전통적인 광고 기획

전통적인 광고의 활동기획 ★★★

기존의 광고는 직접적으로 제품을 홍보할 수 있으나 그 역할이 점점 약해지고 있다. 물론 생산 및 창의성 비용도 상당합니다. 물론 모든 브랜딩 회사에 하드 광고는 필수입니다. 그러나 하드 광고를 수행하는 동안 일부 활동 계획을 도울 수도 있어 인기를 빠르게 높일 수 있을 뿐만 아니라 좋은 기업 브랜드 평판을 얻을 수 있으며, 판매 촉진, "신뢰 위기" 해결 등 일련의 시장 활동에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

1990년대 후반, 듀오캡슐이 주최한 대규모 기획행사인 듀오어 질문 - 가장 아름다운 여성은 언제인가

타깃 소비자층이 몰려들었다. 이벤트 기획 타겟 소비자층의 표현력을 포착하여 질문 형태로 입소문 효과를 유발하고 다양한 기사, 주제, 사진 등을 질문 형태로 수집하여 방송국과 협력하여 뷰티를 진행하였습니다. -활동을 하다가 2년 만에 각광을 받고, 충분히 주목받고, 돈도 많이 벌었다.

헬스케어 제품은 '꿈'으로 팔릴 수 있는데, 듀오 캡슐이 좋은 선례를 세웠다.

같은 기간 농푸천이 진행한 천도호 수원지 발굴 활동 역시 농푸천이 천연수로 자리잡았을 뿐 아니라 독특한 셀링 포인트를 지닌 행사 기획의 매우 성공적인 사례였다. 농푸천은 약간 달기도 하고, 게다가 광고에서는 마늘이 싹이 트고 더 빨리 자라는 예를 정수물보다 더 좋다는 컨셉으로 비교하고 있습니다. 일련의 광고에서 소비자들의 질문은 Qiandao Lake로 향했습니다. Qiandao Lake의 물은 정말 달콤합니까? Qiandao Lake의 물은 최고의 천연수입니까?

농푸천이 첸다오호의 물이 최고의 천연수임을 증명할 수 있다면 소비자의 일련의 문제를 해결할 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 이 기간 동안 Nongfu Spring은 "Qiandao Lake 원천 검색 활동"을 시작했습니다. Nongfu 샘물을 마시는 사람은 누구나 이러한 활동에 참여할 수 있는 기회를 얻었으며 소비자 앞에 아름다운 풍경과 신선한 공기를 갖춘 Qiandao Lake를 진정으로 보여주었습니다. 방문객 수가 감소하였고, 이번 행사를 통해 농푸천 천연수에 대한 개념도 더욱 널리 확산되었습니다.

이 행사는 농푸천을 물시장 3대 온천 중 하나로 자리매김했을 뿐만 아니라, 첸다오호의 이미지를 제고한 데 이어 첸다오호를 찾는 관광객도 매년 늘어나고 있다고 한다. 농복천의 광고 효과에 세 번. 첸다오 호를 방문하는 동안 농푸 샘물을 마시는 것은 이 도시의 “여가를 좋아하는 사람들”에게 유행하는 즐거움이 되었습니다.

간단히 말하면 이벤트 기획이란 이벤트를 통해 대중의 관심이나 참여를 불러일으키고 기업이 마케팅 활동에서 겪는 문제를 해결하여 궁극적으로 매출이나 가시성, 평판을 높이는 것입니다.

작가는 8년의 기획 기간 동안 운이 좋게도 일부 기업의 이벤트 기획을 진행한 적이 있는데, 두 가지 사례를 발췌해 여러분과 공유하고 싶습니다.

스카이워스 컬러TV는 어린이들의 고등학교와 대학 입시를 집중 조명한다.

