전통문화대전망 - 전통 미덕 - 도매상이 되는 법
도매상이 되는 법
(1) 지역 내 가능한 많은 터미널 판매망을 정기적으로 방문하여 도트 분포, 주소, 전화, 핵심 인력 (연락처, 라이브러리 관리자, 회계 등) 등의 기본 정보를 파악할 수 있습니다. ) 각 터미널 판매점. 이러한 판매 시점과의 장기 거래 및 서비스에서 우리는 점차 구매량, 구매 주기, 신용, 지불 능력 ... 관련 정보를 파악했습니다.
(b) 각 판매 지점에서 도매부의 인지도와 명예도를 확립하십시오.
이 도매부의 제품 품질은 보장되어 가끔 문제가 있는 사장이 배상 교체를 책임진다.
이 도매부의 가격은 매우 합리적이어서 손님을 괴롭히는 현상은 없다.
이 도매부의 서비스는 매우 좋아서, 전화하면 바로 물건을 보낼 수 있고, 또한 우리가 진열대, 전시, 재고 정리를 할 수 있도록 도와준다.
이 도매부는 매주 금요일 비바람이 막히지 않고 나를 찾아온다고 약속을 지켰다. 그것은 우리에게 전시, 재고, 주문서 작성, 배달을 도와 줄 것이다. 우리는 물건을 팔아서 돈을 받기만 하면 된다.
이 도매부의 사장은 안목이 있다. 그들이 밀은 신제품은 일반적으로 모두 팔 수 있다. 최근 몇 년 동안 그들은 그와 함께 많은 돈을 벌었다. 가끔 개별 제품의 체판도 반품이나 소화 촉진을 도울 수 있어 안심이 된다.
이 도매부의 사장은 매우 충성스럽다. 우리 슈퍼마켓은 매년 그가 많은 물건을 팔도록 도와주지만, 우리 가게에서 활동을 하면 그는 늘 아낌없이 돈을 푼다.
아마도 다음과 같은 방법으로 도매업자를 위한 고정 소매업자를 개발할 수 있습니다.
1. 누적 판매 리베이트
이벤트 설명: 일부 판매량이 많은 소매업자와 판매 리베이트 계약을 체결하고 계약에서 판매 감면을 실시하여 예상 판매 목표를 달성한 후 리베이트를 현금화합니다.
행사 목적: 이' 대판매자' 와 장기적인 협력 관계를 맺고, 이' 대판매자' 가 다른 도매상들에 의해 파기되는 것을 방지한다 (누적 판매 계약이 체결되어 중도에 포기하고, 리베이트를 받지 못하기 때문이다). 그래서 그들은 합의 기간 동안 도매상과의 협력 관계를 유지할 것이다.
적용 가능한 시간:
1, 신제품 프로모션 기간;
2. 판매 제품의 이윤이 떨어지고 판매 적극성이 떨어진다.
제조업체 제품이 너무 많아서 판매에 큰 영향을 미칩니다.
구현 요점:
1. 각 소매업자에 대해 통일된 리베이트를 실시합니다.
점수는 합리적이어야합니다. 문턱은 낮아야 하고, 행사에 참가하는 사람들이 밑받침을 받고 이익을 얻을 수 있도록 해야 한다.
3, 현금은 반드시 제때에 해야 한다.
추개회를 열다
내용 설명: 프로모션 기간 동안 도매상은 모든 오프라인 소매업자를 초청해 현장 주문 할인, 추첨 등을 통해 소매업자가 적극적으로 제품을 주문하도록 독려한다.
적용 가능한 시간:
주문회 비용이 많이 들기 때문이다. (주문회 기간 동안 도매상은 홍보력을 높여 고객의 적극적인 주문을 유도해야 할 뿐만 아니라, 회의에 참석한 손님도 대접해야 한다. ) 도매상은 성수기가 올 때 보유하는 것이 가장 좋다.
구현 요점:
1. 도매상은 미리 프로모션 기간 동안 프로모션 프로그램 (주문 품목, 할인액, 인센티브 등급, 인센티브, 행사 시간, 행사 전단지 등) 을 마련해야 한다. );
2. 도매상은 참석자 명단을 확인해야 한다. 초청한 고객이 당신의 제품을 전혀 팔 수 없다면, 앞으로도 이 두 가지 상황만 있을 것입니다. 첫째, 주문하지 않습니다. 다른 하나는 당신이 물건을 주문했는데 팔 수가 없어서 환불해 줘야 한다는 것입니다. 돌려주지 않으면 성실의 원칙을 훼손한다.)
도매상은 참가자 수에 따라 손님들이 식사를 할 수 있도록 호텔을 예약해야 한다.
4. 각 상품마다 하나씩 사세요. 회의 전에 상품은 프런트에서 눈에 띄는 곳에 놓아야 하며, 모두 몇 개의 상을 받은 상품임을 표시해야 한다.
