전통문화대전망 - 전통 미덕 - 어떻게 공개 편지 한 통을 잘 쓸 수 있습니까?
어떻게 공개 편지 한 통을 잘 쓸 수 있습니까?
1. 대외 무역 서신의 시작은 무엇입니까?
이름에서 알 수 있듯이, 편지를 뜯는 것은 당신이 잠재적 손님에게 이메일이나 편지를 쓰는 것은 이번이 처음입니다. 대외무역발전편지는 네가 잠재 고객에게 쓴 첫 번째 편지이다. 이 잠재 고객을 개발하고, 비즈니스 협력을 구축하고, 주문을 받고, 비즈니스를 확장하고자 합니다. 대외무역개신은 우호적인 협력관계를 맺고자 하는 올리브 가지를 내던지고, 끊임없는 자금 흐름을 가져오고, 희망을 내고, 답변을 기대하고 있다. 가장 연구할 만한 것은 이메일의 개신이다. 이 방식은 가장 빠르고, 가장 경제적이며, 충분하고, 오해하기 쉽지 않다.
대외 무역 서신의 응답률에 영향을 미치는 요인을 분석하고 토론하기 전에, 먼저 당신이 잘 알고 흥미진진하게 말하는' 러브레터 쓰기' 를 살펴보도록 하겠습니다. 대외 무역 서신과 첫 번째 러브레터 사이에는 많은 것들이 있기 때문입니다.
당신은 러브레터를 잘 알고 있습니까?
네티즌들은 러브레터에 대한 멋진 정의를 다음과 같이 열거했다. "러브레터는 사랑의 용감한 표현이다. 러브레터가 발부된 후 상대방에게 인정받지 않아도 상관없다. 그것은 하느님이 너를 위해 안배해 주신 사람이 그/그녀가 아니라는 것을 의미하지만, 너는 행복할 수 있다. 그것은 네가 그/그녀에게 시간을 낭비할 필요가 없다는 것을 의미하기 때문이다. " "한 사람이 다른 사람에게 쓴 편지는 그에 대한 사랑을 표현하고 다른 사람을 추구하고 싶다." .....
대외무역인으로서, 설령 네가 방금 교문을 나서더라도, 너는 러브레터에 낯설지 않을 수도 있고, 심지어 써보고, 쓰고, 성공하고, 결국 미녀나 부자를 얻었을 수도 있다. 아, 네가 써본 적도 없고, 써본 적도 없고, 시도도 하지 않았다며, 그래서 어이가 없어 ... 속담에 돼지를 키운 적도 없고, 돼지를 본 적도 없고, 돼지도 본 적도 없고, 돼지고기도 먹어본 적도 없지, 그렇지? 정말 안 돼요. 나는 인터넷을 검색해서 숙제를 보충하기만 하면 된다. 그렇지 않으면 아래의 내용을 나는 잘 이해하지 못할 것이다! 나는 네가 지금 바로 글을 쓰고, 네 마음속의 그 사람을 위해 한 편을 쓰고, 며칠 후에 다시 돌아와서 이 문장 한 편을 보면 더 수확할 수 있을 것이라고 제안한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
셋. 러브레터와 대외무역편지
자, 우리는 러브레터에 대한 기본적인 이해를 가지고 있습니다. 친숙하고 관련된 러브레터부터 생각할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언)
3. 1 대외무역개창편지는 누구에게 쓴 것입니까?
먼저 러브레터를 말하다. 당신은 누구에게 러브레터를 쓸 것입니까?
행인갑: 머리 속의 그 사람에게 편지를 쓰고 싶어요. 빨간색을 사랑해요. 보고 싶어요! 행인 b: 저는 묵가의 후손입니다. 저는' 겸애' 를 숭상합니다. 이성이라면 나는 28 세부터 82 세까지 썼다. 이것은 전면 그물을 뿌리고, 물고기를 잡는 데 중점을 둔다.
심판: 행인 A 씨, 정확한 해법을 계산해 봅시다.+10 점. 행인 b, 너 이렇게 하는 게 정말' 바보' 인 거 알아 ...
지금 대외무역서신에 대해 말하자면, 상대방이 당신의 잠재 고객으로 판단될 수 있으니, 당신은 반드시 몇 가지 경로를 통해 알아봐야 합니다. 아무것도 모르면 전형적인 행인이다.
물론, 이러한 이해는 비용, 주로 시간 에너지 비용 및 채널 투자 비용입니다. 비용 투입에 기초하여 수익을 얻는 방법은 반드시 편지 회신률을 높이기 위해 노력해야 한다.
