백주 조사 보고서 범문

첫째, 제남 시장 개요

제남은 중국 동부 연해 경제 대성 산둥 성의 성도로, 전성의 정치 경제 문화 중심지이다. 총 면적은 8227 제곱킬로미터로, 총 거주 인구는 569 만 명이며, 그중 비농업 인구는 222 만 2000 명이다. 백주 소비 방면에서 제남 시장은 전국 최대의 백주 소비 시장 중 하나이며, 잘 알려진 하드코어 시장이기도 하다. 많은 브랜드들이 기세등등하게 다가와 여지없이 지고 있다. 분석 피쳐는 다음과 같습니다.

전체 시장 용량이 크다: 보수적으로 백주의 전체 시장 용량은 약 5 억 원 이상이라고 추정한다.

소비자 충성도가 높다: 본토 문화의 영향을 받아 제남인 전체 소비자 충성도가 높아 많은 새 브랜드들이 발을 들여놓기 어렵다. 그러나 제남 시장이 열리면 시장 전망과 지속 가능한 발전세가 매우 매력적일 것이다.

브랜드가 많고 시장 확장 비용이 높다: 시장에서 기후를 형성할 수 있는 브랜드는 20 개, 전체 시장은 80 개 미만이다. 사천 와인, 구이 저우 와인, 안후이 와인을 포함한 전국 각지의 와이너리는 제남 시장을 필쟁의 장소로 간주합니다. 브랜드 간의 과도적 경쟁으로 새 브랜드 확장에 많은 시장 비용이 추가되어 시장 위험이 더욱 커졌다.

둘째, 시장 브랜드 분석

중급 와인 시장

중급 백주 시장은 각 시장의 소비 주류이며 제남 시장도 마찬가지다. 많은 백주 새 브랜드의 발판이 되었다. 브랜드가 많고, 판촉력이 강하며, 차차 집중 브랜드가 부족한 것은 제남중주시장의 가장 큰 특징이다. 가격 메인 공간: 20 원-100 원입니다. 소비자 장소: 중급 및 고급 케이터링 시장, 슈퍼마켓.

1, 황돌천

KLOC-0/999 이후, 돌천주는 경쟁이 치열한 제남백주 시장의 선두에 자리를 잡고 있다. 2002 년 판매수입은 2 억원이 넘었고, 세금을 납부하면 5000 만원이 넘었고, 제품 종류는 몇 원에서 200 원까지 다양했고, 80 여종의 제품이 제남백주 시장의 반벽강산을 차지했다. 특히 중급 백주 시장에서는 돌천이 중요한 시장 지위를 차지하고 있으며, 그' 34 도 돌천' 은 이미 제남 백주 시장 전체의 소비 주류가 되었다. 제남의 고급 외식시장에서도 토돌천도' 본토 브랜드 우위' 로 대부분의 고급 매장점 판매를 통제하고 있다. 제남백주를 맏이로 하여, 돌샘이 다시 전성과 전국 시장을 도모하기 시작했다. 올해 6 월 중순, 몇 대 대리상 독점 판매를 끝낸 기초에서 독립 마케팅 회사를 설립하여 대대적인 채용을 벌여 전국 시장에 진출하려고 했다.

하지만 갑작스러운 샘의 발전은 노주가 몰락한 오늘날에도 큰 발전 저항이 있다. 우선, 그것의' 봄' 문화가 지역의 제한을 돌파할 수 있을까? 샘문화는 제남인의 문화의 정수이다. 돌천' 은 72 천의 우두머리로 제남인의 마음 속 지역 감정의 대표이다. 돌돌천주의 이런 지역 문화 적응은 그 지역 시장의 휘황찬란한 가장 근본적인 원인이다. 제남 시장에서는 돌샘이' 샘' 문화의 부각을 통해 다른 시장 요인의 짧은 판을 보완해 전반적인 가치 우위를 형성할 수 있다. 제남 시장이 없으면 돌천의 문화적 우세는 주류 소비에 대한 소비자의 전반적인 가치 수요를 충족시킬 수 없고, 기업의 시장 개척에 어려움이 많다. 둘째, 두돌천의 시장 통제력과 동업자들 사이에는 큰 경쟁 격차가 있다. 제품 구조 최적화 및 터미널 서비스 개선 방면에서 진일보한 개선이 필요하다.

