문건에 대한 약간의 이해

나는 이 책을 보고 문안을 알게 되었다. 대학을 졸업한 후 행정 기관에 들어가 기술 노동자가 되다. 보통 게으르다.' 나는 이과생이다' 라는 글을 쓰는 것을 거부한다. 그래서 나는 매일 문안과 접촉하고 있지만 문안이 글쓰기와 관련이 있다고 생각했다. 이 책은 광고를 목적으로 하지만, 개인적으로는 오늘날의 사회에는 문안 사회가 도처에 널려 있고, 현실의 모든 사람은 문안의 창조자라고 생각한다. 책의 서두에서 말했듯이 문안은 키보드 뒤에 앉아 있는 영업 사원이다. 우리 각자는 다른 사람을 위해 문안을 쓰거나, 제품, 관점, 권고 등 자신을 위해 제품을 팔고 있다. 때때로 나는 글을 쓰거나 말하고 있다. 이것은 도처에 문안이 가득한 것이 아니라, 모두가 문안 시대에 있는 것이 아닌가?

이 책의 저자인 로버트 브라이 (Robert bly) 는 미국 광고계 최초의 레전드 문안이라고 불리며, 그가 협력한 고객도 유명 브랜드다. 그는 뉴욕대에서 문안 과정을 개설했을 뿐만 아니라 60 여 편의 작품을 출판했다. "어떤 광고든, 독자의 첫인상, 즉 그들이 본 첫 번째 이미지, 읽은 첫 말, 들은 첫 번째 소리는 이 광고의 성패의 관건일 수 있다." 광고 문안으로서 로버트 브라이는 이 명언을 전심전력으로 해석하여 자신을 효율적이고 강력한' 살아있는 광고' 로 만들었다. 당신도 이 최고급 문안을' 희롱' 하고 싶다면, 화창한 오후, 차 한 잔 마시고, 조용히 앉아서 책을 열고 자세히 읽는 것이 낫다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)

이 책을 자세히 읽으면, 당신은 훌륭한 문안이 될 수 있을 뿐만 아니라 광고회사 매니저, 제품 매니저, 크리에이티브 디렉터, 홍보 전문가, 인터넷 푸시, 심지어 기업 CEO—— 까지 될 수 있다는 것을 갑자기 알게 될 것이다 모든 사고, 시각, 기교는 모두 제품이 마지막에 팔릴 수 있는지 여부에 기반을 두고 있다.

다른 문안 지도 서적과는 달리, 로버트 블레이의 문필은 결코 딱딱하지 않다는 것이다. 이것이 참고서가 아닌 이유는 설득률과 적중률을 충분히 반영하는 글과 사례가 설득력이 있고 적중률이 높기 때문이다. 책은 모두 15 장으로 방향에 따라 내용, 청중, 방식, 인물의 네 부분으로 나눌 수 있다. 이 네 부분은 분리되는 것이 아니라 적절하게 얽혀 있다.

이 책의 전반부는 가장 중요한 부분이다. 저자는 내용 관점에서 좋은 제목이 무엇인지, 사용자 관점에서 서 있는 방법, 사용자 지향 문장 작성 방법, 제품의 판매 포인트를 찾는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 특히 책의 첫 번째 부분에서는' 표어 광고' 를 쓰는 것을 배우는 것이 목표라면 이 부분만 보면 충분하다. 저자는 한 문장으로 독자의 시선을 사로잡고 구매 행동을 빠르게 유도하는 방법을 알려 주는 여러 가지 예를 들었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

저자가 제 2 장에서 언급한 제목 작문은' 광고 세뇌' 를 위한 최선의 선택이다. 제목을 통해 눈길을 끄는 것은 문안의 가장 기본적인 방법이고, 제목을 읽을 수 없는 문안은 미래가 없다. 그래서 좋은 문안은 반드시 길어질 필요는 없다. 좋은 슬로건으로 충분하다. 예를 들어, 우리가 잘 알고 있는 "다이아 한 개는 영원하고, 다이아 한 개는 영원하다", "이녕, 모든 것이 가능하다", "에어컨, 글리", "부드럽고 자신 있다". 이것들은 모두 좋은 문안이라고 할 수 있으며, 제품의 판매점을 분명하게 설명하여 모두에게 깊은 인상을 남겼을 뿐만 아니라 판매력도 높였다.

