전통문화대전망 - 전통 미덕 - 채널 마케팅이란 무엇입니까?
채널 마케팅이란 무엇입니까?
최근 2 년 동안 베이징 국미, 산둥 삼중, 남경 쑤닝 대표로 대표되는 슈퍼단말기가 수면 위로 떠올랐고, 심지어 산업기업에 공개적으로 도전했다. 일부 가전업체들이 어쩔 수 없이 슈퍼터미널 주문서에 따라 생산해야 하는 것은 막을 수 없는 역사의 흐름이다. 슈퍼터미널은 기업의 관심의 대상이지만 실제 마케팅에서 국내 기업은 주로 리셀러 차원의 문제에 직면해 있다. 리셀러는 한 가지 제품만 판매하는 것이 아니다. 기업들은 리셀러가 자금, 인력, 인터넷 등의 자원을 투자하여 현지 시장 점유율을 확대하고 현지 제품의 동력을 늘리기를 원합니다. 어떤 기업들은 어떤 식으로든 자신의 리셀러를 통제하고 리셀러와 전략적 동맹을 맺고 함께 발전하기를 원한다. 일부 기업은 리셀러와 합자기업을 구성하기도 한다.
우리는 리셀러가 시장을 지키고 있고, 충분한 사회적 관계, 완벽한 판매망, 시장 검증을 거친 영업팀이 있다는 것을 알고 있다. 그의 단기 취미는 돈을 버는 것이고, 장기 취미는 발전이며, 목표와 제조업자는 다르다. 그렇다면 기업은 어떤 수단으로 리셀러를 "통제" 합니까? 다음 다섯 가지 방법으로 답을 줄 수 있습니다.
첫째, 시각적 컨트롤:
제 5 조 규율에서 언급했듯이, 기업의 비전은 기업 지도자의 최우선 과제이다. 비전이 없는 기업은 영혼이 없는 기업이고, 돈만 벌 수 있는 기업이며, 미래가 없는 기업이다. 국내 리셀러의 자질이 보편적으로 낮고, 자신의 장기 계획이 없어도 정상이지만, 제조업자는 반드시 자신의 장기 계획을 가지고 있을 것이다. 모든 상가가 상가의 발전을 고려해야 하기 때문에 시장 기회는 제한되어 있다. 저는 주로 A 회사 제품의 유통을 하고 있습니다. 즉, B 사의 동종 제품 유통을 포기할 가능성이 높습니다 .. A 회사가 몇 년 후에 경영에 문제가 생기면 B 회사는 매우 호황을 누리고 있습니다. 그러면 농가가 귀가를 선택하면 엄청난 기회 비용을 지불하게 된다.
리셀러의 이런 고려에 근거하여, 기업은 시장 표현으로 자신의 우수성을 증명해야 하고, 다른 한편으로는 리셀러에게 자신의 아름다운 전망을 끊임없이 설명해야 한다. 바로 우리가 말하는' 토구새' 이다. 리셀러는 이미 귀사의 이념, 기업의 발전 전략, 그리고 회사의 주요 지도자를 인정하였습니다. 임시정책이 적절하지 않더라도 임시제품에 문제가 있어도 리셀러는 상관하지 않는다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 기업 고위 순시 방문: 기업 고위 경영진이 리셀러와 직접 의사 소통하고 개인 연락처를 설정할 수 있도록 합니다. 고위 지도자를 통해 발전 이념을 전달하고 기업의 발전 전망을 전망하는 이러한 조치는 리셀러가 기업의 현황과 미래 발전을 더 잘 이해할 수 있게 해준다.
2. 기업 사무실 내부 간행물: 정기적으로 기업 지도자 연설과 각지의 시장 시세를 발표한다. 리셀러의 의견과 건의가 간행물의 일부가 되도록 리셀러 칼럼을 설치하는 것이 가장 좋다. 정기적으로 리셀러에게 출판물을 발송하다.
