온라인 마케팅과 기존 마케팅 문서를 효과적으로 결합하는 방법

1． 같은 목표

현대 마케팅 이론의 중요한 부분으로 온라인 마케팅과 전통 마케팅의 목표는 니즈를 발견하고 이를 충족시켜 매출을 달성하고 수익을 창출하는 것입니다.

2. 활동 범위는 동일하다

온라인 마케팅과 전통 마케팅의 활동 범위에는 소비자 수요 조사, 제품 디자인 및 개발, 제품 가격 책정, 판매, 판촉, 소비자 평가 및 피드백 이해 등이 포함된다. , 제품 연구 개발부터 소비 완료까지의 전 과정을 다루고 있습니다.

3. 중심도 마찬가지

온라인 마케팅과 전통적 마케팅 모두 소비자 중심으로 소비자의 요구에 맞춰 제품과 서비스를 제공하고 소비자의 요구를 충족시켜 기업의 이익과 발전을 달성합니다. 온라인 마케팅과 전통적인 마케팅 모두 기업이 소비자 요구 사항을 충족하는 데 집중하고 시장 조사를 통해 소비자의 실제 요구 사항을 발견, 각성, 안내 및 자극한 다음 이러한 요구 사항을 목표 방식으로 충족해야 합니다.

인터넷 마케팅은 인터넷을 기반으로 한 마케팅 활동으로, 전통적인 마케팅과의 차이점은 주로 다음과 같은 측면에서 나타난다.

1． 마케팅 환경은 다릅니다

마케팅은 산업 경제를 기반으로 하는 반면, 인터넷 마케팅은 산업 경제뿐만 아니라 네트워크 경제, 네트워크 기술 및 현대 통신 기술을 기반으로 합니다. 인터넷 마케팅은 네트워크 커뮤니케이션 기술을 기반으로 인터넷과 기업 인트라넷을 통해 기업 마케팅 활동의 정보화, 자동화, 세계화를 실현함으로써 기존 마케팅의 시간적, 공간적 제약을 해소합니다.

2. 다양한 목표 시장

전통적인 마케팅 활동에서 목표 시장의 선택은 대부분 특정 소비자 그룹을 대상으로 합니다. 인터넷 마케팅의 목표 시장은 개인적인 필요를 가진 시장입니다. 기업은 인터넷을 통해 많은 양의 정보를 수집하고, 다양한 소비자의 다양한 요구를 이해하고, 각 소비자로부터 비즈니스 기회를 찾고, 각 소비자에 맞는 마케팅 전략을 수립하여 개인화된 제품이나 서비스를 제공합니다.

3. 다양한 마케팅 전략

인터넷 마케팅은 가상 환경에서 마케팅 활동을 진행하는 것으로 고객은 인터넷을 통해서만 제품 정보를 이해할 수 있을 뿐 직관적으로 느끼고 체험해 볼 수는 없다. 또한 가상 환경의 요구 사항에 적응하고 제품 및 제품 디스플레이를 디자인하고 해당 마케팅 전략을 수립해야 합니다.

(1) 제품 전략

온라인 마케팅에서 소비자는 제품의 물리적인 몸체를 만질 수 없습니다. 기업은 멀티미디어 기술을 사용하여 제품의 외관, 성능, 특성 및 품질을 가져옵니다. 제품이 사용자에게 제공되는 서비스가 표시됩니다. 이론적으로는 일반 상품과 서비스를 온라인으로 판매할 수 있습니다. 현재 온라인 판매에 적합한 제품은 주로 전자 제품, 오디오 및 비디오 제품, 서적 등과 같이 상대적으로 직관적이고 쉽게 식별할 수 있는 제품입니다. 기업이 온라인 마케팅을 수행할 때 인터넷의 특성을 고려하고 제품 디자인, 개발, 포장 및 브랜드 전략을 재고해야 합니다.

