전통적인 기업이 인터넷 마케팅에서 자주 범하는 실수는 무엇입니까?

인터넷의 발전, 그 추세와 변화의 필연성은 논의할 필요가 없지만, 왜 많은 기업들이 변화의 길에서 비틀거리고 있는가? 10 여 년간 종사해 온 베테랑으로서, 대량의 기업들과 접촉한 후, 강례곤은 전통 기업의 인터넷 전환을 위한 10 대 사법법을 총결하였다.

첫째, 걸음이 너무 커서 넘어져 죽었다.

선견지명이 있는 고부멋형 기업들은 변신에 큰 결심을 하고, 힘이 세며, 큰 투자를 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그러나 때로는 너무 적극적이라고 해서 반드시 좋은 것은 아니다. 투입이 많을수록 더 빨리 죽을 수 있다. 예를 들어 인터넷계에서 고전적인 부정적인 교재로 인정받은 이녕은 몇 년 전 인터넷을 철저히 변형해 비참했다. 예를 들어, 필자는 한 번 북경대학교 강의를 했는데, 현장의 한 학생 L 이 인터넷 프로젝트를 해 총 수억 달러를 투자했다. 그 결과 1 년이 넘었고, 사이트가 온라인이 되지 않았고, 팀이 건설되지 않았고, 팀 책임자도 자리를 잡지 못했고, 팀의 워크플로우, 제도, KPI 의 완벽함은 말할 것도 없었다. 왜요 그 이유는 간단합니다. 걸음걸이가 너무 크게 움직이면, 알을 잡아당기기 쉽다. 계란이 깨지면 꿈도 깨진다.

전통기업이 호수에서 낚시를 한다면 인터넷으로의 전환은 바다에서 낚시를 하는 것이다. 일부 기업은 전통 분야에서 이미 매우 성공적이었지만, 호수에 돛을 올리는 수준과 낚시 기술은 이미 뛰어나지만 호수의 성공이 반드시 바다로 복제될 수 있는 것은 아니다. 투자가 크다는 것은 대형 해선을 먼저 만드는 것을 의미하고, 조선 자체는 어려운 일이다. 그래서 L 이 1 년이 넘었고, 사이트가 아직 온라인이 되지 않았고, 팀도 건설되지 않은 이유다. 좋은 배를 만드는 것은 시작이다. 다음으로 우리는 이 거대한 물건을 어떻게 운전하는지, 어떻게 바다에서 안전하게 항해할 수 있는지, 어떻게 성공적으로 물고기를 잡을 수 있는지를 파악해야 한다. 모든 일의 난이도는 만만치 않다. 사실 가장 큰 위험은 아직 위에 있는 것이 아니다. 너무 많이 투자하면 일단 실패하면 뒤집을 기회조차 없을 것이다.

그래서 전통기업이 처음으로 그물에 닿았으니 걸음걸이를 너무 크게 하지 마세요. 강예곤은 먼저 작은 조치를 취할 것을 제안한다: 작은 투자, 빠른 행동, 먼저 잘못을 시도한 다음 조정하라.

둘째, 자신감이 확고하지 않아 나를 놀라게 했다.

첫 번째 사법은 첫 번째 믿음이 너무 확고하기 때문에 큰 투입으로 죽음을 초래한다면, 두 번째 사법은 정반대다. 자신감이 확고하지 않고 망설이다가 결국 자신을 놀라게 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 예를 들어, 내가 만난 다른 기업의 사장 F 는 바이두를 입찰에 넣으려고 시도했다. 수십만 달러를 썼고, 효과가 이상적이지 않았기 때문에, 그는 인터넷 마케팅이 믿을 수 없고, 그가 있는 업종과 기업에 적합하지 않다는 결론을 내렸다. 그 이후로 인터넷은 색이 변했다. 사실, 인터넷 마케팅은 그의 산업과 기업에 매우 적합합니다. Baidu 입찰도 매우 신뢰할 수 있습니다. 그의 동료 중 일부는 인터넷에서 잘하고 있습니다. F 는 항상 약간의 실패로 놀라서 죽고 투지를 잃고 전투기를 지체한다.

전통 기업이 인터넷으로 전환하는 것은 2 차 창업에 해당한다. 창업하는 길에 순조로운 항해는 거의 없다. 처음에는 고생을 좀 했는데, 조금 떨어지는 것은 정상이다. 너는 약간의 어려움 때문에 포기할 수 없다. 물론 이런 고통은 헛되이 받을 수 없다. 맹목적으로 타락해서는 안 된다. 너는 반복 실험에 빠졌다. 전통적인 기업이 인터넷을 변화시키는 데 어려움을 겪는 것은 거의 필연적이다. 따라서 위험을 통제할 수 있는 상황에서 잘못을 시도하는 것은 매우 좋은 전략이다. 인터넷 유전자가 없는 전통기업은 말할 것도 없고, 바이두, 텐센트 같은 인터넷 거물들도 새 프로젝트를 시도할 때 먼저 잘못을 시도한다. 잘못을 시도하는 것은 경험을 총화하고, 전략 전술을 수정하고, 최종 성공을 거두는 것이다.

셋째, 목표는 믿을 수 없어 죽음을 찾는다.