3. 리셀러 회의: 회사는 정기적으로 리셀러 회의를 열어 실적이 좋은 리셀러를 칭찬하고 격려합니다. 회사 정책의 출범은 리셀러 토론회의를 앞당겨 열어야 한다. 이렇게 되면 리셀러는 기업의 일원으로서의 참여감을 갖게 되고, 자신이 기업의 일부라고 생각하며, 자신의 발전도 기업의 발전과 불가분의 관계에 있다.
둘째, 브랜드 관리:
현대 상업 사회는 제품 동질화 사회로, 종종 제품을 구분하는 유일한 특징은 브랜드이다. 브랜드는 많은 기업에서 가장 중요한 자산이기 때문에 코카콜라 회사의 사장은 감히 내 공장을 불태웠다고 말했다. 내가 코카콜라 브랜드를 받기만 하면 나는 오늘 규모를 할 것이다. 맥도날드, 펩시, MTV 와 같은 일부 브랜드는 제품에서 벗어나 문화, 가치, 종교가 되었습니다.
채널 관리의 관점에서 제품 >>
질문 2: 채널 관리자는 무엇을 합니까? 현대 사회에서 판매 채널에는 온라인 판매, 텔레마케팅, 소매업자, 유통업체, 비즈니스 파트너 및 영업 팀이 포함됩니다. 여기서 채널 관리자는 소매업자, 유통업체, 비즈니스 파트너를 포함한 파트너의 판매 채널을 통해 간접적으로 판매하고 서비스 지원을 제공하는 관리자입니다. 이 직위는 공장과 대리상이 연락하는 창구이다. 일반적으로 계정 관리자는 최종 사용자와 직접 거래하는 사람이고, 채널 관리자는 여러 파트너를 이끄는 영업 팀으로, 지렛대 역할을 통해 최종 사용자와 간접적으로 거래하여 파트너와 회사를 위한 윈윈 (win-win) 국면을 만드는 사람입니다. -응? 전체 채널 전략 및 운영 모델을 계획하고 판매 및 마케팅 계획을 구현합니다. -응? 채널 서비스 지원을 제공하는 채널 전략 개발 -응? 제때에 고객과 소통하고, 시장 정보를 피드백하고, 처리 건의를 제출하다. -응? 지역 관리자가 각 지역의 주요 고객을 개발, 커뮤니케이션 및 관리할 수 있도록 지원합니다. 채널은 제한된 자원이며, 채널을 보유한 사람은 누구나 경쟁 우위를 차지할 수 있다. 채널 관리자는 다양한 유형의 채널 개발 과정을 면밀히 주시하고 목표 설정, 계획 설정, 기준 설정, 근면 평가, 근면 지도, 각종 채널의 양성 발전을 유지하여 기업의 진정한 핵심 경쟁력을 형성해야 합니다. 성공적인 채널 관리자의 7 가지 습관: 채널에 대해 아는 사람은 종종 기술 전술의 효과를 미신한다. 그러나 진정한 채널 관리자는 채널 운영의 성패를 실제로 결정하는 것이 습관이라는 것을 잘 알고 있다. 채널 건설은 장기적이고, 심지어 끝이 없는 프로젝트이기 때문에, 채널만으로는 충분하지 않다. 채널이 절대적으로 필요하기 때문에 어떤 단기적인 전술과 전략도 지속하기 어렵다. 만약 구체적인 처방을 미신한다면, 결국에는 아무것도 이루지 못할 것이다. 따라서 성공을 기대하는 채널 관리자는 도덕적 결정 관념, 관념이 습관을 결정하고 습관이 성패를 결정한다는 말을 기억해야 한다. 성공적인 채널 매니저의 습관 양성도 낮음에서 높음으로 진화하는 과정을 거쳐 점차 완벽해질 것이다. 첫째, 채널 관리자의 기본 자질을 갖추도록 의사 소통 능력과 대응 능력을 개발해야 합니다. 이러한 기본 능력을 얻은 후 다음 단계는 이익 균형, 대국 적응, 포용 공정성 등 채널 시스템에 영향을 주는 올바른 사고와 방법입니다. 마지막으로, 채널 관리자는 앞의 두 가지를 바탕으로 가치 탐구 능력을 더욱 발전시켜 전체 채널 시스템의 경쟁력을 높이고, 공승을 실현하며, 파트너와의 장기적인 안정을 추구해야 합니다.
