전통문화대전망 - 전통 미덕 - 마케팅 전략은 무엇이며 마케팅 실패의 핵심 원인은 무엇입니까?
마케팅 전략은 무엇이며 마케팅 실패의 핵심 원인은 무엇입니까?
감정 마케팅 전략은 디지털 마케팅 전략의 3 단계,' 사용자 점도 향상' 에 적용된다. 예를 들어, 웨이보에서 히트한 펩시가' 음악을 집으로 가져간다' 는 마이크로영화는 감정으로 사용자를 사로잡으며 명절 프로모션에 자주 쓰인다.
2. 체험 마케팅 전략: 체험은 보통 직접 관찰하거나 참여하여 발생하는데, 이러한 사건이 진짜든 가상이든 간에 발생한다. 경험은 고객의 감각, 감정, 감정 등 감성적 요소를 포함하고 지식, 지능, 사고 등 이성적인 요소를 포함하며, 일부 물리적 활동으로 인해 발생할 수도 있다. 경험의 기본 사실은 경험을 묘사하는 동사 (예: 사랑, 감탄, 증오, 증오 등) 와 같이 언어에 명확하게 반영됩니다. , 형용사: 귀엽고, 매력적이고, 자극적이고, 시원합니다. 기업이 마케팅을 체험해야 하는 이유는 무엇입니까? 사실, 체험식 마케팅의 중요성은 소비자의 정서적 수요의 비중이 점점 커지고 있다는 것이다. 소비자 수요는 점점 더 차별화, 개인화 및 다양 화되고 있습니다. 소비자의 가치관과 신념이 급속히 변했다. 소비자의 관심점은 감정적 관심으로 바뀌었다. 현대 소비 관념을 바꾸기 위해서는 기업이 브랜드 홍보에 힘써야 한다. 이는 기업의 브랜드 인지도를 높이고 체험식 마케팅이 소비자의 수요를 더 잘 이해할 수 있게 해준다. 이 책 앞에는 체험식 마케팅에 관한 전문 장이 있다.
3. 이식식 마케팅 전략: 이식식 마케팅이란 제품이나 브랜드, 대표적인 시각적 기호, 심지어 서비스 콘텐츠를 영화, 드라마, TV 프로그램의 다양한 콘텐츠에 전략적으로 통합하는 것을 말합니다. 장면 재현을 통해 시청자들은 무의식적으로 제품과 브랜드에 인상을 남기고 마케팅 제품의 목적을 달성할 수 있습니다. 우리는 많은 영화 TV 드라마에서 다양한 브랜드의 이식을 자주 볼 수 있지만, 디지털 마케팅 활동에서는 참고할 수 있다. 마이크로비디오의 유행은 인터넷 플랫폼으로 직접 복사하여 다양한 출력 콘텐츠의 플랫폼에서 실현할 수 있다. 예를 들어 온라인 게임, 웨이보 단락, 장웨이보 사진, 심지어 소설까지요. 게임, 마이크로비디오 등 주인공이 될 수 있는 대규모 임베디드 마케팅 캠페인이지만, 웨이보 세그먼트, 장웨이보에서는 통합 마케팅의 한 점일 뿐 큰 전략이 될 수는 없습니다.
4. 입소문 마케팅 전략: 입소문 마케팅이란 기업이 친지들 간의 교류를 통해 사용자들이 자신의 제품 정보와 브랜드를 전파할 수 있도록 노력하는 것을 말한다. 이런 마케팅 방식은 성공률이 높고 신뢰성이 강하다. 입소문 전파에 기반한 이런 마케팅 방식을 입소문 마케팅이라고 한다. 기업 마케팅의 실천 차원에서 입소문 마케팅은 기업이 다양한 효과적인 수단을 활용해 제품, 서비스, 기업의 전반적인 이미지에 대한 토론과 교류를 유도하고, 고객이 주변 사람들에게 소개하고 추천하는 마케팅 방법과 과정을 독려한다. 이 전략은 2 단계와 3 단계에서 사용할 수 있습니다. 입소문 마케팅 전략은 소셜 미디어 플랫폼을 기반으로 관계와 흥미를 강조하고, 긍정적인 입소문을 나누는 흥미를 불러일으키며, 기업 브랜드를 적극적으로 지도하고 돕는다. 우리는 해저낚시에 대한 입소문이 포럼, 웨이보 전파, 1 시간 택배 책가방의 도착에 대한 깜짝 공유를 많이 보았다. 이들은 입소문 파편이며 사용자가 공유합니다. 기업들은 이런 전략을 사용할 때 대부분 입소문 매체를 이용해 브랜드 느낌을 전파한다.