어떤 기업들은 리듬에 대해서는 잘 파악하지만 인터넷에 대해서는 잘 알지 못한다. 그들은 인터넷이 만병통치약이라고 생각하는데, 승승장구하는 기효가 있고, 반대로 공근리에 급급해 터무니없는 지수를 설정했는데, 분명히 죽음을 찾는 것이다. 예를 들어, 한 기업주가 필자 회사의 동료에게 문의한 적이 있는데, 그의 기업은 인터넷을 통해 업무를 전개하려고 한다. 목표가 매우 높고 요구도 매우 높다. 그 결과 매달 예산은 200, 역시 인민폐였다. 동료가 그에게 이 예산이 터무니없다고 말하자, 상대방은 깜짝 놀라며 "인터넷 마케팅이 전통 마케팅보다 싸다고 하지 않았나?" 라고 말했다. 무료 마케팅을 실현할 수 있습니까? ""

또 한 독자가 나에게 자문을 구했다. 그는 새로 설립된 음료 회사에서 일하며 인터넷 마케팅을 담당하고 있다. 사장이 자신에게 정한 임무 목표는 1 년 이내에 인터넷을 통해 그들의 새 브랜드 음료를 X 백만에 판매하는 것이다. 인터넷 시장부는 그 혼자만 있기 때문에 사장은 대범하고 승인된 마케팅 예산은 1 만원에 달한다. 그는 나에게 어떻게 해야 하는지, 무슨 건의가 있는지 물었다. 나는 당시 그에게' 이직' 이라는 두 글자의 건의를 했다.

이 세상에는 항상 새로운 브랜드 (또는 이름 모를 제품) 를 등록하고, 인터넷 마케팅 고수를 마음대로 모집한 다음, 약간의 돈을 주면 인터넷을 통해 판매할 수 있는 기발한 사람들이 있다. 만약 장사를 이렇게 쉽게 한다면, 사람들은 왜 너를 위해 일해야 하는가? 당신의 가치는 어디에 있습니까? 사람은 지도자가 부족하여 자신을 지휘하고 자기와 이윤을 나누는 사장이 아닌가? 만약 정말 이런 사람이 있다면, 그것은 과격하거나, 바보이거나, 피학광이다. 물론 그가 너를 마음에 들었을지도 모른다.

넷째, 방법은 너무 단일해서 필사적으로 던진다.

기업과 필자들이 요즘 인터넷 마케팅이 너무 어렵고 경쟁이 너무 치열하다고 불평하는 경우가 많다. 사실 필자의 눈에는 전통기업과 인터넷 마케팅의 경쟁이 그리 치열하지 않다. 그렇다면 왜 많은 회사들이 경쟁이 매우 치열하다고 느낍니까? 그 이유는 그들의 인터넷 마케팅 수단이 매우 적고 모두 제한된 채널 내에서 경쟁하기 때문이다. 강리쿤은 전통기업이 인터넷 마케팅을 하는 것은 입찰, SEO, 작은 광고 (메일, 포럼, 분류 정보, B2B, 뉴스, QQ, 웨이보, 위챗 등) 와 같은 작은 광고 (예: 경매) 만 할 수 있다고 요약했다. 첫 페이지 왼쪽의 유료 순위는 10 의 결과만 가장 많이 표시한다는 것은 잘 알려져 있습니다. 한 업계에 100 개의 유사한 기업이 있다면 많지는 않겠죠? 이 100 개 기업이 반드시 입찰을 할 필요는 없지만, 20 개 기업이 입찰하고 모두 같은 단어의 1 위를 차지하려고 하면 경쟁이 치열하고 SEO 도 마찬가지다. 그래서 인터넷 마케팅이 치열한 경매가 아니라 전통적인 기업 방식이 너무 적고 채널이 너무 단일하다. 이들 기업은 모두 제한된 채널 경쟁에 집중하고 있으며, 경쟁은 물론 치열하다. 결국 치열한 경쟁에서 필사적으로 목숨을 걸고 있다.

다섯째, 방법은 쓸모가 없어 원망한다.

사실, 전통적인 기업이 자주 사용하는 세 가지 방법은 효과가 있다 해도, 문제는 많은 전통 기업들이 쓸모가 없어 많은 시간과 돈이 들지만 효과가 이상적이지 않다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 나는 왜 내가 죽었을 때, 나는 헛되이 나의 죽음을 비난했는지 모르겠다. 앞서 말했듯이, 수십만 명의 F 씨가 입찰을 해서 성공하지 못했다. 그때 나는 그에게 어떻게 조작하는지 물었다. F 는 항상 그의 회사에 인터넷 마케팅을 아는 사람이 없다고 말한다. 그가 직접 회사에 간다. 구체적인 작업은 계좌 구조, 선거어, 입찰 등을 설정하는 것이다. 내가 듣기만 하면 안 된다. 전술적으로 F 가 항상 하는 모든 일은 바이두 입찰 계좌 자체를 기초로 한다. 우리 그를 계좌 최적화라고 부르자. 많은 기업들이 입찰의 핵심이 장부를 최적화하는 것이라고 생각하는 것은 잘못된 것이다. 계정 최적화는 전체 입찰 효과의 30% 에 불과하다.

또 다른 일반적인 예가 있습니다. 많은 기업들이 웹사이트를 만들었습니다. 여기서 필자는 너에게 데이터를 알려준다. 현재 인터넷상의 기업 사이트 중 90% 이상이 쓰레기 사이트다. (쓰레기 사이트에 대한 나의 정의는 기업 사이트가 기업에 주문과 이윤을 잘 가져다주지 못하면 바로 쓰레기 사이트다.) 왜 그럴까요? 그 이유는 많은 기업들이 사이트의 역할을 제대로 인식하지 못하고 있으며, 대부분 사이트를 홍보 도구와 전시 도구로 보고 있기 때문이다. 건설할 때는 모두 고급 대기의 방향으로 지어져 결국 쓰레기 사이트였다.