2. 다리

안후이구그룹은 제남 시장에서 지사를 설립하는 채널 모델을 채택하여 제조업자와 상가의 보완 효과를 형성했다. 최근 몇 년간의 시장 공방을 통해 제남백주 시장, 특히 중급식시장에서 양주 브랜드가 잘 팔리는 자리를 마련했다. 구창고는 정교한 시장 운영 수단과 강력한 단말기 지원을 통해 수많은 백주 브랜드가 제남 시장에 진출하는 주요 경쟁자가 되었다. 2002 년에는 제남 시장에서 2000 만 원이 넘는 매출을 올렸다.

3. 백자천

백규 봄의 성공은 맏형 투돌천 브랜드의 영향을 받아야 한다. 제품 구조와 포장 스타일에서는 백규 봄이 기본적으로 모방한 운영 사고를 채택하고, 단말기에서 벼슬샘을 뛰어넘는 가격전과 판촉 수법을 취하여 벼슬샘의 시장 점유율을 잠식한다.

4, 작은 혼란 요정

소호선주는 1998 이 제남 시장에 진출한 이후 줄곧' 꾸준한' 브랜드 스타일, 문화 마케팅, 차별화 마케팅을 시장 진입점으로 탄탄한 터미널 서비스 실력과 단골 고객에 대한 마케팅 사고를 통해 제남 중류 주류 시장 10% 를 차지하고 있다 현재 샤오선 (), 술선 () 등의 하위 브랜드 협력을 통해 소호선 () 은 제남 시장의 전반적인 발전 전망이 매우 낙관적이다.

5. 김유복

김육복은 복문화의 운영과 제남철도 구매공급소 (김육복 제남 총대리) 의 집약화 단말기 운영을 통해 제남시장 일부 소비자들의 선호 브랜드로 브랜드 충성도가 높아 슈퍼마켓, 결혼시장에서 큰 시장 공간을 차지하고 있다.

6. 류양강

유양강은 2000 년 제남 시장에 진출해 3 개 이상의 리셀러를 교체해 채널 건설과 단말기 운영이 모두 안정적이지 않다. 리셀러 정책과 브랜드 현황 때문에 제남 시장에서의 판매량이 점차 하락하고 있다.

7. 전흥, 고정공, 북대창고, 백년노점, 일리트, 적수강, 공부가, 스터, 술귀신주 등 브랜드.

각종 시장 원인의 제약으로 제남 시장은 줄곧 큰 기후가 없었고, 주로 한 지역이나 어느 곳에 집중해 비교적 집중적인 판매를 하고 있다.

8. 천채, 금문고량주, 술주문주, 그리고 가지고 온 술 한 주전자.

이 브랜드들이 방금 제남 시장에 진출했기 때문에, 현재 발전 지위는 분명하지 않지만, 모두 공격적이어서 많은 브랜드의 혼전에서' 치즈' 한 조각을 나누고자 한다.

저급주

제남의 저급 술 시장은 베이징 이궈두, 첨장, 란릉을 위주로 한다. 장기적인 시장 운영과 브랜드 육성을 통해 그들은 이미 대량의 충실한 소비자를 보유하고 있으며, 소비자 시장에서 브랜드 충성도가 높고 브랜드 집중도가 높다. 가격 메인 공간: 5 원 이하. 소비장소는 주로 상점, 로우엔드 호텔, 패스트푸드점, 마트에 집중되어 있다.

1, 베이징 이냄비 머리

베이징 이궈두의 주요 판매장소는 주로 중저급 외식 터미널과 슈퍼마켓이다. 브랜드 역사와 집중적인 시장 운영 아이디어의 영향을 받아 시장 점유율은 줄곧 매우 안정적이었다. 하지만 제남 시장에서는 가짜 술이 범람하고 지난 몇 년간 제품 가격이 더해지면서 베이징 이궈두가 작은 가게에서 팔리는 상황이 낙관적이지 않다.

