전자상거래와 기존 상거래의 고유성과 차이점을 이해하는 방법

1. 같은 곳(타오바오를 예로 들자면)

타오바오, 파이파이 등 대형 전자상거래 플랫폼은 모두 오프라인과는 다른 상권문화에 집중하고 있다. 상업 거리와 슈퍼마켓도 거의 같은 방식으로 운영됩니다. 타오바오몰을 예로 들어보자. 요즘 많은 기업들이 전자상거래에 진출하기 위한 첫 번째 단계는 타오바오몰이다. 창업이 빠르고 전환율이 높기 때문에 운영 3년이 지나면 성공하기가 더 쉽다. 게임의 규칙은 초기 초대에서 이후 해방으로 단계적으로 변화하고 있으며 현재 초대 제어에 이르기까지 단계적으로 일부 상인은 타오바오에서 벗어날 수 없습니다. 지금 기업이 직면한 딜레마입니다. 따라서 Taobao에서 플레이하려면 Taobao Mall의 게임 규칙을 따라야 합니다.

쇼핑을 자주 하는 친구들은 도시마다 상업 지구, 보행자 거리, 대형 슈퍼마켓이 있다는 것을 알아야 합니다. 이는 부동산 개발업체가 운영하는 오프라인 쇼핑몰의 유형입니다. 타오바오 몰 운영과 유사하게 상권이 처음 설립되었을 때 나이키, 아디다스, 푸마를 유치하기 위해 많은 돈과 에너지, 많은 우대 정책이 사용되었습니다. . . . 국제적으로 유명한 브랜드가 이 서클에 들어와 상인을 유치하기 위해 수년 동안 무료 임대료와 수수료를 제공하지 않고 광고, 지역 TV, 신문, 전단지, 버스, 라이트 박스 및 조명에 많은 돈을 소비합니다. , 기본적으로 사용할 수있는 모든 것을 사용하십시오! 사람들이 와야 거래를 할 수 있기 때문에 사람들을 유치한 후에는 상인과 공동 운영, 즉 이벤트에 대해 이야기해야합니다. 기획, 물건이 너무 비싸기 때문에 확실히 팔리지 않을 것입니다. 적절한 할인을 제공해야만 모두가 행복할 수 있습니다. 이전 상인들이 성공하고 상권의 인기가 높아지고 사람들의 흐름이 늘어나면 다른 상인들도 반드시 끼어들기 위해 최선을 다할 것이다. 전문점에서 일해본 친구들은 상가의 환승비가 얼마나 되는지도 알아야 한다. 하하! 운영자는 이렇게 돈을 벌 수 있습니다! 제가 여기서 말하는 것은 슈퍼마켓을 살펴보겠습니다. 예전에는 내가 직접 물건을 사고 파는 방식이었을지 모르지만, 요즘은 대부분 대형마트가 먼저 슈퍼마켓을 차린 뒤 투자자를 유치하고 입장료, 광고비, 렌탈 쇼핑을 하는 방식으로 바뀌었다. 스스로 안내하고 쇼핑몰을 일률적으로 관리합니다. 쇼핑몰에서 현금을 모아 일률적으로 정산하는데, 그 사이에는 타오바오 몰과 더 가까운 지점이 있을 수 있습니다. 슈퍼마켓에서 가장 높은 바구니 픽업률은 통로 중앙에 있는 판촉물이어야 합니다. 이것도 타오바오 쇼핑몰의 판촉물과 매우 유사합니다. 하하, 판촉물 배치는 동일합니다. 가맹점의 쇼핑 가이드가 초과 근무를 해야 합니다. Taobao의 활동 페이지 대부분은 가맹점의 디자이너가 초과 근무를 함으로써 완성됩니다.

사실 모든 단계는 타오바오 몰의 모델과 동일하다. 타오바오 몰을 운영할 때 먼저 상대적으로 큰 브랜드를 유치하고 보다 소극적인 마케팅을 하게 된다. 많은 이벤트 프로모션이 지원을 필요로 하기 때문이다. 예를 들어 초기 단계의 유니클로와 같은 일부 브랜드는 유입 후 일부 트래픽을 타오바오에서 전환한 다음 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 외부 웹사이트에 광고를 게재했습니다. 이 상인들과의 활동. 미래 신화의 초석을 마련하기 위해 전환율을 제공하십시오. 이제 이러한 성공적인 사례가 이야기되었으므로 뒤에있는 상인들은 최선을 다해 노력하고 있습니다. 많은 상인이 들어온 후에 실제로는 그렇지 않다는 것을 알았습니다. 상상했던 것만큼, 전설처럼 매일 수십만 건, 심지어 수백만건의 거래가 발생하지 않습니다. 이때 주도권은 타오바오에 있습니다. 이때 많은 상인들이 필사적으로 참여하고 싶어합니다. Taobao 웨이터가 더 편안합니다. 이벤트를 조직하려면 먼저 가격을 얼마나 인하해야 합니까? 반으로 잘라서 무료배송을 받아보세요, 당첨되기 쉽네요. 이전 에이스 프로모션 골드 플래시 세일부터 현재 에이스 프로모션 쥐화수안까지, 지난 호를 생각하는 것이 얼마나 어려운지 다들 아실 겁니다!

