마케팅 환경 분석에 대한 자료를 구하다. .....

1, 콘텐츠 요약

2, 현재 마케팅 상황 분석

1, 시장 상황 분석.

2, 제품 상태 분석.

3, 경쟁 상황 분석.

4, 유통 현황 분석.

5, 매크로 환경 상태 분석.

3, 위험 및 기회 (SWOT 분석)

4, 목표

5, 마케팅 전략 개발 (STP, 4PS)

6, 실행 방안

7, 마케팅 예산 (사례 연구는 생략 가능) < P > 2, 현재 마케팅 상황 < P > 가 본문에 들어갑니다. 주로 시장, 제품, 경쟁, 유통 및 거시 환경 상태 분석을 포함하여 이 제품의 현재 마케팅 상황에 대한 배경 정보를 제공합니다.

1, 시장 상황 < P > 목표 시장의 규모와 성장에 관한 데이터, 고객의 수요 상황 등을 열거합니다.

2, 제품 상태 < P > 는 엔터프라이즈 포트폴리오의 각 품목에 대한 최근 몇 년간의 판매 가격, 시장 점유율, 비용, 비용, 이익률 등에 대한 데이터를 나열합니다.

3, 경쟁 상황

기업의 주요 경쟁자를 식별하고 경쟁사의 규모, 목표, 시장 점유율, 제품 품질, 가격, 마케팅 전략 및 기타 관련 특징을 열거하여 경쟁사의 의도, 행동을 이해하고 경쟁사의 변화 추세를 판단한다.

4, 배포 상태

는 회사 제품이 선택한 배포 채널의 유형과 다양한 배포 채널에서의 판매 수량을 설명합니다.

5, 거시환경상황 < P > 는 주로 거시환경의 상황과 주요 발전 추세를 간략하게 소개하며 인구환경, 경제환경, 기술환경, 정치법환경, 사회문화환경을 포함해 어떤 제품의 운명을 판단한다.

셋째, 위험 및 기회 (SWOT 분석)

는 기업의 특정 제품이 직면한 주요 기회와 위험, 기업의 강점과 약점, 중요한 문제에 대한 체계적인 분석

4, 목표

1, 재무 목표

를 통해 각 전략적 비즈니스 단위를 파악합니다 (사례 연구는 생략 가능)

2, 마케팅 목표 < P > 재무 목표는 마케팅 목표로 전환되어야 합니다. 마케팅 목표: 판매 수익, 판매 증가율, 판매, 시장 점유율, 브랜드 인지도, 배포 범위 등

5, 마케팅 전략 (STP, 4PS)

1, 목표 시장 선택 및 시장 포지셔닝 전략

기업의 목표 관리 시장, 즉 기업이 서비스할 부문 또는 부문, 시장 포지셔닝 방법, 어떤 시장 이미지 결정 등을 명확히 한다.

2, 마케팅 포트폴리오 전략

은 기업이 목표 시장에서 취할 구체적인 마케팅 전략 (예: 제품, 채널, 가격, 판촉 등) 입니다.

3, 비용 전략

은 다양한 전략을 실행하는 데 필요한 마케팅 비용을 설명합니다. (사례 연구 생략 가능)