5. 이벤트 마케팅 전략: 이벤트 마케팅 영어 이름은 이벤트 마케팅, 중국에서 리터럴 번역 "이벤트 마케팅" 또는 "이벤트 마케팅" 입니다. 이벤트 마케팅은 기업이 기업이나 제품의 인지도와 명성을 높이기 위해 좋은 브랜드 이미지를 구축하고, 결국 제품이나 서비스의 판매 목적을 촉진하고, 유명인효과, 뉴스 가치, 사회적 영향력을 지닌 인물이나 사건을 계획, 조직 및 활용해 미디어, 사회단체, 소비자의 흥미와 관심을 불러일으키는 수단과 방식이다. 간단히 말해서, 이벤트 마케팅은 뉴스 법칙에 대한 파악을 통해 뉴스 가치가 있는 이벤트를 만들고, 구체적인 조치를 통해 이 뉴스 이벤트를 전파함으로써 광고의 효과를 얻는 것이다. 우리는 종종 새로운 브랜드, 신제품의 인지도가 높지 않아 고민한다. 신제품 출시 단계에서 많은 기업들이 언론과 대중의 이목을 집중시키기 위한 폭발 사건을 기대하고 있다. 브랜드가 빨리 인기를 얻길 바라는 심리다. 그러나 이벤트 마케팅도 전략적 방법이며 만능이 아니다. 즉 인기 여부는 여러 가지 요인과 관련이 있다. 이전 문장' 유엽 이야기 이벤트 마케팅' 에는 이벤트 마케팅 전략 형성 방법에 대한 설명이 있다.
6. 친화마케팅 전략: 친화마케팅은 효과적인 마케팅 방법으로, 목표 관객이 우리의 마케팅 목표에 대한 인식부터 관심까지, 심지어 구매까지 빠르게 완성할 수 있도록 합니다. 자신의 제품이나 브랜드를 업계 유명 브랜드와 연결 (즉, 유명 브랜드에 집착하는 것) 할 수 있는 모든 방법을 강구하고 있지만, 자신이 그들보다 약간 못하다는 것을 인정하는 것이다. 예를 들어, 몇 년 전 몬소가 막 온라인에 올랐을 때, 일리에 비해 폭풍 영상은 20 13 에서 인터넷에서' 중국 좋은 둘째 아이' 를 선보였으며, 에리 동영상 순위 추세에 따라 일련의 광고 마케팅 활동을 펼쳤다. 스톰 비디오 이번 디지털 마케팅 캠페인의 전략은 추가 마케팅이다.
7. 기아 마케팅 전략: 상품 공급자가 의도적으로 생산량을 줄여 공급과 수요 관계를 조절하고, 공급 부족 현상을 빚고, 상품의 높은 판매가격과 이익률을 유지하는 목적을 말한다. 기아마케팅은 공급과 수요의 양끝의 수량을 조절하여 단말기의 판매가격에 영향을 주어 가격을 인상하는 목적을 달성하는 것이다. 사실 기아 마케팅의 조작은 매우 간단하다. 깜짝 가격을 정해 잠재 소비자를 끌어들이고 공급을 제한하여 공급 부족에 대한 인기 가설을 만들어 가격을 올리고 더 높은 이윤을 얻는다. 하지만' 기아마케팅' 의 최종 역할은 가격을 조정하는 것이 아니라 브랜드의 가치를 높이는 것이다. 이는 긍정적이고 부정적인 것이다. 배고픔 마케팅에 대해 가장 먼저 생각하는 것은 아이폰이다. 세상에서 얻기 어려운 것이 많을수록 더 매혹적이다. 잡스는 이 이치를 깊이 이해했다. 레이군이 이끄는 샤오미 휴대전화도 잡스의 정수를 빨아들였으며, 샤오미의 기아 마케팅도 마찬가지로 통쾌했다. 이 전략은 일부 경쟁력 있는 제품이 출시될 때 시도해 볼 수 있으며 1 단계와 2 단계에 적용됩니다.