2001년 5월 중순, 저자가 근무하던 광고회사는 스카이워스 컬러TV를 서비스했다. 당시 스카이워스 컬러TV의 주요 컨셉은 '건강한 컬러TV'였다. 소비자들은 어떻게 스카이워스 컬러 TV가 건강한 컬러 TV인지 기억하고, 평판을 얻고, 인기를 얻으며, 동시에 진부한 표현에 빠지지 않을 수 있을까요?

매년 7월은 아이들이 고·대 입시를 치르는 날이다. 이 시기는 고·대 입시 수험생과 학부모들이 가장 걱정하는 날이다. 이 기간 동안 고등학교 입시를 치르는 아이들에게는 휴식과 공부를 위한 좋은 환경이 필요하지만 TV 소음으로 인해 휴식과 공부에 방해를 받는 경우가 많습니다.

저자는 스카이워스 컬러TV가 고등학생과 대학 입시 수험생을 겨냥한 점을 출발점으로 TV 소음을 줄이고, 수능 전 아이들의 휴식과 공부에 집중하는 것을 시작으로, 신문 광고의 제목과 핵심 사본.

아이디어 1: TV 볼륨을 낮추면 아이들의 시험 점수가 높아진다.

창의성 2: 여러분이 시청하고 있는 멋진 프로그램이 아이들의 멋진 삶에 영향을 미칠 것입니다.

창의 3: TV 볼륨이 커질수록 아이의 기분은 나빠진다.

저작권: 올해 안휘성에서는 74만명의 지원자가 고등학교와 대학 입시를 치른다. 그들은 당신의 아이들이거나 이웃의 아이들입니다. 시험을 앞두고 치열한 질주를 하고 있는 이들! 아이들의 휴식과 공부에 방해가 되지 않도록 건강한 스카이워스 컬러TV를 시청하시더라도 TV 시청시 볼륨을 줄여주세요!

또한 보조 신문 매체에는 모바일 자막을 사용하여 TV를 시청하는 부모가 의식적으로 TV 볼륨을 줄일 수 있도록 하는 TV 자막도 있습니다.

온라인 신고

미디어 예산과 준비 등을 위해 지난 5월 17일부터 고등학교 입시 전날인 6월 30일까지 총 13만 8천여 원이 투입됐다. 광고 기간 동안 많은 부모들이 스카이워스 본사에 전화해 감사의 마음을 전했고, 많은 언론이 스카이워스의 '러브팁'을 재인쇄했다. 이러한 성공적인 이벤트 기획은 이후 몇 달 동안 지역 시장의 다양한 가전 쇼핑몰에서 뛰어난 판매 성과를 거두며 6개월 연속 매출 1위를 차지하며 좋은 사회적 효과를 거두었습니다.

산시 보아이병원에서 동시대 환자를 찾고 있다.

산시 보아이 병원은 불임 치료를 전문으로 하는 대규모 국영 병원이다. 2004년 민간 불임 병원이 생겨나던 시절, 오래된 국영 병원이라는 점이 가장 큰 장점이었다.

1968년 창업해 37년의 역사를 지닌 브랜드라고 해도 과언이 아니다. 진료병원 중 가장 오래된 병원 중 하나입니다.

마케팅 경험에 따르면 37년간 전문적인 난임 진료를해온 병원은 그 자체로 특별한 치료 효과가 있어야합니다. 진료를 받을 때 사람들은 여전히 ​​기존 병원에 대해 매우 익숙합니다. . 저자는 병원의 이미지를 기획할 때 오래된 국영병원의 이미지를 구현하는데 중점을 두었고, '대형 국영병원은 돈을 낭비하지 않는다'는 광고 매력을 광고에 교묘하게 반영했다. 저자는 홍보에 협력하기 위해 산시성 보아이병원 행사를 기획했다. 행사 주제는 '1960년대 환자 찾기'였다.

주제 카피는 다음과 같다.