6, 행동 계획

은 다음과 같은 질문을 설명합니다. 무엇을 할 것인가? 언제부터 시작할까요? 언제 끝날까요? 누가 해? 비용은 얼마입니까? 등등. < P > 은 (는) 각 기간마다 실행 및 완료되어야 하는 마케팅 활동의 일정 및 비용 지출 등을 명시하는 목록을 작성할 수 있습니다. 각 마케팅 활동이 언제 시작되는지, 언제 완료되는지, 언제 검사되는지, 비용이 얼마인지 등 전체 마케팅 전략을 실행에 옮기고 점진적으로 실행할 수 있습니다. (사례 분석 생략 가능) < P > 7, 마케팅 예산 < P > 는 실질적인 예상 손익계산서를 개설합니다. (사례 분석 생략 가능) < P > 8, 마케팅 통제 < P > 는 계획 규정 조치의 마케팅 목표와 예산을 월 또는 분기별로 별도로 책정하고, 상급 관리자는 매 기간마다 기업 각 부문의 업무 실적을 검토하여 원하는 목표를 달성하거나 달성하지 못한 부서를 파악해야 한다. 계획을 완료하지 않은 모든 부서의 임원은 이유를 설명하고 개선 조치를 제시하여 원하는 목표를 달성하기 위해 노력해야 합니다. (사례 분석 생략 가능) < P > 설명: 위 단계는 종합적이고 강력한 사례 분석 단계이며, 학생들은 작은 사례를 통해 몇 가지 주요 단계를 참고할 수 있습니다. 규범화 단계에 따라 사례 분석을 진행하면 문제 분석에 대해 좀 더 포괄적으로 분석하고 사례 분석 방법을 가르쳐 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 물론, 만약 당신이 이 단계를 따르지 않는다면, 만약 당신이 문제를 철저히 분석하고 자신의 전략을 제시할 수 있다면, 어떤 형식을 택할 수 없는 < P > 월마트의 중국 마케팅 사례 분석 < P > 월마트가 도매 경영 면허를 취득한 외자 소매업체 이후, 중국에서의 확장 속도를 분명히 가속화하고 중국 전통 도매시장에 강한 도전을 제기하였다. 올해 초 월마트는 오랫동안 기다려온 도매 경영 면허를 취득하여 월마트가 비교적 정확한 위치를 정하고 이상적인 구조조정을 할 수 있게 되었다. < P > 아슬아슬한 < P > 는 최초의 현행자운창고식 체인회원의 경영 모델로 월마트가 개업한 지 얼마 되지 않아 판매 실적을 올렸고,' 월마트' 라는 이름은 한때 경성상권으로 이름을 떨쳤으며, 당시 많은 소매상들이' 복제' 를 하였으며, 이로써' 객론' 이라는 슈퍼마켓이 속출하여 중국 소매업 1 이라 할 수 있다. < P > 기록적인 매출과 현불자운의 형식은 월마트가 중국에 진출한 후 번쩍이는 최전방에 불과했다. 당시 일련의 경영 조치들이 중국 소매업에 눈을 뜨게 해 많은 이득을 보았다. < P > 월마트의 점포 투자는 다른 상가들처럼 값싼 땅세를 추구하는 것이 아니라 토지사용권을 구매하는 방식을 취하고 있다. 월마트는 일회성 투자가 크지만 비용이 증가한 것처럼 보이지만 실제로는 투자자들에게 더 유리하다고 생각한다. 일회성 투자가 완료되면 향후 매년 토지세를 절약하고 투자 각 방면의 실력을 잘 검사하고 앞으로의 재투자를 절약해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자명언) 또한 월마트 투자의 중점은 기본적으로 개발도상국의 대중도시로, 부지 선정지는 모두 발전 전망이 있다. 임대지 방식을 사용한다면 임대료의 양은 거의 매년 협상하는 관례이다. 이것은 필연적으로 상당한 인력, 물력, 재력을 소모하고 불안정할 것이다. 매입지 투자, 협상은 한 번만 하면 되고, 절약은 말할 것도 없고, 앞으로 땅값이 오르면 고정자산을 늘리고 경영비용을 낮출 수 있다. "월마트가 앞으로 이곳에 가게를 열지 않더라도 토지 양도 수단에만 의존해도 손해를 보지 않을 것이다." 월마트의 경영 방식을 잘 아는 한 시장요원이 말했다.

월마트는 회원제를 실시하는 창고형 쇼핑몰이다. 개업하기 전에 열심히 회원 모집을 해야 한다. 그러나 월마트의 헐렁한 회원제는 여전히 개인 소비자들에게 인기가 많다. "우리의 회원제는 다른 회원제와 달리, 여기서 카드를 만드는 데는 수수료가 필요하지 않습니다. 월마트의 경영 모델을 받아들이는 것에 동의하는 한 회원 카드를 발급해 드릴 것입니다. 만약 당신이 임시로 가게에 오면 임시 카드 한 장을 처리하는 데도 2 원밖에 들지 않습니다. 만약 여러 번 구매하면 우리의 목표 고객이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언). " 이런 헐렁한 회원제는 월마트와 같은 필요와 사진 확인, 신분 확인, 유료 구매의 회원제와는 확연히 다르다.