기업 매출채권 관리의 문제점과 대책에 대해 간략히 논의합니다.

신용 거래는 기업이 경쟁력을 향상하고 판매를 확대하는 데 필요한 수단이 되었습니다. 이는 기업의 기존 생산 능력을 최대한 활용하고 판매를 확대하며 제품의 시장 점유율을 높이고 품질을 향상시킵니다. 기업의 시장 경쟁력을 높이고 기업 이익을 증대시킵니다. 그러나 이러한 이익을 가져오면서 동시에 회사의 외부환경의 제약과 다양한 내부요인으로 인해 매출채권잔액도 날로 증가하고 있습니다. 국가는 매출채권 관리에 문제가 있습니다. 본 논문에서는 매출채권 관리에 관한 관련 이론을 연구하고, 이를 바탕으로 기업의 불완전한 매출채권 관리 시스템, 법적 권리에 대한 인식 분석 등 기업 매출채권 관리에 존재하는 문제점을 분석합니다. 보호가 미흡하고, 매출채권 관리에 대한 혁신적 방법이 너무 적습니다. 마지막으로 회사 내부의 매출채권 관리 시스템을 과학적으로 세분화하고, 매출채권 관리 교육을 강화하는 등 기업 매출채권 관리 강화 방안이 제시되고 있습니다. 보호 인식 전담 매출채권 관리 부서를 설립합니다.

해외시장과 국내시장의 경쟁이 더욱 심화되면서 구매자 중심의 시장이 일반적으로 형성되고 있으며, 신용판매(신용판매)가 기업판매의 주요 수단 중 하나로 자리잡고 있습니다. 기업의 신용매출과 매출채권은 시장경제 발전을 위한 불가피한 요구사항입니다. 채권의 보유 규모와 보유 기간은 기업의 지속적인 운영과 발전에 큰 의미를 갖습니다. 현재 우리나라 대부분의 기업은 매출채권관리에 대한 인식이 상대적으로 부족하고 관리방법도 비교적 간단합니다. 많은 기업들이 현금흐름이 부족하고, 매출채권 관리 부실로 금융위기에 빠지기도 합니다. 행사 전, 행사 중, 행사 후에 기업 매출채권을 모니터링하는 방법은 매출채권 연구의 초점입니다. 우리나라의 기업채권관리에 대한 수년간의 탐구와 연구에도 불구하고 여전히 체계적인 해결방안은 부족한 실정이며, 우리나라의 사회신용환경의 질은 기업채권관리에 영향을 미치는 근본적인 요인이다.

1. 매출채권 이론의 개요

(1) 매출채권의 개념

기업의 매출채권은 기업이 신용판매를 함으로써 발생하는 불가피한 결과이다. 방법. 생산·가공업체에 있어서 신용판매란 제조업자가 구매고객과 구매판매계약을 체결한 후 고객이 회사에서 생산한 물품을 가져가고, 구매고객은 약관에 명시된 대금지급일에 따라 대금을 지급하는 것을 말한다. 구매계약 또는 분할납부 대금은 결제방식으로 점진적으로 지급됩니다. 기업여신판매의 개념을 이해하고 나면 기업채권을 이해하고 정의하는 것은 어렵지 않습니다. 법인채권의 정의는 넓은 의미의 매출채권, 할부채권, 미수금, 좁은 의미의 매출채권 등을 의미하며, 넓은 의미로는 매출채권을 말합니다. 즉, 회사가 상품을 판매하거나 용역을 제공함에 있어 신용판매 등을 이용하여 고객이 부담하는 채무를 말합니다. 이 글의 초점은 좁은 의미의 생산가공기업 매출채권, 즉 생산가공기업의 매출채권이다.

(2) 매출채권 관리의 목적

기업이 보유하고 있는 매출채권에는 한편으로는 기업이 보유하고 있는 매출채권 총액이 직접적으로 두 가지 측면이 있습니다. 판매 수익의 규모를 결정합니다. 일반적으로 매출채권 보유 수준이 높을수록 판매 수익도 높아집니다. 반면, 매출채권 보유 수준에 따라 보유비용의 규모가 결정됩니다. 매출채권 보유 수준이 높을수록 보유비용도 높아집니다. 매출채권관리의 목표는 둘 사이의 균형을 이루고, 매출채권의 유동성을 확보하기 위한 과학적이고 효과적인 조치를 취하여 궁극적으로 기업의 효율성과 가치를 극대화하는 것입니다. 유동성과 효율성 사이의 균형을 유지합니다. 매출채권 관리 역시 효율성에 중점을 두어야 하며, 과도한 보유비용 없이 매출수익을 높일 수 있도록 매출채권을 어느 정도 합리적인 규모로 유지해야 합니다.