2. 첨장

Wuliangye 브랜드 감사, 적당한 소비자 수입 가격, 터미널 판매자 이윤율이 높은 것은 jianzhuang 와인의 경제적 이유입니다.

남방 시장이 양호한 주된 이유. 소비자들은 첨장백주 브랜드에 대한 입소문이 좋고 소비자의 인정도 좋다.

3. 란릉

산둥 본토 명주 브랜드로서 란릉은 제남 시장에서 유구한 발전 역사를 가지고 있으며, 특히 란릉의' 사방' 제품은 농민 노동자 소비 시장에서 대부분의 시장 공간을 차지하고 있다.

4.5 와 수뢰, 공부네 수뢰 등 브랜드

제남 저급주 시장의 브랜드 집중도가 높기 때문에, 이 브랜드들은 여러 가지 요인의 영향을 받아 시장 점유율이 점차 하락하고 있다.

고급 와인 시장

산둥 성도 제남은 각 주요 정부기관, 국가기관 주둔지, 군구 주둔지, 각 대기업 주둔지의 집중 도시로, 전체 소비능력, 특히 고급 술의 소비능력이 크다. 또 제남백주 시장의 개입력이 큰 영향으로 고급 백주 시장의 브랜드 집중도도 높다. 가격 메인 공간: 150 원 이상. 소비장소는 주로 고급 외식시장, 대형 슈퍼마켓, 브랜드 전문점에 집중되어 있다.

1, 오곡액, 마오타이

중국 백주업계의 두 거물로서, 그들은 브랜드 충성도와 지정 소비 선호도에 절대적인 시장 우위를 가지고 있다. 특히 오곡액 브랜드는 순풍과 같은 하위 브랜드를 통해 소비자의 인정을 받음으로써 제남 고급 백주 시장의 소비 1 위 브랜드였다. 마오타이는 지난 2 년보다 크게 향상되었지만 줄곧 오곡액과 큰 판매 격차가 있었다.

2. 스퀘어 크리스탈

고급 백주의 후발주는 200 1 제남시장에 진출한 이후 선진적인 가치 마케팅 모델과 재력이 거친 충실주업 단말기의 압력으로 상업백주와 정부백주의 선두 브랜드가 됐다. 특히 표적된 정부 마케팅 아이디어는 고급 술 브랜드의 시장 도약과 착륙을 위한 기반을 마련하고 제남 고급 술 시장에서 세 번째로 큰 브랜드로서의 시장 지위를 확고히 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

김건남

김검남이 제남 시장에 진출한 지 오래되지 않아 호남 시장에서의 휘황찬란한 성적은 당분간 비교할 수 없다. 그리고 상장 초기에 세 가지 고급 제품을 투자해 제남에 화동 시장 사무실 전체를 설립해 인상적이었다. 하지만 다제품 라인 출시로 고급주의 브랜드 이미지를 약화시키고 브랜드 가치를 떨어뜨릴 수 있다.

셋째, 제남 취사 시장 조사

제남에는 크고 작은 외식 단말기가 2000 여 개 있는데, 그 중 중급식당은 약 400 개다. 제남 주류 시장의 전체 용량, 브랜드가 많고 무질서한 경쟁 등으로 인해 제남 식음료 시장은 진입 수준이 높고, 판매 비용이 높고, 판매가 안정적이지 못한 시장 특징이 있다. 그리고 소비자 소비 관념이 성숙함에 따라 술을 가지고 오는 소비도 점차 증가하고 있다.

일반 호텔의 진도비는 2000 15000 원 사이이고, 개병비는 8- 15 원 (100 원 이내에 판매되는 제품), 외식터미널 전체 인상률은/KLOC 입니다

외식시장 주도 가격: 50 원 정도 (외식시장 공급가격).

외식시장의 핵심 주도 제품: 34 도의 요돌천 (외식시장 공급가격은 45 원 정도).

유명한 레스토랑 추천: 강모오리, 서산리 해산물, 정야, 금마, 도원 등.

넷째, 제남은 아직 슈퍼마켓이다

제남에는 대윤발 (4 개 지점), 긴자 쇼핑몰 (2 개 지점), 허지옹, 신국도 (2 개 지점) 등 약 30 개의 대형 체인마트가 있다.