원가가 있기 때문에 당연히 통제해야 이익이 극대화될 수 있기 때문에 채널을 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용)
우리의 대외 무역인은 고객의 채널이 주로 전시회, 유료 B2B 사이트, 무료 B2B 사이트, "제품 정보를 게시하여 고객이 자발적으로 찾아올 수 있도록 한다", 검색 엔진, 정부 기관, 옐로우 페이지, 해외 관련 BBS 또는 커뮤니티, 기타 회사 사이트 등이 있다는 것을 알고 있습니다. .....
매매, 일방이 사고, 한쪽이 팔고, 매매 쌍방이 되다. 지금은 구매자 시장입니다. 수요가 있어야 시장을 조사할 수 있다. 제품이 적당하고 품질, 가격, 서비스가 적당할 때만 우리는 쉽게 거래를 성사시킬 수 있다. 잠재 고객의 품질을 평가하고, 제품이 정상 궤도에 진입했는지 여부, 구매 의지, 품질, 가격, 서비스, 발생할 수 있는 영업액의 이윤 등을 분석해야 합니다.
일반적으로 전시회에서 얻은 잠재 고객은 모두 최고 품질이며, 상대방은 이미 당신의 제품을 알고 있으며, 상대방의 채널 투입도 상당히 크다. 구매 의향은 상당히 강해야 하고, 수량도 비교적 커야 하므로 중점적으로 발전시켜야 한다.
유료 B2B 사이트와 무료 B2B 사이트는 지금부터 일반적으로 최신 구매 정보를 얻을 수 있지만 구체적으로 분석하고 종합적으로 평가해야 한다. 필자가 이들 사이트를 직접 사용한 경험과 광대한 대외 무역 네티즌, 재계 친구들의 경험에 따르면 B2B 사이트의 구매 정보는 사기, 시장 조사, 광고 등 신중하게 처리해야 한다. 물론 진심으로 장사를 하고 싶은 사람도 있다. 따라서 자신의 경험, 제품 및 B2B 웹 사이트가 포괄하는 지역과 결합하여 정보 게시자의 국가 및 지역 및 남은 정보를 상세히 분석해야 합니다. 물론, 당신이 가장 먼저 관심을 갖는 것은 제품이 올바른 궤도에 있는지, 그리고 올바른 궤도를 자세히 살펴보는 것이다.
"고객이 자발적으로 당신을 찾을 수 있도록 제품 정보를 게시하십시오." 라고 말하기는 어렵습니다. 정보를 어디로 보냈습니까? 보낸 메시지에 회사 또는 제품을 어떻게 소개합니까? 상대방이 너에게 연락할 때, 너는 상대방에 대해 아무것도 알지 못할 수도 있기 때문이다. 그래서 나는 주동적으로 출격하는 것에 찬성하고, 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다.
정부 기관, 회사 옐로우 페이지, 여기에 수집된 고객 정보는 그렇게 상세하지 않을 수 있습니다. 아마도 세 가지' 없음', 연락처 이름, 사서함, 제품 세분화가 없을 수 있습니다. 그래서 다른 인터넷 도구와 결합하여 좀 더 자세히 알아보는 것이 좋습니다.
검색 엔진, 이것은 내가 가장 좋아하는 것이고, 대외 무역 동행자가 될 수 있기를 희망합니다. 개인적으로, 컴퓨터가 인터넷에 접속하지 않는 것은 서류 상자와 같다고 생각한다. 먼저 컴퓨터 응용을 배우고 검색 엔진을 연습하다. 이 물건은 정말 사용하기 좋다. 검색 엔진을 통해 혹은 검색 엔진과 결합해서 노신 선생이 제창한 취경주의를 가장 잘 따를 수 있다. 너에게 좋은 물건이 있어, 나는 무료로 쓸 수 있어, ᄏᄏ 검색 엔진을 어떻게 사용하는지에 관해서는 많은 네티즌과 재계 친구들이 총결산을 썼는데, 이 글은 군말을 하지 않을 것이다.
상대회사의 웹사이트, 허허, 찾고, 열고, 고객, 고객, 내가 너를 자세히 보자.
3.2 대외 무역 서신을 보내는 방법?