산시 보아이 병원은 1968년에 설립되어 37년의 역사를 가지고 있다. 불임치료를 하는 가장 오래된 병원 중 하나입니다. 1960년대생 분들이 대부분이고, 아직 아기가 없으신 분들은 애로사항을 말씀해주시면 회복자재, 무료의사를 무료로 보내드리겠습니다. 무료 진료 등록, 무료 병실 배정 등 1960년대 출생자라면 산시 보아이 병원에서 가장 일류의 서비스를 누릴 권리가 있도록 최선을 다하겠습니다. 당신은 당신 아이의 웃음입니다.

올해 1960년대생이 몇 살인지 짐작하기 어렵지 않다. 막내는 35세, 맏형은 45세다. 이 나이에 아이가 없다면 어떨까. 일종의 사회적 압력과 가족의 압력을 겪게 될까요? 또래의 입장에서 그들을 구조하고, 이 연령층의 환자들의 출산 욕구를 불러일으키는 것은 환자들에게 37년 병원의 역사를 말해줄 뿐만 아니라 병원의 인간성과 전문성을 반영하는 것이기도 합니다.

현재 행사 기획이 진행되고 있는 것으로 보아 병원 측은 행사 기획을 전면 확정한 상태다. 1960년대생 친구가 있다면, 아이가 없다면 그에게 산시성 보아이 병원(陝西母愛醫院)으로 가라고 하는 편이 나을 것입니다. 이 병원은 기술이 뛰어나고, 브랜드가 오래되고, 규칙성이 있는 대형 국영병원입니다.

이벤트 기획의 기술에 대한 논의

이벤트 기획의 목적은 소비자의 시선 효과와 사회적 효과를 창출하는 것입니다. 좋은 이벤트 기획은 비용이 적게 들거나 들지 않습니다. 어떤 행사 기획은 영리해 보일 수도 있지만 실제로는 돈이 많이 들고 욕먹는 일이기도 하다. 거의 매일 일어나는 일입니다.

그럼 성공적인 행사기획을 판단하는 기준은 무엇일까요? 저자는 4가지 포인트를 요약했다:

1. 타겟 소비자의 강한 관심을 불러일으킬 수 있는가?

소비자들의 강한 관심을 불러일으키기 위해서는 이벤트 기획이 소비자의 '검색 반경'을 단단히 묶어야 한다고 저자는 말한다. 듀오캡슐의 목표는 소비자마다 다르다. 25~40세, 가구 소득 3000 이상 여성. 취향도 있고, 자신만의 직업도 갖고 있다. 검색 범위는 '아름다움, 사랑, 가족 등'이어서 듀어는 "여성은 언제가 좋은가"라고 물었다. 가장 아름다운 시간은?"이라는 질문은 엄청난 센세이션을 불러일으킬 수 있다.

이벤트 기획자가 잘못된 소비자 그룹을 발견하면 마치 끓는 물 냄비에 생선을 떨어뜨린 것과 같아서 잡을 방법이 없습니다.

2. 제품 및 서비스와 밀접한 관련이 있나요?

이벤트 기획은 제품이나 서비스의 셀링 포인트와 결합되어야 한다. 아무리 정교한 이벤트 기획이라 할지라도 소비자가 이벤트의 재미만 기억하고 제품이나 서비스 자체를 잊어버린다면, 행사 기획이 대실패했다는 뜻이다. 얼마 전 한 헬스케어 제품(브랜드 이름은 기억나지 않습니다)이 지역 자선단체***와 함께 인도네시아 참사 피해자들을 위한 기부 활동을 펼칠 행사를 기획했습니다. 많은 돈을 벌었지만 많은 성과를 거두지 못한 것은 인도네시아의 건강관리 제품과 쓰나미 재해 사이에 필연적인 관계가 없기 때문입니다. 매일 나타나는 것?

또한 재앙적인 사회 문제를 이벤트 기획에 활용한 84소독제는 사스 시대에 자선 기부 행사를 진행해 큰 성공을 거둔 것도 사스 시대에 소비자들이 개인 위생에 관심을 기울인 것과 맥을 같이한다. 소독과 소독의 습관은 뗄래야 뗄 수 없는 관계입니다. 이때 의류 브랜드의 행사를 기획한다는 것은 무리일 것입니다.