2. 차이점

1. 사용자 경험 부분: 타오바오에서 물건을 구매하는 친구들은 사진이 아름답게 처리되는 경우가 많지만 구매 후의 차이가 크다는 것을 잘 알고 있습니다. 전통적인 슈퍼마켓은 상품을 본 후 더 나은 쇼핑 경험을 할 수 있습니다!

2. 편리성: 쇼핑은 피곤한 일이며 일반적으로 쇼핑하는 데 반나절이 걸립니다. 육체적인 에너지도 많이 들고, 크고 작은 가방들을 들고 다니기 힘들기 때문에, 그런 점에서는 마우스 클릭만으로 쇼핑을 할 수 있는 것이 타오바오몰이 더 좋습니다. 비바람에도 상관없이 빠른 배송으로 쇼핑이 가능합니다.

3. 시장: 전통적인 슈퍼마켓은 모두 지역 사업을 하고 있습니다. 가끔 출장이나 쇼핑을 하는 경우도 있습니다. 이 시장은 전국 어디에서나 사업을 할 수 있습니다. 특급 배송이 있고, Taobao가 있습니다. 이 시장은 충분히 크고, 매우 크고, 매우 매력적입니다.

4. 결제: 오프라인 슈퍼마켓은 현금 결제를 지원하지만 타오바오는 현금 결제가 가능해 격차가 줄어들었습니다!

5. 그리고 문자 쇼핑 가이드 아직은 약간의 차이가 있습니다. 하하, 개인적인 감정에 따라 다르죠.

7. 가격: 오프라인 상품은 상대적으로 비싼 반면, 타오바오 상품은 상대적으로 저렴합니다.

8. 비용: 타오바오는 연간 임대료가 6,000원에 불과하기 때문에 오프라인 비용이 상대적으로 높습니다.

3. 요약

이렇게 말하면 전자상거래가 할 만한 것인지, 하기 쉬운 것인지, 오프라인과 충돌할 것인지 등은 많은 사람들이 고민하는 문제입니다. 사람들은 솔직하게 말해서 스스로 생산하고 판매하는 것을 많은 제조업체가 원합니다. 중간에 이익 공간이 많고 인터넷이 국내 시장에 서비스를 제공할 수 있기 때문에 상상력은 무한합니다. 유리한 제품 공급이라면 타오바오는 그만한 가치가 있습니다. 하기 쉬운가요? 이는 지역 인재 요인에 따라 다릅니다. 요즘 전자 상거래 인재는 몇 가지 요령을 배운 후에는 항상 자신이 마스터인 것처럼 느낍니다. 나는 항상 사업 시작으로 간주되는 나만의 Taobao 매장을 만들고 싶기 때문입니다. 사실 지금은 개별 매장이 살아남기 힘들고, 이렇게 돈이 많은 기업도 없습니다. 비록 코끼리가 개미를 꺾을 수는 없지만, 타오바오의 사업 방식을 아는 사람은 아직 많지 않습니다. 실제로는 매우 간단합니다. 매출의 절반은 검색에서 발생하고 매출의 절반은 이벤트에서 발생합니다. 검색을위한 직행 열차가 있고 활동 비용을 줄여야합니다. 여기에는 기회가 있으면 Taobao 비즈니스를 수행하는 방법에 대해 별도로 설명하지 않겠습니다. 오프라인 운영과 충돌할까요? 이 문제는 상대적으로 해결하기 쉽습니다. 이제 기존의 전통적인 기업과 연결하는 대신 별도의 전자상거래 회사를 설립하는 것이 더 일반적입니다. 다른 가맹점에 비해 도매업체는 활동할 여지가 더 많습니다.

마지막으로, 온오프라인 모두 사업 번창하시길 기원합니다!