상초시장의 주도 브랜드: 돌천과 김육복.

상슈퍼마켓의 입장료는 약 5000 ~ 20,000 위안으로 신상품 진입이 매우 어렵다. 설령 판매 환경에 들어와도.

동사 (verb 의 약어) 제남 도매 시장

제남은 결코 백주 도매시장이 부족하지 않지만, 최근 몇 년간 백주 소비 구조의 변화로 도매 시장의 전반적인 경영 실적이 점차 하락하고 있다.

단점 주류 도매시장은 국내에서 유명했던 바 있으며, 지금은 이미 많은 대형 판매상들의 창고가 되어, 상품이 외국 시장의 주요 장소로 전환되었다.

동외환 도매시장은 시정공사로 철거되었다.

북원주류 도매시장은 경영 부실로 폐쇄됐고, 이궁시장도' 불사불사' 의 처지에 있다.

자동사 시장 제품 상태

주류 향형: 진한 향형.

주류 제품: 중급: 34 도 황토 샘; 하이 엔드: 52 도 Wuliangye; 저급: 50 도 첨장.

주류도: 중급주는 저도주를 위주로 한다. 고급과 저급 술은 모두 높이 위주이다.

주류 가격: 중급 주류 판매가격은 60 원-100 원 사이입니다. 대중소비가격: 10 원 이내 하이 엔드 제품은 200 위안 이상입니다.

일곱. 광고 및 프로모션

1. 프로모션 방법: 주로 병열기, 포장비, 인력 홍보, 사은품 등이 포함됩니다.

2. 판촉 제품: 라이터, 볼펜, 다기, 작은 선물 등.

홍보 방법: 리베이트 및 숨겨진 공제가 주요 방법입니다.

4. 광고 홍보 방식: TV 매체는 주로 산둥 TV, 산둥 지루 TV, 산둥 TV 방송국이다. 인쇄 매체: 지루 석간신문이 주요 매체입니다.

여덟, 딜러 추천

제남보진무역유한공사 방수정전흥대곡, 공장 부지

제남대명주업유한공사 고정공주와 승리맥주

철도 공급 구매소-김육복

위안 보 비즈니스 닝 xiahong

쌍명경제무역에서 술 한 주전자를 가져오다

일창 음료 류양과 술

아홉. 시장 분석

제남 시장 전체 시장 용량, 소비자 충성도가 높고, 브랜드가 많으며, 시장 비용이 높은 시장의 특징을 넓히는 것은 전국 각지의 술업체들을 끌어들일 뿐만 아니라, 새로운 브랜드 확장 시장의 진입 수준과 경영 위험도 높였다. 나는 시장 경쟁에 대한 충분한 분석을 바탕으로 자신의 기업, 브랜드, 제품 개성을 결합해 시장 지향적 전략 시행을 통해 혁신적인 시장 전략과 세심한 시장 서비스를 활용해 장기전 준비를 해야' 치즈' 를 나누어 줄 수 있다고 경고한다. 그렇지 않으면 시장과 돈이 모두 비어 있을 가능성이 높다.

주류 조사 보고서 판문 2:

첫째, 주류 산업 개요

백주는 주곡과 효모를 당화 발효제로, 전분 (설탕) 을 원료로 하여 조리, 당화, 발효, 증류, 묵음, 혼합으로 빚은 각종 무색투명한 주류를 말한다.

백주는 생산공예에 따라 고체법, 고체액 결합법, 액체법 세 가지로 나눌 수 있다. 와인의 향형에 따라 장향형, 진한 향형, 향형, 혼합향형, 쌀향형, 독특한 스타일형으로 나눌 수 있습니다.

둘째, 중국 주류 산업의 발전 환경 분석

1. 국가 정책 환경. 앞으로 중앙정부의' 8 개 규정' 이 발표됨에 따라 20 12 년부터 시행된 3 공공장소 소비를 제한하는 정책에는 추가적인 조치와 내용이 있다. 정부가 작풍 건설을 추진하고 반부패를 제창하는 힘이 날로 강화되면서 공무지출 정보가 나날이 공개되고 있다. 중앙군사위는' 자신의 작풍 건설을 강화하는 10 가지 규정' 을 발표하여 금주 범위를 더욱 확대했다. 65438+ 10 월 20 일 중앙사무청에서' 이런 상황은 백주의 소비, 특히 고급 백주의 판매를 분명히 억제했다.