3. 이 업계의 독창적인 이벤트 기획인가요?

이벤트 계획이 다른 사람, 특히 동료를 모방하는 것이라면 저자는 여전히 돈을 낭비하지 말라고 조언합니다. 모든 소비자는 새로운 것을 좋아하고 오래된 것을 싫어하며 소비자는 첫 번째만을 기억하기 때문입니다. 하나 이 활동의 ​​제품이나 서비스를 제안해 보세요. 어떤 브랜드의 생수도 '이런 산천의 근원을 탐구하라' 캠페인을 시작했거나, 특정 남성 건강 제품이 '언제쯤'이라는 캠페인을 시작했다고 상상해 보세요. 남자가 제일 강해?", 관심이 있으신가요?

많은 중소기업 오너들은 사업 규모가 너무 작아서 행사를 계획할 수 없다고 불평합니다. 사실 이벤트 기획을 못하는 회사는 없습니다. 자사 제품이나 서비스의 장점을 깊이 파고들면 적절하고 독창적인 이벤트 기획을 찾을 수 있습니다.

많은 기업들이 이벤트를 기획할 때 항상 경쟁사를 따라다닌다. 3개 사서 1개를 공짜로 준다면 나는 2개를 사서 1개를 공짜로 준다면 나는 소비자들을 홍콩과 마카오로 여행을 조직할 것이다. 모두가 알고 있듯이 모방과 표절은 사람을 잃습니다. 기업은 자신 만의 독특한 이벤트 계획을 계획하는 방법을 찾거나 그러한 계획을 잘하는 Beijing China Television 기획사에 맡겨야합니다.

위의 세 가지 조건과 현재의 시장 상황을 결합하면 마케터들은 획기적인 이벤트 기획을 기획할 수 있다

글로벌 기획 산업의 발전 현황과 동향

현대 과학, 기술, 산업의 급속한 발전은 우리에게 높은 수준의 물질문명을 가져왔지만, 동시에 인구 증가, 에너지 위기, 자원 고갈, 환경 오염, 생태학적 문제 등 인류 사회에 매우 심각한 문제를 가져왔습니다. 우리는 불균형, 부풀어 오른 도시, 교통 혼잡 등 점점 더 복잡해지고 있습니다. 이러한 문제를 해결하려면 개인의 경험과 지혜가 필요할 뿐만 아니라 복잡한 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 과학자, 기술 전문가, 경제학자, 금융가, 경영 과학자, 사회학자가 팀을 구성해야 합니다. 따라서 국제사회에서는 전문적인 계획 서비스에 대한 수요가 점점 더 커지고 있습니다.

현재 선진국의 기획 서비스 산업은 금융, 투자, 정보, 교육, 훈련, 부동산 서비스, 인프라 프로젝트, 산업 디자인, 물류 관리, 환경 등을 포괄하는 기획 서비스 산업이 상당히 성숙해 있습니다. 보호, 법률, 재정, 평가, 광고, 홍보 등 사회생활의 거의 모든 측면이 관련되어 있으며, 시장운영이 표준화되어 있고, 전문성이 높으며, 법규도 비교적 건전합니다. 안정적인 기획산업과 서비스 시스템이 형성되었습니다. 사회적 경제, 생산, 생활의 글로벌화로 인해 기획산업은 국민생활 전반에 걸쳐 그 중요성이 더욱 커지고 있으며, 산업구조에서 차지하는 비중은 국가 경제발전의 지표이자 상징이 되었습니다.

글로벌 기획시장 규모 최근 기획산업은 전 세계적으로 급속도로 발전해 1980년부터 2001년까지 20여년 동안 유례없는 장기 고속성장을 경험했다. 연평균 12%. 2001년 세계 기획 시장 규모는 1,140억 달러에 이르렀습니다. 점점 치열해지는 경쟁 환경 속에서 기획 업계를 선도하는 대기업들은 기획 계획의 효과적인 실행뿐만 아니라 개념의 혁신과 방법의 리더십에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 서비스 측면에서는 수단, 기술 방법, 서비스 모델 및 기타 측면에서 큰 발전이 있었습니다.