질문 3: 채널 판매는 무엇을 의미하며, 어떤 종류의 판매이며, 일반 판매와 어떤 차이가 있습니까? 채널 판매는 네가 감히 대리를 발전시켜 다른 사람이 너를 도와 상품을 팔게 하는 것이다. 일반적인 판매는 직판입니다. 즉, 최종 고객 (제품 사용자) 을 직접 대면하는 것입니다.
질문 4: 채널 판매란 무엇입니까? 채널 판매는 제조업체 또는 그 대리인의 판매 회사가 1 급 리셀러에게 제품을 공급한 후, 그 경영 범위를 모든 기층 도트에 대규모로 판매하는 것을 말한다.
질문 5: 마케팅의 채널은 무엇을 의미합니까? 마케팅의 채널은 판매 대리점과 소매업자뿐만 아니라 홍보, 판촉, 정보 피드백 등 관련 채널 및 프로세스 전달체까지 마케팅 활동의 채널입니다.
구체적으로 필립을 읽는 것이 좋습니까? 코틀러의' 마케팅 관리' 라는 책에는 구체적인 설명과 설명이 있다.
질문 6: 직판과 채널 판매의 차이점은 무엇입니까? 직판과 채널 판매의 차이점은 제품이 생산업체를 통해 고객에게 직접 판매될지 중간상인을 통해 판매될지 여부입니다.
직판은 일반적으로 회사 자체의 영업팀이 제품을 판매하고 사용자에게 직접 도착하는 것을 말한다.
채널 판매는 일반적으로 대리점이나 리셀러를 모집하여 제품을 판매한 다음 리셀러를 통해 고객에게 제품을 판매하는 것을 말합니다.
질문 7: 전체 채널 마케팅이란 무엇입니까? 마케팅 채널은 전통적인 유통 계획 임무입니다. 즉, 적절한 시간에 적절한 양의 제품을 정확한 판매점에 투입하고 대상 시장의 소비자들 앞에 적절한 전시방식으로 제시하여 소비자의 구매를 용이하게 하는 것입니다.
네 부분으로 구성되어 있습니다.
(1) 상류: 일반적으로 상품의 매매를 가리킨다.
(2) 물류: 상품 거래 활동으로 인한 상품의 흐름을 말한다.
(3) 정보 흐름: 상품의 흐름에 따른 정보, 예를 들어 가장 빠르게 돌아가는 상품은 무엇입니까? 고객은 어떤 제품에 가장 관심이 있습니까? 상품의 일일 및 월간 판매 ... 등등.
(4) 자금 순환: 신용 카드, 은행 이체 등과 같은 유통 과정에서 금융 시스템의 조율된 응용을 말합니다.
대부분의 제조업체는 최종 소비자에게 직접 제품을 판매하지 않습니다. 생산자와 최종 소비자 사이에는 상품을 구매하고 소유권을 얻은 후 재판매, 브로커, 제조 영업 담당자 및 판매 대리점이 고객을 찾는 도매상과 소매업자가 있습니다.
마케팅 채널 결정은 다른 마케팅 결정에 영향을 미치는 기업의 중요한 결정 중 하나입니다. 예를 들어, 가격은 대형 리셀러 또는 고위층 위탁 채택에 따라 달라질 수 있습니다. 회사의 직판 직원도 채널의 강약에 따라 다른 수량을 배치했다. 또한 회사의 마케팅 채널 결정은 다른 회사에 대한 장기적인 약속이며 반드시 준수해야 합니다. 예를 들어, 마케팅 지역 유통 허가 후, 반드시 원래의 협의를 준수해야 한다.
마케팅 채널은 외력의 조합에 의존해야 하므로 세우는 데 많은 시간이 걸린다. 회사와 중개인 간의 장기적인 약속과 회사의 마케팅 포트폴리오 전략의 선택을 나타냅니다. 따라서 마케팅 채널을 선택할 때는 마케팅 환경의 추세 변화에 초점을 맞추고 장기적인 시각으로 기업의 마케팅 채널을 계획해야 합니다.