① 매출채권의 적정한 보유수준을 결정하고 이를 일상업무에서 유지관리한다.

② 합리적인 매출채권 추심 정책을 개발하고 추심 과정에서 이를 시행합니다.

③ 매출채권 회전일수가 업계 평균보다 낮은지 확인하십시오.

4 회사의 외상매출 방식으로 증가된 매출수익이 매출채권 보유에 소요되는 비용 전체보다 크도록 매출채권 비용을 절감하도록 노력해야 한다.

2. 기업 매출채권 관리상의 문제점

(1) 기업의 내부 신용관리 시스템이 완벽하지 않다

기업은 마케팅을 하고 있다. 고객과의 계약협상과 추심 업무를 주로 담당하는 부서로 인해 미관리채권의 상황은 달라졌지만, 실제로는 회사에 더 큰 위험을 안겨주고 있습니다. 매출채권을 효과적으로 통제할 수 없을 뿐만 아니라, 높은 판매 인센티브 메커니즘 하에서 판매 직원의 판매 자율성이 높아져 더 심각한 연체금이 발생할 수 있습니다.

이러한 매출채권 관리 모델은 영업부서(또는 영업사원)의 목표와 회사의 전반적인 경영관리 목표의 차이의 관점에서 볼 수도 있고, 기능적 설계와 합리성의 관점에서 볼 수도 있다는 것이 기업 실무를 통해 입증되었습니다.

(2) 회사에 재무 및 사업 단위가 있음에도 불구하고 매출채권 분석이 포괄적이지 않습니다.

비즈니스 시스템에서 관련 데이터를 인터페이스하고 획득하지만, 매출채권 데이터는 기본적으로 수동으로 입력됩니다. 이런 방식으로 매출채권 설정은 주로 회계 처리 서비스를 위한 것이며 고객 코드, 고객 이름, 송장 번호, 송장 시간, 요약 정보, 금액 및 기타 정보만 포함됩니다. 금융 시스템의 매출채권 보조 자회사 원장을 사용하여 매출채권을 관리하는 것은 중국 대부분의 기업에서 일반적인 관행이며 이는 기업에서도 마찬가지입니다. 이 접근 방식에는 이벤트 후 관리라는 큰 문제가 있습니다. 매출채권은 정식으로 형성된 경우에만 관리됩니다. 불완전한 데이터. 고객 관리 모듈이 없고, 연락처, 고객 신용정보 등 고객 정보가 부족하여 관리가 불편하고, 매출채권의 고객 신용기간 초과 여부를 구분할 수 없습니다. 정보가 지연됩니다. 사업완료부터 청구서 발행, 재무부서의 재무처리, 최종 세부계좌 작성까지 보통 오랜 시간이 소요됩니다. 데이터가 정확하지 않습니다. 매출채권 데이터의 변경 사항은 적시에 금융 시스템에 반영될 수 없습니다.

(3) 법적 권리 보호에 대한 인식 부족

오늘날 사회가 지속적으로 발전하고 법률 시스템이 지속적으로 개선되고 시장 경제가 지속적으로 개선되고 있음에도 불구하고 사람들은 그 중요성을 깨달았습니다. 법적의. 그러나 아직 기업 내에는 법률에 대한 이해가 부족하고 법적 인식과 지식이 부족하여 제때 회수할 수 없는 미수금에 직면하게 되면 어떻게 활용해야 할지 모르는 경우가 많습니다. 올바른 재활용 관행은 결국 회사에 손실을 가져오는데, 이는 기업 경영자의 법적 권리 보호에 대한 인식이 약하기 때문입니다.

(4) 매출채권 관리에 대한 혁신적인 방법이 너무 적습니다.

기업의 매출채권 관리는 여전히 전통적인 기업 재무 및 기업의 일상적인 관리에 남아 있습니다. 연구. 기업은 부채 추심에 많은 돈을 지출하지만 효과는 거의 없습니다. 기업은 금융, 금융, 증권 등 폭넓은 활용방안에 대한 심층적인 연구 없이 매출채권을 일반 자산으로만 취급해야 합니다.