미국은 세계에서 계획 산업 수입이 가장 높고, 서유럽, 일본, 캐나다가 그 뒤를 잇습니다. 하지만 미국 기획 수익의 절반 정도가 해외 기획 시장에서 나온다는 점은 주목할 만하다. 이는 미국이 제조업 경제에서 지식 경제로 성공적으로 전환하고 지식 수출 전략을 실행하며 외국인 투자가 증가한 결과이다.

글로벌 기획 시장 발전에 영향을 미치는 주요 요인 1. 글로벌 기획 시장을 지탱하는 주요 원동력 지속적인 수요와 신흥 시장의 발전 등 다양한 시장 요인으로 인해 기획 서비스 시장은 지속적인 성장세를 이어갈 전망이다. 성장하고 발전하십시오. 미국 IDC의 분석에 따르면, 지역별 주요 원동력은 다르지만 글로벌 기획 시장의 주요 원동력은 다음과 같다.

>기업 인수합병>점진적 시장 통제 규제 완화 및 민영화 프로세스 고도화

>기업 비즈니스 프로세스 개편

>신기술의 신속한 적용

>글로벌 통합 프로세스 촉진

> 시장 자유화 추세

>낙관적인 경제 발전 전망

>자본 시장에 유리한 조건

2. 글로벌 계획 시장의 발전은 계획 서비스에 사용됩니다. 계획 서비스에 대한 지출은 계획 서비스 시장에 상당한 영향을 미치지만 이는 전 세계 지역에 따라 크게 다릅니다. 글로벌 계획 서비스 시장에 영향을 미치는 요인에는 주로 글로벌 경제 성장 둔화 또는 쇠퇴, ​​정치적 불안정, 긴급 상황 및 법적 제한이 포함됩니다.

글로벌 계획 시장 기회

산업 기회

전 세계적으로 금융 서비스, 은행, 제조 및 통신은 계획 서비스 산업의 가장 큰 시장입니다. 가장 높은 성장 잠재력은 금융 서비스, 은행, 통신, 소매 및 비즈니스/엔지니어링 서비스에서 발견됩니다.

>지역적 기회

미국은 여전히 ​​가장 큰 계획 시장이지만 성장은 꾸준하고 기회가 많지만, 다른 지역에서도 성장 기회와 급속한 발전을 보이고 있습니다. 예를 들어, 아시아 태평양 지역은 향후 몇 년 동안 세계 계획 서비스 시장에서 가장 빠르게 성장하는 지역이 될 것입니다. 그 중 한국, 홍콩, 태국 및 중국 본토는 모두 계획에서 지속적인 성장 추세를 보였습니다. 시장. 라틴아메리카 역시 계획 서비스 시장이 급속히 성장하는 지역이 될 것이며, 멕시코와 브라질이 가장 두드러질 것이다. 유럽에서는 정부의 투자계획이 늘어날 것으로 예상되며, 기업의 인수합병(M&A) 기획과 구조조정 기획 등이 여전히 성장세를 이어갈 전망이다.

>시장 부문 기회

향후 몇 년 동안 글로벌 비즈니스 및 IT 전략의 계획 서비스가 가장 빠르게 성장할 것입니다. IT기획 분야에서는 은행, 금융, 공공기관, 통신 등 산업 분야의 IT기획이 빠르게 성장할 것이며, 아시아태평양과 라틴아메리카 지역이 가장 큰 시장 공간을 갖게 될 것이다. 글로벌 인수합병의 증가로 인해 변화 관리와 인수합병 계획을 위한 시장 공간이 커졌습니다. 기획 고객이 투자 수익(R01)과 비용 절감에 더 집중함에 따라 프로세스 개선 및 비즈니스 프로세스 리엔지니어링 중 기획은 높은 성장 기회를 갖게 될 것입니다.

