전통 기업의 전환은 이 다섯 가지 주요 문제에 주의해야 한다.

전통적인 기업의 경우 인터넷 전환에 직면한 데에는 여러 가지 이유가 있으며, 세 가지 측면으로 요약할 수 있습니다. 하나는 변화해야 하고, 다른 하나는 정의해야 하며, 세 번째는 능동적으로 이전해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

첫 번째: 어쩔 수 없이 변화해야 한다는 것은 기업의 운영이 인터넷의 심각한 영향을 받아 더 이상 제대로 운영될 수 없다는 뜻입니다. 변화는 부득이한 것이다. 이전에 현급 도시에서 쇼핑을 했다. 음식이 좀 좋은 것 말고는 4 만 평방미터의 상업체, 다른 지역이 너무 많아서 주말과 명절로만 인기를 끌 수 밖에 없어요. 이를 "돌아서야 한다" 고 합니다.

두 번째:' 어쩔 수 없다' 는 개념은 기업이 자신을 더 인터넷화, 패션, 자본시장 가치 향상을 위해 인터넷과 밀접하게 연결된다는 것을 의미한다. 예를 들어, 대량의 공산품과 건축 자재를 운영하는 일부 기업은 이 제품의 상류 공장이 몇 곳밖에 없고, 하류 고객은 수십 곳이 있으며, 서로 매우 익숙하다. 전화번호부 한 권이면 문제를 해결할 수 있고, 정보는 대칭이 충분하지만,' 콘크리트망 구입',' 아스팔트망 구입',' 철망 구입' 도 설치해야 한다. 개인적으로, 이것은 판매량을 많이 늘리지 못할 수도 있고, 업계에 많은 편의를 가져다 줄 수도 없을 것 같다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 왜 해야 하나요? 기업들은 솔직히 사회 전체가' 인터넷+'이기 때문에, 나는 하지 않는다. 투자자들은 내가 시대를 따라갈 수 없다고 생각할 것이다. 나는 좋은 평가를 하지 않을 것이다. 게다가, 이 눈 속임은 어쨌든 누군가가 할 것입니다, 나는 여전히 다른 사람이 아니라 먼저 할 것입니다. 얼마나 큰 경제적 효과를 낼 수 있을지에 관해서는, 우리는 기대하지 않는다. 일부 기업들은 장면을 지탱하기 위해 오프라인 업무를 온라인으로 옮겨야 했다. 더욱 우스운 것은 20 15 년 중반에 상장사들이' 이름 변경 풍조' 를 일으켜 이름 변경 시세를 불러일으켰다. 어쩔 수 없는 개념' 트렌드의 영향력이 눈에 띈다. 세 번째: 능동적 이전은 기업들이 상술한 운영과 투기 압력 없이 인터넷의 고속 발전에서 자리를 차지할 수 있을지, 새로운 케이크의 세분화에서 더 많은 것을 차지하여 커브길을 추월할 수 있는지를 적극적으로 생각하는 것을 말한다. 예를 들어, 많은 유명 대학 (유명 중학교 포함) 은 이미 온라인 수업과 온라인 교육을 시작했으며, 그들의 오프라인 학생은 보장되고 가득 차 있다. 이러한 접근 방식은 인터넷을 통해 생산성과 규모를 더욱 확대하고, 인터넷 시대에 우위를 점하고, 더 큰 장점을 갖기를 바랄 뿐이다. 판단하기 어렵지 않다. 배경에 따라 변신이 직면한 문제와 함정은 분명 큰 차이가 있을 것이다. 내 서비스 기업 인터넷 전환의 경험에 따르면 의사 결정의 관점에서 볼 때, 전환은 주로 다음 다섯 가지 문제를 해결해야 한다.

첫째, "자기 중심" 개발 개념

다년간의 기업 관리 및 컨설팅 경험은 어떤 배경이든 기업의 발전은 반드시' 자기 중심적' 이어야 한다는 것을 알려준다. 이른바' 나 위주' 란 기업의 경영 환경에 대한 종합적인 이해와 정확한 판단을 하고 이를 바탕으로 자신의 경영 상황, 자원, 우세를 결합하여 후속 발전 전략을 결정하는 것이다. 이성적인 업종, 100 개 기업은 100 가지 활법을 가질 수 있고, 각 기업은 훌륭하게 살 수 있다. 문제는 많은 기업주, 특히 중소기업주들이 인터넷 시대에 동시에 발전한 유유문화에 완전히 속았다는 점이다. 그들은 잘 걸었지만 지금은 가지 않을 것이다. 그들은 필요 여부, 인터넷 사용 가능 여부, 인터넷 없이 더 잘 살 수 있는지 여부에 관계없이 인터넷을 사용해야 한다. 독일 일본 스위스 등 선진국의 많은 업종은 인터넷 기반이 아니다. 그들은 왜 잘 지냅니까? 그래서 창업가에게, 나는 냉정하게 생각하고,' 자기 중심적' 사고를 세우고, 자신의 발전 방향을 깊이 생각하고 파악하는 기초 위에서, 인터넷이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지, 어떻게 할 수 있는지, 어떻게 투자할 수 있는지, 어떻게 투자할 수 있는지, 어떻게 위험을 통제할 수 있는지, 다른 사람에게 끌려가는 것이 아니라, 어느새 점차 원래의 정확에서 벗어날 수 있다는 관점을 제시했다