3. 기업 매출채권 관리 강화 대책

(1) 기업 내부 신용관리 시스템 개선

고객 파일을 구축한다는 것은 신용관리부는 고객등록, 규모, 운영, 대금지급능력, 계약이행 등에 대해 수집된 정보를 수집, 정리하고 일정한 형식에 따라 등록, 등록합니다. 기록 보관소는 종이에 기록하거나 컴퓨터를 사용하여 보관할 수 있습니다. 파일의 내용은 일반적으로 두 부분으로 나뉩니다. 한 부분은 고객 개발 시 회사의 마케팅 부서에서 조사하고 마스터한 정적 상황입니다. 포함 사항: 고객 이름, 등록 시간, 사업 성격, 사업 주소, 사업 범위, 등록 자본금, 지불 능력, 법정 대리인, 전화번호, 팩스 번호, 이메일 주소, 웹사이트. 다른 부분은 회사가 고객과 비즈니스를 수행한 후 영업부, 재무부 및 기타 채널에서 얻은 역동적인 상황입니다. 포함 사항: 고객 성과 정도, 기업 규모 변경 여부, 운영 정상 여부, 재무 관리의 공식 여부, 지급 능력 변화, 대출 보증 제공 여부, 지급 결제 상태, 계정 잔액 여부 채권액이 경고선을 초과했는지, 법규나 징계현상 등을 위반한 사실이 있는지 등을 확인합니다.

(2) 매출채권 관리 기능을 과학적으로 구분

매출채권 업무의 효율성과 신뢰성을 확보하기 위해 기업은 관련 부서의 책임과 책임을 명확히 할 필요가 있습니다. , 판매 및 회수 업무를 처리하는 양립할 수 없는 직위에 대한 분리, 제한 및 감독을 보장합니다. 회사의 영업부서, 창고관리부, 재무부서의 판매승인자, 영업사원, 창고관리인, 출납원 및 회계사는 서로 분리되어 있습니다. 즉, 고객 주문 양식 접수, 판매 통지서 작성, 신용 승인 및 상품 배송이 가능합니다. 결제 및 청구 처리, 판매 할인 처리, 반품 처리, 대금 회수, 회계 기록 및 계좌 확인 등을 담당하는 직원이 다르며, 오류 및 사기 방지를 위한 내부 통제를 강조하고 채권의 보안 및 비즈니스 건전성을 보장합니다. .

(3) 신용관리 교육 강화 및 권리보호 인식 제고

신용관리 교육 강화 및 신용관리 인력 양성. 기업 신용 관리는 매우 전문적인 주제이며 신용 관리자, 특히 신용 관리자에 대한 요구 사항이 매우 높습니다. 신용관리 인력은 신용관리, 정보, 금융, 경영, 법률, 통계, 마케팅, 홍보 등에 관한 종합적인 지식을 습득해야 하며, 우수한 실무 능력과 업무 경험을 갖추어야 합니다. 서구 신용 관리 커뮤니티에서는 신용 관리자가 기업 내에서 업무 권한보다 업무 책임이 더 큰 소수의 사람이라는 속담이 있습니다. 좋은 신용관리자는 일반 채권추심자 100명만큼 훌륭합니다. 기업은 자체적으로 우수한 신용관리자를 양성해야 합니다.

(4) 매출채권관리부서 설치

현재 회사는 감사감독부서를 설치하였지만 회사의 매출채권 관리에는 참여하지 않고 있다. 매출채권 관리수준을 제고하기 위해서는 기업이 감사감독부서의 감독제한 역할을 충분히 발휘할 것을 권고한다.

주요 점검 내용: 매출채권 관리 직위 확립을 점검하여 책임과 의무가 명확하도록 신용 정책 이행을 점검합니다. 신용 기준, 신용 조건, 현금 할인, 판매 가격 및 리베이트 정책 구현 등을 포함하여 고객 신용 조사, 신용 위험 식별 및 평가 시스템의 구현 및 신용 판매 계약 승인 시스템의 구현을 확인합니다. 계약 관리 데스크 판매 예산 및 판매 비용 예산의 이행 여부를 확인합니다. 판매 수익 인식의 합리성과 완전성을 확인합니다. 채권관리 시스템. 정기적인 조정 데이터, 계정 노후화 분석 데이터, 추심 기록, 대손충당금 기록 등 회사의 제품 "3개 보증" 시스템 구현을 확인하고 매출채권 회계를 확인합니다. 감사 감독을 통한 검사 매출채권 관리 시스템을 구현하고 기업의 매출채권 관리에 존재하는 문제와 취약한 연결고리를 발견하는 것은 기업의 내부 관리를 개선하기 위한 시기적절하고 효과적인 조치를 취하는 데 도움이 됩니다.