경쟁에서 기획사의 성공을 위한 핵심 요소 전세계적으로 기획 서비스의 성공을 위한 수많은 경쟁 요소에 대한 분석을 통해 일부 연구 기관에서는 기획사들이 다음 사항에 특별한 주의를 기울여야 한다고 제안합니다. 개발 요소:

>계획 서비스의 깊이와 폭을 제공

전체적인 솔루션을 제공하는 것이 최종 사용자의 우선순위 중 하나가 되고 있습니다. 전체 솔루션에는 계획, 개발, 구현, 유지 관리 및 지원이 포함됩니다. 그러나 턴키 솔루션 제공업체는 원스톱 상점이 고객에게 장기적인 경쟁 우위를 제공하지 못한다는 것을 알고 있습니다. 따라서 종합적인 솔루션을 제공하는 기획사는 전문성이 더욱 깊어지고 제공되는 서비스의 범위가 확대되어야 합니다. 이는 제도적 성장, 협력 및 제휴, 합병을 통해 달성됩니다. 예를 들어, IBM Global Services(Business Innovation Services Company의 전신 중 하나)는 2000년 7월 시장 조사 및 마케팅 기획 부문의 선두 기업인 Arago Planning Company를 인수했으며, 2001년 4월에는 광범위한 경험을 보유한 Mainspring Strategy를 인수했습니다. 4개 업종 기획사, 2002년 7월 프라이스워터하우스쿠퍼스(PricewaterhouseCoopers) 기획사를 인수했습니다. 이러한 일련의 인수합병을 통해 IBM의 계획 서비스 역량이 크게 향상되었으며, 2002년 4분기 매출은 전년 동기 대비 17% 증가했습니다.

>다양한 가격 책정 전략

고객 소득 극대화, 고객 만족도 향상, 새로운 고객 시장 개척을 위해 시간과 데이터에 기반한 계획이 주요 견적 기반 서비스 가격 책정 모델입니다. 흔들렸다. 현대 경제 상황에서 기획 서비스 기관에서는 고정 시간/고정 가격 모델, 위험/수익 보장 모델, 지분 지불 모델 등 다양한 대체 가격 모델을 시도하고 있습니다. 계획 서비스 조직은 다양한 가격 책정 구조를 평가하고 서비스 계약 계획을 위한 고객 요구와 가격 책정 전략에 맞는 가격 책정 모델을 선택해야 합니다.

미국에서는 많은 주요 기획사가 여전히 시기적절하고 정량적인 과금 모델에 초점을 맞추고 있지만 일부 가치 기반 가격 책정 구조를 통합하기 시작했습니다. 동시에 계획 분야에 진출하는 더 많은 첨단 기술 제조 기업이 적시 가격 책정 모델을 채택하기 시작했습니다. 다른 기획 기관들은 위험 수익 보장 및 지분 지불 가격 모델을 채택하기 시작했습니다.

>최종 사용자와의 관계 강화

핵심 영역에서 최종 사용자 의사 결정자와 장기적이고 안정적인 관계를 구축하세요. IT 기획의 의사 결정 권한이 고위 비즈니스 관리자와 조직 내 더 높은 수준으로 이동함에 따라 기획 컨설턴트는 클라이언트와 전략적 파트너십을 구축하기 위해 노력해야 하며 이는 기획 조직에 매우 중요합니다. 이러한 관계는 최종 사용자 보드의 의사 결정자, 업계 전문가 및 고객 관점의 전략 전문가를 통해 구축됩니다. 하이테크 제조 기업의 경우 비즈니스 측면에서 강력한 최종 사용자 관계가 없는 반면 전문 서비스 조직은 이러한 관계를 강화해야 하기 때문에 이는 똑같이 중요합니다.