2. 경제 환경. 중국 GDP 는 매년 고속으로 성장하고 있으며, 인민 생활수준이 보편적으로 높아져 고급 백주의 소비능력을 점차 강화하고 있다. 글로벌 금융위기에도 불구하고 백주업계는' 국제주기' 에 있지 않기 때문에 금융위기의 부정적 영향은 그리 크지 않다. 게다가, 백주판의 인플레이션에 대한 저항력도 인플레이션의 영향을 다른 산업보다 작게 만들었다. 한편 중고급 백주는 생산량이 적어 지방과점 독점으로 가격 인상 능력이 강해 왕성한 시장 수요에 해당한다.

3. 사회 환경. 중국의 방대한 인구 기수는 백주에 대한 수요가 비교적 크며, 백주 자체뿐만 아니라 중국의 유구한 백주 문화도 백주 업계의 막대한 이익 전망의 주요 원인이다. 최근 수십 년 동안 경제가 급속히 발전하여 인민 소득 수준이 보편적으로 향상되었다. 이에 따라 백주에 대한 소비 관념과 행동이 달라졌다. 기본적인 수요 외에도 백주의 브랜드, 백주의 품질, 판매 과정에서 제공되는 서비스에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

4. 기술 환경. 관련 보고서에 따르면 2009 년 말 현재 중국 백주업계는 모두 1 1 국가급 기업기술센터를 보유하고 있으며, 5 년 동안 거의 50% 가까이 증가했다는 것은 백주업계가 규모화 생산을 실현하고 생산비용을 절감했다는 것을 의미한다. 또한 하이엔드 정보 관리 시스템의 도입을 통해 공급과 수요, 비용, 수익 및 투자 위험의 조화를 이룹니다.

셋째, 주류 산업의 시장 경쟁 구조 분석

1. 신규 진입자의 위협. 지난 몇 년 동안 미국 서브프라임 위기, 유럽채무 위기, 전체 외부 환경의 영향으로 많은 수출업체들이 경영 침체에 직면해 자금이 결정될 것으로 보인다. 이와 함께 주식 부진으로 일부 자금이 철수해 자금 투입 선택 문제에 직면했다. 일부 백주 판매 및 정비업체들의 행위가 현지 정부에 의해 투자 프로젝트로 강조되면서 앞으로 더 많은 자본이 백주 산업에 진출할 것으로 예상되기 때문이다.

대체품의 위협. 백주의 대체품은 주로 황주, 와인, 맥주가 있다. 최근 몇 년 동안 맥주는 백주를 대신해 알코올 음료를 공격하고 있으며, 와인 시장은' 다크호스' 자세로 매년 20% 안팎의 성장률을 유지하고 있으며, 황주도 상승세를 유지하고 있다. 이런 맥락에서, 주류 생산량이 알코올 음료 생산량의 비율을 차지하는 비율은 해마다 떨어질 수밖에 없고, 로우엔드 백주는 이러한 대체품에 큰 위협을 받고 있다. 고급 백주는 고품위, 소장가치 등 부가가치를 함유하고 있어 시장 지위는 이런 대체품에 크게 영향을 받지 않았다.

3. 공급자 교섭 능력. 백주업계의 주요 완제품은 포장과 식량으로 각각 백주비용의 40% 와 20% 정도를 차지하지만 제조비용, 연료동력, 노무비용은 비용의 약 16% 를 차지한다. 따라서 백주 업계의 주요 공급자는 백주 포장 공급자와 원곡 공급상이다. 현재 포장 공급자와 원곡 공급자는 효과적인 집합을 형성하지 못했기 때문에 백주 기업의 협상 능력이 강하여 공급자의 협상 능력이 약하다.