우리가 애써 러브레터를 쓰는 것은 당연히' 내 마음속의 그/그녀' 가 열리고 잘 읽길 바라는 것이다. 제가 과거에 사용했던 작은 수단은: 1 입니다. 내가 좋아하는 상대를 산 좋은 친구에게 선물했다. 허허, 어떻게 사느냐, 산인 나름대로 묘책이 있다. 부처가 말했다: 묘함은 말로 표현할 수 없다. 노인은 말했다: 도는 도가 될 수 있지만, 비범하다. 2. 마음에 드는 대상의 생활습관을 관찰하고 면밀히 관찰하고, 바깥이 아닌 상용물에 넣어, 다른 사람이 열지 않도록, 너를 난처하게 할 뿐만 아니라, 그/그녀에게 폐를 끼칠 수 있다. 3. 아름다운 미디어를 만듭니다. 예를 들어 색채가 밝고 향기가 풍부한 문구를 사용합니다. .....
대외무역개신도 마찬가지다. 쓰기의 목적은 당연히 잠재 고객이 받고 열 수 있기를 바라는 것이다. 이를 위해서는 사용 된 전파 방식 사용에 익숙하고 사용해야합니다. 1. 오랜 친구나 고객에게 추천합니다. 질투를 일으키지 않도록 주의해라. 식초 항아리가 뒤집히면, 너의 번거로움이 커져서, 너는 심지어 너의 오랜 친구나 거래처를 잃을 수도 있다. 따라서 잠재 고객과 새로운 우호 협력 관계를 구축하면 기존 오랜 친구나 고객에게 해로운 영향을 미치지 않을 뿐만 아니라' 혜택' 도 가져올 수 있다는 점을 명심해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 무슨' 좋은 점', 허허, 머리를 많이 쓰고 잘 사세요. 2. 잠재 고객을 관찰하고 잠재 고객이 자주 주목하는 곳으로 보냅니다. 3. 정교한 미디어를 만듭니다. 대외무역에서 편지를 보내는 가장 일반적인 배달 방식은 이메일, 좋은 메일함, 심사숙고한 메일 제목이 잠재 고객이 당신의 메일을 여는 데 매우 중요하다. 다른 건 보충해 주세요. ᄏᄏ 원래 옥석을 끌어들이기 위해서였어요.
3.3 대외 무역 서신은 어떻게 쓰나요? 여기, 만약 당신이 쓴 러브레터가 열렸다면, 축하합니다. 당신은 이미 만리장정의 첫걸음을 내디뎠습니다! 하지만 입에 오타, 욕설, 빈말, 오! 끝났어. "말이 무미건조하고 구역질이 난다" 는 말이 기억나지만, "네 마음 속의 그" 가 너의 러브레터를 이런 평가로 분류하지 않도록 주의해라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언)
대외 무역 서신도 마찬가지다. 당신의 편지가 열렸을 때, 당신의 소원은 이해될 수 있습니다.
주소, 다들 이름 듣기를 좋아하는데, Dir Sir 없이는 사용하지 않는 게 좋을 것 같아요. /Madam, 그리고 서로의 이름을 사용하려고 노력하십시오. 고객이 이메일을 보내고 있다는 것을 한눈에 알아차리지 않도록 노력하십시오. 고객의 사서함에 많은 수신 주소를 일치시켜 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 메일명언)
내용은 간결하고 의미가 있어야 한다. 형식에 주의를 기울여야 할 뿐만 아니라, 말을 잘 하는 데도 주의해야 한다. 공개 서한의 작성은 잠재 고객에 대한 이해, 분석 및 평가에 달려 있기 때문에 요약해야 할 문장 수가 많기 때문에 이 문서에서는 자세히 설명하지 않습니다.
3.4 대외 무역 편지를 쓰는 방법? 너는 러브레터 한 통을 쓰고 너는 기다린다. 러브레터를 써서 러브레터를 보내는 것은 보통 행인 을처럼' 그물을 완전히 뿌리고 물고기를 잡는 데 중점을 둔다' 는 것이 아니라 일대일로 득실을 면할 수 없다.
그러나 대외무역편지는 다 쓸 때까지 기다려야 하지만, 일반적으로 이렇게 걱정할 필요는 없다. 이 잠재 고객에 대한 평가가 높고 이 편지를 열 자신이 있다면, 며칠을 기다리며 생각을 할 수 있는 공간을 주고, 답장이 없다면, 이메일을 한 통 더 보내거나 전화를 걸어 상대방이 언제 당신의 편지를 받을지 물어볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 기회는 모두 자신의 것이니, 중점 잠재 고객을 쟁취해야 한다. 후속 조치는 상대방에 대한 중시를 충분히 반영하고 상대방의 호감과 중시를 불러일으킬 수 있다. 물론 후속 편지나 전화도 간결하고 품위 있어야 한다.