>상호 발전을 위한 파트너십 또는 협력 메커니즘

치열한 경쟁, 신규 시장 진입자, 잠재적인 채널 갈등에 직면하여 강화된 상생 파트너십을 구축하고 새로운 방식을 창출합니다. 협력은 기획기관이 반드시 수행해야 하는 사업활동이다.

글로벌 기획시장 동향 분석 세계 기획시장은 큰 변화를 겪고 있는데, 그 변화는 주로 수요와 공급에서 비롯된다. 수요 측면에서 수요 변화는 "e"화의 첫 번째 물결의 영향으로 시작되고 끝납니다. 이로 인해 최종 사용자는 전자 상거래 프로젝트 시작에 대해 더욱 주의를 기울이게 되었고 새로운 소비 패턴과 극적인 변화로 이어질 것입니다. 기획계약의 특징

공급 측면에서 경쟁 구도는 큰 변화를 겪었습니다. 이러한 변화는 주로 전자상거래 서비스 모델의 개발 지연, 기존 '빅 5' 회계 회사 구조의 큰 변화로 인해 발생했습니다. , 야심 찬 하드웨어 및 소프트웨어 회사의 출현.

기획시장에 영향을 미치는 또 다른 요인은 주요 경제국의 경제 상황이다. 일부 분석가들은 미국 경제의 둔화가 향후 몇 년 동안 글로벌 기업이 구매하는 IT 계획 서비스 규모에 완전히 영향을 미치지 않을 것이라고 믿고 있습니다. 그러나 계획 시장은 단기적으로 영향을 받을 것입니다. 실제로 이러한 영향은 이미 영향을 미쳤습니다. 일부 데이터에 따르면 2003년 글로벌 계획 시장 규모는 2002년과 동일하고 시장 성장률은 거의 0에 가깝습니다. 반면, 기업 기획서비스 지출의 구조적 변화는 기획서비스 부문 시장 구조의 재분배를 가져올 것이다.

IT 기업들이 기획 시장에 뛰어들다. 하드웨어 시장의 성장이 둔화되고 수익이 감소하면서 첨단 제조 기업들이 가치사슬의 상위권으로 이동하며 기획 분야에 야심차게 진출하기 시작하고 있다. Hewlett-Packard, Sibel 등 Unisys, Infosys, SAP 및 기타 IT 기업은 프런트엔드 비즈니스 계획 역량을 강화하고 있습니다.

이러한 회사는 인수 및 기타 방법을 통해 계획 서비스를 제공하는 능력을 개발합니다. 그들은 과거에 기업이 다양하고 복잡한 IT 시스템을 설치하고 통합하는 데 도움을 주었습니다. 이제 이들 기업은 경영기획 시장의 점유율을 확보하기를 원하며 실제로 경영기획의 새로운 세력이 되었습니다. 계획 서비스에서 이러한 기술 회사의 가장 큰 장점은 최종 사용자에게 계획 서비스를 제공할 수 있는 좋은 위치에 있다는 것입니다. 이는 고객의 전략과 구현을 통해 얻은 고객 비즈니스에 대한 깊은 지식 때문입니다.

그러나 이들 기업 역시 자신이 제공하는 서비스의 연속성을 입증해야 하며, 일단 계획된 서비스 분야에 진입하면 하드웨어를 포함한 계획된 서비스의 일관성을 위한 전략을 개발해야 합니다. , 소프트웨어 및 서비스를 제공하여 제공된 서비스가 무결성과 연속성을 갖도록 합니다.

이들 기업은 기획사, 시스템통합업체 등 채널파트너들과 발생할 수 있는 갈등을 해결할 준비도 갖춰야 한다. 계획 서비스를 시작하면 이들 회사의 비즈니스가 위협받을 수 있습니다. 따라서 이러한 갈등을 해결하기 위해서는 혁신적인 협력 및 공동 접근 방식이 필요합니다.