둘째, 통증과 수요를 파악한다

인터넷 업계에 진출하거나 인터넷 모델에 의지해야 하기 때문에, 우리가 배워야 할 말이 하나 있다고 생각합니다. 바로' 통점' 입니다. 이른바 통증이란 인터넷 업무를 전개하거나 당신의 업무를 인터넷화하는 목적이다. 문제점을 정확히 찾아내서 이 변화나 투자의 성공 여부를 직접 결정한다. 하지만 유감스럽게도, 내가 본 상황으로 볼 때, 우리 회사가 전개한 인터넷 프로젝트의 약 30% 는 통증이 없고, 60% 정도는' 위고조' 이다. 통증은 시장의 실제 수요가 아니라 당신의 생각입니다. 다른 사람들은 고통을 느끼지 않지만, 당신은 아프지 않고 신음하고 있습니다. 이 문제는 오래된 문제이다. 우리 모두는 시장 조사가 제품 제조와 업무 수행에 필요하다는 것을 알고 있다. 아쉽게도 인터넷 시대에는 인터넷 속도라고 불리는데, 인터넷 거물들이 돈을 많이 썼기 때문에, 우리는 이런 관점이 이미 시대에 뒤떨어져서 적용되지 않는다고 생각한다. 나는 개념을 생각해 내기만 하면 시장의 호응을 얻을 수 있고, 그 후에 나는 아픔을 포장하고, 그리고 나는 융자를 계속하여' 고통' 을 계속할 것이다. 이 관행은 완전히 바람직하지 않습니다. 만약 당신이 산업 규칙의 제정자라면 거액의 자금을 가지고 다니면 이런 결과를 얻을 수 있는 것도 불가능한 것은 아니다. 애석하게도, 99% 의 기업에게는, 너는 그렇게 많은 돈을 태우지 않았다. 이때 너는 반드시 잘 생각해야 한다. 고객이 지금 이 인터넷 프로젝트를 정말로 필요로 합니까? 내가 얼마나 투자해야 이익을 낼 수 있을까? 이전에는 거센 인터넷 붐 속에서 한 프로젝트의 투입과 산출을 물어야 했다. 아마도 많은 인터넷 전문가들은 내 뺨을 한 대 때릴 수 없다는 것을 싫어할 것이다. 이제, 나는 마침내 이 말을 할 수 있다: 어떤 기업이든, 인터넷 기업을 포함해서, 비영리는 수치스러운 것이다.

셋째, 조직 운영 방식의 문제

인터넷 참여의 필요성과 목표를 분명히 하고 시장의 문제점을 정확히 파악했다. 남은 문제는 어떻게 해야 하는가입니다. 현재 나는 세 가지 모드로 요약할 수 있다고 생각한다. 하나는 자영, 두 번째는 전달, 세 번째는 혼합이다. 자주경영의 장점은 기업이 통제할 수 있고, 전통 업무와의 연결이 원활하다는 것이다. 전달의 장점은 결과 지향적 투입을 할 수 있고, 전문팀의 능력과 자원이 모두 좋아 효과를 쉽게 볼 수 있다는 것이다. 믹스매치는 둘 사이에 있으며, 일부 채널은 직접 판매점, 마이크로스토어, 티몰 등 중요한 인터넷 플랫폼은 전문 기관에서 거래한다. 조직 운영 모드 선택의 옳고 그름은 기업 인터넷 전환의 성패를 직접적으로 결정한다. 전반적으로, 인터넷 운영 모델과 전통적인 상업 운영 모델 사이에는 큰 차이가 있다. 전통적인 비즈니스 팀이 인터넷 비즈니스로 전환하는 것은 두 가지 사고 방식을 동시에 갖는 것과 같습니다. 이 난이도는 상상할 수 있다. 내가 잘 아는 산둥 한 가방업체는 수출을 아주 잘한다. 국내 시장의 개발은 주로 인터넷 마케팅 모델을 위주로 자체 팀이 조직한다. 결과는 전후 오랜 시간이 걸렸고 1000 만 달러 이상을 투입했지만 효과가 좋지 않았다. 그 이유는 전통 대외무역팀이 국내 시장의 분산된 주문 모델에 적응할 수 없고, 인터넷 마케팅의 기본 특징을 파악할 수 없고, 실제 수요를 파악할 수 없고, 시장에 충분히 신속하게 대응할 수 없기 때문이다. 이 기업에게는 외부 팀을 통해 인터넷 전환을 시작하는 것이 현명하다는 것이 분명하다.