네 개. 대외 무역 개신석 침몰 바다 또는 퇴신의 흔한 원인 보충 환영:
1. 이메일 주소에 맞춤법 오류가 있습니다.
2. 상대방의 우편함은 이미 폐기되었다.
3. 발송인 자신의 우편함이 꽉 차서 고객의 우편물을 받을 수 없습니다.
4. 상대방의 메일함이 기본적으로 스팸으로 설정되어 있을 수 있으며, 잠재 고객은 정기적으로 스팸을 보는 습관이 없습니다.
5. 네트워크 원인 또는 사서함 안정성 저하로 인해 전송이 실패했습니다.
6. 고객이 거주하는 국가가 방학을 하여 회신이 지연되었습니다.
고객은 이메일 제목에 관심이 없습니다.
8. 액세서리가 있어 고객은 바이러스에 대한 두려움 때문에 열지 못한다.
9. 첨부 파일이 너무 커서 열기가 불편하고 자원을 소모합니다. 고객이 직접 삭제
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1 1. 고객에 대해 아무것도 모르고 제품도 옳지 않다.
12. 고객의 구매 정보를 오독하여 제품이 잘못되었다.
13. 고객의 구매 정보가 발표된 지 오래되어 현재 수요가 없습니다.
14. 상대방에 대한 답변이 시기적절하지 않아 상대방이 이미 좋은 구매자를 찾았다.
15. 자신의 장점을 이해하지 못하는 제품은 목표 고객, 건초 더미에서 바늘 찾기, 목표성과 목적성이 없는 개신;
16. 편지의 형식이 맞지 않아 읽기가 어렵다.
17. 오타와 문법 오류가 너무 많아 이해하기 어렵다.
18. 공개 서한의 표현이 전문적이지 않다.
19. 편지의 내용은 간결하지 않고 자신의 제품의 가치를 반영하지 않습니다.
20. 상대국은 중국 제품의 덤핑, 고액 관세제한 수입, 고객이 중국에서 제품을 수입할 의향이 없다고 우려하고 있다.
2 1. 다른 회사는 자체 고정 공급업체를 보유하고 있습니다.
22. 일부 고객은 시장 상황을 조사하기 위해 구매 정보를 게시합니다.
편지의 내용은 매력적이지 않습니다.
24. 일부 고객은 중개상 (대외무역회사) 과 협력하기를 원하지 않을 수도 있습니다.
25. 제품가격은 경쟁력이 없고, 제시가격이 너무 높고, 가격은 고객이 기대하는 범위 내에 있지 않습니다.
26. 상대방은 당신의 회사와 제품에 대한 이해가 부족하고, 심리적 예방작용이 있으며, 속을까 봐 걱정합니다.
27. 일부 고객은 전화, 팩스 등과 같은 보다 직접적인 연락처를 좋아합니다. , 제품이 절실히 필요하기 때문에, 개발 서신에는 이러한 연락처 정보가 명시되어 있지 않습니다.
28. 전폭 반각의 영향으로, 언어별로 다른 버전의 운영 체제 브라우저에 대량의 난잡함이 있어 읽기가 어렵다.
허허, 생각이 나지 않는다. 보충을 기대하다. .....
동사 (verb 의 약어) 는 다음을 권장합니다.
공개 서한의 응답률을 높이기 위해
1. 잠재 고객에 대해 더 많이 알고, 평가를 분석하고, 매일 너무 많은 고객 개발에 집중하지 말고, 그렇지 않으면 허허, 너무 힘들어요! 하루 3-5 통이 더 좋습니다.
2. 중점 개발과 조잡한 경작박의 결합을 중점적으로 개발하는 고객은 수요에 맞게 편지의 내용은 사람마다 다를 수 있다. 미리 준비한 템플릿을 사용하여 상대방의 연락처 이름을 배우고, 개별적으로 보내고, 이름을 변경할 수 있습니다. 안 돼, 안 돼, 숨은 참조
3. 제품에 익숙하고, 제품 지식은 당신이 고객에게 주는 첫인상이 전공인지 여부를 결정합니다.
4. 가격 주의 (허위 견적). 적당한 가격은 당신의 편지, 당신, 회사, 당신의 제품이 고객에 대한 잠재적 가치를 결정합니다.
5. 당신의 발전편지에서 제 4 조에 열거된 상황이 발생하지 않도록 노력하십시오.
6. 추적에 주의하세요! ! !
7. 세부 사항은 성패를 결정하고, 사고는 진보할 수 있다!
너를 도울 수 있기를 바란다