또 다른 과제는 이들 기업이 제공하는 기획 서비스에 대한 이해다. 많은 사람들이 이들 기업이 제공하는 서비스는 상품 기획만 할 뿐 강력하고 공정한 전략 기획 역량이 없다고 생각한다. 그러나 기획분야에 지속적으로 진출하는 첨단기술기업들은 자사의 제품과 기술을 넘어서는 기획서비스 역량을 키워나가고 있습니다. 이러한 독보적인 역량을 입증하기 위해서는 이들 IT 기업이 기획 기관과 전략적 파트너십 및 제휴를 맺고 기획 컨셉을 홍보해야 합니다.

경영 계획은 1980년대와 1990년대 초반의 세계적인 경기 침체로 인해 사람들이 경영 계획에 대한 의문을 제기하고 심지어 이를 부정하게 되었습니다. 그러나 경기가 좋아지면서 기획업계의 수첩은 빠르게 원래 수준으로 돌아갔다. 그러나 최근 몇 년 동안 발생한 사건으로 인해 경영 계획 담당자는 자신이 직면한 문제를 심각하게 받아들이게 되었습니다.

>과제 중 하나: 주문 감소

1998년 이후 AT&T는 "과거에 기획 컨설턴트를 고용했던 작업을 5년 전과 비교하면 대부분 취소했습니다." , AT&T, AOL 및 Time Warner의 계획 지출은 75% 감소했습니다. American Express는 이제 계획에 지출했던 비용의 일부만 지출합니다.

>도전 2: 시장 변화

미국 기업계에서는 대기업과 전통적 경영기획사 간의 장기적 긴밀한 관계가 돌연 끝났지만, 여기에는 IBM 및 Accenture와 같은 기획 회사는 포함되지 않습니다. IDC 분석에 따르면 2000년 Ting Planning의 글로벌 계획 서비스 시장 점유율은 57.9%였으며, 2005년에는 이 수치가 60.2%에 이를 것으로 예상됩니다. 맥킨지 앤 컴퍼니(McKinsey & Company)를 비롯한 전략기획회사를 공급업체 목록에서 제외시킨 AT&T는 "개인 장거리 영업과 고객 서비스 사업을 개편"하기 위해 액센츄어에 5년에 걸쳐 26억 달러를 지불할 예정이다. 기업의 사업 목표가 점점 더 가까워짐에 따라 강력한 기술 우위를 지닌 기획 회사가 얻는 기획 시장 점유율은 점차 높아질 것입니다.

>과제 3: 고객 계획 역량 향상

지난 몇 년간 많은 대기업에서는 내부 전략 연구팀을 강화하고 기획 전문가를 채용하는 방식을 바꾸었습니다. 소수의 기획 전문가가 자체 연구팀을 구성하거나 기획사에서 직접 인재를 모집합니다. AOL-Time Warner의 19명으로 구성된 전략팀에는 McKinsey, Boston 및 Bain 출신의 12명이 포함됩니다. American Express는 또한 2002년에 McKinsey에서 최소 5명의 기획 전문가를 영입했습니다. 이것의 직접적인 이점은 서비스 계획 비용을 줄이는 것입니다. 이러한 방식으로 기업은 많은 지식을 얻고 그러한 작업을 독립적으로 시작할 수 있습니다. 기획 전문가를 자주 고용하면 내부 직원이 적절한 기술을 개발하는 데 방해가 됩니다. 경영기획사와의 격차가 줄어들면 경영기획 시장에도 큰 변화가 일어날 것이다.

이러한 어려움에도 불구하고 경영기획이 끝난 것은 아니다. 이들 기획사는 다년간 축적된 탄탄한 지식체계와 다수의 경험 있는 인재를 보유하고 있다. 이러한 도전에 직면하여 기업은 선택을 해야 합니다. 적어도 미래 계획 시장 구조는 과거와 크게 달라질 것입니다.

세계 경제 통합과 국제 협력이 강화되고 세계 경제가 점점 더 복잡해지고 불확실성이 커지면서 기획 기관은 다양한 분야에서 점점 더 중요한 역할을 맡게 될 것입니다. 전망과 더 ​​넓은 개발 공간.