4. 소비자의 가격 흥정 능력. 백주 시장에는 로우엔드 백주 브랜드가 많고 뒤섞여 있으며 소비자는 저소득층이며 가격에 매우 민감하다. 따라서 소비자들이 선택의 다양성 때문에 높은 가격 탄력성을 가지고 있다. 따라서 그에 상응하는 협상 능력이 비교적 강하다. 고급 백주 브랜드는 강하고, 자주가격능력이 강하며, 소비자의 가격탄력성과 협상능력이 약간 약하다.

기존 경쟁사의 위협. 현재 국내에서 하이엔드 술을 생산하는 기업들은 기술 마케팅 규모 발전 등에서 큰 우위를 점하고 있다. 따라서 이윤이 풍부하지만 로우엔드 브랜드가 하이엔드 발전에 진입하는 데는 높은 장벽이 있다. 이와 함께 각종 주관적 요인으로 본토 명주가 로우엔드 백주 소비의 주체가 되면서 외국 브랜드 진입에 대한 저항력도 커지고 있다.

넷째, 발전 추세

1 .. 고급 브랜드 독점이 심화되어 백주 시장 경쟁이 치열하다. 삶의 질이 향상되고 더 건강한 소비의식이 높아짐에 따라 백주에 대한 시장의 수요는 점차 건강한 생활, 품질 생활, 품위 생활을 추구하는 것으로 바뀌고 있다. 높은 인지도, 시장 호평도, 품질 수준은 사람들이 백주를 고려하는 또 다른 중요한 근거가 되었다. 이에 따라 고급 백주 기업의 브랜드 가치와 영업권 우위는 치열한 시장 경쟁에서 강세를 유지하거나 독점할 수 있게 됐다. 또한 저시장 환경에서 하이엔드 브랜드가 하위 브랜드 제품으로 로우엔드 시장에 진출하면서 업계 경쟁이 더욱 치열해졌습니다.

2. 고도의 백주는 여전히 백주의 주요 시장으로, 백주의 도수 분포가 합리화되는 경향이 있다. 백주의 미래 발전 추세가 저감화라는 데 모든 당사자들이 동의하지만, 이는 젊은 세대와 백주의 국제화를 끌어들이는 열쇠이기도 하다. 그러나 지금까지 고급 백주는 주로 고도의 술에 집중되었다. "색이 불안정하고 향이 부족하며 맛이 옅다" 는 것은 저급백주가 시급히 해결해야 할 기술적 난제로, 일정 시간을 유지할 것이다.

3. 산업 규제가 강화되고, 산업 규칙과 표준의 부족이 더 많은 관심을 불러일으켰다. 20 12' 산주 구입',' 알코올 혼합',' 가소제 파문' 등 일련의 사건들은 백주 업계의 규범 관리에 대한 법적 정책의 뒤처짐과 관련 규칙과 기준의 심각한 부족을 크게 드러냈다. 끊임없이 드러나는 문제와 갈수록 커지는 여론의 압력에 직면하여 정부 관련 부서와 업종협회의 규제력은 반드시 계속 강화될 것이다.

주류 조사 보고서 팬 Wen 3:

백주 시장 조사 정보에 대한 연구에서 현재 시장과 관련된 백주 브랜드에 대한 조사를 종합해 백주 시장 조사 통계 결과를 정리하여 우한 시 백주 시장 조사 보고서를 총결했다.

I. 머리말

이틀간 우한 주류 시장 (주로 단말기시장) 에 대한 조사를 통해 관련 시장을 연구하고 세분화했다. 백주 시장 피드백 정보에 대한 연구에서 현재 시장 관련 백주 브랜드에 대한 연구를 종합해 시장 조사 통계 결과를 정리했다.

이번 백주 시장 조사의 목적은 각 백주 브랜드의 시장 점유율과 소비자 수요의 차이를 전면적으로 이해하고 올해와 미래의 시장을 예측하며 우한 주민들의 생활방식, 구매 방식, 습관을 세분화하는 것이다. 경쟁 브랜드의 단말기 성과와 광고를 연구하여 백주 브랜드 판매의 근거를 제공하다.