8. 위협 마케팅 전략: 위협 마케팅이란 마케팅자가 광고와 마케팅자를 통해 기존 또는 잠재적 위협과 위험을 대상 고객에게 알려 자신의 제품을 판매하는 목적을 달성하는 마케팅 방법입니다. 그러나 마케팅 담당자가 제공한 사실이나 데이터가 과장되거나 거짓일 경우 이러한 행위는 일반적으로 위협 마케팅에 대한 논의에 포함되지 않습니다. 협박 마케팅의 논리적 표현은 제품 분석 → 열거하고 질문하기 → 문제의 심각성을 과장하다 → 심리적 위협 → 조치를 취하다 → 잠재적 구매가 현실화되는 것이다. 이 전략은 보험사, 공기정화, 안전석, 보건품, 의약품, 산모제품, 아동교육 등 건강과 인신안전에 도움이 되는 건강제품이나 서비스에 적용된다 같은 기간에 비해 전 업종 판매량이 약 40% 감소해 적자가 크다. 이 방면에서 마케팅 담당자는 사용할 때 특별한 주의가 필요하다. 그러나, 만약 이 전략이 제대로 운용된다면, 효과는 매우 좋다. 예를 들어 당시 구신그룹이 내놓은 미정이라는 브랜드는 전파를 통해 진딧물의 피해를 깨닫게 해 많은 여성들을 공포에 떨게 하고 앞다투어 구매했다. 협박 마케팅을 이용하면 심리를 정확하게 이해하고, 상세히 열거하고, 교묘하게 실시하고, 적당히 협박한다면, 반드시 당신의 걱정을 옳게 말할 수 있을 것입니다!
9. 회원제 마케팅 전략: 회원제 마케팅은 회원제 관리에 기반한 마케팅 방식이다. 상가는 일반 고객을 회원으로 바꾸고, 회원의 소비 정보를 분석하고, 고객의 후속 소비능력을 발굴하여 평생 소비가치를 얻어 한 고객의 가치를 극대화한다. 운영사상과 이념에서 전통적인 마케팅 방식과 많은 차이가 있다. 디지털 마케팅 캠페인에서 Dell 은 기업 구성원을 그룹화, 청소 및 최적화하기 위해 디지털화 수단을 사용하는 것을 선호합니다. 예를 들어, 전자 상거래 회사의 회원을 빗질하면 지역, 나이, 성별, 습관구매 범주, 구매 횟수 등 여러 차원에서 그룹화할 수 있으며, 홍보할 때 그룹마다 다른 내용을 전파할 수 있습니다. 모 전자상 브랜드는 회원 마케팅을 통해 한 번의 큰 추진 속에서' 회원 마케팅' 데이터의 전체 판매량이 40% 를 차지했다. 회원 마케팅의 중요성을 볼 수 있으며, 회원 마케팅 전략에서 하는 것은 모두 큰 데이터입니다.
"사용자 잠금" 에서 "전략 우선" 에 이르기까지 마케팅의 칠성진에서 전략을 확립하면 마케팅 작업이 점진적으로 전개된다. 전략은 마케팅의 방향이며, 전략적 방법에는 여러 가지가 있다. 나는 단지 자주 사용하는 전략 방법을 모두에게 추천할 뿐이다. 모든 전략의 성공적인 시행은 세심한 준비가 필요하다. 한편 일부 대규모 프로젝트에서는 정책이 수립되면 소규모로 테스트하고 피드백을 수집한 후 정책을 최적화하고 조정할 수 있습니다. 전략은 선행해야 하고, 길은 조심해야 한다!
실패의 원인은 여러 가지가 있을 수 있는데, 관건은 방향이 옳고, 둘째는 제자리에 있는 것이다!
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