오늘날의 채널 마케팅은 전통적인 채널 마케팅과 다르다는 점에 유의해야 한다. 시장이 발전함에 따라 기업 제품의 마케팅 방식은 인터넷과 같은 여러 가지가 있기 때문이다. 물론, 구체적인 마케팅 전략에서 우리는 마케팅 인파와 장소도 나누었고, 제품에 따라 마케팅 방안을 선택하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 간단히 말해서, 채널 마케팅은 상품을 최종 소비로 전달하는 방법이다.
질문 8: 채널 마케팅 및 터미널 마케팅은 무엇을 의미합니까? 채널 마케팅이란 단골 고객, 관계자, 단말 마케팅과 같은 특정 채널을 통해 소비자에게 직접 판매하는 것을 말합니다 (예: 슈퍼마켓, 상점, 편의점).
질문 9: 채널 판매란 무엇입니까? 채널 판매가 무엇인지 알기 전에 "채널" 이 무엇인지 알아야 합니다. 소위 채널 (항대는' 채널' 이라고 함) 은 상품의 이동망으로 이해할 수 있다. 일반적인 구조는 제조업체-리셀러-대리점-리셀러-고객입니다. 지역별 특징에 따라 등급을 증감할 수 있다. 채널에는 물류 외에도 정보 흐름과 자금 흐름이 있습니다. "채널" 을 이해하면 "채널 판매" 를 쉽게 이해할 수 있습니다. 즉, 판매 네트워크의 모든 수준에서 물류를 한 단계 끌어올리고 정보와 자금을 다음 단계로 되돌려 주는 것입니다. 만약 당신이 리셀러라면, 당신은 상품을 대리상에게 떠넘기고, 대리상과 아래 계층, 시장의 정보를 자신과 쇼핑몰에 피드백하고, 자금을 회수하고, 위로 전달하고 있습니다. 즉, 물류는 계층별로 전달되고, 자금과 정보는 상향식으로 전달된다는 것이다. 그런 다음 채널 판매의 작업 내용은 주로 시장 개발과 마케팅이라는 두 부분으로 나뉩니다. 발전이란 새로운 하류 업무를 개발하거나 기존 시장의 기존 업무를 도태시키는 것이다. 마케팅, 즉 기존 상가가 변하지 않는 상황에서 상가의 품질을 높이고 판매량을 늘리는 것이다. 채널 판매의 내용은 매우 광범위해서 상가만 골라도 책 한 권을 쓸 수 있기 때문에 많이 축적해야 한다. 특히 상가와의 게임 과정에서 더욱 그렇다. 공장과 대리상은 모순적이다. 채널 판매의 핵심은 상류를 통제하고 하류를 잡는 것이다. 너를 도울 수 있기를 바란다!
질문 10: 배포 채널과 판매 채널의 차이점은 무엇입니까? 유통 채널은 판매 채널의 상세 품목입니다.
판매 채널은 기업과 기업이 생산하거나 대리하는 상품의 최종 사용자 간의 모든 연락 및 채널입니다. 일반적으로 판매 채널은 배포 채널과 직접 판매 채널로 나뉘며, 배포 채널은 모든 수준의 중개인이 최종 판매를 완료하는 채널입니다. 그러나 직판 채널은 기업이 최종 사용자에게 직접 상품을 제공하는 채널만 가리킨다. 매장 직판, 온라인 직판, 직원 직판 등이 포함된다.
유통 채널은 일반적으로 일정 중간 상인의 상품 유통 경로를 가리킨다. 예를 들어, 특정 지역 시장에서 대리점을 사용하여 판매하는 공급업체는 해당 지역에 자체 배포 채널을 구축하고 개선할 책임이 있습니다.
판매 채널은 상품을 시장에 내놓은 후의 필연적인 결과이다. 유통 채널은 시장 경쟁 수준과 서비스 의식 향상의 결과이다.