오늘날 사회에서는 무엇을 하든' 인간화' 를 제창한다. 특히 문안. 이것은 작문 기교의 좋고 나쁨도, 작문 능력의 크기도 아니라, 사용자에 대한 통찰의 관찰이다. 한 회사가 그들의 핸드폰을 선전하고 있다. 만약 게임을 광고하고 카드를 쓰지 않는다면, 빨간 봉투를 빼앗는 것이 더 빨라질 것이며, 그 차가운 데이터 분석보다 더 쉽게 받아들일 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 게임명언) 이것이 바로 인간적인 사용 시나리오 응용이다.

현재 많은 사람들이 여전히 광고에 머물러 있는 것은 신문 매체를 쓰는 전통적인 관념이다. 사실, 인터넷은 모든 것을 바꾸었습니다. 어떤 기업이든 누구나 저렴한 비용으로 광고를 할 수 있다. 광고의 형식은 여러 가지가 있는데, 물론 전제는 네가 문안을 이해한다는 것이다.

문안은 여러 가지가 있는데, 하드광고에 국한되지 않지만, 때로는 물건을 장식하는 소프트 광고가 더 효과적이다. 기업은 위챗, 위챗 공식 계정, 웨이보 등 자매체를 통해 가치 있는 정보를 제공하여 청중을 유치하고 부드러운 홍보를 할 수 있다. 반면에, 지금은 미디어의 종류가 다양하고 대량의 정보가 필요하다. 기업은 그들에게 가치 있는 홍보 보도 자료를 제공하여 자신의 제품을 묵묵히 판매할 수 있다. 타오바오 가게를 열어도 좋은 제품 소개가 필요하다. 좋은 문안은 너의 판매량을 두 배로 늘릴 수 있다. 다른 사람은 말할 것도 없고, 나 자신은 평소에 위챗 위에서 아주 괜찮은 문장 한 편을 보았다. 눈을 뜨기도 하고, 식견도 늘린 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 나는 마지막에 무의식적으로 광고를 이식하고 싶지 않아, 네가 어쩔 수 없이 그에게 박수를 쳐야 한다. 사실 나는 그때 신에게 세뇌되어 망설이지 않고 남의 물건을 샀다. 예를 들어,' 장훈이 홍루몽' 시리즈의 책, 예를 들면' 영국 왕실이 사용하는 돼지 빗' 은 내가 이렇게 산 것이다.

인터넷 시대에 정보 (문자) 가 사회의 모든 측면에 미치는 영향은 우리의 상상을 훨씬 뛰어넘었다. 한 기업이 각종 문안을 통해 자신의 정보를 대중에게 전달하고 결국 마케팅 목적을 달성했다. 개인에게도 개인 브랜드 이미지를 만들어 문자를 통해 자신을 판매할 수 있다. 현대 사회에서는 문안을 배우는 것이 매우 중요하다는 것을 알 수 있다.

그래서' 문안 창작 전체 수첩' 이라는 책은 내용이 풍부해서 책 전체를 읽을 필요도 없다. 현재 당신에게 유용한 내용을 마음대로 골라서 자세히 연구하면 매우 보람이 있을 것입니다. 책을 책상 위에 놓고, 관련 문제를 겪고, 해당 장을 찾아 찾아보는 법을 배울 수도 있다. 물론, 만약 네가 훌륭한 문안이 되기로 결심한다면, 너는 책 전체를 자세히 연구해야 한다.

글쓰기를 잘하지 못하는' 문외한' 에 대해 나는 정말 많이 말할 수 없다. 결론적으로, 문건의 가장 정확한 테스트 도구는' 판매력' 이다. 흥미진진하게 썼는데, 입에서 나오는 대로 하는 것이 낫다. 흥미진진하게 썼는데, 차라리 실속 있는 가격을 파는 것이 낫다.