(2) 가격 전략

전통적인 마케팅에서는 제품 가격을 책정할 때 제품 비용과 기업 목표 이익에 중점을 둡니다. 인터넷 양방향 통신 기술의 도움으로 온라인 마케팅 기업은 제품이나 서비스 가격을 책정하기 위해 상생 가격 전략을 채택합니다. 한편으로는 대상 소비자의 수용력을 충분히 고려하는 한편, 인터넷을 활용하여 비용과 비용을 절감하고, 비용 절감으로 인한 부가가치를 소비자와 공유합니다.

(3) 채널 전략

전통적인 마케팅의 판매 채널 전략은 마케팅 주체 간의 공간적 거리와 교통 상황에 따라 달라집니다. 제품 판매는 재고 및 중간 링크(유통업체) 방식을 채택합니다. ) 로터리 모드에서 구현됩니다. 인터넷 마케팅 기업은 인터넷을 사용하여 고객과 직접 소통하여 제3자 물류를 사용하여 재고 및 중간 링크에 대한 의존도를 줄이고 무형 제품을 인터넷을 통해 직접 배포할 수 있습니다.

(4) 판촉 전략

전통적인 마케팅에서는 광고, 인적 판매, 홍보, 판매 촉진 등 다양한 판촉 방법을 사용합니다. 온라인 마케팅에서는 인적 판매가 직접 판매 수단으로 활용되기 어렵습니다. 온라인 광고는 온라인 프로모션의 주요 수단이며 프로모션의 의미와 구현 방법이 더욱 풍부해집니다.

프로모션의 본질은 정보소통이다. 인터넷 마케팅은 전통적인 일방적 정보소통을 쌍방향 정보소통으로 전환시켜 소비자의 참여와 열의를 높인다.

4． 다양한 의사소통 방법

기존 마케팅에서는 거래 당사자 모두 직접 대면하여 의사소통하는 경우가 많습니다. 온라인 마케팅에서는 홈페이지, 이메일, 게시판 등을 통한 정보교환을 통해 양측이 소통합니다. 동영상 링크

인터넷 경제 하에서의 소비자 행동 패턴 비교

인터넷 경제에서 미디어로서의 인터넷은 점차 기업 마케팅 및 홍보를 위한 중요한 도구가 되었습니다.

우선 사용자 입장에서 보면 인터넷, 특히 온라인 검색은 사용자의 소비 행동 모델을 변화시켰다. 중국 인터넷 네트워크 정보 센터의 조사에 따르면 인터넷 사용자의 77%가 제품을 구매하기 전에 온라인에서 정보를 검색합니다. 그림의 AISAS 모델에 따르면 검색은 전체 소비자 행동의 가장 중요한 병목 현상이며 검색 결과의 유무와 검색 결과의 품질은 소비자 행동에 직접적인 영향을 미치며 공유를 통해 기하급수적으로 확산됩니다. 쇼핑 결정에 있어 인터넷 정보와 댓글의 영향력은 점차 전통적인 미디어의 영향력을 넘어섰습니다.

둘째, 온라인 마케팅의 효과는 다른 미디어보다 좋다. 사용자 데이터베이스 분석을 바탕으로 온라인 마케팅은 정확한 전달이 가능합니다.

동시에 인터넷은 문제 식별, 정보 수집, 평가 및 선택, 구매 결정, 구매 후 평가 등 일련의 소비자 행동을 통합할 수 있는 유일한 미디어 플랫폼입니다. 사용자의 쇼핑 효율성을 크게 향상시키고 마케팅을 통해 직접적인 구매 효과를 창출할 수 있습니다.

마지막으로 인터넷과 다른 미디어의 통합으로 인해 사용자의 미디어 소비 습관이 점점 더 인터넷에 집중되게 되었습니다. 이는 필연적으로 광고 자원의 인터넷 유입으로 이어질 것이며, 온라인 광고는 오랫동안 다른 미디어 광고에 비해 빠른 성장률을 유지할 것입니다.