자주 묻는 질문:
1, 주문 삭감 수준 설정이 불합리합니다. 주문 문턱이 너무 높아서 도매상이 주문하지 않는다.
2. 행사 내용이 제대로 홍보되지 않아 참가자 수가 적다.
3. 상품은 소매상에게 매력이 없어 소매상들의 친절한 주문을 유도할 수 없다.
솔루션:
1, 소매업자의 월 평균 판매량에 따라 주문 삭감 수준을 설정합니다. 판매가 너무 작아 회의에 참석하지 않습니다.
2. 회의 날짜가 확정되면 10~ 15 일 전에 행사 통지를 발급하고 도매상이 회의 첫날에 다시 전화를 걸어 확인한다.
경품은 실용적으로 시작할 수 있습니다.
3 가 할인
설명: 통계적으로 정규 소매업자는 다른 가격 할인을 받을 수 있습니다.
구현 요점:
도매상이 전면적인 선적 통계를 실시할 것을 요구하다.
자주 묻는 질문:
할인의 모호성으로 소매업자가 최대 할인을 요구하게 됩니다!
솔루션:
일반 소매업자의 월별 판매량에 따라 할인 수준을 설정합니다.
어떻게 좋은 업체를 선택하여 장사를 합니까?
도매상에게 제조업자는 상류 공급자이며, 시장 개발의 파트너이자 강력한 지지자이며, 제조업자의 행동은 도매업자의 이익에 직접적인 영향을 미친다.
앞으로 공장의 각종 무책임한 행동에 대해 허튼소리를 하는 대신, 처음부터 좋은 파트너를 선택하는 것에 주의를 기울이는 것이 낫다.
이름 모를 기업이일수록, 자신의 실력을 인증해야 한다. 그렇지 않으면 지금 공장 중간에 있는' 폐쇄, 정지, 회전' 현상은 도매상들의 초기 투입을 망칠 뿐만 아니라 창고 재고, 만기 리베이트 등 많은 문제들이 회수되지 않아 막대한 손실을 초래할 수 있다!
알아야 할 구체적인 문제:
1 직원 수
2 현재 판매 현황
3 고정 자산
제품 라인 4 개
5 직원의 자질
6. 인원 이동이 잦습니까?
7 신용 조사
반품 약속이 제때에 이행되는지, 리베이트와 보상이 제 시간에 도착하는지 여부 제품 품질 문제가 발생했는지, 적극적으로 책임이 있는지 여부; 반품 약속을 이행하지 않고 도매상에게 직접 손실을 초래하다. 리베이트 인센티브가 너무 오래 지연되면서 기업 내 업무 통계 및 판매 결산 관리가 혼란스럽다는 것을 알 수 있습니다. 이런 기업에는 홍보자금을 선불하지 않는 것이 좋습니다. 제품의 품질이 미달되면 기업의 실력이 안 된다는 것을 설명하고, 적극적이고 책임감 있게 처리하지 않으면 기업의 경영 태도가 바르지 않다는 것을 설명한다.
8 협력성의공장은 당신의 배송구역과 시한을 자발적으로 제시했습니까? 공장이 "먼저 판매권에 대해 얘기하지 말고 먼저 하자. 리셀러가 능력이 있다면 독점 배포 계약서에 서명하세요. " 그렇다면' 적격성' 의 기준은 판매량, 포장률 등 지표를 통해 정량화하여 계약을 체결할 수 있습니까?
9 품절 보상, 대금결제방식, 품질보증, 리베이트 결산기한, 제조업자의 난가 강탈 행위 추적, 법의학, 제재 방식 등 계약 문화를 중시할지 여부. , 제조업체 간의 분쟁을 일으킬 가능성이 가장 큽니다. 성실하고 신용이 있는 제조업자는 계약 문화의 스캔들을 매우 중시해야 쌍방의 협력이 쉬워진다. 만약 제조업자가 새로운 리셀러를 선택하여 새로운 시장을 개발할 때 매우 경솔하고, 무엇이든지 승낙하지만, 완전한 협력 협의를 내놓기를 원하지 않는다면, 제조업자는 전혀 성의도 없고, 관리 능력도 없고, 신용도도 말할 수 없다.
10 돈을 벌 수 있는 제품을 선택하세요. 제품의 품질, 포장 및 가격을 분석하기 위해 지나치게 생소하고 전위적인 제품 유형을 선택하지 않도록 노력하십시오.
결론적으로, 중국 시장의 특성 분석에서 시장 판매점의 분산성과 대량의 데이터는 제조업자가 각급 도매 분배를 통해 시장에 입각하여 제품의 적용 범위를 확대해야 한다는 것을 결정한다. 도매상이 통로로서의 힘은 막을 수 없고 대체할 수 없다. 그들은 좋은 고객 관계를 맺고, 상류를 단결하고, 하류를 묶고, "어획을 수여" 해야 한다. 각 측과의 게임 실력을 강화하고 생존 발전의 공간을 확보하며, 장사가 잘될수록 도매업자의 금자간판을 재창조한다!