넷째, 자원 투입 문제

인터넷 업무는 투자가 적고, 효과가 빠르고, 문턱이 낮다. 개인이 쇼핑몰을 열면 수십만 원을 벌 수 있는데, 하물며 대기업이야! 많은 전통 기업의 의사결정권자들이 이런 견해를 고수하고 있는데, 이는 실제로 인터넷 업무 발전 분야의 현실과 큰 차이가 있다. 첫째, 한 기업에게는 인터넷으로의 전환에 대한 투자가 적지 않고 문턱도 낮지 않다. 인터넷으로의 전환에는 세 가지 주요 측면이 있습니다. 하나는 인터넷 비즈니스, 기술, 관리 인력의 도입이며, 현재 뜨거운 인터넷 시장에서는 비용이 많이 듭니다. 둘째, 인터넷 비즈니스 플랫폼 운영에 필요한 하드웨어 및 소프트웨어 리소스는 상대적으로 제어할 수 있습니다. 셋째, 광고 홍보, 인사 홍보, 할인, 인터넷 상들의 각종 판촉 활동 참여 등 인터넷 보급에 대한 투자는 바닥이없는 구멍, 방울방울, 빠른 보조금 대전이라고 할 수 있습니다. 이 기업들은 모두 살 수 없고, 이윤이 적은 전통 기업은 말할 것도 없다. 인터넷 사업은 자연스럽게 높은 투자, 높은 관심, 높은 수익률의 특징을 가지고 있으며, 높은 투자 후 보상이 거액의 투자를 상쇄할 수 있을지는 아직 말하기 어렵다. 이런 의미에서, 변화된 인터넷의 귀환은 결코 빠르지 않다. 속담에 "병마는 움직이지 않고, 곡식은 먼저 간다" 는 말이 있다 한 기업에서 인터넷으로 전환하기 위해서는 자신이 투입할 수 있는 자원에 대한 상세한 목록이 있어야 한다. 위의 상황을 똑똑히 봐야지, 서둘러 성공을 추구해서는 안 되고, 근익에도 급급해서는 안 된다. 사이버 장기전 준비를 잘 해야 한다.

다섯째, 사고 방식의 변화

기업이 인터넷 모델로 전환하는 것은 단순한 기술적 수단이 아니라 사고 방식의 변화이다. 창업자가 인터넷 업무의 특징을 통찰하고, 기존 업무의 운영 메커니즘을 심도 있게 분석하고, 두 가지의 결합점, 영리점, 돌파구를 설계해야 한다. 어떤 방면이든 실패를 초래할 수 있다. 인터넷 업무의 특징, 뇌군의 말로 총결하여' 집중력, 입소문, 극치, 빠름' 이라고 하는데, 전통 업무의 사유는 다제품, 다업무, 꾸준한 발전, 균형 발전, 어느 것을 가리키는지, 의사결정 속도가 빠르지는 않지만, 정보가 충분하고, 의사결정 후의 집행은 연단위로 되어 있다 인터넷 사업은 완전히 다르며, 신속한 의사 결정 요구 사항 (정보가 충분하지 않다는 것을 결정) 이 있으며, 비즈니스 운영은 시장에 따라 즉시 조정됩니다. 목표 제품과 시장은 어떤 대가를 치르더라도 전력을 다해 눌러야 하고, 아이템은 극치를 달성해야 한다. 양털은 돼지에게서 나왔는데, 결국 개가 계산할지도 모른다. 인터넷계에서는 인터넷 기업이 3 개월 동안 전통기업 1 년 내내 해당한다는 말이 있다. 기업 의사결정층의 사유가 가능한 한 빨리 인터넷 사유로 전환할 수 없거나 전통적인 비즈니스 사고방식으로 인터넷 업무를 연구하고 배포할 수 없는 경우, 이러한 변화는' 위선 변환' 일 가능성이 높지만 실제 비즈니스 소스는 변경되지 않습니다. 이러한 다섯 가지 문제가 해결되지 않으면 전통적인 기업의 인터넷 변화는 성공하지 못할 것이며, 인력과 물력을 소모하여 전통적인 사업의 기초와 팀의 단결에 영향을 미칠 것입니다. 따라서 신중히 생각하고, 엄밀하게 계획하고, 이성적으로 투자하고, 질서 있게 추진하는 것이 중요하다.