정(20211220)

1: 회사 소개

이 회사는 1994년 저장성 금화에서 설립되었습니다. 20년 이상 동안 다음과 같은 일련의 음료 연구 개발에 전념해 왔습니다. 우유음료, 복합단백질음료, 우유맛음료 등을 생산, 판매하고 있습니다.

회사의 주요 제품 : 중성유 함유 음료가 회사의 주력 제품으로 90% 이상을 차지합니다. 중성 우유 함유 음료는 달콤한 우유 함유 우유 음료를 의미하며, 중성 우유 함유 음료 부문에서 Liziyuan은 특정 브랜드 이점을 갖고 있으며 현재 중성 우유 함유 우유 음료의 선두 브랜드입니다. 음료시장.

주요 시장: 회사의 판매 모델은 주로 유통 모델이며, 직접 판매 모델도 보완됩니다. 지역 유통과 채널 유통을 결합합니다. 회사는 현재 장쑤성, 저장성, 상하이(중국 동부), 윈난성, 구이저우성, 쓰촨성(남서부), 산둥성, 허난성, 안후이성(중국 중부)을 핵심 시장으로 삼고 있으며 전 세계 30개 성에 판매 네트워크를 구축했습니다. 2021년 3분기 말까지 2,600개 이상의 딜러를 보유하고 있으며, 최근 몇 년 동안 딜러 수가 연평균 약 20% 증가했습니다. 회사의 마케팅 관리는 현재 6개 지역으로 구성되어 있으며 각 지역에는 매년 약 20%씩 영업 인력이 증가하고 있습니다. 핵심 핵심 시장의 개발을 통해 점차적으로 주변 지역 시장을 확산 및 추진하고 완전한 마케팅 네트워크와 시장 서비스 시스템을 구축하며 초기에 마케팅 네트워크의 전국적인 배치를 실현할 것입니다. 2022년에는 국내 시장 운영을 본격화할 예정이다.

산업 배치: 현재 회사는 Jinhua, Zhejiang, Longyou, Shanggao, Henan, Hebi, Qujing, Yunnan에 5개의 주요 생산 기지와 여러 위탁 가공 및 생산 기지를 보유하고 있습니다. 허난성 허비의 생산 기지는 12월 18일에 공식 가동되었습니다. Longyou와 Jiangxi 2단계 프로젝트는 건설 중입니다. Longyou 2단계는 내년 하반기에 시범 운영에 들어갈 예정이며, Jiangxi 2단계 프로젝트는 건설 중이며 2023년에 가동될 예정입니다. 모든 생산 기지가 가동되면 전체 생산 능력은 연간 약 550,000~600,000톤에 달할 것입니다. 회사의 국가 산업 배치는 일정 규모에 도달할 것입니다. 앞으로 시장 발전과 매출 성장에 따라 회사는 시장 수요를 충족시키기 위해 시장 개발 조건에 따라 투자 및 건설 확장 프로젝트를 계획할 수 있는 기회와 위치를 선택할 것입니다.

2021년 3분기 매출은 전년 동기 대비 26.39% 증가한 3억 7,500만 달러를 달성했으며, 첫 3분기 전체 매출은 전년 동기 대비 증가한 10억 5,500만 달러를 달성했습니다. 45.21%로 기본적으로 작년 매출 수준에 도달했습니다. 1~3분기 순이익은 1억9500만달러로 전년 동기 대비 35.42% 증가했다. 4분기 시장상황과 생산능력 가동률은 양호했고, 생산과 운영도 정상적이었다.

2: 질문 및 답변 섹션:

Q1: 달콤한 유제품 시장 공간을 어떻게 판단합니까?

A1: 회사는 첫 3분기에 10억 5500만 위안의 매출을 달성했습니다. 그 중 중국 동부, 남서부 및 중부 지역의 일부 지역 시장은 상대적으로 성숙하고 브랜드 영향력에 있어 확실한 이점을 가지고 있습니다. , 주변 시장이 약하고 공백 시장이 많습니다. 회사 제품의 시장 공간과 시장 개발 잠재력은 엄청납니다. 현재 초점은 산업 공간과 천장에 있지 않습니다. 이 단계의 주요 목표는 전국적으로 시장을 빠르게 확장하고 시장 점유율과 브랜드 영향력을 높이며 "국내 선도 기업이 되는" 개발 비전을 실현하기 위해 노력하는 것입니다. 우유 음료 산업 ".

Q2: 매출 성장이 가속화되는 낮은 기저 이유 외에도 투자 유치가 가속화되었습니까?

A2: 최근 국내 시장에서의 회사 배치를 통해 다양한 지역에서의 투자 유치 노력과 주변 시장 네트워크 구축이 가속화되었습니다. 최근 몇 년간 딜러 수의 복합 성장률은 약 20%였습니다. 회사는 수년간의 레이아웃을 통해 30개 지역에 판매 네트워크를 구축했지만 현재 주변 시장은 상대적으로 광범위합니다. 세련된 운영을 달성하기 위해 투자 유치 노력과 딜러 레이아웃이 빠르게 증가할 것입니다.

Q3: 전국 마케팅 부서의 구체적인 부서를 살펴보면?

A3: 회사는 시장 개발, 규모 및 성숙도를 기준으로 시장을 카테고리 I, 카테고리 II, 카테고리 III 및 카테고리 IV 시장으로 나눕니다. 그 중 첫 번째 시장 카테고리는 저장(Zhejiang), 윈난(Yunnan), 상하이(Shanghai)와 같이 상대적으로 성숙한 시장입니다. 두 번째 유형의 시장은 상대적으로 성숙한 시장이고, 세 번째와 네 번째 유형의 시장은 신흥 시장과 새로 개발된 시장입니다.

국가적 관점에서 볼 때 기업 시장은 지역 모델에 따라 관리됩니다. 각 지역에는 1등급, 2등급, 3등급 및 4등급 시장이 포함됩니다. 상대적으로 약한 시장에서 딜러들은 서로 배우고 소통할 수 있으며 이는 시장의 공동 발전에 도움이 됩니다.

Q4: 주요 소비 채널과 소비자 그룹 포지셔닝은 무엇입니까?

A4: 소비자 그룹 포지셔닝: 회사 제품의 주요 소비자 그룹은 10대에서 30대 사이입니다.

주요 채널 : 전통 채널과 특설 채널이 결합된 형태로 특집 채널은 주로 학교, 아침식사 장소, PC방, 편의점, 소규모 식당, 빵집 등이 있습니다.

Q5: 향후 국유화 및 물량 증가로 인해 판매경비율도 높아지나요?

A5: 현재는 지역 시장에서 전국 사업으로의 전환 단계에 있습니다. 인건비와 홍보비는 예산 범위 내에서 적절하게 증가할 것입니다. 주변 시장은 육성 및 개발 단계에 있으므로 회사의 일선 팀, 일선 마케팅 팀 및 비즈니스 관리자가 이에 따라 증가하고 인건비 비율이 성숙 시장에 비해 증가할 것입니다.

전국적으로 사업을 운영하고 있는 만큼 브랜드 영향력은 더욱 제고될 필요가 있으며, 이에 따라 브랜드 투자도 늘어날 전망이다.

첨부: 활동 정보 양식

(본 원고는 Securities Times e Company의 글쓰기 로봇 "Kuaishou Xiaoe"에 의해 작성되었습니다.

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