둘째, 시장 환경 및 전망

현재 100 여종의 백주 브랜드 (브랜드 제외) 가 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있는데, 주로 마오타이, 오양액, 루저우라오쟈오, 김육복, 유양하, 술귀신주, 지강 대곡, 백운변, 전흥이다.

선두 주자이자 호북 현지 군단과 외지 군단이 경쟁하는 장면도 형성되었지만 상대 점유율은 독점 브랜드를 형성하지 않아 경쟁이 치열했다. 술의 유형은 진한 향형을 위주로 한다.

와인 시장이 급속히 확장됨에 따라, 주요 소비자들이 여성과 중고소득층을 차지하는 시장 점유율도 어느 정도 분류된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 와인, 와인, 와인, 와인, 와인, 와인, 와인) 맥주 시장도 있고, 무시할 수 없는 이윤 성장 포인트이기도 하다. 하지만 도시의 노인 인구가 늘면서 이 소비집단도 소주를 즐겨 마시고, 소주를 마시는 것도 우리 국민이 비교적 전통적인 소비 습관이기 때문에 시장 전망은 매우 넓다.

셋째, 소비 특성 분석

소비층의 경우 소득, 나이 구성, 구매계절 등의 요인과 동기심리를 고려하면서 상황을 피드백했다.

소비능력: 수입은 소비심리에 비례하며 중장년층의 소비능력과 구매실천이 더 크다.

소비 동기: 스스로 술을 마시거나 선물을 준다.

소비 계절: 주로 겨울과 봄에 있습니다.

소비심리: 브랜드와 가격뿐만 아니라 모델과 포장도 고려해야 합니다. 부가가치가 많을수록 제품이 더 매력적입니다.

넷째, 구매 습관 분석

스스로 술을 마시는 것은 대부분 편의점에서-

슈퍼마켓-쇼핑몰은 사고 선물은 반대입니다. 소비자는 또한 각 시장의 신뢰성을 고려할 것입니다.

동사 (verb 의 약어) 브랜드 상태 분석

백주 시장은 오랫동안 발전해 왔으며, 각 브랜드는 시장에서 상응하는 몫을 가지고 있다 (특수한 경우는 제외). 각 브랜드는 기존 시장을 공고히 하는 동시에 새로운 보조 브랜드를 적극적으로 개발하는데, 주로 소비자를 획득하고 이윤을 늘리는 데 초점을 맞추고 있다.

여섯째, 터미널 성능

단말기 시장의 하드웨어 및 소프트웨어 성과에 대한 연구에 따르면 단말기 호소에 결함이 있는 것으로 나타났고, 두 단말기의 피드백은 단말기의 해당 작동 각도가 적절하지 않고 전통적인 납치 (감독 검사) 기능도 약화되고 있음을 보여준다.

일곱. 결론

현재 시장에서 형성되는 각종 백주 브랜드는 각 수준과 각각각의 수요를 충족시켜야 하며, 광고 홍보에도 없어서는 안 된다. 이렇게 하면 제품을 선택할 수 있는 기회가 많아지고 시장도 과도기 단계에 있으며, 소비층은 단일화에서 다양화로 바뀌는데, 이는 독점 시장이 형성되기 전의 기회이다.

현재의 시장 상황에 직면하여, 제조업자들은 모두 자신의 제품을 시장에 내놓고 보급하려고 한다. 그런 다음 시장 상황, 변화 및 관련 의사결정을 분석하고, 자신을 알고, 백전백전을 해야 한다.

A. 우리는 단말기를 더 열심히 하고 단말기의 입소문과 정보 역할을 충분히 발휘해야 한다.

B 미디어 사용에는 계획 수단을 이용해 더 나은 입소문과 인기를 제공함으로써 충성도를 공격한다. 신문, 라디오, 포스터, 관련 팝을 이용하여 시장을 폭격하다.

C 판매 채널 방면에서 각 브랜드와 유형의 특징에 따라 고객을 합리적으로 이용하여 리셀러의 역할을 충분히 발휘하다.

D 는 브랜드 가치를 중시하고 인지도와 브랜드 이미지를 높여야 한다.

시장을 안정시키기 위해서는 광고가 시장의 변화를 따라잡아야 한다.

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